購房送車位說辭

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篇一：車位銷售說辭完整版XXX項目車位銷售培訓

一、XXX項目車位位置介紹

XXX項目的車位，位于小區(qū)負一、負二層，是小區(qū)業(yè)主行車出入的必經之地，屬于集中式車庫，既能夠讓小區(qū)業(yè)主的日常生活需求得到滿足，又不影響小區(qū)的居家環(huán)境和業(yè)主的安全。二、車位狀況介紹：

XXX項目地下車位的總面積約3萬平米，總車位數(shù)776個，其中約200個為商業(yè)配套車位（不銷售），可銷售車位為576個。總共分為兩期銷售，上次集中銷售期是2023年6月，共銷售車位200個，車位交付時間為2023年6月30日，本次推出的是XXX項目剩余的376個車位。車位優(yōu)勢：

1、項目占地：41畝，總建筑面積：約16㎡，住宅總建筑面積約10萬平米，總戶數(shù)：1012戶，商業(yè)163戶，其中可銷售車位僅有576個，實際車位配比約1；0.5，現(xiàn)目前未購車位戶數(shù)為975戶，可購車位376個，比例只有3：1。

按社會生活水平的高速發(fā)展，車位必將每個家庭是必備品，并且在投資回報這方面也是可觀。

2、小區(qū)車位總價投入少，投資風險也?。卉囄蛔鳛橐粋€生活必備品，投資有前景，然后在限購的調控下，車位不限購，為投資首選；

3、經過第一期車位銷售后，現(xiàn)在的車位配比只有約1：0.3，按生活水平發(fā)展需求，日后每家配備一個車位，是勢在必行；以免以后租車位的麻煩和頻繁找車位停車的不便。所以早買早安心，早買早劃算。

4、目前市中心五彩廣場周邊臨時停車全部取消，現(xiàn)目前可供集中停車的區(qū)域只有我XXX項目地下停車場、成都銀行后面停車場（露天），中醫(yī)院停車場，百度咖啡停車場（露天）

。因此市中心的停車壓力將十分大。稍不注意，亂停亂放就會被貼罰單，甚至被拖車。

三、購買車位的好處深度引導眼前：

1）對車輛的好處

冬暖夏涼，大大降低高溫或低溫啟動時（開空調）的能耗；

避免風吹日曬雨淋等自然天氣的影響，車外觀、內飾保“新〞度更持久，車零部件使用周期更長久；

2）回家后停車更便利、迅捷，無需四處找車位、搶車位，更避免因搶車位、亂停放導致的鄰里和氣及物業(yè)通報警告等后果；

3）避免在小區(qū)或小區(qū)外道路亂停車導致的罰款、碰擦等狀況；照成一些不必要的麻煩。4）更安全，利于物業(yè)的統(tǒng)一集中管理；未來：

1）與住宅捆綁轉手時可以增加成交率及成交價格；

2）車位具有保值增值能力，無需擔憂汽車保有量日益增長導致的車位價格持續(xù)上漲；3）無車位導致購車后不予上牌；四、暫不購買車位的原因及引導

1、暫時沒錢，等入住后再說。有沒有錢是一種觀念的界定。譬如買房，假使覺得有錢了才買，永遠跟不上房價的上漲，所以等有錢買房觀念是錯誤的。按揭、短期和親友周轉都是解決短期沒錢的好方法。買車位也是如此，等有錢了車位的價格又上漲了，假使等入住的話，車位價格可能還會更高，而且買得越晚越沒有好位置，車位確定是要買的，只是早買遲買的問題，免得后期車位漲價或者無車位可買。

2、價格太貴，不覺得物有所值。

XXX項目是邛崍市重點招商引資項目，邛崍市市中心最高端的小區(qū)之一，目前小區(qū)業(yè)主汽車擁有量經調查就達到600多輛，好多業(yè)主擁有兩輛汽車，高端小區(qū)的停車位售價一般都在10萬元以上的，而且后期車位價格只會越來越高，由于賣到最終，越來越少，這就是物依稀為貴的道理，假使您考慮買車位的話還是早買比遲買好，早買的話車位的位置較好，選擇余地大，價格還低廉。譬如說邛崍，08年以前，車位均價在3萬元左右，09年至10年就漲到了6萬元左右，2023年至2023年車位的價格就在10萬元左右了。因此這個漲幅是大家有目共睹的。3、租賃比購買劃算。

