軟件項(xiàng)目報(bào)價(jià)辦法

軟件項(xiàng)目報(bào)價(jià)方法軟件項(xiàng)目一般包括解決方案、開(kāi)發(fā)、保護(hù)、系統(tǒng)集成等。以下將分別介紹軟件開(kāi)發(fā)價(jià)錢(qián)、軟件（系統(tǒng)）保護(hù)價(jià)錢(qián)、系統(tǒng)集成價(jià)錢(qián)、系統(tǒng)解決方案花銷(xiāo)的價(jià)錢(qián)估計(jì)方法，以供大家參照。1．軟件開(kāi)發(fā)價(jià)錢(qián)估計(jì)方法軟件開(kāi)發(fā)價(jià)錢(qián)與工作量、商務(wù)成本、國(guó)家稅收和公司收益等項(xiàng)有關(guān)。為了便于計(jì)算，給出一個(gè)計(jì)算公式：軟件開(kāi)發(fā)價(jià)錢(qián)＝開(kāi)發(fā)工作量×開(kāi)發(fā)花銷(xiāo)／人·月開(kāi)發(fā)工作量軟件開(kāi)發(fā)工作量與估計(jì)工作量經(jīng)驗(yàn)值、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)和復(fù)用系數(shù)等項(xiàng)有關(guān)：軟件開(kāi)發(fā)工作量＝估計(jì)工作量經(jīng)驗(yàn)值×風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)×復(fù)用系數(shù)估計(jì)工作量經(jīng)驗(yàn)值（以A來(lái)表示）軟什開(kāi)發(fā)工作量的計(jì)算，曾有人提出以源代碼行或功能點(diǎn)來(lái)計(jì)算，這些方法推行起來(lái)均有很多災(zāi)度。當(dāng)前國(guó)際上依舊按過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的方式加以計(jì)算，國(guó)內(nèi)各軟件公司也是采用經(jīng)驗(yàn)的方式加以估計(jì)工作量。工作量的計(jì)算是按一個(gè)開(kāi)發(fā)工作人員在一個(gè)月內(nèi)（日歷中的月，即包括國(guó)家規(guī)定的節(jié)假日）能達(dá)成的工作量為單位，也就是平時(shí)所講的“人·月”。特別要提示的是軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中既包括了平時(shí)所講的軟件開(kāi)發(fā)，也應(yīng)包括各樣軟件測(cè)試的活動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（以σ來(lái)表示）估計(jì)工作量經(jīng)驗(yàn)值亦會(huì)存在較暴風(fēng)險(xiǎn)，造成軟件危機(jī)的因素好多，這也是一個(gè)方面的因素。特別當(dāng)軟件公司對(duì)該信息工程項(xiàng)目的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不熟悉或不太熟悉，而且用戶又無(wú)法或不能完滿理解地表達(dá)他們的真切的需求，進(jìn)而造成軟件公司需要不斷地完滿需求獲取，改正設(shè)計(jì)等各項(xiàng)工作。因此：l

≤風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

≤依照我們對(duì)軟件公司的認(rèn)識(shí)，高出估計(jì)工作量經(jīng)驗(yàn)值的一半，已經(jīng)是不可以接受，因此我們確定“”為極限值。自然這既要看公司的能力，也要看用戶能接受的程度。復(fù)用系數(shù)（以τ來(lái)表示）估計(jì)工作量經(jīng)驗(yàn)值是軟件公司擔(dān)當(dāng)一般項(xiàng)目來(lái)估計(jì)的，但若是軟件公司已經(jīng)采用“鑒于構(gòu)件的開(kāi)發(fā)方法”，并己成立起能夠復(fù)用的構(gòu)件庫(kù)（核心財(cái)產(chǎn)庫(kù)），或許已有一些軟件產(chǎn)品，僅作二次開(kāi)發(fā)，進(jìn)而使軟件開(kāi)發(fā)工作量減少。因此：≤復(fù)用系數(shù)

