口腔診所營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)策劃方案

口腔診所營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)策劃方案一、口腔醫(yī)療市場(chǎng)分析(1)、消費(fèi)者對(duì)口腔衛(wèi)生保健的需求口腔衛(wèi)生保健需求和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人口文化水平的提高是緊密相關(guān)的。過(guò)去十年是我國(guó)口腔衛(wèi)生服務(wù)發(fā)生顯著變化的時(shí)期,個(gè)體牙科診所小而靈活,分布在社區(qū)居民生活密集地,方便患者,就近醫(yī)療,其工作時(shí)間為8h制,也可實(shí)行預(yù)約制,具有廣泛的市場(chǎng)前景。高質(zhì)量的個(gè)體牙科診所不僅是口腔醫(yī)師謀生和獲取利潤(rùn)的工作單位,更重要的是能向社區(qū)居民提供長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的、定期的口腔衛(wèi)生服務(wù)（2）、目前全國(guó)口腔疾病情況據(jù)最新的全國(guó)口腔流行病調(diào)查資料，以至少患以下一種口腔疾病計(jì)算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外傷、智齒阻生），口腔疾病的患病率為97.6%，該資料還表明94.8%的人群需要專(zhuān)業(yè)干預(yù)而未治療。根據(jù)調(diào)查結(jié)果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫(yī)的家長(zhǎng)只有7%。同時(shí)，隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢(shì)。（3）、發(fā)展私立口腔診所的市場(chǎng)前景人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪問(wèn)口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒(méi)有牙病，也應(yīng)定期作口腔健康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求的。因此世界各國(guó)的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，均采取在社區(qū)中呈合理網(wǎng)狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。美國(guó)牙科醫(yī)師在私人診所服務(wù)的人數(shù)和在口腔醫(yī)院或綜合醫(yī)院口腔科服務(wù)的人數(shù)比為8：2，德國(guó)為9：1，日本為7：3，香港為9：1。而目前中國(guó)的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)張震康指出，發(fā)展社區(qū)口腔診所是我國(guó)口腔醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。二、市場(chǎng)定位（定位的目的與原則）每個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及它提供的服務(wù)，在顧客心目中都有其定位或形象，并且這些會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。通過(guò)對(duì)診所定位、對(duì)診所提供的服務(wù)定位，使顧客在心中感受到口腔診所的特色，體會(huì)到口腔診所比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有哪些優(yōu)勢(shì)，從而在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中選擇我們，信賴我們。雖然診所的規(guī)模有限、資金有限，在短時(shí)間內(nèi)很難做到大而全，但卻可以從市場(chǎng)的補(bǔ)缺者入手，成為一小塊市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，確定市場(chǎng)定位原則為避免正面沖突，著手空白市場(chǎng)，突出有信賴的醫(yī)生這一最重要因素，揚(yáng)長(zhǎng)避短。三、問(wèn)題與回答：①口腔診所有開(kāi)了很多年，其中大部分還是老顧客，這里就存在著一個(gè)老顧客價(jià)格的問(wèn)題？對(duì)待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢？1、答：對(duì)待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢。個(gè)人建議，①新價(jià)格+會(huì)員卡消費(fèi)次數(shù)②建立老顧客個(gè)人檔案，辦理會(huì)員制度。并定期做回訪③回饋禮物式（禮物可是形式上的，也可是患者醫(yī)療上的）②價(jià)格問(wèn)題，對(duì)待老顧客是否應(yīng)該用新的價(jià)格。新的價(jià)格會(huì)不會(huì)使老顧客的不快而使他們流失？為了以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光怎么樣處理好新價(jià)格與老顧客共融的理想效果？2、會(huì)，一開(kāi)始的時(shí)候肯定會(huì)。