促銷活動方案9篇

促銷活動方案9篇

促銷活動方案篇1

一、策劃背景與總體思路

超市在開學(xué)進(jìn)行有針對性的促銷活動必能引起廣闊市民及媒體的關(guān)注，增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

二、活動時間

8月23日—8月31日

三、活動主題

“上學(xué)了開學(xué)了你需要的XX商場都給你預(yù)備好了”

三、活動內(nèi)容

1.買200減30開學(xué)實惠一減究竟，書包、文具各種同學(xué)用品全場優(yōu)待，活動驚喜不斷!

2.同學(xué)專場：家居家紡區(qū)、箱包區(qū)、休閑運動區(qū)開設(shè)同學(xué)特惠專場，更多優(yōu)待。

3.同賀高考：實惠某某?；顒悠陂g憑國家統(tǒng)招高考錄用通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價9折優(yōu)待，累計購物滿200元可享受抽獎活動。

4.獎項設(shè)置

一等獎現(xiàn)金1000元獎學(xué)金，每日一名

二等獎報銷同學(xué)及一名家長的至學(xué)校報到火車票總價限700元，每日兩名

三等獎時尚皮箱一個，每日五名

四等獎某某紀(jì)念高檔筆記本，每日八名

紀(jì)念獎鋼筆禮盒一套，每日十二名

5.整點再送

活動期間每日9:00-10：00,14:00-17：00期間，每逢整點，單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。

四、活動地點

兌獎地點一層共享空間

五、詳細(xì)執(zhí)行

(一)活動期間各樓層營業(yè)員操作留意事項

活動期間各樓層營業(yè)員必需做到以下幾點：

1、參與活動的品牌營業(yè)員必需宣揚活動規(guī)章。

2、不參與活動的品牌營業(yè)員必需在品牌所在柜位標(biāo)示“本柜不參與活動”以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參與活動的商品營業(yè)員開票時注明不參與，以免顧客參與活動。

3、顧客在退換貨時工作人員留意顧客是否有參與活動。

4、參與活動品牌柜位的營業(yè)員留意pop等宣揚品的擺放。

5、提示顧客先參與活動再開發(fā)票。

6、告知消費者憑購物小票到活動點參與各項活動。

7、銷售單日期必需精確?????以免顧客由于小票日期開錯而不能參與活動。

(二)活動點工作人員要求

1.在商城一樓設(shè)置活動點每日活動點工作人員2名在活動期間負(fù)責(zé)每日獎品領(lǐng)取和登記工作。

2.與保衛(wèi)部聯(lián)系負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負(fù)責(zé)消失差錯共同賠償。

3.人員要求每日兩班每班2人，保安1人。

(三)促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程

1、顧客來到活動點工作人員致禮貌語“歡迎光臨”并熱忱主動接待。

2、熱忱主動接待每一位顧客做好宣揚工作。

3、登記活動狀況對銷售憑證做參與記錄以免顧客重復(fù)參與。確保每件獎品的出入做到有單可查。

4、保證每日獎品數(shù)量充分。如遇存貨不足提前申請

5、顧客憑當(dāng)日購物小票參與活動。工作人員在抽獎前檢查銷售單日期有無不參與記號。不參與活動的柜臺不允許參與。

6、工作人員登記參與活動消費者人的銷售單號碼兌獎后在銷售單上注明已參與并寫出獎品及數(shù)量。請消費者簽字。

(四)各部門需協(xié)作工作

各經(jīng)營部

1.與商戶聯(lián)系不允許私自打折討價還價折扣直接降至最低點。

2.負(fù)責(zé)活動的直接操作。

3.組織員工學(xué)習(xí)活動期間的退換貨方法。

4.每個區(qū)域不參與活動的柜臺要求少于3家

總經(jīng)辦

1、支配活動期間的活動處的工作人員早班9：00——14：00下午班14：00——19：30

2、人員要求每日兩班每班2人，保安1人。

3、幫助企劃部選購本次活動的獎品。

企劃部

1、做好活動期間的宣揚廣告的發(fā)布pop書寫等工作。

2、收銀組，留意在整點活動時間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上便利獎品的發(fā)放。