≤

1依照國(guó)內(nèi)外軟件公司在推行鑒于構(gòu)件開(kāi)發(fā)方法到25%（最高值）。

（軟件產(chǎn)品線）的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，提高工作效率達(dá)開(kāi)發(fā)花銷(xiāo)／人·月軟件公司的商務(wù)成本、國(guó)家稅收、公司收益、管理成本和質(zhì)量成本。均可攤分到各個(gè)軟件開(kāi)發(fā)人員頭上。開(kāi)發(fā)花銷(xiāo)／人·月＝（P＋Q＋R）×S×τ設(shè)（B）為平均薪水，即公司支付給職工的薪水、獎(jiǎng)金、物質(zhì)獎(jiǎng)賞等多項(xiàng)總和，除以公司職工數(shù)，分?jǐn)偟矫總€(gè)月。則所有花銷(xiāo)計(jì)算方式以下。（人頭費(fèi)）人頭費(fèi)主若是職工的薪水、獎(jiǎng)金和國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)按人計(jì)算的花銷(xiāo)。其總量在軟件公司中的商務(wù)成本占70%－80%。P＝B×國(guó)家規(guī)定的公積金7%，醫(yī)療保險(xiǎn)金12%，養(yǎng)老金22%，失業(yè)金2%，其他還有按薪水總數(shù)計(jì)征的工傷保證金%，生育保證金%，殘疾基金%，工會(huì)基金2%，累計(jì)為%。Q（辦公費(fèi)）辦公費(fèi)包括公司辦公房子租借費(fèi)和物業(yè)管理費(fèi)、通信費(fèi)、辦公耗資品、水電空調(diào)費(fèi)、設(shè)備折舊、差旅費(fèi)，其他也包括公司對(duì)職工的任職培訓(xùn)所支付的花銷(xiāo)，其總量在軟件公司中的商務(wù)成本占20%－30%。Q＝B／3R（國(guó)家稅收和公司收益）軟件公司需繳納國(guó)家稅收，可一并與公司收益一同考慮。其他，軟件公司的職工不可以能全年滿負(fù)荷地工作，即便一年十二個(gè)月都安排工作，但也需抽出時(shí)間進(jìn)行任職培訓(xùn)和提職的崗前培訓(xùn)。據(jù)我們的認(rèn)識(shí)，軟件公司的職工一年能有10個(gè)月到11個(gè)月的工作也是正常的。稅收收益平時(shí)占薪水20%－30%，不同樣公司改動(dòng)較大。R＝B／3（管理系數(shù)）平時(shí)每個(gè)機(jī)構(gòu)的管理人員都會(huì)有必然的比率，參照一些機(jī)構(gòu)的做法，按每十個(gè)軟件人員裝備兩個(gè)管理人員即管理成本：≤S≤（優(yōu)秀系數(shù)）提高軟件質(zhì)量，必然有所開(kāi)支，即質(zhì)量成本，對(duì)于不同樣的軟件公司來(lái)說(shuō)，其質(zhì)量成本不盡同樣。軟件公司與其他公司同樣，也有誠(chéng)信和品牌等諸多因素，進(jìn)而增加公司的開(kāi)支。優(yōu)秀系數(shù)平時(shí)取值、、、。據(jù)此，我們綜合上述各點(diǎn)：開(kāi)發(fā)花銷(xiāo)／人·月＝（B×

＋B／3

＋B／3）×

×

T＝B×（＋

2／3）×

×

T＝B×

2.575

×

T＝B×λ當(dāng)T＝時(shí)，λ＝當(dāng)T＝時(shí)，λ＝因此，≤λ≤對(duì)于承接職工薪水較高，工作安排較難滿負(fù)荷的，建議開(kāi)發(fā)花銷(xiāo)／人·月＝B（＋1／3＋1／2）×＝B××T＝B×λ

