80后千萬(wàn)富翁微信賣大米,在東北包下了3000畝地

/８0后千萬(wàn)富翁微信賣大米，在東北包下了300０畝地!商界導(dǎo)讀：８０后“廣告達(dá)人”放下千萬(wàn)身家，卷起褲腿踏入農(nóng)田，在茫茫田野中只為尋求最原生態(tài)的大米。文丨鄧瓊瑤從西南成都到東北五常，橫跨中國(guó)3０0０公里.80后“廣告達(dá)人”放下千萬(wàn)身家，卷起褲腿踏入農(nóng)田,在茫茫田野中只為尋求最原生態(tài)的大米。在慣于“吹牛皮、造概念”的創(chuàng)業(yè)圈子,王林的創(chuàng)業(yè)故事值得我們深思.“農(nóng)民已經(jīng)不會(huì)種大米了！”初次去五常，正值稻花飄香，王林駕著吉普，駛在田間。眼前的天空藍(lán)得似一塊布景，白云零星點(diǎn)綴其中,干凈純粹。陽(yáng)光下，金色稻田一望無(wú)垠,道路兩旁的格?；?像是為這豐收“喝彩”，開(kāi)得放肆而艷麗。這樣的景致，讓人心醉.這一年，王林走遍了大半個(gè)中國(guó),只為尋得一個(gè)“傾心”的項(xiàng)目,無(wú)數(shù)次輾轉(zhuǎn)，他將目標(biāo)鎖定在“有機(jī)食材"和“Ｏ2Ｏ社區(qū)供應(yīng)”上，于是，世界三大肥沃黑土地之一的五常,成了他的首要考究之地。五常景美，更是魚(yú)米之鄉(xiāng)，尤其五常大米聞名遐邇。不過(guò),一位當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)的話,卻讓王林震驚.——“現(xiàn)在跑到五常來(lái)買五常大米,這不是笑話么!”的確，內(nèi)行人都知道,五常大米造假早已不是新聞。很多外地大米被一車一車?yán)轿宄?套上五常的袋子，便成了“五常大米”,而正宗的五常大米被假貨以低價(jià)排擠，早已沒(méi)了生存之地。找當(dāng)?shù)剞r(nóng)民直購(gòu),王林發(fā)現(xiàn)問(wèn)題更為嚴(yán)重:農(nóng)民已經(jīng)不會(huì)種大米了！五常天然的地理環(huán)境因素使其大米產(chǎn)出品質(zhì)較高，可隨著消費(fèi)者的購(gòu)買需求提高,農(nóng)民只得拼命設(shè)法提高畝產(chǎn)-—大量使用化肥農(nóng)藥。不曾想到，農(nóng)民已然成為農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈里最薄弱的一環(huán)?！白约悍N吧！”連自己都覺(jué)得瘋狂的想法,遭到反對(duì)并不意外。當(dāng)初，王林、劉洪燕、劉振華三個(gè)大學(xué)同窗，一畢業(yè)便合伙創(chuàng)業(yè)開(kāi)廣告公司。汗水付諸時(shí)間，換回的是事業(yè)蒸蒸日上，不到三十歲，三人的身家已達(dá)千萬(wàn)，財(cái)富自由得以實(shí)現(xiàn)。尋有意義的事業(yè)尚可，但何必如此“瘋狂”？況且,農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)尤為明顯:一是投入大,產(chǎn)出慢；二是,從零起步，風(fēng)險(xiǎn)大。近兩年，雖有不少創(chuàng)業(yè)者擠身農(nóng)業(yè)隊(duì)伍中，卻少有成功案例可鑒。然而,三人反復(fù)思忖之后，下了決心：干!“大不了虧得一無(wú)所有,重新打工來(lái)過(guò),一個(gè)月也能拿一兩萬(wàn)工資吧！還輸?shù)闷??！蓖趿止恍ΑＫ皇谴蛉?是真做了最壞的打算，只是最終,“初心”取勝.僅僅是一腔熱血，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，之后,王林和劉洪燕數(shù)次踏上東北之行，直到遇見(jiàn)那個(gè)叫郭喜貴的人……生活，本該如此！那是一個(gè)晌午，王林和劉洪燕走在田間，看見(jiàn)一位老人蹲在地上,一動(dòng)不動(dòng)地盯著水稻，看得出神。帶著好奇,倆人走上前,與老人打了招呼,道明他們想種植水稻的來(lái)意.老人騰地從地上站起來(lái)，眼里閃著光，抓著王林的手說(shuō)：“那你們可找對(duì)人啦！”沒(méi)等他們回話，老人便指著眼前的稻田，滔滔不絕地講起種植水稻的細(xì)枝末節(jié).王林很“無(wú)理”,向老人提要求:“那你帶我們?nèi)ツ慵页灶D飯吧!”老人爽快答應(yīng).直到現(xiàn)在，王林都認(rèn)為，那一天的際遇，是上天給的“恩賜”.老人家門口,擺著很多壇壇罐罐，里面裝著稻谷、米、土壤、水……全是他做研究所用；儲(chǔ)藏室內(nèi),一摞記載水稻種植的筆記本足足有一米多高;飯桌上,碗里米飯晶瑩飽滿，入口甘甜。王林滿心歡喜。老人名叫郭喜貴，是當(dāng)?shù)爻隽嗣乃痉N植好手。高中畢業(yè)后，他便留在家鄉(xiāng)，潛心研究水稻。時(shí)間一晃30余載，知識(shí)越積越多，水稻卻已不是原來(lái)的水稻。