市場部實習心得體會

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我實在公司的市場部實習，其實市場部許多時候并沒有在公司，而是在公司外面跑業(yè)務，而且對于市場部的實習生來說，市場部是一個特別熬煉人的地方，也是一個比較有難度的實習工作，究竟許多的實習生的抗壓力量都不是很好，所以這也是自己在來到公司之前比較擔憂的地方，但是所幸的是自己遇到的師傅真的特殊的好，由于實習生剛來的時候，都是會進行一對一的培訓的，所以我跟著XX始終在市場部學習，每天跟著他，看他是如何在外面跑業(yè)務的，又是怎么樣去完成自己的日常的工作的，所以這么多天的實習，我也跟著他在市場部的工作當中，在外面跑業(yè)務的時候學習到了許多，也懂得了許多職場上面的道理以及對于職場上的一些法規(guī)和紀律，更是懂得以后自己在市場部工作的時候，應當怎樣去完成好自己的工作，更是了解到在工作當中遇到難題或者說是在工作的時候碰壁應當如何去解決或者去緩和自己的心態(tài)，更是需要我們將自己的工作和自己的生活融入到一起，對自己的這份工作有足夠的認可和喜愛。其實在自己著短暫的實習工作當中，我也遇到了許多的難題，有時候自己都想過要不要放棄，但是總是提示自己，自己都已經堅持了這么久了，如今就這樣子輕易的放棄了豈不是就前功盡棄了，也很感謝師傅和公司的同事對我的鼓舞和關心，他們都在無時無刻的關心我，更是對自己的心理上的一些難題進行疏導和溝通，讓我懂得職場的不簡單，但是又需要我們去更好的努力，付出更多的精力去完成自己的工作。

我很快樂也很榮幸自己能夠在XX公司進行實習，我也很快樂自己能夠加入市場部這樣的一個大團體，也很感謝公司和全部的同事的關心和鼓舞，我也信任自己以后在工作當中肯定會更加的努力更加的優(yōu)秀。

市場部實習心得體會2

我是學院xx級營銷專業(yè)的同學，我來到了xx啤酒集團公司，成為一名實習營銷業(yè)務員進行畢業(yè)實習，經過培訓合格后，我進入了xx啤酒銷售總公司；于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我學到了許多在書本中學不到的營銷學問，這讓我個人更加的成熟和頑強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的xx市場是xx深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

在3月是啤酒競爭最為激烈的時間，由于都在搶占市場；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把xx旗下的新一代，xx啤酒等進行大的促銷，并快速的占據了優(yōu)勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品xx新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展現兩個月，xx元/箱；xx20帶3，xx元/箱；xx10帶2，xx元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出xx，我出xx，經過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近xx萬買店費！

時止今日，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現杰出，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母?！獂xx學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝教育過我的全部老師！同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當時錄用我的集團人力資源總部的xx部長和xx部長，同時再次感謝營銷部長xx先生對我營銷學問的指導和教導！

市場部實習心得體會3

社會和學校的確有太大差異了，以前從學校出去走走，沒覺察社會和學校有什么兩樣，可最近走出校內，幾周的漸漸介入社會，讓我想到了許多，也感慨頗深。

原定要四周的市場部實習由于種種緣由而提前兩周結束了，在市場部實習的日子里，我不僅接受到了理論學問的熏陶，也進行了不少實戰(zhàn)的訓練，受益匪淺。

在市場部實習，其實與我高校所學專業(yè)市場營銷應當說是特別對口的。其間，我們被支配參加了一個主題活動的策劃，我的主要策略地點是在羅湖區(qū)，作為初次踏入深圳的我，根本不了解深圳的一些狀況，更別說商業(yè)區(qū)之類的，來了深圳幾次，我都在試圖努力快速的從大方面認知深圳，感知深圳。老師曾經對我們說過，作為一個學管理的同學來說，肯定要有一種素養(yǎng)，那就是在你無論走到哪里，你都要祖先一步快速且精確的留意周遭的一切，并在腦海里形成一種標識，下次遇到或者想深化了解時，你都比別人先有了初步框架和設想，這樣你也會得到他人的認可。這方面我始終在不斷的學習，但還與應到達的素養(yǎng)要求差距甚大。