×

T

R＝B／2。因此當(dāng)T＝時(shí)，λ＝當(dāng)T＝時(shí)，λ＝因此，≤λ≤結(jié)論：軟件開(kāi)發(fā)價(jià)錢(qián)＝A×σ×τ×B

×λ：估計(jì)工作量經(jīng)驗(yàn)值：軟件公司的平均薪水／人·月：風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)l≤Q≤：復(fù)用系數(shù)≤τ≤1λ：綜合系數(shù)≤λ≤軟件（系統(tǒng)）保護(hù)收費(fèi)價(jià)錢(qián)估計(jì)方法在達(dá)成信心工程項(xiàng)目的系統(tǒng)集成和應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)，并交托用戶正式運(yùn)行的一年內(nèi)，對(duì)軟件（系統(tǒng)）推行免費(fèi)保護(hù)服務(wù)一年。在正式運(yùn)行一年后，軟件公司應(yīng)與用戶簽署軟件（系統(tǒng)）保護(hù)合同。該合同屬技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，也可屬技術(shù)開(kāi)發(fā)合同。依照不同樣的用戶要求，可分四種級(jí)別進(jìn)行軟件（系統(tǒng)）保護(hù)。級(jí)軟件公司派出技術(shù)人員常駐用戶，解決平時(shí)運(yùn)行中發(fā)生的問(wèn)題。U（系統(tǒng)建設(shè)投資額）用戶需要軟件公司保護(hù)的系統(tǒng)，該系統(tǒng)建設(shè)的投資額。如用戶只要要軟件公司保護(hù)其所開(kāi)發(fā)的應(yīng)用軟件，U就是該應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)；如用戶需要軟件公司保護(hù)整個(gè)系統(tǒng)，包括計(jì)算機(jī)硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用軟件，則U就是該工程項(xiàng)目的總投資額。N（技術(shù)人員數(shù)）軟件公司派出N個(gè)技術(shù)人員，常駐用戶，因此：軟件（系統(tǒng)）保護(hù)費(fèi)／年＝U×15%或B×λ×N×12B、λ拜會(huì)第1節(jié)，軟件開(kāi)發(fā)價(jià)錢(qián)估計(jì)方法。級(jí)軟件公司每周七天，每日24小時(shí)（即7×24小時(shí)）響應(yīng)，2小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，且每日派技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行軟件（系統(tǒng)）性能調(diào)試，使之運(yùn)行處于優(yōu)秀狀態(tài)。軟件（系統(tǒng)）保護(hù)費(fèi)／年＝U×10%級(jí)軟件公司7×24小時(shí)響應(yīng)，2小時(shí)出席。軟件（系統(tǒng)）保護(hù)費(fèi)／年＝U×5%級(jí)用戶的信息工程系統(tǒng)或應(yīng)用軟件發(fā)生問(wèn)題，由原擔(dān)當(dāng)?shù)能浖九扇吮Ｗo(hù)。B’這種保護(hù)方式要求軟件公司需要保留所有的技術(shù)檔案，更需要軟件公司抽出專人來(lái)不斷熟悉和全面掌握該軟件（系統(tǒng)）的各項(xiàng)技術(shù)細(xì)節(jié)。因此，軟件公司的這項(xiàng)支出必然要在保護(hù)花銷(xiāo)收入中獲取回報(bào)。以節(jié)中的B作為參數(shù)，將其人·月單位改為人·天，以B’表示。τ’軟件公司若是采用鑒于構(gòu)件開(kāi)發(fā)方法，并成立起構(gòu)件庫(kù)，則會(huì)大大提高軟件保護(hù)的效率。