房源平臺(tái)項(xiàng)目方案

房源平臺(tái)項(xiàng)目方案房源平臺(tái)項(xiàng)目方案房源平臺(tái)項(xiàng)目方案目錄一、公司概況 2二、產(chǎn)品介紹 2產(chǎn)品概述 2與其他產(chǎn)品的比較 3三、技術(shù)與服務(wù) 3四、市場分析 3市場分析 3五．可行性分析 16項(xiàng)目可行性 16六、盈利模式 20七、營銷策略 22用戶營銷 22第一期 22第二期 22網(wǎng)絡(luò)權(quán)威推薦 23事件營銷 23八、企業(yè)管理 23九、投資與財(cái)務(wù) 23項(xiàng)目初期財(cái)務(wù)分析 23發(fā)展期財(cái)務(wù)分析 24十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案 26附件一：技術(shù)可行性分析 28一．客戶端操作流程圖 28三．技術(shù)難點(diǎn) 30四．總結(jié)建議 301/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案一、公司概況公司名稱：某千元餐飲管理有限公司公司LOGO：公司宗旨：打造掌上社交找房互動(dòng)平臺(tái)公司文化：誠實(shí)正直，合作共贏 。與時(shí)俱進(jìn)，高效應(yīng)變。公司使命：輕松社交、快意找房，溝通生活無障礙。公司愿景：打造中國第一個(gè)強(qiáng)大的一體化社交移動(dòng)找房平臺(tái)。公司簡介：某千元餐飲管理有限公司 成立于2011年4月，它由部隊(duì)出生的2名戰(zhàn)友兄弟組成，公司以 59House網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為依托，致力于為互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)上網(wǎng)用戶提供更方便的一體化社交、找房平臺(tái)。二、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品概述本產(chǎn)品是一款綜合線上與線下的一款專業(yè)性房源信息平臺(tái)，并結(jié)合線下專業(yè)團(tuán)隊(duì)洗盤帶有服務(wù)性的互動(dòng)手機(jī) APP網(wǎng)站平臺(tái)，我們提供如下服務(wù)：1、專業(yè)跟進(jìn)洗盤團(tuán)隊(duì)。專人每天跟進(jìn)房源信息并篩選有效信息，并把有效的信息推送給用戶。2、跨平臺(tái)注冊(cè)形式根據(jù)在59House綁定的其他網(wǎng)站，可以不用反復(fù)注冊(cè)網(wǎng)站的帳號(hào)，即可進(jìn)行跨區(qū)域注冊(cè)過的帳號(hào)登錄 59House平臺(tái)，形成一體化交流平臺(tái)。例如：QQ，新浪微博等已有帳號(hào)邦定 .3、附近功能。根據(jù)這款功能來了解在你所在的附近位置有哪些專業(yè)的中介公司以及行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人為您服務(wù)。2/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案4、找下家功能。為用戶提供最新的房產(chǎn)行業(yè)招聘信息及時(shí)為您解決工作之憂。與其他產(chǎn)品的比較暫時(shí)同行業(yè)中與59House這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品類似的是 58同城，趕集網(wǎng)，安居客，搜房網(wǎng)相比于它們產(chǎn)品功能，我們的產(chǎn)品提供更加多樣的互動(dòng)性功能服務(wù)，同時(shí)更加方便快捷、服務(wù)更加實(shí)用貼心人性化。三、技術(shù)與服務(wù)59house四大技術(shù)平臺(tái)服務(wù)器 客戶端 客戶端 客戶端的注冊(cè) 與服務(wù) 與服務(wù)四大功能專人打跟進(jìn) 有效信息推送 附近的經(jīng)紀(jì)人 找下家四、市場分析市場分析市場規(guī)模3/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案中國網(wǎng)民人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)特點(diǎn)一：網(wǎng)民數(shù)量龐大截至2012年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 7.57億，較2011年底增加1.46萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至 34.3%，較2010年提高6.7個(gè)百分點(diǎn)。截至2012年12月底，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為4.2億，較上年底增加約6440萬人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶占比由上年底的69.3%提升至74.5%。我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比為27.6%，相比2011年略有提升，規(guī)模達(dá)到1.56億，比上年底增加約1960萬人。報(bào)告顯示，70.6%的網(wǎng)民通過臺(tái)式電腦上網(wǎng)，相比上年底下降了近三個(gè)百分點(diǎn)。