作為一個方案的策劃者，親身體驗了一個作為市場策劃人員的艱辛，但同時也在工作中找到了許多樂趣。例如，我主要選擇地點是羅湖火車站與地鐵站，通過與火車站廣告招商部門以及地鐵招商類廣告公司的溝通，我覺察到了作為一個公司投資廣告時的心理活動，公司想要得到怎么樣的宣揚效果，公司情愿做什么樣的廣告，公司情愿為廣告付出多大的代價等等。雙方都盼望對自己有利，但是，這中間的談判過程，以及彼此作出的讓步都是一門很需要商討的藝術，這次我并沒能進一步的談下去，盼望下次能有一個完好的過程讓我一個人去體驗、掌控。鄒經理說得對，自己做好了一個方案，還沒實施之前，千萬別給自己找許多麻煩，說許多可能存在的問題，還沒實施，自己卻把自己嚇跑了，怎可能有效的去實施。作為一個學問工，以后，我會連續(xù)想好可能遇到的麻煩問題，但我不會為此氣餒，而是之前就想好問題的應對策略，那樣一切自然會迎刃而解?！皺C會是為那些有預備的人而預備的”我確實為此臣服了。

整個方案都自己個人去想，去寫，去調查，最終到形成方案，經過了系統(tǒng)的思索，我從不同的角度去思索問題，形成整體意識、全局的觀念和動態(tài)平衡的思想，給個人的思維方式的提高有了不少的推動力。三毛說她最怕逛商場，由于以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場全部商品名稱的經受，以至之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的登記商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習慣應當不至如此。然而這次我轉變了自己的想法。我以前喜愛看車，喜愛記住這是啥牌子的車〔尤其是名車〕，根本不喜愛記車的型號，更別說耗油量等相關信息了，如今我喜愛上了去記全部有關車的信息，也慢慢開頭學會細分了。

其次，我還參加黃xx的策劃方案的實施，鄒經理說他的方案最有可能在短期內實施，也是最簡單掌握的。于是乎，我們三個人經受了一次發(fā)傳單的喜怒哀樂。以前我礙于面子，從未真正去外面發(fā)過傳單，間或的也是在學校同學宿舍發(fā)，那沒什么，大家都知道哥們有難了，作業(yè)來了，都樂于接受調查，所以都覺得無所謂?？扇缃裨谕饷?，還真是一萬個不是，別人不會理解你，甚至會給你somecolortoseesee，冷眼便成了最常見到的事。起初我并不信任自己會有信念去面對發(fā)傳單的現實，但我想想以前和好伴侶的交談，我堅決有了信念，要做一個有主見且自信的人。我邁出了第一步，之后的路好走了許多。當然在這之間，黃xx和馬xx給了我許多的鼓舞和支持，這使我增加了無比的信念，讓我明白無論遇到什么樣的困難都要靠自己想方法去解決，而不是以前一樣，遇到問題就躲避或者置之不理，我很感謝他們，是他們教會我許多額外的學問。

的思索力量，在今后的工作中也是必不行少的一個重要因素。發(fā)傳單使我懂得了作為最基層員工的辛苦，這使我以后走上高管崗位以后，肯定要做好對員工的激勵等?？催^五項修煉的人都知道，第四項修煉就是建立共同愿景：所謂共同愿景，就是指鼓舞組織成員共同努力的'愿望和遠景。它是學習型組織的動力基礎。只有當人們致力于實現某種他們深深關切的事情時，才會產生制造性學習，否則只能產生適應性學習。