其他，倘如有多家用戶運(yùn)行的系統(tǒng)大概近似，也可有所提高效率。以節(jié)中的τ作為參數(shù)，以τ’來(lái)表示。因此：軟件（系統(tǒng)）保護(hù)費(fèi)／次＝B’×τ’×n此次n表示所需要的人·天數(shù)。τ’的取值是≤τ’≤1。系統(tǒng)集成價(jià)錢(qián)的估計(jì)方法將整個(gè)系統(tǒng)所波及到的設(shè)施、軟件、網(wǎng)絡(luò)整和起來(lái)，并能正常地運(yùn)行，其運(yùn)行的結(jié)果能達(dá)到用戶成立該系統(tǒng)的目標(biāo)。這就是系統(tǒng)集成的含義。因此，能夠理解為純真的設(shè)施采買(mǎi)和供給其實(shí)不波及系統(tǒng)集成，以及純真的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)也其實(shí)不波及系統(tǒng)集成。系統(tǒng)集成費(fèi)應(yīng)與整個(gè)系統(tǒng)的規(guī)模、整個(gè)系統(tǒng)的復(fù)雜程度等項(xiàng)有關(guān)。系統(tǒng)規(guī)模經(jīng)常與系統(tǒng)建設(shè)花銷(xiāo)親密有關(guān)。為了簡(jiǎn)單計(jì)算，以系統(tǒng)建設(shè)花銷(xiāo)（以U來(lái)表示）為參照坐標(biāo)。復(fù)雜程度（以α來(lái)表示）可分四種級(jí)別來(lái)劃分。系統(tǒng)集成費(fèi)＝U×α×TT拜會(huì)節(jié)級(jí)整個(gè)系統(tǒng)波及到計(jì)算機(jī)硬件、軟件、局域網(wǎng)絡(luò)，且系統(tǒng)構(gòu)造在三層次以下（含三層次）。5%≤α≤8%級(jí)整個(gè)系統(tǒng)波及到計(jì)算機(jī)硬件、軟件、局域網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)，且系統(tǒng)構(gòu)造在三層以上（含三層次）。7%≤α≤10%級(jí)整個(gè)系統(tǒng)波及到計(jì)算機(jī)硬件、軟件、局域網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)以及多種網(wǎng)絡(luò)接口。8%≤α≤12%級(jí)整個(gè)系統(tǒng)波及到計(jì)算機(jī)硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)、通信以及各樣數(shù)據(jù)采集設(shè)施接口或許與用主系統(tǒng)有接口。10%≤α≤15%系統(tǒng)解決方案花銷(xiāo)估計(jì)方法依照用戶所提出的初步需求，軟件公司依照過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)為之供給整個(gè)系統(tǒng)建設(shè)的方案，包括需購(gòu)置的計(jì)算機(jī)硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的大概設(shè)想、花銷(xiāo)估計(jì)、進(jìn)度初步安排、信息化所波及到的規(guī)章制度的一些規(guī)劃，有時(shí)還會(huì)波及信息中心的建設(shè)等等。這就是系統(tǒng)解決方案所要達(dá)成的工作。系統(tǒng)解決方案花銷(xiāo)與整個(gè)系統(tǒng)的規(guī)模、復(fù)雜程度等項(xiàng)有關(guān)。系統(tǒng)規(guī)模經(jīng)常與系統(tǒng)建設(shè)花銷(xiāo)親密有關(guān)，為了簡(jiǎn)單計(jì)算，以系統(tǒng)建設(shè)的總投資（以表示）為參照坐標(biāo)。