XXX項目的車位總共是766個，其中商業(yè)配套車位近200個，可銷售車位576個，車位實際配比約1：0.5，但是我們于2023年6月已開銷進行過一次車位銷售，已售出200個車位，目前未購車位的住戶約975戶，可供銷售的車位剩余376個，配比很低近1:0.3。因此車位是十分稀缺的。小區(qū)內好多業(yè)主家里有兩輛車，假使人人都想租，到時候不一定租的到，而且租車位沒有穩(wěn)定性，這次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也會水漲船高，就像是想買房比租房劃算一樣的道理，車位買下來可以使用幾十年呢，買下來就是固定資產，是長期持有，也是可以作為一種投資行為，后期還會增值，假使您后期不需要使用車位了，也可以高價賣給小區(qū)內的其他業(yè)主，從長遠的角度來說還是買一個車位劃算，假使有車位后期房子轉手還會更好轉，現(xiàn)在好多住老小區(qū)的業(yè)主由于車位停車困難，選擇換新小區(qū)的十分多，目前邛崍汽車的普及率很高，車位就像自行車庫一樣是必需品，從長遠的角度來說還是買一個車位劃算。XX先生/女士，您好！我是XXX項目的車位銷售參謀XXX，現(xiàn)在將由我為您詳細介紹XXX項目車位的整體狀況。您現(xiàn)在看到的是XXX項目地下室的整體布局圖，車庫是位于地下負一、負二層，我們的電梯可直達負一負二層，相當?shù)谋憷踩?。車位總共?66個，其中商業(yè)配套車位近200個，可銷售車位576個，車位實際配比約1：0.5，但是我們于2023年6月已開盤進行過一次車位銷售，已售出200個車位，目前未購車位的住戶約975戶，可供銷售的車位剩余376個，配比約1:0.3。因此車位是十分稀缺的。

我們的地下車位設計為一進一出，便于管理。你看，這里是入口，位于市府街北側，從1棟1單元進入；另外，這里是出口，位于小區(qū)北面5號樓，邛崍市民政局對面。

您可以想象，在XXX項目擁有一個自己的專屬車位，給愛車一個適合的家，省去了到物業(yè)公司租車位的麻煩和頻繁找車位停車的不便，您的居家生活是不是更幸福逍遙呢。作為以剛需為主的客戶群體樓盤，XXX項目大約80%以上的業(yè)主都是自住，但相應的車位卻沒有達到1：1的配比，假使您沒有買到車位，停車就會成為您日常生活的麻煩，因此作為一個業(yè)主，投資一個或多個車位是明智的，同時車位的投資回報也是相當可觀的，例如，邛崍市區(qū)的車位，在2023年的時候才3萬元左右，2023年就漲到5萬元左右，2023年基本上就在6萬多的水平了，2023年，校場壩天晴美地小區(qū)的地下車位開售，售價9萬元，2023年初

錢江鳳凰城車位開售，達到10萬元，我們XXX項目在2023年6月車位的銷售價是均價11萬元左右，截止2023年5月，天晴美地小區(qū)地面車位爆滿，地下車位已銷售近90%，而錢江鳳凰城的車位基本上已全部銷售完成。因此可見車位的價格是在不斷遞增上漲的，屬于無風險的投資項目，并且車位不限購。

所以在我們XXX項目購買車位不管自用還是投資都是相當適合的。我們的車位預計在2023年12月正式對外銷售，現(xiàn)在是預約登記期，您可以先行選擇車位，我們幫您預約車位登記，在車位銷售前，提前通知您來選購車位，車位是先到先得哦！1.車位是否有子母車位？我們車位總共有四類，小車位、標準車位、大車位和子母車位，假使您需要子母車位，我可以馬上幫您查一下，看是否還有子母車位可售。。。。XXX先生/女士，您真幸運，我們這里還剩X個子母車位，十分少了，您是否考慮及時選定呢？2.車位物業(yè)管理費收取標準？車位的物業(yè)管理費，是由小區(qū)物業(yè)管理公司收取的，我們?yōu)槟崆白稍冞^，車位現(xiàn)目前的物業(yè)管理費是50元/月，600元/月。3.車庫層高？車庫出入口層高？

