對(duì)定邊職業(yè)農(nóng)民培育的幾點(diǎn)思考

榆林市“新型職業(yè)農(nóng)民在路上”專(zhuān)題征文之對(duì)定邊職業(yè)農(nóng)民培育的幾點(diǎn)思考隨著我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快，農(nóng)村勞動(dòng)力不斷向城鎮(zhèn)和二、三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，農(nóng)村空心化、農(nóng)村兼業(yè)化、農(nóng)村勞動(dòng)力婦孺老齡化的矛盾日益嚴(yán)峻，農(nóng)村勞動(dòng)力供給關(guān)系已經(jīng)進(jìn)入了結(jié)構(gòu)性與區(qū)域性短缺并存的新階段，未來(lái)“誰(shuí)來(lái)種地”、“如何種地”的問(wèn)題日益突出，事關(guān)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的重大問(wèn)題，已經(jīng)引起黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視。習(xí)近平總書(shū)記指出：“關(guān)于誰(shuí)來(lái)種地，核心是要解決人的問(wèn)題，通過(guò)富裕農(nóng)民、提高農(nóng)民、扶持農(nóng)民，讓農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)有效益，讓農(nóng)業(yè)成有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為體面的職業(yè)；要提高農(nóng)民素質(zhì)，培養(yǎng)造就新型農(nóng)民隊(duì)伍，把培養(yǎng)青年農(nóng)民納入國(guó)家實(shí)用人才培養(yǎng)計(jì)劃，確保農(nóng)業(yè)后繼有人”。多年來(lái)定邊也存在和全國(guó)其他地區(qū)的問(wèn)題，那么如何引導(dǎo)農(nóng)民、培育農(nóng)民構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，成為定邊現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，現(xiàn)就定邊農(nóng)村勞動(dòng)力存在的問(wèn)題以及職業(yè)農(nóng)民培育作一些探討。一、定邊縣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展及勞動(dòng)力現(xiàn)狀（一）定邊縣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀定邊縣位于陜西省西北部，榆林市最西端，陜甘寧蒙四省(區(qū))七縣旗交界地帶，全縣轄20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、335個(gè)行政村，總?cè)丝?4.5萬(wàn)人。全縣總土地面積6920平方公里，農(nóng)耕地370萬(wàn)畝，基本農(nóng)田280萬(wàn)畝，農(nóng)民人均耕地達(dá)13.2畝。定邊縣是一個(gè)以種植業(yè)為主的農(nóng)業(yè)縣，是榆林市乃至陜西省特色農(nóng)業(yè)發(fā)展資源優(yōu)勢(shì)大縣。近年來(lái)，我縣按照“穩(wěn)糧油、優(yōu)菜薯、興種業(yè)”和“立支柱、創(chuàng)品牌、興產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展思路，緊緊依靠科技進(jìn)步，大力調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，著力培育特色品牌，使全縣農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出區(qū)域化種植、規(guī)?；l(fā)展、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的良好發(fā)展勢(shì)頭。目前全縣已經(jīng)形成了馬鈴薯、玉米、特色蔬菜、名優(yōu)小雜糧、優(yōu)質(zhì)油料等特色農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。定邊縣先后被授予“全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣”、陜西省“一村一品先進(jìn)縣”、“世界著名紅花蕎麥原產(chǎn)地保護(hù)縣”、“全國(guó)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)馬鈴薯生產(chǎn)第一大縣”、“全國(guó)春玉米高產(chǎn)創(chuàng)建示范縣”、“中國(guó)西部百?gòu)?qiáng)縣”、“中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展百?gòu)?qiáng)縣”等稱(chēng)號(hào)。特色農(nóng)業(yè)發(fā)展成就顯著、勢(shì)頭強(qiáng)勁。但是也暴露出了諸如農(nóng)村勞動(dòng)力大規(guī)模轉(zhuǎn)移就業(yè)，農(nóng)村勞動(dòng)力數(shù)量不斷下降等許許多多亟待解決的問(wèn)題。（二）農(nóng)村勞動(dòng)力現(xiàn)狀定邊縣現(xiàn)有農(nóng)業(yè)人口29.1萬(wàn)人，占全縣總?cè)丝?4.3%。，據(jù)2013年統(tǒng)計(jì)資料，全縣16周歲以上勞動(dòng)力人數(shù)20.2萬(wàn)人，勞動(dòng)力占農(nóng)業(yè)人口的69.4%，表面上看，勞動(dòng)力比較充足。