通過筆記本電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民比例與上年底相比略有降低，為 45.9%。手機(jī)上網(wǎng)的比例保持較快增速，從 69.3%上升至74.5%。2012年中國網(wǎng)民人均每周上網(wǎng)時(shí)長達(dá)到20.5小時(shí)，相比2011年提升1.8個(gè)小時(shí)。網(wǎng)民規(guī)模增長維持放緩態(tài)勢2012 年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率為 42.1% ，較2011 年底提升 3.8個(gè)百分點(diǎn)，普及率的增長幅度相比上年繼續(xù)縮小。手機(jī)網(wǎng)民 4.2億，年增長率為 18.1% ，網(wǎng)民中使用手機(jī)的比例繼續(xù)提升，第一大上網(wǎng)終端的地位更加穩(wěn)固，但是手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模與整體 PC網(wǎng)民（包括臺(tái)式電腦和筆記本電腦）相比還有一定差距。4/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案網(wǎng)吧網(wǎng)民比例明顯下降在網(wǎng)吧、學(xué)校機(jī)房等場所接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民比例下降幅度較大， 其中網(wǎng)吧網(wǎng)民占比下降了 5.5個(gè)百分點(diǎn)，在學(xué)校公共機(jī)房上網(wǎng)的網(wǎng)民占比下降 3個(gè)百分點(diǎn)，這些提供公共上網(wǎng)設(shè)施的場所使用率逐年下降，是個(gè)人上網(wǎng)設(shè)備持有比例提升和網(wǎng)絡(luò)接入條件改善的必然結(jié)果。在家中接入互聯(lián)網(wǎng)的比例繼續(xù)走高，至2012年底有91.7%的網(wǎng)民在家中上網(wǎng)，較上年底提升了3.4個(gè)百分點(diǎn)，顯示出家庭互聯(lián)網(wǎng)接入率的持續(xù)提升。微博用戶持續(xù)增長 用戶逐漸移動(dòng)化截至2012 年12月底，我國微博用戶規(guī)模為 3.09 億，較2011 年底增長了 5873 萬，網(wǎng)民中的微博用戶比例較上年底提升了六個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到 54.7% 。相當(dāng)一部分用戶訪問和發(fā)送微博的行為發(fā)生在手機(jī)終端上。截至2012年底手機(jī)微博用戶規(guī)模達(dá)到2.02億，即高達(dá)65.6%的微博用戶使用手機(jī)終端訪問微博，用戶行為的移動(dòng)化讓微博成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品之一。網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá) 2.42 億人截至2012 年12月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到 2.42 億人，網(wǎng)絡(luò)購物使用率提升至 42.9%。與2011 年相比，網(wǎng)購用戶增長 4807 萬人，增長率為 24.8% 。在網(wǎng)民增長速度逐步放緩的背景下， 網(wǎng)絡(luò)購物應(yīng)用依然呈現(xiàn)迅猛的增長勢頭， 2012 全年用戶絕對(duì)增長量超出2011 年，增長率高出去年同期 4個(gè)百分點(diǎn)。我國團(tuán)購用戶數(shù)為8327萬，使用率提升至14.8%，較2011年底上升2.2個(gè)百分點(diǎn)。團(tuán)購用戶全年增長28.8%，保持相對(duì)較高的用戶增長率。團(tuán)購服務(wù)作為一種消費(fèi)模式在用戶端已經(jīng)扎根。手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用使用率整體上漲電子商務(wù)類應(yīng)用在手機(jī)端發(fā)展迅速， 領(lǐng)域整體看漲。相比2011 年，手機(jī)網(wǎng)民使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物比例增長了 6.6個(gè)百分點(diǎn)，用戶量是上年底的 2.36 倍；5/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案此外，手機(jī)團(tuán)購用戶在手機(jī)網(wǎng)民中占比較上年底提升 1.7個(gè)百分點(diǎn)，手機(jī)在線支付提升 4.6個(gè)百分點(diǎn)，手機(jī)網(wǎng)上銀行提升 4.7 個(gè)百分點(diǎn)， 這三類移動(dòng)應(yīng)用的用戶規(guī)模增速均超過了80%。中國網(wǎng)民各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率搜索引擎使用率達(dá)到 81.9%，用戶規(guī)模3.75億，成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。