我們共同實施方案時，學會了如何去利用團隊的力氣去完成我們的任務。它要求我們之間能夠放開心靈，充分溝通，互相啟迪，共同提高，到達1+1>2的效果，使大家都能在互相學習中提升工作、學習和創(chuàng)新力量。

以上是我個人方面對市場部實習的一個概述。當然，時間不僅僅是學學問，還要去擅長發(fā)覺問題。接下來，我就從企業(yè)的角度談一下個人發(fā)覺的問題：

1、作為一個企業(yè)，至尊雖然有明確的部門分工，但是各個部門間的溝通與溝通還存在缺乏。至少我來三周了，我覺得各個部門經理之間應當常常溝通，不要多，一周天一次都行，部門遇到的麻煩和盼望其它部門的幫助等等會一目了然，彼此做事也會有分寸多了。還有總部和各分店之間的溝通，這樣我們公司在執(zhí)行力的傳達和詳細實施方面會有很大的提高。

2、人員的專業(yè)素養(yǎng)還有待提高。我覺得作為一個服務型行業(yè)的公司，我們應當多做一些有關再學習方面的事，我發(fā)覺公司的雜志欄除了汽車和高爾夫雜志，其余什么都沒有，這使得我感到有點絕望，服務也是不斷創(chuàng)新的，也需要我們的員工跟上時代的步伐，不斷提升自己。

我覺得對市場部而言，公司應當配備銷售與市場、新營銷等等，我們公司的員工閱覽這些雜志，許多時候會得到許多啟發(fā)，公司去摸索新模式是正確的，但沒有學問作為鋪墊，即使把握了真理卻不知這就是真理。有時我們也可以搞搞讀書會這樣的活動，譬如xx這樣的大公司也是一周一次讀書會，上至總裁，下至最基層管理層都得參與，這對員工的成長是有利的，是負責的，對公司也是百無一害的，而且對公司企業(yè)文化的形成有莫大的關心。

其實有一些問題我還不是很確認是否存在，由于我對公司的了解還在初步階段，也盼望自己早點去全方位的熟悉公司的方方面面，能提出有建設性的看法。我很興奮能進入這樣一個能錘煉自己的企業(yè)，我想自己心中期盼的leadership&collaboration總有一天我會全部擁有。知道微笑曲線的人都知道，企業(yè)附加值最重要的部分在于兩端，產品的研發(fā)和售后服務，我們必需通過品牌、行銷渠道、運籌力量以及服務的提高來提升產品的附加價值。

在實習中，感受到了企業(yè)同事的熱忱和耐煩的指導，公司領導的諄諄教導和期盼，加強了自己的集體榮譽感，我信任這兩周的實習，將成為我人生華美樂章中，一個青春激揚、跳動的不平凡的音符。

市場部實習心得體會4

為期一個月的實習結束了，要說的話許多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實習機會，感謝凌總及其全部員工對我的關懷關心包涵和理解。

這次實習收獲許多，除了對專業(yè)學問以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也熟悉學習到了一些職業(yè)者必備的素養(yǎng)，比方務實，創(chuàng)新等等。從實習的第一天起，精確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務實的工作作風深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶著下，我學到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報到做標書，搜尋信息整理信息，每一件工作看似簡潔，其實都是需要拿出務實的看法，負責任的心思才能把它做好。

在掃描樣本的過程中，也消失了一些問題。最大的問題出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經理對我的指教和關心。在剪報和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了典范。

作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡潔而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了許多業(yè)內的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯系，到制作標書，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡潔而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡潔的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。

在實習的過程中，也有一些看法和建議：1。對于樣本搜集，應當更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應當有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，進展模式不一樣，產品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手，就對他們進行有效的分類和篩選。2。對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的目光，恰當的手段，使信息最大化，發(fā)布供應信息，挖掘潛在信息，培育價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應當有自己的一套推廣模式。比方論壇，權威期刊。在遍地撒網的同時注意實質內容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內容已經陳舊，鏈接已經過期的東西。3。對于剪報。都說要有自己的想法，就應當讓它成為一個溝通平臺，鼓舞公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應當再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙。目前的狀況是今日這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有許多廣告性的報紙。以至于一個月下來真正有用的信息并不多。