但是，農(nóng)村的現(xiàn)狀是：勞動(dòng)力大規(guī)模轉(zhuǎn)移就業(yè)，農(nóng)村勞動(dòng)力數(shù)量不斷下降，新生代務(wù)農(nóng)者基本沒(méi)有，農(nóng)村農(nóng)業(yè)男勞力中，五零后年齡在60歲左右，逐漸年老體衰，力不從心；六零后年齡在50左右，游弋在城鄉(xiāng)之間，有空則務(wù)農(nóng)，但只是捎帶；七零后年齡在40歲左右，根本不愿意種地，基本不在農(nóng)村生活，沒(méi)有務(wù)農(nóng)經(jīng)歷；八零后年齡在30歲左右，厭農(nóng)、棄農(nóng)、藐視農(nóng)業(yè)農(nóng)民，根本就不愿也不會(huì)種地；九零后年齡在20歲左右，認(rèn)為呆在農(nóng)村沒(méi)出息，務(wù)農(nóng)更是一種恥辱；新世紀(jì)出生的孩子絕大多數(shù)還沒(méi)有成為勞動(dòng)力，即使進(jìn)入勞動(dòng)年齡，也別指望去從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。農(nóng)村空心化、老人化日趨嚴(yán)重，列舉兩個(gè)事例佐證，單位同事家父去世，回鄉(xiāng)下請(qǐng)鄉(xiāng)鄰修墓室安葬，在原100多人的村莊跑了大半天，也才找到了4個(gè)人，年齡最小的也60多歲了；堆子梁鎮(zhèn)，67歲的薛丕忠一家14口人，只有他、老伴和一個(gè)孫子在自己家里，其他十一口人都離開(kāi)農(nóng)村，外出打工或上學(xué)。據(jù)一份抽樣調(diào)查資料表明，在定邊100戶(hù)農(nóng)民中，勞動(dòng)力255人，其中，小學(xué)文化程度104人，占40.9%；初中文化程度128人，占50.2%；高中及中專(zhuān)23人，占9%；大專(zhuān)以上0人。可以看出，定邊縣農(nóng)村農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)、數(shù)量下降，年齡老化，文化水平較低，素質(zhì)偏低，科技意識(shí)差，推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)難度較大。當(dāng)前問(wèn)題突出，未來(lái)問(wèn)題更大。二、我縣新型職業(yè)農(nóng)民培育現(xiàn)狀我縣新型職業(yè)農(nóng)民培育工作剛剛起步，2014年上級(jí)下達(dá)我校新型職業(yè)農(nóng)民培育任務(wù)150人，學(xué)校以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和地域?yàn)橹鳎衷O(shè)4個(gè)專(zhuān)業(yè)5個(gè)班，采取“分段式、重實(shí)訓(xùn)、參與式”培育模式，根據(jù)不同培育對(duì)象，按“一班一案”，分期分段安排課程，分門(mén)別類(lèi)開(kāi)展培訓(xùn)。分批分班對(duì)職業(yè)農(nóng)民開(kāi)展理論和實(shí)訓(xùn)技能培訓(xùn)，其中每個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行集中培訓(xùn)10天，課時(shí)80學(xué)時(shí)，微信平臺(tái)學(xué)習(xí)120學(xué)時(shí)，根據(jù)農(nóng)時(shí)和學(xué)員實(shí)際需求，進(jìn)行集中實(shí)訓(xùn)，分散實(shí)訓(xùn)，交流參觀等400學(xué)時(shí)。截至目前為止，培育任務(wù)全部完成，結(jié)業(yè)137人，結(jié)業(yè)率91%，學(xué)員的科技文化素質(zhì)明顯提高，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)技能水平顯著改善，培育跟蹤服務(wù)也正在開(kāi)展，培育工作取得了明顯成效。三、制約我縣新型職業(yè)農(nóng)民培育發(fā)展的因素新型職業(yè)農(nóng)民培育工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期性任務(wù)，任重道遠(yuǎn)。當(dāng)前我縣新型職業(yè)農(nóng)民培育受資金、扶持政策等多種因素制約，存在許多問(wèn)題與不足。一是新型職業(yè)農(nóng)民培育任務(wù)艱巨。2014年，榆林市啟動(dòng)了新型職業(yè)農(nóng)民培育工作，定邊縣承擔(dān)了并完成了150人的培育認(rèn)定任務(wù)。全縣耕地面積370萬(wàn)畝，按照1名新型職業(yè)農(nóng)民種植100畝土地計(jì)算，我縣僅種植業(yè)就需培育新型職業(yè)農(nóng)民近3.7萬(wàn)名，還有1000多家農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和400多家涉農(nóng)企業(yè)，依目前的培育能力、規(guī)模和進(jìn)度，短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)農(nóng)民職業(yè)化，這與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求很不適應(yīng)，更與解決“誰(shuí)來(lái)種地”、“怎樣種地”問(wèn)題遠(yuǎn)不適應(yīng)。二是新型職業(yè)農(nóng)民扶持政策力度不夠。國(guó)家、省還尚未出臺(tái)對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民的相關(guān)優(yōu)惠扶持政策。種糧補(bǔ)貼等各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策標(biāo)準(zhǔn)低、種糧比較效益低，已成為影響農(nóng)民種糧積極性的重要因素。三是培育資金嚴(yán)重不足。從設(shè)立培育1名新型職業(yè)農(nóng)民的標(biāo)準(zhǔn)看，每人為3000元經(jīng)費(fèi)，可謂杯水車(chē)薪，嚴(yán)重不足。農(nóng)廣校作為事業(yè)單位下?lián)芙?jīng)費(fèi)往往只能維持單位的日常開(kāi)銷(xiāo)和正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不能及時(shí)更新現(xiàn)代多媒體教學(xué)設(shè)施設(shè)備，影響教育培訓(xùn)工作的開(kāi)展。而項(xiàng)目資金到位滯后，更影響培育工作正常有序推進(jìn)。（五）培訓(xùn)師資隊(duì)伍嚴(yán)重不足。農(nóng)廣?