在互聯(lián)網(wǎng)信息迅速膨脹的今天，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站地位有所下降，而搜索作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的引擎，越來越顯現(xiàn)出其“新門戶”的特點(diǎn)。微博客和團(tuán)購的用戶數(shù)已初具規(guī)模，我國微博客用戶規(guī)模達(dá)到 6311萬，在網(wǎng)民中占13.8%；團(tuán)購用戶規(guī)模達(dá)到 1875萬，在網(wǎng)民中占4.1%。娛樂類應(yīng)用使用率普遍下降。網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶滲透率分別下降4.2，2.4，0.5個(gè)百分點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)娛樂在實(shí)現(xiàn)用戶量的擴(kuò)張之后進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展期。2.社交網(wǎng)站用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)社交網(wǎng)站用戶性別結(jié)構(gòu)圖1社交網(wǎng)站用戶性別構(gòu)成2012年使用社交網(wǎng)站的用戶男女性別比例為 56.8:43.6，男性略高于女性。這與CNNIC第24次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中全國網(wǎng)民男性為 58.0%，6/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案女性為47.0%的性別分布極為接近。而根據(jù)最新一次——第 33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國網(wǎng)民男女比例各為 57.8%和44.2%，可以推知目前使用社交網(wǎng)站的男女用戶比例大致為此。到了 2012占比隨著增長達(dá) 12.6%社交網(wǎng)站用戶年齡結(jié)構(gòu)圖2 社交網(wǎng)站用戶年齡構(gòu)成社交網(wǎng)站用戶年齡的年輕化特征非常突出，用戶群以 20-29歲的青年為主，占到半數(shù)以上，達(dá)到 52.6%，在這一年齡段高出全國網(wǎng)民平均水平 22.8個(gè)百分點(diǎn)，而在其他年齡分段上，均低于全國網(wǎng)民的平均水平。由于社交網(wǎng)站中，有相當(dāng)一部分是針對(duì)校園和學(xué)生群體的網(wǎng)站，而這部分網(wǎng)站用戶又以大學(xué)生為主，在整體上拉高了這一年齡段用戶的比例。社交網(wǎng)站用戶學(xué)歷結(jié)構(gòu)7/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案圖3社交網(wǎng)站用戶學(xué)歷結(jié)構(gòu)大專以上學(xué)歷的用戶占到了社交網(wǎng)站用戶的近六成水平，達(dá)到59.1%。大專學(xué)歷的用戶為21.3%，比全國平均水平高出8.6個(gè)百分點(diǎn)；大學(xué)本科以上學(xué)歷的用戶占到37.8%，超過全國平均水平25.4個(gè)百分點(diǎn)。社交網(wǎng)站用戶職業(yè)結(jié)構(gòu)8/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案圖4 社交網(wǎng)站用戶職業(yè)結(jié)構(gòu)在社交網(wǎng)站用戶的職業(yè)分布中，學(xué)生和職場人士是社交網(wǎng)站用戶的主體。其中學(xué)生群體是社交網(wǎng)站的最大用戶群體，比例達(dá)到 50.3%。黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者，企業(yè)/公司管理者，企業(yè)/公司一般職員這幾類人群中， 社交網(wǎng)站的用戶群體也比較集中，其總和占到用戶總數(shù)的 31.1%。需求分析網(wǎng)民使用社交網(wǎng)站的目的9/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案 由于最新數(shù)據(jù)顯示我國網(wǎng)民在信息獲取、溝通交流方面的需求不斷增長，娛樂需求減少，加之近兩年SNS網(wǎng)站弱化娛樂功能，可以推測以上圖表中“玩游戲”一項(xiàng)比重下降，“學(xué)習(xí)知識(shí)”可擴(kuò)展為廣義的信息獲取，比重大幅增加，其他溝通類指標(biāo)均不同程度增加。社交網(wǎng)站用戶的主要行為用戶獲知社交網(wǎng)站的途徑圖5 社交網(wǎng)站用戶獲知網(wǎng)站的渠道10/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案社交網(wǎng)站是基于人與人之間關(guān)系的應(yīng)用， 親友之間口碑相傳的推廣是最有效的渠道。有近八成用戶獲知正在使用的社交網(wǎng)站是來自朋友、 同學(xué)、同事的推薦，占到74.6%，其他信息傳播渠道的效果遠(yuǎn)差于此。而針對(duì)一些社交網(wǎng)站頻繁發(fā)送推廣郵件，以期獲得更好認(rèn)知的情況，調(diào)查顯示，用戶從網(wǎng)站主動(dòng)發(fā)送的電子郵件獲知網(wǎng)站信息的只占到 8.0%。電子郵件推廣的過度使用很容易招致用戶的反感和抵觸， 網(wǎng)站運(yùn)營應(yīng)從獲得更多口碑相傳的效果入手，提升用戶體驗(yàn)，鞏固用戶基礎(chǔ)。