他問(wèn)王林：“你們是不是想種出最好的米？”王林點(diǎn)頭?！澳銈兿氩幌胱屗净氐狡甙耸甏臉幼?？”錯(cuò)愕片刻，王林又點(diǎn)了點(diǎn)頭。而后,郭喜貴低喃了一句：“本來(lái)就應(yīng)該這樣?！闭沁@普通的一句話，連同郭喜貴家的稻谷，在王林心里生了根,這也正是日后“本該如此”品牌名稱的由來(lái)。能遇上郭喜貴,是王林的幸運(yùn)。但更現(xiàn)實(shí)的一件事需要他去籌備:組建一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)駐扎五常。實(shí)際上,五常的現(xiàn)狀，正是中國(guó)農(nóng)村大部分地區(qū)的現(xiàn)狀——年輕人不愿留在本地務(wù)農(nóng)，相繼涌入大城市掘金,留下來(lái)的多是留守兒童與孤寡老人，他們知識(shí)水平有限，生存技能全然來(lái)自父輩們的言傳身教.郭喜貴這般堪比“農(nóng)業(yè)教授”的農(nóng)民實(shí)屬個(gè)例。一個(gè)人圍著一件事轉(zhuǎn),最后全世界都可能圍著他轉(zhuǎn)。王林花了兩個(gè)月時(shí)間,找到四川大學(xué)和黑龍江農(nóng)科院的8位老教授，組成專家團(tuán)去五常做抽樣考察.讓他意外的是,這些頭發(fā)斑白的老教授竟似撲入泥田的頑童，個(gè)個(gè)興奮不已。“那就一心去干吧!”王林一舉承包了25塊田地,供以專家團(tuán)隊(duì)試驗(yàn)。他們每天在田地里，研究五常的大米為什么好、尋找土壤與種植的最優(yōu)關(guān)系、破解自然災(zāi)害帶來(lái)的種植難題、如何種出更好的生態(tài)大米……互聯(lián)網(wǎng)+大米《如果我老老實(shí)實(shí)種米，你愿意一輩子買我的米嗎？》，這是王林為“本該如此”做的第一篇文案。早在之前，王林就想好“本該如此”走互聯(lián)網(wǎng)的路子,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品垂直,容易找到認(rèn)同其價(jià)值的用戶，以便大家參與其中?！氨驹撊绱恕迸c用戶和農(nóng)戶的關(guān)系如何建立？每年的１2月至次年4月,是用戶的預(yù)定時(shí)間段。用戶可任意選擇預(yù)定量,在“本該如此”的微信公眾平臺(tái)預(yù)定后，付3０%定金，便可獲得“本該如此”的首次免費(fèi)大米配送，余后的大米根據(jù)秋收時(shí)間配送。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品的周期是漫長(zhǎng)的,如果用戶一次定一年的量,又如何保證產(chǎn)品的新鮮度？王林的方法跟簡(jiǎn)單：在五常建立低溫儲(chǔ)藏基地，以帶殼稻谷的方式保存，每?jī)蓚€(gè)月為用戶寄一次大米.由此，降低了用戶的庫(kù)存壓力，也保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。另外,傳統(tǒng)合作模式中,企業(yè)包地，農(nóng)戶種地，按天數(shù)算或按畝產(chǎn)算，都容易出現(xiàn)“斗地主”的情況?！氨驹撊绱恕钡霓r(nóng)戶從播種開(kāi)始，到施有機(jī)肥,再到收購(gòu)，他們種植的每個(gè)步驟,都有品控團(tuán)隊(duì)跟他們一起,依照標(biāo)準(zhǔn)方法操作，私自操作者，會(huì)被嚴(yán)格淘汰。最后，“本該如此”以高出市場(chǎng)價(jià)30％的價(jià)格收購(gòu)。事實(shí)上，“本該如此"根據(jù)用戶預(yù)定，同樣有保底量，不是保少,而是保多。同時(shí),王林想到以B2B模式與社區(qū)合作。比如,與龍湖和華潤(rùn)社區(qū)合作，再讓其與其業(yè)主溝通，直接在五常建立種植地.今年,是“本該如此"正式運(yùn)營(yíng)的第一年。五常的100０多畝田地里，“本該如此”的牌子散落各處.近一年的發(fā)展,“本該如此”已積累了上萬(wàn)用戶，為更好地吸引、溝通、沉淀、服務(wù)客戶，“本該如此”建立了完備的跟蹤流程，定時(shí)將稻米的生長(zhǎng)情況傳達(dá)給用戶，與他們建立親密的關(guān)系。用心沒(méi)有白費(fèi)，團(tuán)隊(duì)將今年種植的大米送去SＧS(SGS是全球領(lǐng)先的檢驗(yàn)、鑒定、測(cè)試和認(rèn)證機(jī)構(gòu),是全球公認(rèn)的質(zhì)量和誠(chéng)信基準(zhǔn)。)檢測(cè)，通過(guò)了３15項(xiàng)歐盟標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)(國(guó)內(nèi)大米檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)32項(xiàng)）?！耙磺卸疾砰_(kāi)始?！蓖趿植⒉患芍M今年“本該如此”處于