2022年培訓(xùn)招生方案策劃書

2022年培訓(xùn)招生方案策劃書說到招生方式，我們先來看一下傳統(tǒng)做法。傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)招生主要有兩種：第一、線下的地推招生，包括宣傳單頁、短信、電話、戶外廣告等;第二、線上的網(wǎng)絡(luò)招生，包括機(jī)構(gòu)—、百度競價、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站論壇發(fā)帖等，基于傳統(tǒng)招生方式的競爭早已白熱化，機(jī)構(gòu)花費(fèi)大量的人力、物力、財力卻很難有突破性的效果。挪移互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨帶給了教育機(jī)構(gòu)斬新的發(fā)展機(jī)遇，人們獲取信息的方式跟以往有了巨大的改變，在一個人人都用手機(jī)上網(wǎng)的時代，教育機(jī)構(gòu)如何優(yōu)化與升級招生策略來迎合這種改變？為此，—培訓(xùn)學(xué)校特殊策劃了基于挪移互聯(lián)網(wǎng)的快速招生方案，以下便是詳細(xì)的操作攻略：一、目標(biāo)最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章形成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。二、原理本營銷方案是基于以下邏輯：1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過紛課網(wǎng)后臺配置挪移—，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后，導(dǎo)入代理（代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、通過各方渠道的兼職招生人員等），自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果（轉(zhuǎn)發(fā)之后的—量和報名量）支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)積極性，固然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。b.設(shè)計《少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表》,內(nèi)容含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時間（可設(shè)一個月一個課時），感興趣后再報名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。.利用報紙媒體做招生廣告或者印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，無非在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座,能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部份培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或者本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)''的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。（二）公開課—：.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那末如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出混身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關(guān)鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來;能否有效——定量的受眾群體;各個環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實。.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：a.結(jié)合一兩個公辦學(xué)校，通過部份班主任推薦，安排周末的時間進(jìn)行，以—人擺布為好，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位；.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），固然沒有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排;c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或者發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或者感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（普通在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行—分鐘的授課（一分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行__。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費(fèi)一元（還是打折價），學(xué)費(fèi)每年一元。（三）彩頁設(shè)計及報紙廣告：.培訓(xùn)中心初期設(shè)計彩頁總想四平八穩(wěn)，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這種彩頁要忌諱使用；.