當(dāng)顧客或是病人特別是老顧客看到新價(jià)格的時(shí)候第一感覺(jué)就是和他們心中傳統(tǒng)的價(jià)格等心理產(chǎn)生了偏差，而雇主需要做的就是幫助和疏導(dǎo)病人們把這種心理偏差給糾正和引導(dǎo)到我們新的價(jià)格上面來(lái)，以求得老顧客對(duì)新價(jià)格的接受老顧客一開(kāi)始可能會(huì)選擇新的牙科口腔診所。從我個(gè)人的角度說(shuō)，一個(gè)很多年在這里治牙的老顧客突然換了一家去治牙，無(wú)論是醫(yī)療人員還是醫(yī)療環(huán)境對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō)都是新的，會(huì)產(chǎn)生不舒服的因素，這是人的一種心理。我們要做的就是如何把他們重新引導(dǎo)回到他們熟悉的環(huán)境中來(lái)。③是否應(yīng)該循規(guī)蹈矩的進(jìn)行著傳統(tǒng)醫(yī)療式的營(yíng)銷(xiāo)手法？3、因?yàn)楦鞣N物價(jià)的上漲雇主的口腔診所必須要隨著市場(chǎng)的大潮相應(yīng)的價(jià)格上浮這是必然的?？谇辉\所以追求利潤(rùn)為己任，當(dāng)醫(yī)療產(chǎn)品等成本不可再降，利潤(rùn)不可再長(zhǎng)時(shí)，就需要擴(kuò)展思維，開(kāi)創(chuàng)新財(cái)路4、新老顧客流失的原因有哪些？對(duì)于一個(gè)口腔醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，每天都有新的患者加入和老的顧客離開(kāi)，一個(gè)口腔醫(yī)療診所平均每年有10%的顧客在流失，而兩次光臨的顧客可為診所帶來(lái)25%-85%利潤(rùn)，吸引他們?cè)俅喂馀R的主要原因中，首先是治療效果的好壞，其次是服務(wù)質(zhì)量，最后才是價(jià)格。而一位滿意的顧客會(huì)引發(fā)8位潛在的生意，其中至少有1位會(huì)光臨；爭(zhēng)取1位新顧客所花的成本是保住1名老顧客的6倍。一個(gè)口腔醫(yī)療診所只要保住比維持在5%的顧客，則利潤(rùn)可增加20%左右。原因：①得罪老顧客②在診所大廳與顧客（患者）吵架③投訴不處理或處理不當(dāng)④重要的醫(yī)生跳槽⑤不拿小客戶當(dāng)干糧⑥長(zhǎng)期與顧客缺乏溝通以上幾個(gè)問(wèn)題已經(jīng)基本道出了診所的原因了，雇主既然已經(jīng)知道自己的診所問(wèn)題所在就可以做出相應(yīng)的對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和顧客流失的原因了?；顒?dòng)策劃：一、前期①制訂新的價(jià)格表，并根據(jù)新的價(jià)格表印制新的價(jià)格表欄（大篇幅、清晰。②訂制一系列的會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡、優(yōu)惠卡、會(huì)員檔案等會(huì)員制度的產(chǎn)品。③準(zhǔn)備活動(dòng)用的條幅、單頁(yè)等宣傳用品。二、強(qiáng)勢(shì)宣傳全力推廣保障活動(dòng)順利進(jìn)行?！锿ㄟ^(guò)上報(bào)紙刊登某某診所在某某地舉行愛(ài)心牙醫(yī)從孩子做起的公益活動(dòng)?！镒约铱谇辉\所的牌匾不是最好的宣傳么?！锟梢杂≈埔欢抗嫘麄鲉危顒?dòng)中要用到?！镏谱鞔笃臈l幅，上面一定要有本診所的一定信息?！锩赓M(fèi)測(cè)試的邀請(qǐng)函三、公益醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施目標(biāo)：1、打造口腔診所新的關(guān)注力焦點(diǎn)，賦予口腔診所更多的品位承載，以嶄新的醫(yī)療文化形象、文化內(nèi)涵、認(rèn)知思維角度，激發(fā)廣大營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)群眾對(duì)口腔診所的主動(dòng)關(guān)注興趣。2、通過(guò)開(kāi)展實(shí)施一系列的公益醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，初步建立一個(gè)以喜歡公益關(guān)愛(ài)牙齒為群體結(jié)構(gòu)的，以口腔診所為主觀意向首選的客戶預(yù)備群體，以培養(yǎng)對(duì)口腔診所認(rèn)知度較高的看牙消費(fèi)傳播人群，使公益醫(yī)療效應(yīng)得以在今后更長(zhǎng)時(shí)間里延續(xù)傳播。3、在醫(yī)療關(guān)愛(ài)牙齒公益活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，突出介紹口腔診所在醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠等方面的優(yōu)勢(shì)，以專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者的思維角度鞏固目標(biāo)客戶的肯定認(rèn)同感，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的看牙消費(fèi)信心，進(jìn)一步激發(fā)其前往此地看牙治療的欲望，實(shí)現(xiàn)成功醫(yī)療銷(xiāo)售的目的。四：社區(qū)活動(dòng)：地點(diǎn)：可以在附近的廣場(chǎng)上也可以在自己口腔診所的門(mén)口，還可以在社區(qū)（小區(qū)）的廣場(chǎng)上面?