(五)宣揚方式

1、戶外看板

2、電視廣告

3、報紙廣告

4、戶外拱門

5、dm報紙夾送

6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條

六、活動支配

總體執(zhí)行企劃部負(fù)責(zé)，企劃部負(fù)責(zé)此次活動的整體組織、實施辦公室全力協(xié)作其它部門各司其職。

促銷活動方案篇2

一、為什么要進(jìn)行促銷活動：

藥店多半會在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤.縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位.

二、四到位

一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚到位、培訓(xùn)到位.物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣揚品.

首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨.譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳設(shè).在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位.再次依據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并預(yù)備到位.最終依據(jù)活動宣揚所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣揚品預(yù)備.氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣揚、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等.

肯定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務(wù)；商品豐富豐滿陳設(shè)、重點產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡.這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美.情愿多停留一會兒，增加與店員互動時間.

宣揚到位

以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣揚單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日-x月x日進(jìn)行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參與.界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等.

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵.肯定要讓全體店員演練出來，不只是簡潔培訓(xùn)和背誦.

三、三個統(tǒng)一

注意三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作.

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走.

語言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價.比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個.要求全體員工對顧客說一句話：您好，今日我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細(xì)節(jié)必需到位.假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地開除.藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位.若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就勝利了.

促銷活動方案篇3

活動時間：

5月1日——5月13日（XX店）

活動內(nèi)容：

1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日巡游XXX花園門票的來賓來店用餐，每桌可獲贈涼爽甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

5月1日——5月7日黃金周期間，在XXX店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參與抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得XXX花園門票一張；凡抽出寫有“五一XX店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同巡游券一張。

3、“XXX飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

5月1日——5月13日活動期間，XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供來賓選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）。

另外，為回報消費者，5月1日—5月13日活動期間，XXX店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、歡樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的來賓可免費巡游XXX花園。讓來賓充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。

五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采納以下方式：

1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來店前短信提示或地址信息；

2、廣告宣揚：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣揚，發(fā)布特價信息，提高人氣；

3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日供應(yīng)價格優(yōu)待，吸引客人；

4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友；

5、服務(wù)相關(guān)小學(xué)問短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿意廣闊食客的嘗鮮心態(tài)，避開客戶流失；

6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價格優(yōu)待，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號，成為將來宣揚服務(wù)的目標(biāo)。

六、對市場環(huán)境分析：

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有許多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開季節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流淌消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！

七、做好客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿意的是什么？顧客尚未滿意的是什么？

促銷活動方案篇4

活動支配

1、節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演，嬉戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的支配;春節(jié)喜慶音樂支配(含KTV，客房，桑拿區(qū))，

2、營銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置支配、指揮，

3、工程部負(fù)責(zé)在活動期間節(jié)目道具的制作，安裝及用光、用電支配，活動布場支配，

4、消遣部協(xié)作策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，

5、康樂部協(xié)作策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，

6、財務(wù)部，保證春節(jié)物品選購準(zhǔn)時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤，預(yù)備硬幣100元(1角)

7、總辦，整個活動進(jìn)程的監(jiān)督和掌握，

廣告表現(xiàn)形式

1、短信息傳遞

投放時間：1月20日—1月30日

特點：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。

估計投放金額：3000元

2、賀年卡、宣揚單

投放時間：1月10日—1月30日

特點：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。

估計投放金額：20xx元

經(jīng)費預(yù)算：

品名規(guī)格數(shù)量單價(元)合計(元)備注

燈籠直徑1m6個50300山莊景觀處

直徑30cm紙燈籠250袋3750麗200，桑50

直徑50cm紙燈籠17袋585麗駿會(前門8，大廳9)