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點:色采明快，內(nèi)容簡潔，重點部份醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或者試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示—大學(xué)的影響力。.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。2022年培訓(xùn)方案企業(yè)員工培訓(xùn)方案員工培訓(xùn)工作和部門服務(wù)質(zhì)量檢查作為20某某全年度的工作重點。將“建學(xué)習(xí)型企業(yè)，當(dāng)智能型職工''的主題貫通其中。積極探索學(xué)習(xí)型組織在組建工作中的實踐途徑，以此帶動員工整體素質(zhì)的全面提高，努力為酒店發(fā)展積蓄資源和扎實員工的基本功。20某某年度的員工培訓(xùn)以酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)職工自覺學(xué)習(xí)，熟練掌握服務(wù)技能，增強(qiáng)崗位競爭力和鍛煉員工的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，不斷強(qiáng)大伊家鮮的品牌形象和市場競爭力。培訓(xùn)工作以門店(部門)為基本培訓(xùn)單位。貫徹操作技能、服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。估計在三個方面進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，不斷提高職工的崗位認(rèn)識和崗位技能。一、專業(yè)技能培訓(xùn)(1)管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的酒店職工急切的知識需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓(xùn)力度。在條件許可的情況下，輸送部份員工參加一些旅游管理專業(yè)的考證培訓(xùn)，使酒店管理工作趨向正規(guī)化和標(biāo)準(zhǔn)化。同時也加強(qiáng)和提高員工對企業(yè)忠誠度，伊家鮮首先解決餐飲業(yè)的人員流失率的問題。(2)酒店前廳是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和提升企業(yè)形象的重要窗口，服務(wù)技能的欠缺和操作流程的不規(guī)范，勢必會對飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響。因此。今年我們將加強(qiáng)服務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范的服務(wù)流程培訓(xùn)和不斷的技能比賽來加強(qiáng)員工各種服務(wù)技能的不斷提高。在服務(wù)技能的培訓(xùn)中，則將外請和“內(nèi)練”結(jié)合起來，加大力度，爭取在營業(yè)和培訓(xùn)兩不誤的情況下，順利完成此項任務(wù)。(3)針對酒店年前的崗前培訓(xùn)考核中，基礎(chǔ)服務(wù)理論和操作技能普遍不強(qiáng)。今年將作為提升員工的自身素質(zhì)的一個重點，在條件許可的情況下，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)考證。二、新職工培訓(xùn)新進(jìn)職工是酒店經(jīng)營活動中的新生力量。增強(qiáng)自身素質(zhì)，熟練掌握齒位技能，讓他們盡快與發(fā)展迅速的酒店同步提高。根據(jù)“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則,有計劃有步驟地對新進(jìn)職工進(jìn)行實施循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn)。把員工手冊、安全知識、服務(wù)技能的應(yīng)知應(yīng)會作為基本的培訓(xùn)內(nèi)容，經(jīng)考核合格后列入正式裝正的條件之一。三、一專多能培訓(xùn)“建學(xué)習(xí)型班組，當(dāng)智能型職工”是20某某年酒店培訓(xùn)工作的主題。培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人材是我們工作的抓手。因此，今年我們從這二個方面的培訓(xùn)工作開始。⑴在門店選送部份業(yè)務(wù)骨干到一些專業(yè)的學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高服務(wù)水平。(2)在門店一些崗位施行不同種類技能的跟班培訓(xùn)，以加?咳嗽繃鞫??飾卸i?鼻榭觥碌娜痹蔽侍狹??幣參?骯占？嬲莆輾?竇寄鼎??匆蛔6嘎芳鬧悄葦橢骯總卯「匾?乃嗇笏逛?？四、質(zhì)量檢查“員工只會做我們檢查的工作，不會做我們要求的工作?！边@是目前酒店存在的一種弊端，這也說明一些員工自身的積極性和對規(guī)章制度的不重視，團(tuán)隊意識和執(zhí)行力低下必然條件。所以，本年度以培訓(xùn)和檢查相結(jié)合的工作方式進(jìn)行全面提高和逐步解決一些目前存在的一些問題。1、優(yōu)雅的環(huán)境、清潔的衛(wèi)生是一個餐飲企業(yè)經(jīng)營活動中的前提。20某某年首先進(jìn)行的衛(wèi)生質(zhì)量檢查。制定《衛(wèi)生質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則》、《門店衛(wèi)生檢查表》、《公司衛(wèi)生質(zhì)量巡查表》。計劃各門店(部門)在明年每周有記錄的檢查可達(dá)三次。形成三級檢查制度，首先是門店各部門負(fù)責(zé)人檢查。其次是門店店長一次。