2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作練習(xí)題(一)及答案

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作練習(xí)題(一)及答案單選題（共50題）1、某患兒出生時(shí)，一側(cè)上唇裂至鼻底，另一側(cè)裂至上唇中部，臨床上的正確診斷應(yīng)為A.雙側(cè)完全性唇裂B.雙側(cè)不完全唇裂C.雙側(cè)混合型唇裂D.雙側(cè)Ⅱ度唇裂E.以上都不對【答案】C2、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅類房源D.租售房源【答案】C3、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險(xiǎn)提示條款的是（）。(2011年真題)A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】C4、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】A5、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】C6、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。(2009年真題)A.基礎(chǔ)資料B.人品性格C.需求狀況D.交易記錄【答案】B7、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性D.銷售商務(wù)性【答案】C8、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯誤的是（）。A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購房人的責(zé)任，或排除購房人的合法權(quán)利B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購房“實(shí)名制”D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證【答案】D9、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場調(diào)查中訪問法形式的是()。A.答卷法B.書信調(diào)查C.談話法D.電話調(diào)查【答案】B10、在房地產(chǎn)市場的心理細(xì)分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費(fèi)者的生活方式。A.活動、興趣、職業(yè)B.職業(yè)、興趣、意見C.活動、興趣、意見D.娛樂、興趣、意見【答案】C11、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D12、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A13、鼻咽鱗狀細(xì)胞癌（）。A.傾向于破壞鄰近組織B.傾向于血道轉(zhuǎn)移C.最常見于鼻咽頂部D.切除后易復(fù)發(fā)【答案】A14、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產(chǎn)權(quán)登記。A.房地產(chǎn)管理部門B.當(dāng)?shù)乜h級以上人民政府C.不動產(chǎn)登記部門D.建筑行政主管部門【答案】C15、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.各級政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策B.各級政府有關(guān)國民經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃C.國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動【答案】C16、業(yè)主臨時(shí)漲價(jià)或買方二度議價(jià)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時(shí)要將買賣雙方分開說服。A.沉著應(yīng)對，控制價(jià)格的波動B.掌握主動，控制談判的節(jié)奏C.維護(hù)公司形象，控制談判的效果D.維護(hù)雙方的關(guān)系，注意自我防范【答案】B17、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報(bào)B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A18、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D19、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累計(jì)付款C.分期付款D.銀行抵押貸款【答案】B20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費(fèi)的時(shí)間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時(shí)間的限制【答案】B21、商業(yè)項(xiàng)目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B22、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的（）。(2010年真題)A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D23、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強(qiáng)，并希望在還款初期歸還較大款項(xiàng)來減少利息支出的借款人C.本金在整個(gè)還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計(jì)算D.在整個(gè)還款期內(nèi)，每個(gè)月的還款額保持不變【答案】B24、關(guān)于脂肪栓塞的描述，正確的是（）。A.脂肪栓子全部來源于損傷的脂肪組織B.直徑＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛細(xì)血管C.脂肪栓塞主要影響肺和神經(jīng)系統(tǒng)D.腦脂肪栓塞，可引起腦點(diǎn)狀出血和壞死，是死亡主要原因【答案】C25、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】C26、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。A.服務(wù)策略B.活動策略C.產(chǎn)品效應(yīng)策略D.關(guān)系策略【答案】C27、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機(jī)構(gòu)評估房屋價(jià)值B.銀行審批通過貸款合同C.價(jià)款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶【答案】B28、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B29、市場細(xì)分是以()為立足點(diǎn)的。