這次實習是歡樂的，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中，都特別的開心。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在互相對比中，也意識到了自己的缺乏，還需要不斷地學習和熬煉。這次實習也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加寬闊的世界?，F實世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個人價值的實現等等都在驅使著我做一個強者。不拋棄不放棄堅持究竟！

實習結束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經留下了“廷亞”深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特殊是凌總的創(chuàng)業(yè)經受將會永久鼓舞著我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其全部員工，祝福廷亞揚帆遠航早日成為世界一流品牌。

市場部實習心得體會5

在本次的ERP實習中，我的職位是市場部的市場與客戶主管。市場部的主要職責主要包括進行市場業(yè)務拓展工作，制定可行的業(yè)務拓展，相關的市場預報，做好市場的廣告宣揚及投放規(guī)劃；完成公司下達的市場業(yè)務指標，做好市場拓展規(guī)劃及相關的落實制度或措施；不斷收集、總結、分析相關的市場信息，從中發(fā)掘有價值的市場信息；負責建立電子行，做好客戶與潛在目標客戶等檔案系統(tǒng)；建立定期或不定期的聯系、追蹤管理檔案系統(tǒng)；業(yè)務拓展、用戶跟蹤、營銷策劃、市場開發(fā)；做好公司產品的系列介紹宣揚資料工作；協(xié)調好相關技術部門共同做好市場開拓工作；制定部門各崗位的業(yè)務考核制度、方法和評估標準以及落實貫徹業(yè)務人員的崗位責任制，建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務程序。

作為市場與客戶主管，我首先確定了經營期間目標市場規(guī)劃與市場開發(fā)打算。在做好規(guī)劃前，我對可供開發(fā)的市場做了具體的市場調研，包括查閱產品需求量預報、市場價格趨勢、客戶資料等相關信息，以確定公司大致的市場目標。除此以外，我還必需依據市場規(guī)劃做好年度的市場開發(fā)打算。在經營期間，我分別在第八年和第九年開發(fā)了國內市場和國際市場，這是由產品在這兩個市場的需求量以及價格所確定的。在模擬的市場經濟環(huán)境下，公司的進展都應當是以市場為導向的，因此年度市場需求與價格預報分析是我每一年都必不行少的工作。為了能得到相關資料，市場部主動與信息中心溝通，務求獲得最新的市場動向。公司生產了產品以后需要通過包裝，宣揚才能更好地推銷，因此我還需要制定年度的營銷打算，當中包括推廣打算、銷售打算以及廣告，以此提升公司的知名度，增加客戶對我們公司產品的信念。

在每一年的年初，我都會以市場與客戶主管的身份參與由客戶中心組織的訂貨會。訂貨會是模擬實習中一個很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤的多少很大程度取決于訂貨會上訂單的數量和價格。在訂貨會上，我會依據公司的目標市場投放廣告費，之后還要上臺向客戶們介紹公司的最新狀況，然后由客戶們打分，分數最高的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權利。雖然市場上多消失的狀況是供不應求，但由于產品在不同的市場銷售價格會有很大的差異，因此每一個生產公司都盼望得到優(yōu)先權，得以和銷售價格最高的市場內的客戶洽談。為此，我之前必需做好充分的預備，例如預備好市場開發(fā)證、ISO證書、產品開發(fā)證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產水平、產量等，便利向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守，導致我們公司始終沒有獲得過優(yōu)先權。

值得慶幸的是，憑借良好的公關技巧，我每次都能順當與目標市場的客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務。在訂貨會上，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價格時最為敏感的問題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶盼望在一家生產公司買齊所需商品的心理，首先詢問客戶的需求量，