，F(xiàn)有在編教職工總?cè)藬?shù)為**人，師資力量有限。參與新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的教師，大多數(shù)是從相關(guān)的農(nóng)業(yè)部門(mén)臨時(shí)抽調(diào)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，他們對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及農(nóng)民參訓(xùn)需求了解還有差距，從事教學(xué)實(shí)踐的時(shí)間和機(jī)會(huì)偏少，注重理論輔導(dǎo)，授課經(jīng)驗(yàn)不很豐富，教師素質(zhì)有待提高。四、對(duì)定邊新型職業(yè)農(nóng)民培育的幾點(diǎn)建議（一）強(qiáng)化政策保障各級(jí)政府應(yīng)出臺(tái)政策，引導(dǎo)并鼓勵(lì)高素質(zhì)的農(nóng)民向有技術(shù)、懂管理、善經(jīng)營(yíng)的新型職業(yè)農(nóng)民方向發(fā)展，通過(guò)各種優(yōu)惠政策使職業(yè)農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)職業(yè)的收入水平趕上或達(dá)到各行業(yè)平均水平，留住人才。各級(jí)各部門(mén)應(yīng)該通力合作，在各類(lèi)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃安排上充分考慮職業(yè)農(nóng)民的需要，資金上、技術(shù)上、規(guī)劃上通盤(pán)考慮，真正讓新型職業(yè)農(nóng)民的成長(zhǎng)有更加肥沃的土壤。（二）強(qiáng)化服務(wù)保障主要是技術(shù)服務(wù)和信息服務(wù)，要充分發(fā)揮好農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)、\t"/8/_blank"培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)、農(nóng)民\t"/8/_blank"專(zhuān)業(yè)合作社等各類(lèi)機(jī)構(gòu)的作用，協(xié)調(diào)合作共同為培育和發(fā)展新型職業(yè)農(nóng)民服好務(wù)。特別是要給予一定的資金支持，建立財(cái)政扶持政策，增強(qiáng)發(fā)展后勁。建立專(zhuān)項(xiàng)資金，并列入同級(jí)財(cái)政預(yù)算。專(zhuān)門(mén)制定一套扶持獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)對(duì)已認(rèn)定的新型職業(yè)農(nóng)民和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)業(yè)類(lèi)大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)扶持補(bǔ)貼，為職業(yè)農(nóng)民搭建一個(gè)而良好的發(fā)展平臺(tái)。

（三）強(qiáng)化法律保障一是要制定出新型職業(yè)農(nóng)民行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；二是要參照其他行業(yè)制定出該行業(yè)的各項(xiàng)權(quán)益的法律保障制度；三是要重點(diǎn)從制度上解決好土地流轉(zhuǎn)問(wèn)題。通過(guò)這些制度來(lái)保證新型職業(yè)農(nóng)民有一個(gè)良好的從業(yè)環(huán)境，并能夠依靠這個(gè)職業(yè)獲得較好的行業(yè)收入和社會(huì)認(rèn)同及尊重。

（四）完善培訓(xùn)體系完善新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)體系。進(jìn)一步提升培訓(xùn)質(zhì)量，整合現(xiàn)有的分散的涉農(nóng)培訓(xùn)資源和資金，采取“學(xué)校+基地”的培訓(xùn)模式，進(jìn)行“理論+實(shí)踐操作”的培訓(xùn)，促使參訓(xùn)學(xué)員迅速掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等知識(shí)和技術(shù)。一是確定好培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容。根據(jù)農(nóng)民的知識(shí)文化水平，設(shè)計(jì)符合其學(xué)習(xí)能力的教學(xué)內(nèi)容，力求通俗易懂、簡(jiǎn)潔實(shí)用、便于掌握。二是掌握好培訓(xùn)學(xué)習(xí)方法。除了課堂講授方法外，還可以采取巡回輔導(dǎo)講座、典型示范帶動(dòng)等學(xué)習(xí)方法，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。三是靈活培訓(xùn)學(xué)習(xí)方式。充分利用好現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，通過(guò)各種有效途徑，提升培訓(xùn)和學(xué)習(xí)效果，加快提升我縣新型職業(yè)農(nóng)培育工作和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平。（五）強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)一是要大力宣傳新型職業(yè)農(nóng)民培育的重要意義和配套政策，及時(shí)總結(jié)推廣新型職業(yè)農(nóng)民在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推廣農(nóng)業(yè)科技、提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、示范帶領(lǐng)群眾致富等方面的典型事跡和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，著力營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心、重視和支持新型職業(yè)農(nóng)民培育成長(zhǎng)的良好環(huán)境和氛圍。