創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽參賽指南

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參賽指南

一、參賽項(xiàng)目

?某種高科技產(chǎn)品

?某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大便利的制作或產(chǎn)品

?某種全新的服務(wù)理念

?某種可以實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品

二、項(xiàng)目來源

?個(gè)人項(xiàng)目：

團(tuán)隊(duì)成員參和的獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)建、專利技術(shù)或課外制作

可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品

一種全新的服務(wù)

?他人授權(quán)項(xiàng)目：

經(jīng)授權(quán)的獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)建或?qū)＠夹g(shù)（供應(yīng)具有法律效率的書面授權(quán)許可）

三、創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、高科技——HighTech.（1）科研項(xiàng)目成果：

—無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、獨(dú)創(chuàng)項(xiàng)目）

—試驗(yàn)室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果（2）項(xiàng)目成果來源：

—參和科研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)目

2、新創(chuàng)意——Creative&ValuableIdeas（1）創(chuàng)意的來源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）創(chuàng)意的新穎 程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）創(chuàng)意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）創(chuàng)意的價(jià)值：NoValueVs.SomeValue

3、有市場——PotentialMarket??（1）目標(biāo)市場明確：Whoareourbuyers/consumers?

—民用和軍用；

—地區(qū)、國內(nèi)和國際；

—替代進(jìn)口和進(jìn)口；

—人群：老、中、青、少、幼；男和女或Unisex。（2）市場需求潛力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市場需求穩(wěn)定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?

4、高效益——HighReturn（1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損（2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低風(fēng)險(xiǎn)——RelativeLowRisk（1）面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？

—技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

—市場風(fēng)險(xiǎn)

—政策風(fēng)險(xiǎn)

—投資風(fēng)險(xiǎn)

—管理風(fēng)險(xiǎn)

—撤離風(fēng)險(xiǎn)（2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？

—項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？

—項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？

—撤資的途徑、可能性和收益=？

四、項(xiàng)目的基本要求

產(chǎn)權(quán)明晰

技術(shù)和工藝創(chuàng)新性

快速增長性：具有快速增長和巨大的市場潛力

發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信念，并具有經(jīng)營管理企

業(yè)的實(shí)力。

接受現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范

合理的投資條件和價(jià)格

五、創(chuàng)業(yè)支配書編寫的基本步驟

準(zhǔn)備階段

創(chuàng)業(yè)支配的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)支配前必需進(jìn)行周密支配。

（1）確定創(chuàng)業(yè)支配的目的和宗旨；

（2）組成創(chuàng)業(yè)支配工作小組；

（3）制定創(chuàng)業(yè)支配編寫支配；

（4）確定創(chuàng)業(yè)支配的種類和總體框架；

（5）制定創(chuàng)業(yè)支配編寫的日程支配和人員分工。

資料準(zhǔn)備階段以創(chuàng)業(yè)支配總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的和宗旨，搜尋內(nèi)部和外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企

業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、試驗(yàn)資料、競爭對(duì)手信息、同類企業(yè)組

織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查和收集二手資料兩種方

法。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較

易，但牢靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可依據(jù)須要靈敏接受資料調(diào)查方法。

創(chuàng)業(yè)支配的形成

創(chuàng)業(yè)支配形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：

（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要

主要說明創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。

（2）草擬初步創(chuàng)業(yè)支配

依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織和管理、技術(shù)和工藝、財(cái)務(wù)支配、

融資方案以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)支配方案。

（3）修改完善階段

這一階段創(chuàng)業(yè)支配小組對(duì)創(chuàng)業(yè)支配廣泛調(diào)查并征求多方看法，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)

支配方案。

（4）創(chuàng)業(yè)支配定稿

進(jìn)行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)支配文本。

六、創(chuàng)業(yè)支配競賽創(chuàng)業(yè)支配書編寫

?收入成本法（適用于利潤的預(yù)料和變動(dòng)分析）

利潤=收入－成本

收入=價(jià)格×銷售量

成本=固定成本＋可變成本

?市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)料和變動(dòng)分析)

Product：產(chǎn)品

Price：價(jià)格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

?4C營銷組合理論，4R’s營銷組合理論

?波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期

的競爭力）

供應(yīng)協(xié)商價(jià)實(shí)力

購買者議價(jià)實(shí)力

潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

?內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）

競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）

內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）

財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

?3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量

Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變更趨勢、價(jià)格敏感度

七、創(chuàng)業(yè)支配書中存在的主要問題

支配沒有現(xiàn)實(shí)性（投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤）

其實(shí)是探討，但稱之為產(chǎn)品研發(fā)

同實(shí)際不著邊

缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品

動(dòng)機(jī)不純

跳過種子期階段

多重時(shí)間進(jìn)度

超過兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)支配書

八、創(chuàng)業(yè)支配書的撰寫原則

1、主題明確

*項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價(jià)值。

*封頁：細(xì)心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避開過于花俏。

*報(bào)告摘要（1~2頁）開宗明義地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特

點(diǎn)和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。

*報(bào)告書目和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

*報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、按部就班。

*報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、獨(dú)創(chuàng)證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。

*報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。

2、結(jié)構(gòu)合理

*報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）

*項(xiàng)目和公司簡介

*產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

*市場營銷方案

*生產(chǎn)和運(yùn)作模式

*企業(yè)管理方案

*融資方案

*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

*風(fēng)險(xiǎn)及其防范

*撤出機(jī)制

*結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充溢、重點(diǎn)突出

*報(bào)告摘要

—產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

—項(xiàng)目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

—

公司的組織和管理；

—項(xiàng)目的籌資和投資支配和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；

—項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)料效益；

—項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

*產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

—產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

—公司簡介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

—市場容量調(diào)查和預(yù)料過程和結(jié)果

—產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

—行業(yè)的競爭對(duì)手和方式

*市場營銷方案

—4P的組合：幾種主要的營銷策略

—所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整

*生產(chǎn)和運(yùn)作模式

—生產(chǎn)組織方案（選購 、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）

—生產(chǎn)工藝流程

—人員和設(shè)備的配置

*企業(yè)管理方案

—企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

—董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

—中層經(jīng)理的職責(zé)

—部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、選購 、銷售等）

*融資方案

—資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

—計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

—編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸支配表*。

—測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵酬勞率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

*風(fēng)險(xiǎn)及其防范

—技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)實(shí)力。

—市場風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)和需求變更、競爭對(duì)手的實(shí)力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

—職工管理*

*撤出機(jī)制

—股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)料的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）

—公司上市——發(fā)行股票（出售股份或接著持股），預(yù)料的股票價(jià)值：股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

*結(jié)論和決策建議

—技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？

—市場價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？

—投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？

—決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)留意的關(guān)鍵問題？

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

*市場調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)

*技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障

*財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短

*營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意

*風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決

*撤出方式：可行

5、方法科學(xué)、分析規(guī)范

*市場調(diào)研和預(yù)料方法

*財(cái)務(wù)效益可行性探討方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述精確

*通俗