歐詩(shī)漫公開(kāi)課

可能大家還不太明白我剛才所問(wèn)的問(wèn)題，有的人是剛接觸微商，有的人可能已經(jīng)做過(guò)一段時(shí)間了。不管做過(guò)還是沒(méi)做過(guò)，首先我們做微商，就像做一個(gè)店鋪一樣，首先你自己做微商要給一個(gè)精準(zhǔn)的定位。那我想問(wèn)大家，你做微商你的定位是什么，有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎。沒(méi)關(guān)系，你要不懂的話(huà)，接下來(lái)我給你講解一下微商定位到底指的什么意思。比如說(shuō)你在線(xiàn)下看到的店鋪，比如說(shuō)是女裝店。女裝點(diǎn)也可以分是賣(mài)休閑女裝，還是時(shí)尚女裝。比如你線(xiàn)下看到的化妝品店，它也可以分是傳統(tǒng)的，針對(duì)白領(lǐng)的，像屈臣氏這種大日化店，還是藥妝店鋪。當(dāng)然做微商我覺(jué)得應(yīng)該有一個(gè)精準(zhǔn)的定位，如果你定位不清楚，你覺(jué)得人家最近好象賣(mài)減肥藥賣(mài)的特別好，你就去代理減肥藥。最近賣(mài)化妝品賣(mài)的特別好，你又去代理化妝品。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你朋友圈以及你的顧客群，不是所有的商品都會(huì)消費(fèi)。其次，他也不知道你到底想要賣(mài)什么東西給他。所以一定要有一個(gè)精準(zhǔn)的定位。我相信通過(guò)我剛才的語(yǔ)音講解，大家應(yīng)該明白這個(gè)意思。接下來(lái)我們?cè)偎伎嫉诙€(gè)問(wèn)題，你在選擇微商的定位之前，你會(huì)考慮哪幾方面因素?？赡艽蠹疫€不太明白這個(gè)意思，我再給大家解釋一下。如果你現(xiàn)在開(kāi)始做微商了，首先我覺(jué)得必須要有一個(gè)精準(zhǔn)的定位。比如說(shuō)你就專(zhuān)門(mén)賣(mài)寶媽的一些產(chǎn)品，可能是孕婦的，可能是兒童的。比如說(shuō)你是專(zhuān)門(mén)賣(mài)服裝的，可能是女裝時(shí)尚的、休閑的都包括。比如說(shuō)你是專(zhuān)門(mén)賣(mài)化妝品，所以各種化妝品牌你都去銷(xiāo)售，這就是你的一個(gè)精準(zhǔn)定位。大家其實(shí)答的都沒(méi)有完全準(zhǔn)確，當(dāng)然也沒(méi)有錯(cuò)。其實(shí)我給大家總結(jié)了幾方面因素一定要考慮，就是三方面：第一方面是個(gè)人角度；第二方面是整個(gè)微商的趨勢(shì)到底是什么，我們要跟隨趨勢(shì)以及潮流；第三方面是從商品角度，當(dāng)然大家也講到了商品好不好賣(mài)，質(zhì)量好不好，這些都要去考慮。接下來(lái)我給大家一一來(lái)分析這些內(nèi)容。當(dāng)然在這里也要給大家備注一點(diǎn)，第一點(diǎn)為什么要考慮個(gè)人角度。我覺(jué)得首先要選擇自己喜歡的行業(yè)，如果說(shuō)你選擇的這個(gè)行業(yè)自己都不是特別喜歡，我就勸你放棄。因?yàn)槟悴幌矚g，所以你肯定不會(huì)用心，你不用心又不努力，自然而然這個(gè)事情是不能長(zhǎng)久的，所以對(duì)你的微商之路發(fā)展是不利的。所以一定要選擇自己的喜好，比如說(shuō)你喜歡保養(yǎng)，最好定位是做化妝品。比如我也是寶媽?zhuān)椅乙蔡貏e關(guān)心孩子，所以可能會(huì)專(zhuān)門(mén)做一些寶媽系列的商品。比如說(shuō)你是個(gè)胖子，對(duì)減肥非常關(guān)心，那可能做減肥商品也是非常適合的。當(dāng)然在這里也給大家備注一點(diǎn)，現(xiàn)在做微商可能大家都覺(jué)得賺錢(qián)，但是如果你要不喜歡，我勸你也不要做。