用戶添加的好友來源 圖6 網(wǎng)站用戶添加的好友來源隨著網(wǎng)絡(luò)滲透率的提升和網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，社交網(wǎng)站用戶規(guī)模將會(huì)得到進(jìn)一步擴(kuò)大，越來越多的用戶會(huì)將更多現(xiàn)實(shí)生活中的人際關(guān)系延伸到網(wǎng)絡(luò)。在CNNIC進(jìn)行的調(diào)查中，有75.8%的用戶表示，在社交網(wǎng)站上的好友是現(xiàn)實(shí)中的朋友。以下截止2010年12月統(tǒng)計(jì)用戶使用社交網(wǎng)站的覆蓋率11/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案圖7社交網(wǎng)站用戶的使用覆蓋率調(diào)查顯示，社交網(wǎng)站的使用頻次呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢，每周或更長時(shí)間一次的占40.2%，在用戶群體中占最大的比例，而每天都使用的為34.3%，其中一次訪問的占17.9%，每天兩次以上的占16.4%。表1不同使用頻率用戶的目的差異使用社交網(wǎng)站的使用頻率每天多每天一2-3天一4-5天一每周或更長時(shí)目的次次次次間一次維系與老朋友之42.6%37.1%40.6%31.6%33.2%間的關(guān)系打發(fā)時(shí)間54.8%39.8%36.4%37.6%42.1%結(jié)交新朋友30.9%37.5%42.7%39.3%32.1%玩游戲30.9%31.1%28.5%30.8%23.1%學(xué)習(xí)知識(shí)16.5%29.5%25.9%24.8%26.6%其他2.6%2.8%3.3%-2.0%分析這兩極的人群，我們發(fā)現(xiàn)，在使用頻率較高的人群中，以維系老友關(guān)系，打發(fā)時(shí)間，玩游戲?yàn)槟康牡挠脩艟佣?。在每天都使用的人群中，以打發(fā)時(shí)間為目的的用戶比例占到54.8%，比例最高；每天多次和每天登錄一次的用戶中以玩游戲?yàn)槟康牡挠脩舴謩e達(dá)到30.9%和31.1%，在不同使用頻率的用戶中橫向比較的12/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案比例較高。在每周或更長時(shí)間使用一次的用戶，即使用頻率較低的這部分用戶中，玩游戲和打發(fā)時(shí)間的目的并不突出，以學(xué)習(xí)知識(shí)為目的的比例為26.6%，屬于較高水平。用戶的社交網(wǎng)站復(fù)用率絕大多數(shù)用戶對(duì)于社交網(wǎng)站的使用均存在復(fù)用，根據(jù)CNNIC的測算，用戶平均每人擁有帳戶2.78個(gè)。這一結(jié)果是用社交網(wǎng)站總體注冊(cè)賬號(hào)數(shù)量除以使用社交網(wǎng)站的用戶的實(shí)際人口數(shù)量而計(jì)算得來的平均數(shù)，人口數(shù)中包含大量不經(jīng)常使用社交網(wǎng)站的用戶，由此可以推算經(jīng)常使用社交網(wǎng)站的用戶平均每人擁有的賬戶數(shù)大約在4個(gè)以上。社交網(wǎng)站用戶使用的網(wǎng)站功能社交網(wǎng)站用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)站功能圖8社交網(wǎng)站用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)站功能作為最基礎(chǔ)的網(wǎng)站功能，給好友留言成為用戶常使用的功能，占到51.2%。13/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案與用戶最為關(guān)注“更新相冊(cè)”的行為相對(duì)應(yīng)，圖片/相冊(cè)功能的應(yīng)用成為最常使用的功能之一，利用率達(dá)到48.6%。同時(shí)，社交網(wǎng)站中好友的關(guān)注和互動(dòng)促進(jìn)了網(wǎng)站中博客/日志功能的使用，有41.5%的用戶經(jīng)常使用此項(xiàng)功能。用戶使用社交網(wǎng)站的主要活動(dòng)圖9 社交網(wǎng)站用戶的主要活動(dòng)由于使用目的不同，用戶表現(xiàn)出的行為也有所不同。 整體而言，用戶在社交網(wǎng)站上的行為較為分散，但是與好友的交流溝通和對(duì)好友的關(guān)注依然是用戶行為的中心，在用戶使用社交網(wǎng)站主要行為的調(diào)查中， 和好友在網(wǎng)站上聊天，查看好友近況，訪問好友的個(gè)人頁面，分別占到 51.6%、49.4%、47.4%。其次是參與互動(dòng)，釋放表現(xiàn)自我的需求，發(fā)表日志、參與好友話題、張貼照片視頻分別占到用戶行為的44.5%、41.1%、38.1%。用戶希望網(wǎng)站提供的增值服務(wù)14/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案2009.07圖10社交網(wǎng)站用戶希望網(wǎng)站提供的增值服務(wù)類型隨著手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展和網(wǎng)站分類的不斷明晰化，近兩年來大多數(shù)社交網(wǎng)站已經(jīng)解決手機(jī)使用問題，其他分工網(wǎng)站也逐漸滿足了用戶電子商務(wù)的需求；同時(shí)，由于目前多數(shù)社交網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入全面免費(fèi)階段，則不存在第三方支付需求。