再就是公司質(zhì)檢一次。以這樣的檢查頻率來帶動整體衛(wèi)生全面提升。2、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度是體現(xiàn)整個酒店的管理水平和酒店檔次重要標(biāo)志，也是多家酒店向來在說的問題之一。服務(wù)無止境。我們會通過督導(dǎo)和檢查的方式來改變?！耙耘啻B(yǎng)，以查帶管”的方式來促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。逐步加強(qiáng)實施《顧客意見卡》的使用和制定《服務(wù)質(zhì)量實施細(xì)則》。促使員工對服務(wù)概念能達(dá)到一個新的認(rèn)識和提高。五、其他管理協(xié)助和涉及方面1、員工宿舍的管理上一個新的臺階。建立圖片資料檔案。需要門店協(xié)作每周至少做一次有記錄的安全檢查和住宿情況檢查。2、協(xié)助門店做一些日常的輔助工作和一些接待任務(wù)。3、認(rèn)真對待領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事項和任務(wù)。4、酒店基礎(chǔ)培訓(xùn)教材的制作和選用工作。培訓(xùn)方案（二）一、培訓(xùn)目的1、讓新員工了解集團(tuán)，公司概況，規(guī)章制度，組織結(jié)構(gòu)，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境。2、讓新員工熟悉新崗位職責(zé)，工作流程，與工作相關(guān)的安全，衛(wèi)生知識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。二、培訓(xùn)程序1、大學(xué)生或者合同工人數(shù)多，文化層次，年齡結(jié)構(gòu)相對集中時，由集團(tuán)職校與用人單位共同培訓(xùn)，共同考核。（不定期）2、人數(shù)較少，分散時，由具體用人單位從中心一具體班組負(fù)責(zé)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)果以單位和員工書面表格確認(rèn)為證，職校負(fù)責(zé)抽查。三、培訓(xùn)內(nèi)容1、中心（公司）崗前培訓(xùn)——中心準(zhǔn)備培訓(xùn)材料。企業(yè)新員工培訓(xùn)方案。主要是要對新來員工表示歡迎;按照各中心（公司）行業(yè)特點，中心（公司）的組織結(jié)構(gòu),工作性質(zhì)，中心（公司）有關(guān)規(guī)章制度和本公司服務(wù)行業(yè)基本素質(zhì)準(zhǔn)備手冊或者專人講解;指定新員工工作部門的經(jīng)理或者組長作為新員工貼身學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)老師；解答新員工提出的問題。2、部門崗位培訓(xùn)——新員工實際工作部門負(fù)責(zé)。介紹新員工認(rèn)識本部門員工;參觀工作部門;介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容，部門內(nèi)的特殊規(guī)定;講解新員工崗位職責(zé)要求，工作流程，工作待遇，指定一位老職工帶教新員工;一周內(nèi)，部門負(fù)責(zé)人與新員工進(jìn)行交換意見，重申工作職責(zé)，指出新員工工作中浮現(xiàn)的問題，回答新員工的提問;對新員工一周的表現(xiàn)進(jìn)行評估，給新員工下一步工作提出一些具體要求。3、集團(tuán)整體培訓(xùn)：集團(tuán)職校負(fù)責(zé)——不定期分發(fā)v員工培訓(xùn)手冊＞--（簡述一大學(xué)的歷史與現(xiàn)狀，描述.大學(xué)在一市地理位置，交通情況;集團(tuán)歷史與發(fā)展前景，集團(tuán)的企業(yè)文化與經(jīng)營理念;集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)及主要領(lǐng)導(dǎo)，集團(tuán)各部門職能介紹，主要服務(wù)對象，服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等;集團(tuán)有關(guān)政策與福利，集團(tuán)有關(guān)規(guī)章制度，員工合理化建議采用的渠道；解答新員工提出的問題。）四、培訓(xùn)反饋與考核1、各中心（公司）制作的培訓(xùn)教材須經(jīng)過集團(tuán)職工培訓(xùn)學(xué)校的審核，并交集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)校存檔，所進(jìn)行的中心（公司）一部門培訓(xùn)應(yīng)在集團(tuán)職工培訓(xùn)學(xué)校指導(dǎo)下進(jìn)行。各中心（公司）每培訓(xùn)i批新員工都必須完成一套”新員工培訓(xùn)”表格，部門一中心（公司）一集團(tuán)職校的培訓(xùn)鏈，應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，層層確認(rèn)。2、培訓(xùn)實施過程應(yīng)認(rèn)真嚴(yán)格，保證質(zhì)量，所有培訓(xùn)資料注意保存，并注意在實施過程中不斷修改，完善。3、培訓(xùn)結(jié)果經(jīng)職校抽查后，統(tǒng)一發(fā)放培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書;職校對各中心新員工培訓(xùn)情況每學(xué)期給各中心總結(jié)反饋一次。企業(yè)新員工培訓(xùn)方案。五：新員工培訓(xùn)實施1、召集各中心（公司）負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員，就有關(guān)集團(tuán)新職工培訓(xùn)實施方案，征求預(yù)會者意見，完善培訓(xùn)方案。