先生/女士，這個您不用擔憂，私家車是完全沒有問題的，只要您不是大巴車或者大貨車司機，呵呵。

4.車庫內可否洗車或者汽車美容？

這方面我們集團公司正有所考慮，對地下室整體進行品質升級改造，也在考慮在不銷售的商業(yè)停車區(qū)域內開設一家邛崍市市中心最好的洗車場，涵蓋洗車、美容、保養(yǎng)等業(yè)主，這樣也方面小區(qū)業(yè)主們的日常需求，甚至可以提供更優(yōu)質的服務，您回家把車直接開到洗車中心，就可以回家了，我們幫您洗好車后，將車停到您專屬的車位上，然后將鑰匙送至您家，也可以存放到我們的VIP鑰匙庫，您需要用車時，再來取鑰匙。5.車位是否可租？租金多少？

現(xiàn)在未銷售的車位和商業(yè)車位可進行租賃，是由物業(yè)管理公司進行租賃管理，直到車位銷售完后將取消租賃業(yè)務，現(xiàn)在物業(yè)公司的備案的收費標準時1.8排量以下的車輛，200元/月，

1.8至2.0排量的車輛是300元/月，2.0以上的車輛是400元/月。但是跟著生活水平和人力成本的增漲，租金價格也會日益增高。就像邛崍之前的地面停車是2元，現(xiàn)在好多地方的起步價都漲到3元了。而且車位銷售完后，將無車位可租或者您只有出高價從其他業(yè)主手里面進行租賃。

6.若交納了管理費或買了車位，業(yè)主的車在車庫內被盜，如何賠償？

您繳納了車位管理費，您的愛車將由物業(yè)管理公司為您全權負責，具體可咨詢車位管理費包含的服務內容，您在購買車位后，還將與物業(yè)管理公司簽訂，《車位服務管理協(xié)議》。7.1個業(yè)主可否買多個車位？可以的，車位是不限購的哦。8.單個車位可否安裝停車鎖？

這個您可以在購買車位后，向物業(yè)管理公司進行申請。篇二：車位開盤說辭!車位開盤說辭

開盤憑證：身份證、銀行卡、收款收據(jù)、誠意登記書（具開盤選房資格）、委托書開盤優(yōu)惠：持《誠意登記書》可享受選房權利，享受開盤當天*****元優(yōu)惠開盤金額：認購客戶將20000元誠意登記金自動轉化成定金開盤范圍：1.1、1.2標段地下部分車位

開盤價格：11—15萬/個您好，我是您的置業(yè)參謀***，萬科城車位在4月3日就要開始銷售了。所以打攪您幾分鐘，我將具體車位開盤的狀況為您做簡單的介紹。

此次開盤的車位范圍是萬科城一期1.1標段、1.2標段地下部分車位，僅萬科城業(yè)主享有購買此次車位的權力，且每個房號僅限認購一個車位，此次開盤采用實名認購制，您認購車位的姓名必需與您所購住宅單位姓名一致，開盤選購的順序即您誠意登記書編號順序。同時，您在開盤當日成功認購車位并按時簽約，可享有額外優(yōu)惠。

假使您在車位開盤中成功認購車位，則誠意金自動轉為客戶認購車位的定金，您還可以額外享受*****元的優(yōu)惠。認購當天您可以根據(jù)個人狀況一次性付清全款，并簽署“商品房買賣合同〞。

若您開盤當天未成功選取適合車位，則可在開發(fā)商規(guī)定退款時間內，提出書面退款申請，所繳納的誠意金將于退款手續(xù)受理且公司流程審核完畢后的15個工作日內全額無息退還；您也可以繼續(xù)保存您的誠意登記書，可享有項目一期后續(xù)推出車位的優(yōu)先選擇權，優(yōu)惠以下次開盤的通知為準。

這次的車位誠意登記客戶已有400多組，但這次推出的車位總計300個，我個人認為，不出意外的話，我項目后期推出的車位價格可能會跟著市場有所上調，而且就車位具體位置而言，前一排和后一排的距離并不是很大，小區(qū)地下車位整體也是相通的，即使沒有購買到您樓棟下的區(qū)域，您返回家的步行距離可能只會增加1分鐘左右，況且您購買的距離稍遠可能車位的性價比會更高，所以我個人認為對您的影響不大。為了您在這次能夠順利的認購到車位，所以我之前特意讓您準備三個選擇意向，你和家人也再細心商榷一下，萬一誠意登記順序在您前面的客戶選走了您中意的車位，您也有個周全的備選方案。