隨著網(wǎng)頁游戲熱潮的退卻和網(wǎng)頁游戲市場的全面飽和，社交網(wǎng)站用戶對(duì)于網(wǎng)頁游戲的需求將逐漸小于供給。而用戶對(duì)信息查詢、即時(shí)通訊服務(wù)的需求仍沒有得到充分滿足，并且這一需求有進(jìn)一步提高的趨勢：隨著社交網(wǎng)站用戶和信息量的不斷膨脹，用戶將傾向于信息的精準(zhǔn)化投遞；而隨著用戶對(duì)于社交網(wǎng)絡(luò)的依賴程度的提高，以方便好友在線聯(lián)絡(luò)的即時(shí)通訊業(yè)務(wù)也可以為社交網(wǎng)站進(jìn)一步開發(fā)客戶資源、增強(qiáng)用戶粘性?？偨Y(jié)：1. 由于我國龐大的網(wǎng)民基數(shù)和仍占主導(dǎo)地位的固網(wǎng)接入方式， PC客戶端的市場龐大，潛力有待進(jìn)一步挖掘。 59House作為帶有專業(yè)服務(wù)及低消費(fèi)模式和找下家功能的專業(yè)房產(chǎn) APP客戶端，市場潛力巨大，我們開發(fā)了有四個(gè)版本 PC端，網(wǎng)頁端，安卓端，蘋果端。微博規(guī)模在近兩年的的劇增體現(xiàn)了中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場的強(qiáng)大潛力。以專人每天跟進(jìn)洗盤服務(wù)為依托和產(chǎn)品的找下家等主要功能的59House15/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案順應(yīng)形勢發(fā)展，必能以其優(yōu)越的使用體驗(yàn)和繁簡適度的功能在現(xiàn)今移動(dòng)APP應(yīng)用市場中獲得一席之地。搜索引擎使用的膨脹表明我國網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)資訊的依賴程度的提高，同時(shí)也表明互聯(lián)網(wǎng)充斥垃圾信息，個(gè)性化、精準(zhǔn)化的信息投遞成為發(fā)展趨勢。59House的另一大功能——有效信息推送——能夠基本滿足用戶日常工作中對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息來源的有效篩選，節(jié)約用戶的時(shí)間成本。團(tuán)購的興起啟發(fā)我們：在有效信息推送中可加入周邊團(tuán)購信息等生活訊息的選擇，可以成為59House未來可結(jié)合性的贏利點(diǎn)。面對(duì)娛樂功能等需求的同時(shí)減少,側(cè)面證明59House對(duì)娛樂功能的刪減將不會(huì)影響用戶的使用體驗(yàn)。在我國網(wǎng)民構(gòu)成中，學(xué)生和白領(lǐng)占主要地位，這兩種人群同時(shí)也是社交網(wǎng)站的最大用戶群體和活躍使用者，抓住了他們即是抓住了整個(gè)市場。這就要求當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品符合這兩個(gè)人群的需求和使用習(xí)慣。59House平臺(tái)不當(dāng)具備了專業(yè)找房的功能同時(shí)上邊還有行業(yè)信息的即時(shí)交流功能，方便用戶及時(shí)找到想要信息房源；精準(zhǔn)的有效信息推送功能滿足用戶找房難的需求。隨著上網(wǎng)方式的多元化趨勢的不斷顯現(xiàn)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)供求的同時(shí)增長，開發(fā)手機(jī)客戶端成為59House在獲得PC用戶粘性后的發(fā)展趨勢。五．可行性分析可行性分析主要分為項(xiàng)目本身可行性分析以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自身實(shí)力分析兩部分。項(xiàng)目可行性項(xiàng)目可行性主要包括技術(shù)條件、市場潛力、競爭狀況以及盈利能力四部16/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案分。技術(shù)條件技術(shù)層面主要涉及數(shù)據(jù)庫管理、服務(wù)器管理、安全問題和數(shù)據(jù)挖掘四大部分。數(shù)據(jù)庫管理鑒于59House客戶端所采用的數(shù)據(jù)庫與現(xiàn)流行的主流網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫高度類似，因此在數(shù)據(jù)庫管理方面可行度極高。服務(wù)器管理服務(wù)器管理是59House項(xiàng)目的一個(gè)難點(diǎn)，一是因?yàn)榉?wù)器管理本身難度較高，二是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員沒有服務(wù)器管理經(jīng)驗(yàn)。但是這個(gè)問題可以得到很好解決：前期租用第三方服務(wù)器，第三方會(huì)提供服務(wù)器管理工作，這樣不僅降低自己資金投入而且可以在初期規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，給團(tuán)隊(duì)成長學(xué)習(xí)的時(shí)間。因此服務(wù)器管理也不會(huì)構(gòu)成太大障礙。