2、各中心（公司）盡快拿出具有針對性的培訓(xùn)教材，落實培訓(xùn)人選，配合集團(tuán)職校組建從上至下的培訓(xùn)管理網(wǎng)絡(luò)。3、集團(tuán)內(nèi)部宣傳”新員工培訓(xùn)方案”，通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)，宣傳開展新員工培訓(xùn)工作的重要意義4、所有新員工在正式上崗前，都必須在中心（公司）集中培訓(xùn)一次，（培訓(xùn)內(nèi)容見中心崗前培訓(xùn)I）;然后再到具體工作部門進(jìn)行培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容見部門崗位培訓(xùn)I）;各中心（公司）可根據(jù)新員工基本情況實施相應(yīng)的培訓(xùn)教材和時間，普通情況下，培訓(xùn)時間為一天;根據(jù)新員工人數(shù)集團(tuán)職校不定期實施整體的新員工培訓(xùn)，總體培訓(xùn)時間一周為宜，培訓(xùn)合格發(fā)放結(jié)業(yè)證書，培訓(xùn)合格名單報集團(tuán)人力資源部。培訓(xùn)方案（三）新員工的前一個月的培養(yǎng)周期往往體現(xiàn)出企業(yè)對于人材培養(yǎng)的重視程度，但許多企業(yè)往往只將重點放在前一天，導(dǎo)致力新生代員工的離職率高峰出此刻入職第一個月到一年，讓企業(yè)損失超多的成本，如何快速提升新員工的潛力，取決于前一天管理者做了什么。第1階段:新人入職，讓他明白來干什么的（3?一天）為了讓員工在一天內(nèi)快速融入企業(yè)，管理者需要做到下面七點：.給新人安排好坐位及辦公的桌子，擁有自己的地方，并介紹位置周圍的同事相互認(rèn)識（每人介紹的時間不少于一分鐘）。.開一個歡迎會或者聚餐介紹部門里的每一人，相互認(rèn)識。.直接上司與其單獨(dú)溝通:讓其了解公司文化、發(fā)展戰(zhàn)略等，并了解新人專業(yè)潛力、家庭背景、職業(yè)規(guī)劃與興趣愛好。2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式:代理營銷、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式)?；诖淼臓I銷，所有代理同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)暴光，比如:一個導(dǎo)入一個代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每一個—朋友圈有保底—人次的暴光度，那末一個代理同時在一朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會有：1—3()0=—人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓—好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會相當(dāng)明顯的。這么大的暴光量，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的?；诩t包的營銷，付費(fèi)用戶可充值一定數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參預(yù)轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火？您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎？PS:如果投入一點點的懸賞營銷紅包費(fèi)用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，暴光量更會大幅提高。PS:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳！三、必要條件1、通過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬挪移—，即微站，挪移互聯(lián)時代沒有微站，太OUT了！2、申請―公共賬號，通過紛課后臺將您的微站植入―公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時代，你不用公共平臺會萃自己的粉絲，那還玩啥！3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系匡助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計每一個代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做KPI考核，好比無頭蒼蠅！.HR主管告訴新員工的工作職責(zé)及給自身的發(fā)展空間及價值。.直接上司明確安排第一周的工作任務(wù)，包括:每一天要做什么、怎樣做、與任務(wù)相關(guān)的同事部門負(fù)責(zé)人是誰。—對于日常工作中的問題及時發(fā)現(xiàn)及時糾正（不作批評），并賦予及時肯定和表揚(yáng)（反饋原則）;檢查每一天的工作量及工作難點在哪里。.讓老同事（工作一年以上）盡可能多的和新人接觸，消除新人的目生感，讓其盡快融入團(tuán)隊。關(guān)鍵點:一齊吃午飯，多聊天，不要在第一周談?wù)撨^多的工作目標(biāo)及賦予工作壓力。第2階段:新人過渡，讓他明白如何能做好（8?一天）轉(zhuǎn)變往往是痛苦的，但又是務(wù)必的，管理者需要用較短的時間幫忙新員工完成主角過度，下面帶給五個關(guān)鍵方法：.帶領(lǐng)新員工熟悉公司環(huán)境和各部門人，讓他明白怎樣寫規(guī)范的公司郵件，怎樣發(fā)傳真，電腦浮現(xiàn)問題找哪個人，如何接內(nèi)部電話等。.將新員工安排在老同事附近，方便觀察和指導(dǎo)。.及時觀察其情緒狀態(tài)，做好及時調(diào)整，透過問詢發(fā)現(xiàn)其是否存在壓力。.