A.競爭產(chǎn)品B.消費(fèi)者的需求C.市場中的供給D.本企業(yè)的產(chǎn)品【答案】B30、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。A.市場分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設(shè)施【答案】A31、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書和（）。A.宣傳展板B.銷控表C.置業(yè)計(jì)劃D.戶型手冊【答案】D32、在客源開拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過程B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過程C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)從而達(dá)成交易的過程D.以上都不是【答案】C33、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研中，對消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】C34、下列不屬于辦理不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為（）。A.房屋買賣合同B.房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議C.不動產(chǎn)權(quán)證書D.抵押合同【答案】D35、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.A.拍賣銷售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式銷售策略【答案】B36、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)B.商品房銷售依據(jù)C.付款方式及期限D(zhuǎn).保值增值的途徑【答案】C37、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。A.交通通達(dá)度B.綠化環(huán)境C.總價(jià)較低D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】C38、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個(gè)區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價(jià)格范圍或希望的價(jià)格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。A.時(shí)效性B.指向性C.潛在性D.固定性【答案】B39、挖掘賣點(diǎn)的階段劃分為()。A.片區(qū)市場研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、項(xiàng)目定位、挖掘賣點(diǎn)B.片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調(diào)查、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點(diǎn)C.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調(diào)查、挖掘賣點(diǎn)D.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點(diǎn)【答案】B40、通過多個(gè)營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標(biāo)市場的銷售渠道類型是（）。A.多重分銷B.密集分銷C.選擇分銷D.獨(dú)家分銷【答案】A41、在()，因項(xiàng)目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少，考慮調(diào)休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)銷售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B42、預(yù)留足夠的人流停住時(shí)間與足夠的集中照明是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.模型區(qū)B.洽談區(qū)C.放映區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】A43、房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)不包括（）。A.房地產(chǎn)行業(yè)法規(guī)資料B.人文社會經(jīng)濟(jì)資料C.交通流量資料D.內(nèi)部資料【答案】D44、表里、氣血、三焦同治的方劑A.石膏湯B.大青龍湯C.大秦艽湯D.防風(fēng)通圣散【答案】D45、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質(zhì)淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實(shí)薤白桂枝湯【答案】C46、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。A.房屋登記簿B.房屋所有權(quán)證C.土地使用權(quán)證D.房屋實(shí)地勘查表【答案】D47、由于房屋租賃雙方易產(chǎn)生較為復(fù)雜的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，委托人對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的責(zé)任要求也相對比較復(fù)雜，因此，在房屋租賃居問合同中就某些委托事項(xiàng)應(yīng)補(bǔ)充()性條款，以便明確房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人各自的權(quán)利義務(wù)。A.強(qiáng)制B.控制C.限制D.法定【答案】C48、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。A.新舊程度B.建筑外觀C.市場價(jià)格D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】D49、根據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，個(gè)人有權(quán)每年（）次免費(fèi)獲取本人的信用報(bào)告。A.1B.2C.3D.4【答案】B50、購買經(jīng)濟(jì)適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】B多選題（共30題）1、稽留熱最常見的疾病是（）。A.肺結(jié)核B.大葉性肺炎C.急性腎盂腎炎D.瘧疾【答案】B2、分析寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從（）等方面分析其資源條件。