直徑40cm燈籠590個52950外圍

金桔高3米2盆5001000麗駿會前門

高2米4盆3001800麗駿會后門1，桑拿3

高1.2米15盆1001500山莊景觀處

桃樹盆景4-5米高1盆15001500山莊景觀處

1.5-2.5米高1盆300300大廳吧臺

紅包200袋3600每棵桃樹、桔樹

鞭炮2.5米2盒202300麗駿會后門1，桑拿1

130cm左右20串501000麗駿會大廳

年畫大小不一10袋20400桑3、麗7

金粉青銅色1罐100100做泡沫用

毛筆排刷3個515做泡沫上色用

中國結(jié)直徑1.5m1個180180麗駿會大廳

直徑1.2m1個150150麗駿會后門

桃樹枝有花有葉100條5500麗駿會大廳

柳條2-3米長100條5500麗駿會大廳

立體春字直徑80-100cm1個202300麗駿會前門

立體春字直徑50左右10個30300麗駿會大廳

毛筆3大(粗)，2小5支840做泡沫上色用

細(xì)紅繩一卷20xx吊燈籠用

菊花盆景100盆101000外圍40桑25麗35

財神服1套150150麗駿會

金童服1套150150麗駿會

玉女服1套150150麗駿會

橫幅35米5165外圍桑15山莊景觀處10門口10

噴畫14.5平方米11160門口廣告架14.5

噴畫6平方米22132麗駿會前門

金幣朱古力100袋5500外圍桃樹上

KT板20張20400外圍花柱上，

金布80米5400外圍花柱上，

松節(jié)水2瓶510做泡沫上色用

泡沫板10cm340120外圍做字用

紅色貼紙60cm寬550300麗駿會

綠色貼紙120cm1150150麗駿會

尼龍繩質(zhì)量差一點，要粗50kg10500麗駿會

黃色涂料純色5kg525外圍燈籠寫字

白乳膠漆1桶150150做泡沫上色用

花瓶120CM高1個202300外圍桃樹用

花瓶50CM高1個8080麗駿會桃樹用

總計：19332元

總計費用：廣告費用：5000+場景布置費用：19332=24332元

促銷活動方案篇5

一．活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假結(jié)束，無疑又是一個低迷銷售滑坡期，把握不好將會給以后銷售造成不良，所以暑假活動系列化應(yīng)對策略將是必需考慮，而7月份也是下半年主要銷售總攻期，8/9月份市場銷售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季市場影響力，提前吸引消費者眼球。

二．活動主題

炎炎酷夏、森馬送清爽??！

三?；顒幽?/p>

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊整體推廣力量和市場競爭力量、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四．活動時間

20xx年7月7號———20xx年8月7號

五．活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六．活動城市

南京市及各區(qū)縣

七．活動規(guī)劃

（一）活動內(nèi)容

1、時間：為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月，詳細(xì)時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工關(guān)心搞促銷活動。

4、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、嬉戲

e、換購f、抽獎g、積分h、其他

②詳細(xì)內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上定為6折優(yōu)待類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小嬉戲。

5、廣宣方式

主要是大量分發(fā)宣揚單、

店內(nèi)視頻廣告、

POP廣告、

還有大量網(wǎng)絡(luò)宣揚。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，估計該月銷售額將達(dá)到平常每月平均銷售額170%，同時森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費者信任森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合，將廣宣作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力促進(jìn)了銷售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點完善，實現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷市場功效。

7、費用預(yù)估

基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣揚單印制、及各種宣揚費用、臨時工工資及加班費等等。估計本月促銷活動期間成本費也許是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)待券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合模式。

（三）補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上要求達(dá)到高度統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢銷售張力，以追求市場利潤最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳設(shè)上沒法做到完善。

陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來，突出貨品特色及賣點以吸引顧客留意，提高和加強(qiáng)顧客對商品進(jìn)一步了解、記憶和信任程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳設(shè)文字定位，也是陳設(shè)向消費者展現(xiàn)功能。作為營銷系統(tǒng)中重要一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳設(shè)方式：作為服裝來說，陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架平臺上展現(xiàn)出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一個賣場，其空間是有限，假如全部以掛裝形式展現(xiàn)商品，則賣場空間不夠用。此時采納疊裝，以增加有限空間陳設(shè)品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展現(xiàn)商品，因此，它協(xié)作掛裝展現(xiàn)，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展現(xiàn)商品特性，易于形成顏色視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能熟悉了解該商品。但在有限賣場，不行能過多以掛裝陳設(shè)，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳設(shè)，有層次感。

比如整個店鋪中焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線上方，顏色對比劇烈POP宣揚畫，或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者留意力，并起肯定呼應(yīng)和提示作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀宣揚，能傳達(dá)品牌商品信息，促進(jìn)銷售，宣揚品牌。以顏色渲染氛圍顏色運用，對于陳設(shè)來說，起著主導(dǎo)作用。有序顏色主題給整個賣場主題鮮亮，井井有條視覺效果和劇烈沖擊力，陳設(shè)中較多運用顏色對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳設(shè)顏色漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展現(xiàn)。尤其應(yīng)注意實際操作中多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展現(xiàn)，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重點，最大限度強(qiáng)化形象。

八．促銷價格策略

100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、

200元以上定為6折優(yōu)待類商品。

九．活動終端要求

1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場調(diào)研，以便于順當(dāng)開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整促銷方案包括：促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急狀況發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要立刻執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對方案意圖、目標(biāo)、步驟等具體了解，能夠充分理解促銷目和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、把握實施步驟，充分調(diào)動人員樂觀性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施，而且需要多方面人員如促銷員、嘉獎兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要準(zhǔn)時讓有關(guān)人員準(zhǔn)時到位，并地人員進(jìn)行必要前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素養(yǎng)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對其次方，必需通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、樂觀參加到促銷活動中來。

十．經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨準(zhǔn)時，不耽擱整個活動進(jìn)程，同時留意整個促銷活動細(xì)節(jié)問題。

促銷活動方案篇6

活動目的：

隨著圣誕、元旦節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段，誰都盼望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡慶節(jié)日之快事，寓意也特殊深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”綻開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場查找更為細(xì)膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友情天長地久”的全新概念。

總體方案：

1、活動形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20××年1月1日至3日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參加等形式。

2)在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優(yōu)待，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)待)。

3)活動期間的全部獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方擔(dān)當(dāng)。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參加有獎)。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣揚。(中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))

3、DM宣揚

1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷支配詳盡告之。

2)DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣揚(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣揚)。

4、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣揚專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動詢問和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

元旦三三酒賣贈活動細(xì)則

活動時間：20××年1月1日至20××年1月3日

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)待。

3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)待)，同時可參加20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部進(jìn)行的抽獎活動。

4、獎項設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎2名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必需在客觀公正的狀況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品

促銷活動方案篇7

一、明確節(jié)假日促銷活動目的：

專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獵取利潤。平常時段的促銷可能會以宣揚化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣揚為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增加利潤為主，重點宣揚專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)待活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)待讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店賜予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)待，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣揚工作，讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專賣店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的`化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)待多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方一直確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜愛的促銷模式不同，有些人喜愛特價，名品打折，有些人喜愛買贈，有些人喜愛抽獎，有些人喜愛加錢優(yōu)待多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)主流消費群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，依據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

節(jié)假日促銷活動要想勝利，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿意消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)待力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必需利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度打算了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……

4.特價

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格對比度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

5.品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的。

促銷活動方案篇8

一、目地

通過制造優(yōu)待轟動性大事，給顧客很劇烈地低價刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購地沖動，進(jìn)而體驗到門店在陳設(shè)和服務(wù)、價格形象上地改進(jìn)；

通過贈送地現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢地要求，最大化地拉動2月份和3月份地銷售，為確保2月份和3月份地門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。