適時把自己的經(jīng)驗及時教給他，讓其在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)，學(xué)中干，干中學(xué)是新員工十分看重的?！獙ζ涑砷L和進(jìn)步及時肯定和贊揚(yáng)，并提出更高的期望，要點:4C、反饋技巧。第3階段:讓新員工理解挑戰(zhàn)性任務(wù)（31?—天）在適當(dāng)?shù)臅r候賦予適當(dāng)?shù)膲毫?，往往能促進(jìn)新員工的成長，但大部份管理者卻選了錯誤的方式施壓。.明白新員工的長處及掌握的技能，對其講清工作的要求及考核的指標(biāo)要求?！嚅_展公司團(tuán)隊活動，觀察其優(yōu)點和潛力，揚(yáng)長提短。.犯了錯誤時給其改善的機(jī)會，觀察其逆境時的心態(tài)，觀察其行為，看其的培養(yǎng)價值。.如果實在無法勝任當(dāng)前崗位，看看是否適合其它部門，多給其機(jī)會，管理者很容易犯的錯誤就是一刀切。第4階段:表揚(yáng)與鼓勵，建立互信關(guān)系（61?—天）管理者很容易吝嗇自己的贊嘆的語言，或者說缺乏表揚(yáng)的技巧，而表揚(yáng)一般遵循三個原則:及時性、多樣性和開放性。1.當(dāng)新員工完成挑戰(zhàn)性任務(wù)，或者有進(jìn)步的地方及時賦予表揚(yáng)和獎勵，表揚(yáng)鼓勵的及時性?！喾N形式的表揚(yáng)和鼓勵，要多給他驚喜，多創(chuàng)造不同的驚喜感，表揚(yáng)鼓勵的多樣性。3.向公司同事展示下屬的成績，并分享成功的經(jīng)驗，表揚(yáng)鼓勵的開放性。第5階段:讓新員工融入團(tuán)隊主動完成工作（91~—天）對于新生代員工來說，他們不缺乏創(chuàng)造性，更多的時候管理者需要耐性的指導(dǎo)他們?nèi)绾芜M(jìn)行團(tuán)隊合作，如何融入團(tuán)隊。1.鼓勵下屬用心踴躍參預(yù)團(tuán)隊的會議并在會議中發(fā)言，當(dāng)他們發(fā)言之后作出表揚(yáng)和鼓勵。—對于激勵機(jī)制、團(tuán)隊建設(shè)、任務(wù)流程、成長、好的經(jīng)驗要多進(jìn)行會議商討、分享。.與新員工探討任務(wù)處理的方法與推薦，當(dāng)下屬提出好的推薦時要去肯定他們。.如果浮現(xiàn)與舊同事間的矛盾要及時處理。第6階段:賦予員工使命，適度授權(quán)（121?一天）當(dāng)度過了前一個月，普通新員工會轉(zhuǎn)正成為正式員工，隨之而來的是新的挑戰(zhàn)，固然也能夠說是新員工真正成為公司的一份子，管理者的任務(wù)中心也要隨之轉(zhuǎn)入以下5點：1.幫忙下屬重新定位，讓下屬重新認(rèn)識工作的價值、工作的好處、工作的職責(zé)、工作的使命、工作的高度，找到自己的目標(biāo)和方向；一時刻關(guān)注新下屬，當(dāng)下屬有負(fù)面的情緒時，要及時調(diào)整，要對下屬的各個方面有敏感性;當(dāng)下屬問道一下負(fù)面的、幼稚的問題時，要轉(zhuǎn)換方式，從正面用心的一面去解除他的問題，管理者的思維轉(zhuǎn)換；.讓員工感受到企業(yè)的使命，放大公司的愿景和文化價值、放大戰(zhàn)略決策和領(lǐng)導(dǎo)意圖等，聚焦凝結(jié)人心和文化落地、聚焦方向正確和高效溝通、聚焦績效提升和職業(yè)素質(zhì)；.當(dāng)公司有什么重大的事情或者振奮人心的消息時，要引導(dǎo)大家分享;要求:隨時隨地激勵下屬；.開始適度放權(quán)讓下屬自行完成工作，發(fā)現(xiàn)工作的價值與享受成果帶來的歡躍，放權(quán)不宜一步到位；7階段:總結(jié)，制定發(fā)展計劃（—天）一個月過去了，是時候幫下屬做一次正式的評估與發(fā)展計劃，一次完整的績效面談普通包括下面的六個步驟：.每一個季度保證至少1?次個小時以上的正式績效面談，面談之前做好充分的調(diào)查，談話做到有理、有據(jù)、有法;.績效面談要做到:明確目的;員工自評（做了哪些事情，有哪些成果，為成果做了什么努力、哪些方面做的不足、哪些方面和其他同事有差距）；.領(lǐng)導(dǎo)的評價包括:成果、潛力、日常表現(xiàn)，要做到先肯定成果，再說不足，再談不足的時候要有真正的例子做支撐（依然是反饋技巧）；.協(xié)助下屬制定目標(biāo)和措施，讓他做出承諾，監(jiān)督檢查目標(biāo)的進(jìn)度，協(xié)助他達(dá)成既定的目標(biāo)；.為下屬爭取發(fā)展提升的機(jī)會，多與他探討未來的發(fā)展，至少每一個月給下屬評估一次；.賦予下屬參加培訓(xùn)的機(jī)會，鼓勵他平時多學(xué)習(xí)，多看書，每一個人制定出成長計劃，分階段去檢查；8階段:全方位關(guān)注下屬成長（每一天）度過了前一天，普通新員工會轉(zhuǎn)正成為正式員工，隨之而來的是新的挑戰(zhàn)，固然也能夠說是新員工真正成為公司的一份子。.關(guān)注新下屬的生活，當(dāng)他受打擊、生病、失戀、遭遇生活變故、心理產(chǎn)生迷茫時多支持、多溝通、多關(guān)心、多幫忙；.記住部門每一個同事生日，并在生日當(dāng)天部門群眾慶祝;記錄部門大事記和同事的每次突破，給每次的進(jìn)步賦予表揚(yáng)、獎勵;3.每月舉辦一次各種形式的團(tuán)隊群眾活動，增加團(tuán)隊的凝結(jié)力，關(guān)鍵點:坦誠、賞識、感情、誠信。培訓(xùn)方案(四)一、崗位培訓(xùn)以練好基本功為主，即練習(xí)實際操作的基本動作，基本技能和基礎(chǔ)理論。按照部頒電業(yè)生產(chǎn)工人技術(shù)等級標(biāo)準(zhǔn)“應(yīng)知、應(yīng)會”的要求，達(dá)到“三熟三能”。1、變電、路線及設(shè)備運(yùn)行人員的“三熟三能”(1)熟悉設(shè)備、系統(tǒng)和基本原理；(2)熟悉操作和事故處理；(3)熟悉電業(yè)安全工作規(guī)程和本崗位的規(guī)程和制度；(4)能正確進(jìn)行操作和分析運(yùn)行狀況；(5)能及時發(fā)現(xiàn)故障和排除故障；(6)能掌握普通的維修技能。