安全問題安全問題也是59House項(xiàng)目一個(gè)潛在的難題。安全問題涉及到網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全等諸多方面，現(xiàn)行階段沒有哪一個(gè)機(jī)構(gòu)能夠保證自己的絕對(duì)安全，我們可以通過嚴(yán)格監(jiān)管自己的服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫來最大程度上規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)挖掘所涉及到的核心是算法。初期我們會(huì)借用一些現(xiàn)成的數(shù)據(jù)挖掘算法，并加入自己根據(jù)二手?jǐn)?shù)據(jù)分析得到的結(jié)論，形成初期的數(shù)據(jù)挖掘算法；在運(yùn)行一段時(shí)間之后，會(huì)結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果，在進(jìn)一步理解用戶的使用習(xí)慣之后，不斷優(yōu)化我們的算法，力求更加精準(zhǔn)理解用戶行為和預(yù)測用戶行為，為用戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。綜上可知，技術(shù)層面，59House項(xiàng)目雖然有一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，但整體來看可行性很高。市場潛力17/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案依據(jù)前面市場分析可知，社交+專人跟進(jìn)篩選有效信息推送會(huì)成為越來越多用戶上網(wǎng)找房源的趨勢，具備極大的市場潛力。競爭狀況現(xiàn)階段的主要競爭者是58同城，趕集網(wǎng)，安居客，搜房網(wǎng)等一些專業(yè)性網(wǎng)站，代表是58同城（）。如下表所示：優(yōu)勢 劣勢API接口數(shù)59House無API接口尚未申請(qǐng)；后期審批難度增大58同城所有主流SNS網(wǎng)站API全部獲批無功能59House1.附近的門店無2.找下家3.專業(yè)開發(fā)房源，洗盤4.人工后臺(tái)有效信息推送58同城1.信息量旁大功能過多人性2.用戶量旁大化，互動(dòng)性不夠可拓展性59House1.可以平臺(tái)化發(fā)展無2.可以通過深度數(shù)據(jù)挖掘做用戶行為分析用戶使用59House專人跟進(jìn)的信息粘度高用戶習(xí)慣性在習(xí)慣Web端使用網(wǎng)絡(luò)上以及獲取信息58同城Web端呈現(xiàn)，符合用戶使用習(xí)慣無59House目前才5萬多用戶用戶量太少用戶基數(shù)58同城已有百萬以上的用戶無18/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案通過表格分析可知：現(xiàn)有競爭者略有規(guī)模，但尚未構(gòu)成絕對(duì)壟斷性威脅。有圖表可知，58同城經(jīng)過將近一年的發(fā)展，其房產(chǎn)類的用戶規(guī)模目前處在數(shù)十萬級(jí)別，仍較小，不構(gòu)成壟斷性威脅，59House仍有廣闊市場空間?，F(xiàn)有競爭者功能單一不夠人性化互動(dòng)性需求不夠，可拓展性差?，F(xiàn)有競爭者的功能主要停留在原始的信息展示上以為用戶帶來廣告價(jià)值，未能夠更加深入挖掘并滿足目標(biāo)消費(fèi)群的深層需求。并且不具備可拓展性，發(fā)展?jié)摿τ兴芟蕖?9House有之前的電腦端產(chǎn)品并有成功案例可很快占領(lǐng)市場份額。結(jié)合現(xiàn)有的電腦端產(chǎn)品企業(yè)用戶量，可最快時(shí)間發(fā)展市場份額。并且具備平臺(tái)化的潛力，發(fā)展空間引人遐思。用戶習(xí)慣Web端，但59House客戶端更加方便。目前用戶習(xí)慣于在Web端瀏覽信息來源，但是Web端的不方便性日益凸顯。用戶之所以仍舊沿用Web端瀏覽的方式，是因?yàn)闀簳r(shí)鮮有廠商提供客戶端瀏覽的形式，用戶無其它選擇，并且59House也有WEB端的方式瀏覽。59House基于互動(dòng)性平臺(tái)發(fā)展的原則，將社交和人工服務(wù)洗盤線下線上開發(fā)等整合進(jìn)客戶端，讓用戶在59House客戶端更加方便快捷獲取有效的房源信息，給用戶更加完美的找房體驗(yàn)。結(jié)合競爭者分析，可知 59House雖然進(jìn)入市場稍晚，但是整個(gè)市場還處于發(fā)展初期，仍有很大的市場潛力； 59House雖然不是基于Web端，但是能夠提供給目標(biāo)用戶更加人性化的體驗(yàn)； 59House功能更加符合用戶心理，滿足用戶需求，可拓展性強(qiáng)，目前某市場試運(yùn)營階段進(jìn)入市場之后，具備極強(qiáng)的競爭力。短短的兩個(gè)來月已有 300多家房產(chǎn)企業(yè)加入我們成為戰(zhàn)略聯(lián)盟。盈利模式19/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案我們依據(jù)59House的發(fā)展階段，將其分為四期發(fā)展；并且每一期都有對(duì)應(yīng)清晰的盈利模式，能夠獲得不菲的盈利（詳細(xì)分析見后面盈利分析部分） ，因此在盈利能力上面是具備高度可行性的。六、盈利模式59House項(xiàng)目在初期是不具備盈利能力的，初期主要目的是聚攏用戶。如上圖所示，59House發(fā)展到不同階段就會(huì)出現(xiàn)不同的盈利模式，每一階段的期限以及盈利預(yù)期如下表所示。發(fā)展階段 期限 盈利模式 預(yù)期盈利 合計(jì)初始階段（0 第0.5 無 0 0到5萬注冊(cè)年用戶）發(fā)展初期 第1年 1. 網(wǎng)絡(luò)硬廣告 5W*0.08*30=1.2W/月20/32（注冊(cè)用戶5萬到50萬）發(fā)展中期 第1.25（注冊(cè)用戶 年50萬到100萬）發(fā)展后期 第2年（注冊(cè)用戶100萬到500萬）平臺(tái)期（注 第2年冊(cè)用戶500 后萬以上）