A.景觀資源分析B.項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)分析C.路網(wǎng)情況判斷D.類型屬性判斷E.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析【答案】ABC3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息時(shí)，可以開發(fā)的大業(yè)主有（）。A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)B.資產(chǎn)管理公司C.大型企事業(yè)單位D.商業(yè)銀行E:廉租住房主管部門【答案】ABCD4、對于一個(gè)城市的寫字樓市場的把握主要可從（）方面來分析。A.交通B.產(chǎn)品C.配套設(shè)施D.客戶E.價(jià)格與租金走勢【答案】BD5、勘查人員在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時(shí)應(yīng)當(dāng)注意（）。A.勘查人員對委估勘查物業(yè)描述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可B.勘查人員對勘查物業(yè)描述有誤導(dǎo)C.勘查人員對物業(yè)未細(xì)致勘探D.勘查人員有違房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)道德要求E.勘查人員對物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或勘查表粗制濫造【答案】ABD6、在風(fēng)濕性心臟病聯(lián)合瓣膜病中，以下哪項(xiàng)組合最常見？（）A.二尖瓣狹窄并主動脈狹窄B.二尖瓣狹窄并主動脈關(guān)閉不全C.主動脈狹窄伴二尖瓣關(guān)閉不全D.主動脈關(guān)閉不全伴二尖瓣關(guān)閉不全【答案】B7、重度支氣管哮喘最主要的治療藥物是（）。A.茶堿類B.β受體激動刺C.抗膽堿能類D.糖皮質(zhì)激素【答案】D8、下列關(guān)于品牌戰(zhàn)略的說法正確的有（）。A.品牌戰(zhàn)略包括樓盤品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略B.樓盤品牌戰(zhàn)略中強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)就是產(chǎn)品質(zhì)量C.樓盤品牌戰(zhàn)略要追求個(gè)性化D.樹立企業(yè)品牌和樓盤品牌時(shí)要始終以樹立樓盤品牌為優(yōu)先E.人物營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)品牌策略【答案】AC9、房地產(chǎn)宣傳資料的制作應(yīng)當(dāng)注意()的原則。A.賣點(diǎn)突出B.內(nèi)容充實(shí)C.符合項(xiàng)目定位D.文案切合推廣主題E:美案設(shè)計(jì)與項(xiàng)目形象定位無關(guān)【答案】ABCD10、呼吸衰竭最常見的病因是（）。A.支氣管擴(kuò)張B.支氣管哮喘C.肺結(jié)核D.慢性阻塞性肺疾病【答案】D11、在住宅客戶的類型中，投資客戶通常會比較關(guān)注（）。A.花園B.物業(yè)性價(jià)比C.保值增值空間D.噪聲E.景觀【答案】BC12、患者60歲，反復(fù)咳嗽、咳痰10余年。昨日晨突然出現(xiàn)氣急、胸痛，呼吸困難。體檢：口唇發(fā)紺，氣管向右移位，左肺呼吸音減低。最可能的診斷是（）。A.右側(cè)氣胸B.左側(cè)氣胸C.右肺不張D.左側(cè)胸腔積液【答案】B13、房屋所有權(quán)的取得分為原始取得和繼受取得兩種，其中原始取得是指不以他人已有的所有權(quán)為前提而直接通過權(quán)利人的一定行為或根據(jù)法律上的規(guī)定而取得房屋所有權(quán)，包括()等。A.新建B.沒收C.添附D.征收E.贈與【答案】ABCD14、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.單價(jià)對應(yīng)的面積內(nèi)涵B.面積誤差的處理方式C.后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件D.有關(guān)的法律文書【答案】ACD15、在房源實(shí)地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。A.與業(yè)主確定勘查時(shí)間B.明確房源的具體位置C.帶好房源勘查的必要工具D.審查業(yè)主提供的權(quán)靄證書E.讓業(yè)主在實(shí)地勘查表上簽字【答案】ABC16、女性，20歲，風(fēng)濕性心臟病二尖瓣狹窄病史5年，2年前有咳血痰病史。近來雙下肢間歇性水腫，活動后氣促。檢查：血壓120/80mmHg，心率100次/分，心房顫動，L2可聞舒張?jiān)缙诠鈽与s音，向左外側(cè)傳導(dǎo)，周圍血管征陰性，其雜音屬于（）。A.Grahams-SteellB.Austin-FlintC.Traube征D.Duroziez征【答案】A17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的房地產(chǎn)專業(yè)知識包括（）。A.消費(fèi)心理學(xué)知識B.物業(yè)管理知識C.房地產(chǎn)法律法規(guī)知識D.營銷推廣知識E:建筑規(guī)劃知識【答案】BC18、交換是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的過程，它總使雙方比交換前更好。交換發(fā)生必須符合的條件有()。A.至少有兩個(gè)以上的買賣(或交換)者B.交換雙方至少有一方有自由選擇的權(quán)利C.交換雙方都有溝通及運(yùn)送商品或服務(wù)的能力D.交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務(wù)E:交換雙方都認(rèn)為與對方的交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的【答案】ACD19、借款人申請住房抵押貸款，需持（）與貸款銀行簽訂個(gè)人住房抵押貸款合同。A.商品房認(rèn)購協(xié)議書B.商品房買賣合同C.貸款承諾書D.資格審查文件E.個(gè)人穩(wěn)定收入證明【答案】BC20、房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括()。A.買賣投資B.置業(yè)消費(fèi)投資C.置業(yè)租賃投資D.房屋租賃投資E.房屋理財(cái)【答案】ACD21、全口義齒的基托制成凹面的部位是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D22、按照購房目的對客戶信息進(jìn)行分類，一般可以分為（）。(2008年真題)A.關(guān)系客戶B.個(gè)人客戶C.自住客戶D.投資客戶E.機(jī)構(gòu)客戶【答案】CD23、以深圳為例，下列關(guān)于“辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費(fèi)用”的表述，正確的有（）。A.抵押登記費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的0.01%B.貸款合同公