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)布置要按照公益醫(yī)療活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)布置，可以用各種條幅、宣傳單等來(lái)側(cè)面推廣口腔診所，但不要過(guò)于側(cè)重宣傳口腔診所，而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，要以公益活動(dòng)愛(ài)心的角度去開(kāi)展此次活動(dòng)，那么最后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果是不言而喻的?；顒?dòng)時(shí)間：這個(gè)可以選在社區(qū)服務(wù)日、關(guān)愛(ài)牙齒日以及其它節(jié)假日活動(dòng)整體安排：活動(dòng)預(yù)熱宣傳，以及廣告板設(shè)計(jì)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、程序準(zhǔn)備、印制關(guān)愛(ài)牙齒，從我做起等。五、中小學(xué)或者幼兒園地點(diǎn)：學(xué)校禮堂或者廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)布置要按照公益醫(yī)療活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)布置，可以用各種條幅、宣傳單等來(lái)側(cè)面推廣口腔診所，但不要過(guò)于側(cè)重宣傳口腔診所，而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，要以公益活動(dòng)愛(ài)心的角度去開(kāi)展此次活動(dòng)，那么最后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果是不言而喻的?；顒?dòng)時(shí)間：安排在周五的下午或者是和學(xué)校負(fù)責(zé)人另行溝通時(shí)間。活動(dòng)整體安排：活動(dòng)預(yù)熱宣傳，以及廣告板設(shè)計(jì)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、程序準(zhǔn)備、印制關(guān)愛(ài)牙齒，從我做起等。合同登記號(hào)：?jiǎn)T工勞動(dòng)合同書(shū)甲方（用人單位）單位名稱：乙方（勞動(dòng)者）姓名：簽訂日期：年月日簽訂地點(diǎn)：有效期：年月日至年月日根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方為確定勞動(dòng)關(guān)系，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本合同。勞動(dòng)合同期限本合同期限為_(kāi)______年，自_______年_____月_____日至_______年_____月_____日止（其中試用期間為_(kāi)______年_____月_____日至_______年_____月_____日）。本合同期滿時(shí)即終止執(zhí)行，但在合同期滿前60天內(nèi)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可續(xù)訂合同。工作崗位和職責(zé)甲方聘用乙方在___________部任________職務(wù)，從事_____________工作，并兼任__________________工作。乙方應(yīng)按照甲方的要求保質(zhì)保量完成工作。甲方有權(quán)對(duì)乙方實(shí)行管理、檢查和督促。甲方因工作需要或根據(jù)乙方的實(shí)際工作能力和表現(xiàn)，可調(diào)整乙方的工作崗位或職務(wù)，乙方無(wú)正當(dāng)理由不得拒絕。工作時(shí)間和休息、休假甲方實(shí)行國(guó)家規(guī)定的工時(shí)制度；但甲方可根據(jù)工作需要安排乙方加班，或乙方根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行加班。乙方享受?chē)?guó)家規(guī)定的法定假日或其他休假。勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件甲方依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，建立、健全勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)。甲方應(yīng)為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境。甲方已將工作過(guò)程中可能產(chǎn)生的職業(yè)中毒危害及其后果、職業(yè)中毒危害防護(hù)措施和待遇等如實(shí)告知乙方，乙方對(duì)此不持任何異議。勞動(dòng)報(bào)酬甲方應(yīng)按照國(guó)家和甲方的有關(guān)規(guī)定向乙方支付勞動(dòng)報(bào)酬。乙方在提供正常勞動(dòng)情況下，每月工資標(biāo)準(zhǔn)不得低于當(dāng)?shù)卣嫉淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。乙方在試用期內(nèi)，甲方支付乙方的勞動(dòng)報(bào)酬為_(kāi)______元/月（人民幣，下同）。乙方在試用期轉(zhuǎn)正后，甲方支付乙方的勞動(dòng)報(bào)酬為：基本工資+考核工資+特殊津貼（依據(jù)工作崗位和勞動(dòng)熟練程度的不同而調(diào)整）。甲方支付給乙方的勞動(dòng)報(bào)酬已包含5%的商業(yè)秘密保密費(fèi)用，作為甲乙雙方終止勞動(dòng)關(guān)系后，甲方對(duì)乙方遵守本合同第九條約定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。如果工作崗位有變動(dòng)，則按變動(dòng)后的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。