2、供電所人員的“三熟三能”(含農(nóng)村聘用電工)(1)熟悉電業(yè)安全工作規(guī)程和本崗位的規(guī)程制度；⑵熟悉電工基礎(chǔ)知識；⑶熟悉檢修、維護(hù)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；⑷能熟練地進(jìn)行本工種的檢修、維護(hù)和運(yùn)行操作，正確處理事故;⑸能熟練地進(jìn)行觸電急救和人工呼吸；⑹能看懂常用圖紙和掌握常用材料性能。3、財務(wù)、審計和用電營銷人員的“三熟三能”⑴熟悉本崗位的規(guī)程制度和相關(guān)法規(guī)；⑵熟悉本崗位的業(yè)務(wù)知識和要求；⑶熟悉電工基礎(chǔ)知識；(4)能熟練地進(jìn)行財務(wù)或者經(jīng)營統(tǒng)計、測算和分析；⑸能熟練地填報各類報表；(6)能熟練地運(yùn)用電腦進(jìn)行文檔處理和制表；4、熟悉規(guī)章制度⑴熟悉電能計量裝置的基本原理；⑵熟悉本崗位的規(guī)程制度和相關(guān)法規(guī);(3)熟悉電能計量裝置的檢修工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；(4)能熟練地進(jìn)行電能計量裝置的安裝和校驗；(5)能及時發(fā)現(xiàn)故障和排除故障；(6)能正確地進(jìn)行計量誤差的退補(bǔ)。二、新工人培訓(xùn)1、新工人進(jìn)公司，首先要經(jīng)過安教部一段時間的培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后方可分配崗位。內(nèi)容分為：政治思想和傳統(tǒng)教育、遵紀(jì)守法和文明禮貌教育、安全生產(chǎn)和局規(guī)局紀(jì)教育、基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能教育。2、恢復(fù)傳統(tǒng)的師徒傳、幫、帶培訓(xùn)新工人到達(dá)崗位后，指定具有較高業(yè)務(wù)水平的工人為師傅，經(jīng)現(xiàn)場基本制度學(xué)習(xí)、現(xiàn)場見習(xí)、跟班實習(xí)三個步驟，考試合格并確認(rèn)有獨(dú)立操作能力，報經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后方可獨(dú)立上崗作業(yè)。三、專業(yè)骨干培訓(xùn)1、有目的、有計劃地選擇優(yōu)秀的、具有較高技術(shù)水平、熱愛本專業(yè)、思想進(jìn)步的生產(chǎn)工人和班組技術(shù)人員，作為專業(yè)骨干培訓(xùn)的對象，編制專業(yè)骨干培訓(xùn)計戈IJ,并取得主管部門的允許。2、對專業(yè)骨干的培訓(xùn)，要做到有目標(biāo)、有方向，理論和實際結(jié)合，在普通情況下，不輕易變動他們的工作，鼓勵他們從專業(yè)上提高。3、所、站長的培訓(xùn)所、站長的培訓(xùn)由公司編制計劃，組織實施。所、站長應(yīng)從組織領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)業(yè)務(wù)、思想政治工作三個方面提高，特殊是要學(xué)會管理，學(xué)會做人的思想工作。四、培訓(xùn)的形式和方法1、崗中培訓(xùn)。由各部門（或者班、組、站）根據(jù)本崗的實際和要求，自行組織本部人員進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。崗中培訓(xùn)是職教培訓(xùn)的主要方式。2、集中培訓(xùn)。組織公司相關(guān)人員集中學(xué)習(xí)，由各職能科室負(fù)責(zé)人或者具有較高技術(shù)水平人員輪流授課；3、專題講座。禮聘公司外專業(yè)技術(shù)人員，針對某一專項內(nèi)容，到公司進(jìn)行授課。4、短期脫產(chǎn)培訓(xùn)。公司根據(jù)需要，有計劃、有目的地將專業(yè)技術(shù)骨干送往外地進(jìn)行短期脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。五、培訓(xùn)時間要求1、崗中技能、安規(guī)培訓(xùn)，每月一次；2、技術(shù)考問，每月一次；3、異常和事故分析，每月一次；4、摹擬演練和事故預(yù)想，每季一次;5、集中培訓(xùn)，每季兩次；6、安規(guī)、技術(shù)規(guī)程和基礎(chǔ)知識考試，半年一次。7、專題講座，每年四次。4、學(xué)員可以通過一直接報名（紛課強(qiáng)大的后臺技術(shù)支撐，可隨時—報名情況）。PS:機(jī)構(gòu)一定要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用—基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎么辦?紛課網(wǎng)告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“—轉(zhuǎn)發(fā)大使“，不影響本職工作，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,保準(zhǔn)不少人干了。類似的絕招不少了，普通人不告訴他！四、—準(zhǔn)備本方案的核心是:讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源匡助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈！1、將微—植入—公共平臺，通知現(xiàn)有代理—公共平臺-一方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證—號碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微—右上角的“個人中心”注冊登錄，進(jìn)入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績--隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可通過各方面渠道儲備代理，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。