做產(chǎn)品策劃方案范文2023

第第頁做產(chǎn)品策劃方案范文2023針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將模糊的“今后時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)如今進(jìn)行時(shí)”供應(yīng)行動(dòng)指南，由此而形成的營銷策劃方案則是企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的藍(lán)本。下面是XX整理的關(guān)于做產(chǎn)品策劃方案范文，歡迎XXX閱讀。

做產(chǎn)品策劃方案范文篇一

一、活動(dòng)時(shí)刻

月日——月日

二、促銷活動(dòng)內(nèi)容

超市依照自身的促銷成本操縱，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。

活動(dòng)一:六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。

活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)待價(jià)銷售;

活動(dòng)三:滿200送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購物小票送價(jià)值5元的精致有蓋兒童水杯一只;要緊考慮到夏天來臨，便利小孩上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精致，有使用價(jià)值。

三、公關(guān)活動(dòng)

活動(dòng)一:爭當(dāng)小小書法家

活動(dòng)內(nèi)容為了書法競賽（包括剛筆、毛筆），小伴侶將超市的名號(hào)（如家友超市、慈客?。┑臅ㄗ髌粪]寄或送到本超市，截止日期月日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)），在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的小孩能夠獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

活動(dòng)二、五子棋競賽

兒童節(jié)期間（月日-月日）在超市入口處進(jìn)行五子棋競賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。

四、留意事項(xiàng)

1、為了表示超市對兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童寵愛的品牌進(jìn)行確定力度的落價(jià)，以吸引人氣;

2、送水壺后，必需在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來供應(yīng)一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

3、公關(guān)活動(dòng)中參加對象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必需注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性不，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也能夠自由確定。

做產(chǎn)品策劃方案范文篇二

一、項(xiàng)目簡介:

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排不墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排不墅市場定位發(fā)生失誤，消失了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了不墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順當(dāng)?shù)膶?shí)現(xiàn)了。

現(xiàn)如今，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額估量2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證估量年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及差不多競爭格局:

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊要緊由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線要緊由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這個(gè)地方差不多成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲自然?的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭特別激烈，要緊由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金群港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。（詳見附1:鄭汴路市場調(diào)研報(bào)告）。

b、小戶型市場概況。

自年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速進(jìn)展起來。尤其是年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，完全打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地消失了小戶型銷售量的急劇下落局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有啥競爭的狀況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)如今燕歸二期正在認(rèn)購時(shí)期。燕歸園提早介入了小戶型市場，同時(shí)熟識(shí)到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全全都。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）。能夠講，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

c、商鋪市場

商鋪是一個(gè)比較特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來的租金多少準(zhǔn)備的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步時(shí)期。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，立即建成的大賣場的商業(yè)價(jià)值將會(huì)準(zhǔn)備二期商鋪的價(jià)格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將阻礙二期商鋪的價(jià)格。

和二期商鋪有競爭的要緊樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項(xiàng)目swot分析

一）優(yōu)勢

1）鄭汴路商圈自然?的地段優(yōu)勢，這個(gè)地方是財(cái)寶的俱樂部，富翁的制造廠，在這個(gè)地方百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細(xì)分如下:

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是其次次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不行能再置業(yè)。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

c、復(fù)合市場。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，估量業(yè)主身份簡潔，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。假如鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤銷售或許面臨比較嚴(yán)峻的局面。

做產(chǎn)品策劃方案范文篇三

一、主辦單位:湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位:中南高校市場營銷協(xié)會(huì)

媒體支持:同學(xué)都市網(wǎng)

二、活動(dòng)時(shí)刻:4月15日-5月9日

三、活動(dòng)意義

1、為湖南各高校的學(xué)子制造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)遇，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可特殊好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長沙擴(kuò)大阻礙力，建立好自個(gè)兒的品牌活動(dòng)。呈現(xiàn)協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心底的良好形象。

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會(huì)的溝通平臺(tái)。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，呈現(xiàn)“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的阻礙力及知名度;

5、為高校生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生高校生制造新的就業(yè)機(jī)遇，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。

四、競賽流程策劃

此次營銷大賽的競賽時(shí)刻為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣揚(yáng)、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)時(shí)期。

1、報(bào)名宣揚(yáng)

u時(shí)刻:4月15日--4月22日

u地點(diǎn):由各大賽區(qū)現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)

u負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

u要求:

1）填寫報(bào)名表

2）到第一范文網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和差不多資料

2、初賽

◆時(shí)刻:4月13日至4月19日

◆地點(diǎn):各賽區(qū)即各個(gè)高校

◆參賽人員:全部參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

◆負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

◆競賽方式:

①、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自個(gè)兒采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私?。此環(huán)節(jié)的競賽方式及規(guī)章由各賽區(qū)自個(gè)兒制定，表現(xiàn)形式自由。

②、營銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對賽委會(huì)供應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時(shí)刻為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌治理，評(píng)分以銷售額為標(biāo)。

3、復(fù)賽

◆時(shí)刻:4月20日至4月26日

◆地點(diǎn):長沙市區(qū)

◆參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

◆負(fù)責(zé)人:賽委會(huì)

◆競賽方式:

①、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會(huì)。接著再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)比。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)供應(yīng)的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)刻（4月25日，4月26日）內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

4、決賽:

◆時(shí)刻:5月9日

◆地點(diǎn):中南高校民主樓

◆參加人員:復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)，整個(gè)賽事全部負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

◆競賽方式:

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場票，再依照總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

五、競賽評(píng)分細(xì)則

初賽:以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%（兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì)）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽:①環(huán)節(jié)（PPT創(chuàng)意得分20%）+②環(huán)節(jié)（每隊(duì)銷售總額+銷售總額×100分30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分20%+短信投票得分30%

總分前15名晉級(jí)

決賽:觀眾投票得分30%+短信投票得分50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分20%

總分前三名分不為冠亞季軍.

具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

a.PPT創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)依照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評(píng)分.

b.網(wǎng)絡(luò)投票得分依據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如:第一名得票數(shù)為10000票，其次名得票數(shù)為8000票，他們的得分分不為:

第一名:10000/10000×100分=100分

其次名:8000/10000×100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分依據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如:第一名得票數(shù)為10000票，其次名得票數(shù)為8000票，他們的得分分不為:

第一名:10000/10000×100分=100分

其次名:8000/10000×100分=80分

六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng):

1）冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書）

亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書）

季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）

“朝慕思”聘書直截了當(dāng)能夠到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)遇，表現(xiàn)突出者，也可直截了當(dāng)進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2）全部參賽團(tuán)隊(duì)在初賽:營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團(tuán)隊(duì)。

3）全部入圍復(fù)賽:在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，全部推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。

（二）組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1）組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

2）賽委會(huì)各成員都有機(jī)遇直截了當(dāng)?shù)健俺剿肌薄竞嫌曷渡藤Q(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

七、賽事治理:

1）設(shè)立賽事競賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡稱賽委會(huì)，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會(huì)若干要緊干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

做產(chǎn)品策劃方案范文篇四

一、U-PVC管材市場概況

20年我國新住宅室內(nèi)80%將接受塑料管，都市供水50%接受塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，通過短短幾年進(jìn)展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今日的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保平安而越來越受青睞。特不是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、疼惜生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、落低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道進(jìn)展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特不在歐洲得到了特殊好的進(jìn)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年快速進(jìn)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)要緊以鋼管、鑄鐵管

、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開頭，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材始終保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的進(jìn)展已是勢不行擋，特不是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'預(yù)備和20年進(jìn)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃?xì)夤?、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的進(jìn)展制造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速特殊快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況（公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢）

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自個(gè)兒的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)不于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面對中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中簡潔破損，阻礙產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠?qū)θ康慕?jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)準(zhǔn)時(shí)有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特不是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

2.價(jià)格

a）價(jià)格是企業(yè)的生存的重要詢問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們猜想，消費(fèi)者將對PVC管材的價(jià)格將越來越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商同意力氣為限，中間選擇以競爭狀況為依據(jù)。管材價(jià)格依照公司要緊競爭者對價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。（附現(xiàn)時(shí)期公司管材價(jià)格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期（如咸寧市場），為快速擴(kuò)大銷售，在不阻礙利潤的前提下，可實(shí)行低價(jià)策略。

b）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格往后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價(jià)策略

緣由：A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

B企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場

C企業(yè)決策者準(zhǔn)備排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

D企業(yè)生產(chǎn)力氣過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

E預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特不成熟期、更多市場份額

F成本落低、費(fèi)用落低有條件削價(jià)