甲方可綜合下列因素對(duì)乙方的勞動(dòng)報(bào)酬適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整：乙在甲方工作年限；對(duì)乙方工作表現(xiàn)的評(píng)估；乙方工作崗位或職務(wù)的變動(dòng)；甲方自身經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)物價(jià)指數(shù)的變動(dòng)。乙方取得工資、獎(jiǎng)金等收入后，應(yīng)根據(jù)《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法》規(guī)定依法納稅，稅款乙方承擔(dān)。社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇甲、乙雙方必須按照國(guó)家和省市有關(guān)規(guī)定，參加社會(huì)保險(xiǎn)，及時(shí)定額繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，乙方應(yīng)承但的保險(xiǎn)金比例部分由甲方在乙方的工資中按月代扣繳納。甲方為乙方提供的福利包括社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、公積金、及、。甲方應(yīng)積極創(chuàng)造條件，改善集體福利，提高乙方的福利待遇。職業(yè)培訓(xùn)甲方建立職業(yè)培訓(xùn)制度，根據(jù)本公司的實(shí)際情況和乙方的專(zhuān)業(yè)水平，有計(jì)劃地對(duì)乙方進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，甲方按照國(guó)家的規(guī)定提取和使用職業(yè)培訓(xùn)費(fèi)。乙方有義務(wù)認(rèn)真參加各項(xiàng)教育培訓(xùn)、達(dá)到甲方的要求。由甲方組織選派出去參加專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)或定向培養(yǎng)的，乙方與甲方另行簽訂《培訓(xùn)協(xié)議》。勞動(dòng)紀(jì)律乙方應(yīng)自覺(jué)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和甲方制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。合同期內(nèi)，若乙方工作不認(rèn)真，給甲方造成責(zé)任性損失，則甲方有權(quán)根據(jù)本公司規(guī)章制度給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。合同期內(nèi)，乙方如有違反國(guó)家法律、法規(guī)的事情發(fā)生，則由乙方自行承擔(dān)相關(guān)的責(zé)任。在合同期內(nèi)，乙方不得有任何徇私舞弊、行賄受賄的行為，如有發(fā)生，則追究其法律責(zé)任。如在合同期結(jié)束后發(fā)現(xiàn)員工在合同期內(nèi)的任何違規(guī)行為，甲方仍有權(quán)追究其法律責(zé)任。乙方若因違反甲方規(guī)章制度而離職，甲方有權(quán)不予支付任何補(bǔ)償費(fèi)用及乙方在職期間獲得的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)之留存（包括考核工資）；且乙方仍應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。商業(yè)秘密保密條款乙方在甲方工作期間所知悉的甲方的商業(yè)秘密，不得在任何時(shí)間以任何方式泄露給第三人。商業(yè)秘密的范圍包括但不限于以下內(nèi)容（甲方對(duì)外公開(kāi)的除外）：技術(shù)信息：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、軟件程序、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)方法、技術(shù)指標(biāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)、圖紙、樣品、操作手冊(cè)、技術(shù)文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務(wù)函件等。經(jīng)營(yíng)管理信息：管理決竅、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、定價(jià)政策、進(jìn)貨渠道、產(chǎn)銷(xiāo)策略、投資計(jì)劃、發(fā)展戰(zhàn)略、投標(biāo)中的標(biāo)底及標(biāo)書(shū)內(nèi)容等。客戶資源：甲方現(xiàn)有的客戶名單、曾經(jīng)發(fā)生過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶名單、即將成為甲方客戶的名單。不公開(kāi)的財(cái)務(wù)資料。包括資金往來(lái)，成本核算，利潤(rùn)，以及財(cái)務(wù)管理。甲方按照法律規(guī)定或有關(guān)協(xié)議的約定，對(duì)外承擔(dān)保密義務(wù)的事項(xiàng)。其他應(yīng)保密的事項(xiàng)。乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守甲方有關(guān)保密的規(guī)章制度，不得以任何方式非法獲取與已無(wú)關(guān)的商業(yè)秘密。