二是新聞媒體要加大對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民的宣傳報(bào)道，在全社會(huì)形成理解和尊重的氛圍。總之，通過(guò)培育當(dāng)?shù)匦滦吐殬I(yè)農(nóng)民，提升農(nóng)民的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)一批適應(yīng)定邊特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求和符合市場(chǎng)需求的知識(shí)型、專(zhuān)業(yè)型、職業(yè)型的引領(lǐng)者、帶頭人，著力構(gòu)建“專(zhuān)業(yè)層次分明、年齡結(jié)構(gòu)合理、職業(yè)技能實(shí)用”的現(xiàn)代新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍，真正實(shí)現(xiàn)讓越來(lái)越多的有知識(shí)、懂科技、能創(chuàng)業(yè)的中青年勞動(dòng)力重新回到定邊廣闊的土地上，讓他們真正發(fā)展成為有作為的定邊新型職業(yè)農(nóng)民，才能從根本上解決當(dāng)前定邊農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力短缺、\t"/8/_blank"農(nóng)業(yè)生產(chǎn)后繼乏人、農(nóng)業(yè)科技成果難以轉(zhuǎn)化等一系列突出問(wèn)題，才能真正實(shí)現(xiàn)“讓農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)有效益，讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為體面的職業(yè)”，共筑“定邊現(xiàn)代農(nóng)業(yè)夢(mèng)”。參考文獻(xiàn)1、《陜西省定邊縣農(nóng)村勞動(dòng)力流失情況調(diào)查報(bào)告》安徽大學(xué)劉靜（碩士論文）2、《在榆林市新型職業(yè)農(nóng)民培育會(huì)上的講話(huà)》市農(nóng)業(yè)局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)王宏巖3、《定邊縣實(shí)施人才發(fā)展戰(zhàn)略的主要措施和成效》陜西黨建網(wǎng)，2013年8月4、《定邊縣2014年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》定邊縣統(tǒng)計(jì)局

寶貝計(jì)劃專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng)：__寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話(huà)：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項(xiàng)目介紹------------------------------------3二、市場(chǎng)分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略----------------------------------5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱(chēng)：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)范圍：以出租和出售嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：10—14萬(wàn)元回收成本期限：15個(gè)月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場(chǎng)分析：(一)市場(chǎng)需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，低檔童車(chē)價(jià)格大約在60—100元，中檔童車(chē)價(jià)格大約在150～300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)童床，還有學(xué)步車(chē)等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童童車(chē)童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來(lái)實(shí)惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在此之前沒(méi)有任何商家以店的形式對(duì)準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無(wú)法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過(guò)培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車(chē)、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車(chē)、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級(jí)以上城市開(kāi)店，可以說(shuō)明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對(duì)現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開(kāi)設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)搭配，常見(jiàn)的小孩注意事項(xiàng)等方面知識(shí)，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：200元(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個(gè)月)：8000元(5)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：50000元(6)咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費(fèi)：5000元(7)公司其他開(kāi)支：10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：12000元左右（估計(jì)）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費(fèi)用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來(lái)源：A、出售嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品。