考慮到這次認購車位的客戶較多，為了保證您在相對舒適的環(huán)境下能夠精心挑揀您喜愛的車位，我們將誠意登記客戶以號段、時間段區(qū)分，我們會依照您誠意登記書編號順序來進行通知，在開盤前兩天會依照順序給您通知，所以您不用慌張，只需要依照通知您的號段順序按時來售樓部認購即可。

1、為什么這次小高層下面車位推出的數(shù)量這么少？

您在前期購買房屋時我就給您介紹過萬科城的車位配比是1：0.5，所以我們本來就不能保證讓每一位客戶都成功認購到車位，而且萬科城還有大量前期購房客戶并未辦理完購房手續(xù)，所以為了公允原則，我們決定將車位進行分階段、分批進行銷售，假使您這次未認購到適合的車位，可以繼續(xù)保存您的誠意登記書，您仍舊享受后續(xù)推出車位的優(yōu)先選擇權，優(yōu)惠以下次開盤的通知為準。2、2號樓下的車位怎么選？

您在前期購買房屋時我就給您介紹過2號樓的電梯是不通地下停車場的，2號樓的價格也相對較低，您也已經享受到了房價上的優(yōu)惠，你可以選擇離2號樓較近的地下停車位，而且在6號樓西南角會設計有出入口，所以這個問題您不用擔憂。1、這次有子母車位推出嗎？子母車位在這次沒有進行推出，您可以繼續(xù)保存您的誠意登記書，在下次推售時進行選擇。3、開盤的地點在哪？

開盤的地點都在萬科城銷售中心4、我能否購買兩個車位？

依照對前期客戶的需求了解，考慮到大多數(shù)客戶對車位需求的利益，萬科城采用的是一房一車位認購原則。

5、當天我本人過不去，能不能讓我家人或朋友協(xié)助辦理交款？

如客戶本人不能抵達現(xiàn)場，需事先填寫委托書，由受托人攜帶委托書原件、購房憑據(jù)（可復印件或傳真件）、身份證原件及復印件、委托人身份證復印件，方可辦理。6、未選中適合的車位怎么辦？

假使您在車位開盤中未選取適合的車位且誠意金不申請退款的狀況下，在1.1標段及1.2標段下批次車位推售中您具有優(yōu)先選擇權，具體方式我們會提前與您另行通知。7、假使后期的車位還是不夠呢？

我們項目車位是按政府批準的文件按比例建設，項目整體的車位屬于稀缺產品，鑒于您的需求，建議您對我們項目保持長期的關注，我們會提前通知,希望您能盡早前來購買。8、誠意金可以退嗎？

假使您在后期推出車位中仍未選取適合車位，則可在規(guī)定退款時間內，到現(xiàn)場提出書面退款申請，誠意金將在退款手續(xù)受理且公司流程審核完畢后15個工作日內全額無息退還。9、車位具體價格是多少？管理費怎么收?。窟€有其他費用嗎？

我們的車位是地下全產權車位，大約價格在11萬-15萬區(qū)間，具體價格在開盤前通知您。管理費的具體費用現(xiàn)在還未確定，我們將依照車庫交付使用時物價局審核標準來收費的。10、當天是你接待我嗎？

當天有可能是其他置業(yè)參謀為您辦理認購手續(xù)，這個您不用擔憂！由于客戶多，我們很可能都是相互交織服務的，我們團隊所有的成員都在各個環(huán)節(jié)為您辦理手續(xù)而服務，您盡管放心。

11、假使我的貸款未辦理成功，如何進行車位認購?

假使后期您的貸款無法辦理造成退房，對應車位必需同時辦理車位退定手續(xù)。篇三：車位說辭

金域名都、御園車位說辭

車位位置介紹：金域名都、御園車位均位于小區(qū)的負一層，是小區(qū)業(yè)主車行出入的必經之地，屬于集中式車位，既能讓小區(qū)業(yè)主的日常生活需求得到滿足，又不影響小區(qū)的居住環(huán)境和業(yè)主的安全。車位狀況介紹：金域名都：

規(guī)劃戶數(shù)：2448戶、停車位：2676個、地上：328個、地下：2348個、車位長度：5.3米、車位寬度：2.7米、車位層高：4.5米、出入口：3