房源平臺(tái)項(xiàng)目方案2.電商CPS廣5W*5%*80*15%*30=9W/10.2W告月/月1.網(wǎng)絡(luò)硬廣告15W*0.08*30=3.6W/月75.6W2.電商CPS廣15W*5%*80*15%*30=27/月告W/月59House跟15W*1%*30=45W進(jìn)服務(wù)收入1. 網(wǎng)絡(luò)硬廣告 75W*0.08*30=18W/月 ≥電商CPS廣75W*5%*80*15%*30=135378W/告 W/月 月59House跟75W*1%*30=225W進(jìn)服務(wù)收入用戶行為分暫時(shí)無法估計(jì)析，咨詢類收入1.網(wǎng)絡(luò)硬廣告300W*0.08*30=72W/月≥2.電商CPS廣300W*5%*80*15%*30=541512W告0W/月/月59House跟300W*1%*30=900W進(jìn)服務(wù)收入用戶行為分暫時(shí)無法估計(jì)析，咨詢類收入平臺(tái)化傭金暫時(shí)無法估計(jì)分成21/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案七、營銷策略營銷方案整體框架如下圖所示 .用戶營銷第一期邀請(qǐng)碼注冊(cè)：針對(duì)高校學(xué)生發(fā)放形式包括官方微博、針對(duì)白領(lǐng) email注冊(cè)邀請(qǐng)。這個(gè)產(chǎn)品針對(duì)有較大社交并且關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的高校學(xué)生與白領(lǐng)市場， 而微博與郵件都是低成本并且傳播率高的傳播渠道。通過產(chǎn)品特性增強(qiáng)用戶粘性和忠誠度。產(chǎn)品的獨(dú)特功能給用戶提供方便、有趣的線上社交生活，保證產(chǎn)品功能的吸引性保證用戶使用后增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信賴。使每一個(gè)用戶成為促銷人員。使用后給予好評(píng)，并對(duì)身邊的人進(jìn)行口碑宣傳。第二期獲得一定口碑后開放注冊(cè)。產(chǎn)品在目標(biāo)市場獲得一定的知曉度后，開始提供注冊(cè)人性化的功能，界面更加美觀大方，并與手機(jī)驗(yàn)證等結(jié)合形成客戶端，保證用戶忠誠，同時(shí)為后續(xù)的產(chǎn)品功能開發(fā)做后盾。第一批用戶加星。最先一批用戶加星鼓勵(lì)用戶積極注冊(cè)增加用戶量，同時(shí)在未來的產(chǎn)品推廣中給予他們優(yōu)惠。22/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案網(wǎng)絡(luò)權(quán)威推薦軟件推薦，通過這一舉措，擴(kuò)大進(jìn)一步的知曉度，增加用戶下載量。資源下載站測評(píng)、推薦，保證這一產(chǎn)品的高質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，鼓勵(lì)用戶下載。意見領(lǐng)袖使用截屏，通過他人的好評(píng)增強(qiáng)新用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)與信賴。事件營銷59House：美女使用，微博推薦。用美女來產(chǎn)生眼球效應(yīng)，通過微博推薦的美女在59House的注冊(cè)，來鼓勵(lì)更多的人關(guān)注這個(gè)平臺(tái)，使用這個(gè)平臺(tái)。59HouseFollowing活動(dòng)：男性用戶通過本客戶端征集其他社區(qū)美女關(guān)注， 成功后發(fā)微博，吸引更多的男性用戶與美女關(guān)注。八、企業(yè)管理該部分省略???????..。九、投資與財(cái)務(wù)項(xiàng)目初期財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目初期，所需資金由59House現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員自行籌集。項(xiàng)目初期是指注冊(cè)用戶在10萬人以內(nèi)的階段，預(yù)估時(shí)間是項(xiàng)目成立半年之內(nèi)。1．產(chǎn)品方案以及價(jià)格本產(chǎn)品針對(duì)用戶采取免費(fèi)策略，用戶可直接在官方網(wǎng)站 上免費(fèi)下載。.投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算1）辦公房間、辦公用品、辦公桌椅：提供。2）網(wǎng)站費(fèi)用23/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案辦公成本：6000*12=72000元/年域名費(fèi)用（.com域名）200元/年服務(wù)器租借8000元/個(gè)/年*10個(gè)=80000元/年（4）其它雜項(xiàng)開支包含初期員工運(yùn)作成本： 144000元/年3.