U來(lái)復(fù)雜程度就是用戶的功能、

性能要求復(fù)雜性、信息接口的種類(lèi)和數(shù)量有關(guān)，

以β來(lái)表示。解決方案花銷(xiāo)＝

U×β×

TT拜會(huì)節(jié)對(duì)于β我們參照第3節(jié)所列各級(jí)。級(jí)：%≤β≤%級(jí)：1%≤β≤%級(jí)：%≤β≤%級(jí)：2%≤β≤3%1產(chǎn)品名稱

一月數(shù)量金額

收益

產(chǎn)品名稱

二月數(shù)量金額收益

產(chǎn)品名稱

三月數(shù)量金額

收益共計(jì)共計(jì)共計(jì)四月五月六月數(shù)金利產(chǎn)品名稱數(shù)金利數(shù)金利產(chǎn)品名稱額潤(rùn)量額潤(rùn)產(chǎn)品名稱額潤(rùn)量量共計(jì)共計(jì)共計(jì)從集體上看，中專畢業(yè)生的劣勢(shì)是經(jīng)歷較少、知識(shí)層次相對(duì)不高;優(yōu)勢(shì)是學(xué)校專業(yè)設(shè)置大多貼近市場(chǎng)實(shí)質(zhì)、貼近一線需要，且中專畢業(yè)生年輕、肯吃苦、可塑性強(qiáng)。從個(gè)體來(lái)說(shuō)，每位畢業(yè)生的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)項(xiàng)又各不同樣，如有相當(dāng)一部分畢業(yè)生著手操作能力較好;有些學(xué)生特別進(jìn)步，上學(xué)時(shí)期還同時(shí)參加了職業(yè)資格考試或自學(xué)考試。因此，在腳扎實(shí)地，不故弄玄虛的前提下，要特別注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，動(dòng)人聘用者。沒(méi)有重點(diǎn)和章法的寫(xiě)作易使文章顯得眉目不清、條理凌亂。特別熱愛(ài)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，有著十分飽滿的創(chuàng)業(yè)激情。在××××兩年從事現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡市場(chǎng)銷(xiāo)售工作中積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。與省內(nèi)主要的二百多家咖啡商鋪經(jīng)銷(xiāo)商成立了十分親密的聯(lián)系，并行家業(yè)中擁有寬泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。在昨年某省的咖啡博覽會(huì)上為公司首次簽署了外國(guó)的定單。能團(tuán)結(jié)自己的同事一同獲取優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。合理分派自我介紹的時(shí)間前文說(shuō)過(guò)，自我介紹一般也就連續(xù)1—3分鐘，因此應(yīng)聘者得合理分派時(shí)間。常例安排是：第一段用于表述個(gè)人基本情況，中段重點(diǎn)談自己的工作經(jīng)歷或社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，最后展望下自己的職位理想。但若是自我介紹被要求在1分鐘達(dá)成，應(yīng)聘者就要有所重視，突出最有料的一點(diǎn)。在實(shí)踐中，有些應(yīng)聘者試圖在短短的時(shí)間內(nèi)表露自己的所有經(jīng)歷，而有些應(yīng)聘者則是片言只語(yǔ)就達(dá)成了自我介紹，這些都是不理智的做法。突出和應(yīng)聘職位有關(guān)的信息自我介紹的內(nèi)容不宜太多的停留在諸如姓名、教育經(jīng)歷等部分上，因?yàn)槊嬖嚬倌軌蛟趹?yīng)聘者的簡(jiǎn)歷上了如指掌地看到這些內(nèi)容。應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)在自我介紹時(shí)選擇一至兩項(xiàng)跟自己所應(yīng)聘的職位有關(guān)的經(jīng)歷和成績(jī)作簡(jiǎn)述，以證明自己確實(shí)有能力勝任所應(yīng)聘的工作職位。一個(gè)讓人更有機(jī)會(huì)在面試中出彩的方法是在做一段自我介紹后適合停留。比方在“我曾在大學(xué)時(shí)期組織過(guò)有2000人參加的大型校園活動(dòng)”此后的停留可能會(huì)引導(dǎo)面試官去問(wèn)“那是什么樣的活動(dòng)呢”，這樣做的目的是為面試的深入打下基礎(chǔ)。所有以事實(shí)說(shuō)話在證明自己確實(shí)有能力勝任所

應(yīng)聘的工作職位時(shí)，應(yīng)聘者能夠使用一些小技巧，如介紹自己做過(guò)的項(xiàng)目或參加過(guò)的活動(dòng)來(lái)考證某種