G考慮中間商的要求，削減中間商資金占用，良好的關(guān)系

H政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)落價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、疼惜需求、限價(jià)、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述狀況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直截了當(dāng)名目價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相（送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等）

l提價(jià)策略

緣由：A產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高

B通貨膨脹、削減損失、轉(zhuǎn)嫁損失

C產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能準(zhǔn)時(shí)擴(kuò)大，供求沖突環(huán)節(jié)，高額的利潤。

D顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：A產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

B成長期

C銷售旺季

D對手提價(jià)

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自個(gè)兒的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必需依靠一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有點(diǎn)還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。

就公司目前戰(zhàn)略來看，必要緊進(jìn)展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售

4.促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自個(gè)兒的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不或許斥巨資投放電視廣告。因此公司應(yīng)實(shí)行推式促銷策略，即以直截了當(dāng)方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品呈現(xiàn)會(huì)。還有一種確定是汽車廣告。

做產(chǎn)品策劃方案范文篇五

市場環(huán)境分析

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來越猛烈，20年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508

億元，20年為1780億元，比20年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。

20年達(dá)20億元左右，

估量20年可達(dá)到2500億元，

20年將達(dá)到4300億元，

20年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字

（據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;XXX近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話講，確定是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實(shí)在迷人。20年我國保健食品年銷售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門估量到20年將達(dá)到1000億元。）

1、

市場前景：20年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20年將達(dá)到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些浩大的數(shù)字告知我們老年人保健品市場將會(huì)成為商家必爭之地。前景寬敞，市場空間巨大。

2、

市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，特殊少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費(fèi)者，對消費(fèi)爭論尚不到位，全然不了解消費(fèi)的真實(shí)方法與所需要啥?

3、

環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是一般的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給鈔票就給上，如此更加縱容老年保健品的混亂。

4、

國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的操縱，國八條、國六條的相繼出臺(tái)能夠看出保健品的混亂格局將不行能維持太久，保健品廣告宣揚(yáng)必將受到國家的嚴(yán)格限制。必將會(huì)出臺(tái)一系列的政

產(chǎn)品分析（SWOT）

優(yōu)勢：

1）為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者明白西藥治標(biāo)，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來講，中藥才是靈藥，例如：假如感冒了你決不行能選擇中藥，由于沒有必要，然而假如你的了特殊難治愈的病，無疑你會(huì)選擇中藥。

2）茶劑，得要緊成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，簡潔讓消費(fèi)者信任，不行能產(chǎn)生抵觸心理。

3）茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！?/p>

《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r(shí)已發(fā)覺飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1）價(jià)位偏高，作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者特殊難持續(xù)購買。

2）效果不明顯，中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直截了當(dāng)、快。

3）久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自個(gè)兒的病以及各種藥品都用確定的了解，特殊難講服。

4）御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。

機(jī)遇：

1）市場空間巨大，特殊簡潔分得一杯羹。

2）糖尿并心腦血病患者，簡潔信任新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析

消費(fèi)者不愿定是產(chǎn)品的最終使用者，能夠是小孩給父母，給家人，給伴侶的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，因此對消費(fèi)者的了解熟知顯得特別重要，這也是產(chǎn)品各時(shí)期進(jìn)行市場調(diào)差的一方面緣由。

1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)勁量緊密相連，一個(gè)老年人對生命看得特殊重要，然而假如沒有鈔票，他們不行能去借鈔票買保健品的，由于怎么說不是必需的藥品。

2、

老年消費(fèi)者比較理性，人一輩子短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面特殊多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們能夠稱得上是半個(gè)大夫，有時(shí)候比我們明白的都多。

3、

感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)懷關(guān)于孤獨(dú)?????、退休、子女忙得老年人來講簡潔見效，可望得到不人的理解、敬重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性，因此理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛。

4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對環(huán)境的阻礙都特殊大，假如有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，假如效果不行

會(huì)有由特殊多人連嘗試的方法都會(huì)沒有了。

例如：向呵護(hù)小孩一樣關(guān)懷老年人

敬重老干部確定是敬重我黨的歷史;關(guān)懷老干部確定是關(guān)懷我黨的將來

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直截了當(dāng)阻礙老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父