收益與其他費(fèi)用初期收益為零.其它費(fèi)用不計(jì).總計(jì)296200元每年。如下表所示辦公費(fèi)用網(wǎng)站費(fèi)用費(fèi)用類別其它開支域名費(fèi)200元+服員工維護(hù)費(fèi)金額6000*12=72000務(wù)器租借80000元3000*8=24000*6==80200元金額總計(jì)296200元發(fā)展期財(cái)務(wù)分析注冊(cè)用戶到達(dá)10萬之后，進(jìn)入發(fā)展期，此時(shí)需要引入風(fēng)險(xiǎn)投資。預(yù)估時(shí)間是項(xiàng)目成立之后半年到一年以內(nèi)。（一）概述59House房源平臺(tái)APP客戶端軟件（二）主要項(xiàng)目數(shù)據(jù)預(yù)測與估算.產(chǎn)品方案以及價(jià)格本產(chǎn)品針對(duì)用戶采取免費(fèi)策略，用戶可直接在官方網(wǎng)站 上免費(fèi)下載。2.投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算（1）辦公房間：10000元/月（100㎡）24/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案估算每年辦公室租金 120000元/年2）辦公用品桌椅：8000元打印機(jī)：1000元*2臺(tái)=2000元電腦：3000元/臺(tái)*20臺(tái)=60000元3）網(wǎng)站費(fèi)用域名費(fèi)用：200元/年服務(wù)器費(fèi)用：8000元/個(gè)*100個(gè)=800000元員工工資費(fèi)用人均工資以及福利人數(shù)合計(jì)（月）安卓開發(fā)：8000432000蘋果開發(fā)人員工人員400028000網(wǎng)站后臺(tái)管理人員：5000210000推廣人員2500+提成1025000管理人員5000210000打跟進(jìn)洗盤洗盤人員：20002040000總計(jì)費(fèi)用為2580000元每年。如下表所示：費(fèi)用類別辦公場所租金辦公用品網(wǎng)站費(fèi)用人員工資金額120000元70000元800200元2580000元金額合計(jì) 3570000元收益分析由前面盈利模式分析，可知不同階段盈利狀況如下：發(fā)展階段期限收益合計(jì)初始階段（0到10萬注冊(cè)用戶）第0.5年025/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案發(fā)展初期（注冊(cè)用戶10萬到50萬）第1年10.2W/月發(fā)展中期（注冊(cè)用戶50萬到100萬）第1.25年75.6W/月發(fā)展后期（注冊(cè)用戶100萬到500萬）第2年≥378W/月平臺(tái)期（注冊(cè)用戶500萬以上）第2年后≥1512W/月由以上成本分析和收入分析可見，在項(xiàng)目初期一年之內(nèi)會(huì)虧損，但是在 1年之后就會(huì)出現(xiàn)正現(xiàn)金流，開始實(shí)現(xiàn)盈利，而且盈利十分穩(wěn)定。十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案潛在問題解決方案技術(shù)社交網(wǎng)絡(luò)不開放API1.盡早申請(qǐng)API接口。接口2.不要做違反雙方協(xié)約的事，規(guī)范自身操作，以免API遭到關(guān)閉?？蛻舳碎_發(fā)難度較1.盡早儲(chǔ)備技術(shù)人才。高2.客戶端形成初期謹(jǐn)慎，后期做大膽修正，完善技術(shù)水平。團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性高1.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。2.提前儲(chǔ)備管理人才，防止斷層。3.適當(dāng)時(shí)候吸收外來管理人員。團(tuán)隊(duì)成員能力不足1.初期事必躬親，能夠很好鍛煉團(tuán)隊(duì)成員的能力。2.尋求外界幫助如企業(yè)、學(xué)校、老師和同學(xué)們的幫戶。3.適當(dāng)時(shí)候吸收外來管理人員。26/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案用戶Web端行為習(xí)1.做好客戶端的功能慣難以改變2.營銷活動(dòng)要能夠很好宣傳客戶端的用戶優(yōu)勢用戶積累速度慢1.制訂用戶成長計(jì)劃，每一階段對(duì)用戶數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控；2.做好緊急預(yù)案，當(dāng)用戶數(shù)出現(xiàn)嚴(yán)重偏差時(shí)，采取相對(duì)應(yīng)方案來緊急處理?，F(xiàn)有SNS廠商的進(jìn)出于競爭考慮，不同SNS廠商不可能互入相開放API接口，該風(fēng)險(xiǎn)可以忽略不計(jì)競爭者模仿者跟進(jìn) 采取快速滲透的戰(zhàn)略，搶占市場份額，讓模仿者難以獲取較多用戶規(guī)模。27/32房源平臺(tái)項(xiàng)目方案附件一：技術(shù)可行性分析一．客戶端操作流程圖 .二．技術(shù)分析客戶端的注冊(cè)登錄。該部分比較簡單，只需要將客戶端和服務(wù)器之間建立必要的網(wǎng)絡(luò)連接 (比如TCP連接