現(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個(gè)小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長(zhǎng)們的掌上明珠，家長(zhǎng)們都舍得為自己的子女花錢(qián)，針對(duì)這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來(lái)滿(mǎn)足每一個(gè)小孩家庭的需求，相對(duì)這樣出租嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具來(lái)說(shuō)，這樣顯得奢侈，但是很多家長(zhǎng)為了孩子，還是舍得花錢(qián)。B、出租嬰幼兒童車(chē)、童床。現(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個(gè)，如果購(gòu)買(mǎi)一個(gè)童車(chē)或者童床勢(shì)必會(huì)造成浪費(fèi)，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車(chē)童床的出租，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)，就要節(jié)省一點(diǎn)開(kāi)支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對(duì)孕前的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)是按每節(jié)課多少錢(qián)來(lái)計(jì)算，顧客如果使用會(huì)員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國(guó)內(nèi)興起的一個(gè)行業(yè)，在國(guó)外非常常見(jiàn)。因?yàn)閶雰涸谟斡緯r(shí)，可以對(duì)其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運(yùn)動(dòng)，心理放松，神情喜悅，運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的外周刺激反饋至大腦皮層，對(duì)腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來(lái)源：A、本里本店的會(huì)員卡是本店次要收入來(lái)源，會(huì)員卡有效期為1年，然后經(jīng)過(guò)續(xù)費(fèi)后，方可繼續(xù)使用，會(huì)員卡辦理卡費(fèi)是20元，續(xù)費(fèi)費(fèi)是10元，本卡將采取實(shí)行實(shí)名制，實(shí)行一卡專(zhuān)用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷(xiāo)售，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等辦法。(二)玩具、童車(chē)、童床是對(duì)兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。為了避免此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶(hù)關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶(hù)的責(zé)任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對(duì)購(gòu)買(mǎi)和出租童車(chē)、童床的用戶(hù)建立客戶(hù)信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行定期檢查或者接到客戶(hù)的產(chǎn)品故障報(bào)告后派遣技術(shù)人員進(jìn)行上門(mén)服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋?zhuān)悍苍诒镜曩?gòu)買(mǎi)或者出租的童車(chē)、童床，在購(gòu)買(mǎi)2個(gè)月內(nèi)，免費(fèi)更換其配件，超過(guò)2個(gè)月后，免費(fèi)維修，但收取材料費(fèi)用，超過(guò)4個(gè)月，收取維修費(fèi)和材料費(fèi)）。六、人員機(jī)構(gòu)配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)店的管理及玩具的采購(gòu)工作及后備人員；(2)店員5名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì)；(3)玩具維修保養(yǎng)員2名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作；(4)孕婦培訓(xùn)員（育嬰員）5名（上午9：00—14：30開(kāi)課學(xué)習(xí)孕前孕后培訓(xùn)，下午15：00—19：00進(jìn)行嬰兒游泳館的負(fù)責(zé)，晚上：19：30—21：00進(jìn)行孕前孕后班培訓(xùn)）。清理員：2名，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)嬰兒游泳館的清