對(duì)于乙方泄露甲方商業(yè)秘密的行為，甲方除有權(quán)隨時(shí)通知乙方解除勞動(dòng)合同外，還有權(quán)要求乙方賠償因此而遭受的經(jīng)濟(jì)損失。涉嫌犯罪的，追究其刑事責(zé)任。甲、乙雙方不論何種原因終止勞動(dòng)合同的，乙方均不得泄露已獲知的甲方的商業(yè)秘密或損害甲方的經(jīng)濟(jì)利益和商譽(yù)。工作移交和離職審計(jì)有下列情況之一的，乙方必須根據(jù)甲方有關(guān)規(guī)定和要求，配合甲方在七天內(nèi)進(jìn)行工作移交和（或）離職審計(jì)：在勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間，乙方被調(diào)動(dòng)工作崗位；解除勞動(dòng)合同關(guān)系時(shí)；勞動(dòng)合同關(guān)系終止時(shí)。工作移交包括但不限于：交還有關(guān)文件、合同、帳冊(cè)、印鑒、客戶名單及其他涉及公司商業(yè)秘密或重要利益的物件及資料；就尚未完成的工作的全部情況提交詳細(xì)的書(shū)面報(bào)告；交還屬于甲方所有的、由乙方使用或保管的財(cái)物結(jié)清有關(guān)帳務(wù)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬乙方在甲方工作期間，利用甲方的工作環(huán)境、物質(zhì)條件所產(chǎn)生的創(chuàng)造、發(fā)明、實(shí)用新型外觀設(shè)計(jì)及專(zhuān)利技術(shù)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，依法歸甲方所有。解除和不得解除本合同的規(guī)定本合同自生效之日起，任何一方不得擅自解除本合同，但本合同另有規(guī)定的，或經(jīng)雙方協(xié)商一致的，可以解除本合同。在合同期限內(nèi)一方有下列情形之一的，甲方可以隨時(shí)通知乙方解除勞動(dòng)合同，自通知之日起合同即解除。乙方應(yīng)立即依甲方的制度辦理移交手續(xù)。在錄用期內(nèi)，被證明不符合錄用條件的；嚴(yán)重違反甲方制定的勞動(dòng)規(guī)章制度或勞動(dòng)紀(jì)律的；嚴(yán)重失職、徇私舞弊，給甲方利益造成重大損害的；參加與甲方相同或相似行業(yè)，給甲方造成競(jìng)爭(zhēng)威脅的；泄露甲方的商業(yè)秘密，給甲方造成重大經(jīng)濟(jì)損失的；乙方不勝任工作。乙方有下列情形之一的，甲方可以解除合同，但是應(yīng)當(dāng)提前三十日以書(shū)面形式通知乙方，自發(fā)出通知之日起三十日期滿之日，本合同即解除，乙方應(yīng)依甲方制度辦理移交手續(xù)。乙方患病或者非因工負(fù)傷不能從事原工作的。勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生了重大變化，致使勞動(dòng)合同無(wú)法履行，經(jīng)與乙方協(xié)商又不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成一致意見(jiàn)的。甲方由于瀕臨破產(chǎn)而進(jìn)行法定整頓期間或者業(yè)務(wù)狀況發(fā)生困難，確需裁減人員，經(jīng)提前三十日向全體員工說(shuō)明情況，并向勞動(dòng)行政管理部門(mén)報(bào)告后，可以裁減人員。向勞動(dòng)行政管理部門(mén)報(bào)告后，甲方根據(jù)實(shí)際情況在向乙方發(fā)出通知之日起，本合同即解除。乙方應(yīng)依甲方制度辦理移交手續(xù)。乙方有下列情況之一的，甲方不得依據(jù)本條第3款、第4款的情況解除勞動(dòng)合同：患職業(yè)病或者因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失勞動(dòng)能力的；患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)；女職工在孕期、產(chǎn)期和哺乳期內(nèi)的；法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。乙方提出解除勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)提前二個(gè)月以書(shū)面形式告知甲方，并經(jīng)甲方同意且按甲方制度辦理移交手續(xù)后，方能解除勞動(dòng)合同；在乙方書(shū)面提出解除勞動(dòng)合同起二個(gè)月內(nèi)，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的工作崗位，變更勞動(dòng)合同中的相關(guān)內(nèi)容。甲方與乙方終止或解除勞動(dòng)合同后五年內(nèi)不得到生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品或者經(jīng)營(yíng)同類(lèi)業(yè)務(wù)或者由竟?fàn)庩P(guān)系的其他用人單位任職，也不得自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與單位有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同類(lèi)產(chǎn)品或同類(lèi)業(yè)務(wù)。有下列情況之一的，乙方可以隨時(shí)通知甲方解除勞動(dòng)合同：在試用期內(nèi)；甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的；甲方未按勞動(dòng)合同的約定支付勞動(dòng)報(bào)酬，經(jīng)乙方書(shū)面催要，仍拒不支付的。違約責(zé)任甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格依合同條款履行，任