五、亮點策劃1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)！紛課網(wǎng)有短信通知接口，任務(wù)啟動，可第一時間短信通知代理進(jìn)入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會使暴光度瞬間提高！2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算！代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著—量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的—量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計算法，率先的防—系統(tǒng)，精準(zhǔn)統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果！通過巨大的傳播范圍和暴光強(qiáng)度，意向?qū)W員將非常方便的通過手機(jī)報名，只需填寫:學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,即通過哪個代理報名！培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。PS:根據(jù)自身的實際情況以及課程的利潤，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個—和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在掌握！3、手機(jī)報名享有優(yōu)惠！培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機(jī)報名活動自動結(jié)束關(guān)閉，杜絕無效招生。為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技一—手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：前一名報名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠！前一名報名的享有什么優(yōu)惠！所有通過手機(jī)報名的都送什么東西。相信促銷活動方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗，通過手機(jī)端完成，只無非就是線下搬到線上而已。4、線上線下同步進(jìn)行！培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。1、線上宣傳，線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。2、線下物料宣傳同步線上內(nèi)容，單純紙質(zhì)招生簡章承載內(nèi)容有限，單純敘述內(nèi)容更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站內(nèi)容的—印在紙質(zhì)上，例如:—元助學(xué)金計劃，__（課程）銀惠來襲，圖片展示+—O吸引眼球，強(qiáng)迫掃描一進(jìn)行—O六、職責(zé)劃分1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定—招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)挪移招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套挪移招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套挪移招生的部署工作，并給出有效地營銷建議。培訓(xùn)招生方案范文（二）概述激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊環(huán)繞招生這個目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。招生策劃背景—培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近兒年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日益明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，導(dǎo)致整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或者考上高中大學(xué)在家無事，或者考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有不少未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希翼利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。招生策劃方案一、招生定位策劃招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、—軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的—％——%O二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，特別是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種—脈,挖掘?qū)W生。2、禮聘招生人員，往各主要