二、活動主題

“滿100送100”

“有折有扣真實惠”

“金羊賀歲，滿額禮送”

“團(tuán)團(tuán)聚圓，抽獎最大”

“幸福帶著走、紅包吉利（立）送”

三、活動時間

2月11日（臘月23）——3月5日（正月十五）

其中，“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動，全部門店均要參加。

2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五）

“金羊賀歲，滿額禮送”活動，全部門店均要參加。

2月14日（臘月二十六）——2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五）

“團(tuán)團(tuán)聚圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參加。

2月19日（正月初一）——2元月23日（正月初五）

“幸福帶著走、紅包吉利（立）送”活動，僅限重點門店參加。

四、活動詳細(xì)內(nèi)容

1.滿100送100

活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品（未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)待）每滿100元，贈送100元地現(xiàn)金券。

未滿整數(shù)金額地，根據(jù)上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元地，贈送現(xiàn)金券100元；其他金額同理推斷。

現(xiàn)金券每張面額5元；不得在當(dāng)次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)待；每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零；一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，詳細(xì)對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告；本次活動現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。

2.有折有扣真實惠

活動期間，全部保健禮品有買有送。（品牌地，選購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保全部地品種都有贈品；自營高毛利品種根據(jù)滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右）

全場養(yǎng)分品第一件（價高者）原價、其次件（價低者）一折；

全場日化用品第一件（價高者）原價、其次件（價低者）一折；

全場醫(yī)療器械第一件（價高者）85折、其次件（價低者）75折；

全場參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件（價高者）85折、其次件（價低者）75折。

（享受此優(yōu)待不行同時享受其他優(yōu)待，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)待）

3.金羊賀歲，滿額禮送

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺

僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不行同時享受其他優(yōu)待。

時間僅限于2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五）

4.團(tuán)團(tuán)聚圓，抽獎最大

活動期間，凡購物滿30元者（不含折扣、特價、有贈商品），均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

抽獎規(guī)章：在活動門店各設(shè)置1個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣地紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團(tuán)”字條地，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜愛地獎品；

每抽中2個“圓”字條或四個“團(tuán)”字條地，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜愛地獎品；

每抽中兩個“團(tuán)”字條和兩個“圓”字條地，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜愛地獎品。

留意事項：本優(yōu)待不得與其他優(yōu)待同時享受。

5.幸福帶著走、紅包吉利（立）送

活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個，內(nèi)有紅包，100%中獎。

紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現(xiàn)金50元（藥超每天限5名，其他3名）

現(xiàn)金20元（藥超每天10名，其他5名）

現(xiàn)金10元（藥超每天40名，其他20名）

現(xiàn)金5元（藥超每天100名，其他50名）

現(xiàn)金2元（藥超每天300名，其他200名）

此優(yōu)待不與其他優(yōu)待同時享受。

五、文宣工作

1、電子顯示屏宣揚

自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，******醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券”

2、橫幅宣揚

橫幅文字“******醫(yī)藥2月11日至3月5日全場滿100送100”

切記：橫幅于2月3日到達(dá)總部，2月4日到達(dá)門店。

企業(yè)支配專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。

橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏地門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞地，門管部肯定要在2月5日前修理完畢。

3、吊旗宣揚

自全部門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，全部門店懸掛吊旗進(jìn)行宣揚。

吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請詢問門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規(guī)章請詢問門店工作人員”。

吊旗尺寸：58*40cm175K紙

吊旗數(shù)量：20xx份

單價：正反面印刷，每張0.43元

總價：860元

制作定稿時間：2月2日

吊旗到總部時間：2月3日

吊旗到門店時間：2月4日。

4、海報宣揚

自2月4日開頭，主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣揚。

主要文稿和圖案是DM單地第一頁。

5、DM單宣揚

自2月4日開頭由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實責(zé)任區(qū)，門管部要進(jìn)行抽查