月會區(qū)域總一區(qū)q4季度匯報

項目管理與雙十二

華南一區(qū)胖胖背景啟動與計劃執(zhí)行與監(jiān)督結(jié)果與反思葵花寶典復(fù)盤項目管理與雙十二危機：管理瓶頸，團隊瓶頸，急需破局

管理方面：傳統(tǒng)擅長的管理套路越來越黔驢技窮；

團隊方面：要不是光說不練假把式；要么一味自責(zé)，死不悔改；要么有勇無謀;人員技能不夠?qū)I(yè)契機：一次分享，一次飯局，一個答案 6月份超A培訓(xùn)，口碑溫州城市經(jīng)理分享印象深刻，多次揣摩PPT，不知道其中套路是什么； 7月份與口碑小區(qū)域經(jīng)理在飯局上請教，得出答案就是項目管理；學(xué)習(xí)+拜師：8，9月份學(xué)習(xí)項目管理；10,11,12月拜師口碑城市經(jīng)理幫助實踐

背景項目管理與雙十二啟動計劃-關(guān)鍵人利益協(xié)調(diào)想把女朋友娶回家，不僅僅需要搞定女朋友，還需要搞定雙方爸爸媽媽，還需要搞定婚慶公司心得：1共創(chuàng)特好使，統(tǒng)一想法特管用2并不是所有人適合玩這個啟動計劃-關(guān)鍵人利益協(xié)調(diào)關(guān)鍵人利益訴求對我方影響力應(yīng)對策略口碑方1交易筆數(shù)目標超額達成

2保位置，升職1關(guān)系到資源傾斜

2關(guān)系到生存環(huán)境好壞

3關(guān)系到能否劃戶1表決心-給個承諾，給個驚喜

2拿方案-給個解決辦法

3消除隔閡-過往不愉快主動澄清道歉團隊自身1收入

2升職

3榮譽

4目標

5借事修人1能否能否達成目標1留存收入回報

2完成職位回報

3能力塑造

4獎懲+危機意識

公司1gmv

2筆數(shù)

3成套路打法1關(guān)系到榮譽

2關(guān)系到個人發(fā)展

3關(guān)系到資源傾斜1給個承諾，給個驚喜

2講明營收商家1營銷客流

2利潤關(guān)系到交易筆數(shù)，留存1節(jié)日營銷

2收入+目標

3成功案例合作伙伴1收入

2個性化訴求關(guān)系到資源傾斜1收入

2名聲（如學(xué)校打分，如就業(yè)前技能塑造）

3異業(yè)商家免費提供錢資源項目管理與雙十二項目管理與雙十二啟動計劃-目標分解與策略目標制定原則：1定高目標抵御變動性風(fēng)險2分解到每個人內(nèi)心接受，而不是覺得吹牛逼項目管理與雙十二啟動計劃-子目標實現(xiàn)策略項目管理與雙十二啟動計劃-時間進度安排在規(guī)定的時間達到規(guī)定的要求，不要無限期拖延啟動計劃-人員責(zé)任安排項目管理與雙十二人人身上有權(quán)利，人人身上擔(dān)責(zé)任，分擔(dān)任務(wù)增加責(zé)任感，；讓濫竽充數(shù)的無處遁形。項目管理與雙十二執(zhí)行與監(jiān)督-策略迭代理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感；需要測試，需要復(fù)盤，需要修正迭代bug項目管理與雙十二執(zhí)行監(jiān)督-質(zhì)量跟蹤豆腐渣工程不可靠，過程把控，按照規(guī)范好的標準來修正城市雙十二目標12.10-12.12

餐飲峰值目標完成率口碑期望值期望值完成率泉州3401253800158%30000179%寧德4019956096140%35000160%福州95050100086105%60000167%中山3335835107105%35000100%莆田389193784697%35000108%漳州716796709694%60000112%江門285842117974%3500061%廈門616723977264%4000099%結(jié)果與反思成果1比較滿意的目標完成率，還有口碑要給劃的戶2借事修人-部分城市經(jīng)理總監(jiān)能力提升一個量級，部分城市經(jīng)理已知錯，部分待淘汰或已淘汰3比較成熟的城市峰值玩法4比較成熟的項目外包玩法5