因?yàn)椴皇撬械奈⑸倘硕寄苜嵑芏噱X(qián)，也不是所有的微商都能賺到錢(qián)，我覺(jué)得關(guān)鍵看你有沒(méi)有用心去做這個(gè)事。接下來(lái)分析的是第二方面，也就是微商的趨勢(shì)。既然我們選擇做微商了，所以要根據(jù)它的整個(gè)大趨勢(shì)去選擇我們的定位。第一個(gè)，我們首先來(lái)看一下微商簡(jiǎn)短的歷史。最原始的微商其實(shí)就是做代購(gòu)，當(dāng)時(shí)很多人可能有國(guó)外的資源，比如說(shuō)空姐、留學(xué)生，他在國(guó)外有一些貨源，這時(shí)候他就把國(guó)外的貨源帶到中國(guó)賺取利潤(rùn)。后來(lái)微商不斷的發(fā)展，就出現(xiàn)了一些自由品牌，比如說(shuō)像滋什么品牌的。再到現(xiàn)在很多傳統(tǒng)線(xiàn)下品牌也加入到這個(gè)渠道，而且目前發(fā)展非常的迅速。當(dāng)然在這里其實(shí)也可以看到一個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)樽钤缥⑸痰那蕾u(mài)的商品可能是一些偷稅漏稅的商品，代購(gòu)的商品。再其次可能是一些三無(wú)商品，比如面膜是最多的，還有相對(duì)制作成本比較簡(jiǎn)單的商品。但是整個(gè)微商渠道隨著不斷健康發(fā)展，線(xiàn)下的品牌也加入到微商渠道。比如說(shuō)歐詩(shī)漫這些品牌，這就是接下來(lái)的一個(gè)大的趨勢(shì)。為什么它會(huì)選擇微商呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)楝F(xiàn)在我們的生活習(xí)慣，無(wú)論你坐車(chē)也好，或者是辦公也好，甚至現(xiàn)在去洗手間你都離不開(kāi)手機(jī)。甚至我現(xiàn)在的購(gòu)物習(xí)慣，原先可能是用電腦購(gòu)物，現(xiàn)在直接在手機(jī)上下單來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品，這也是一個(gè)趨勢(shì)發(fā)展。剛才講的是微商的簡(jiǎn)短的歷史發(fā)展模式，當(dāng)然也講到了移動(dòng)電商，也就是手機(jī)上面去購(gòu)買(mǎi)東西的習(xí)慣是大的趨勢(shì)。所以我相信移動(dòng)電商也是整體的一個(gè)大趨勢(shì)。第二方面我給大家分析一下，在微商上面的品牌又會(huì)如何發(fā)展。我們可以借鑒當(dāng)年淘寶發(fā)展的整個(gè)數(shù)據(jù)，來(lái)看一下。當(dāng)時(shí)淘寶很火的時(shí)候，出現(xiàn)了一批淘品牌，可能有的人去買(mǎi)過(guò)，可能也有人知道。到目前為止，除了阿芙精油做的還不錯(cuò)，其他的品牌基本上死翹翹了。存活下來(lái)的品牌有幾個(gè)共同點(diǎn)，首先它在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的還不錯(cuò)，有一定的影響力。其次它在線(xiàn)下是建立了體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)，也就是線(xiàn)上、線(xiàn)下一定是構(gòu)建了全方位的網(wǎng)點(diǎn)，這個(gè)是它的特點(diǎn)。其次我們?cè)賮?lái)看一下微商目前的發(fā)展，其實(shí)和當(dāng)年的淘品牌很像。微商目前整個(gè)渠道當(dāng)中，這種微商品牌品類(lèi)非常多。但是這類(lèi)品牌看似發(fā)展非常快速，其實(shí)就像當(dāng)年的淘品牌一樣，曇花一現(xiàn)。因?yàn)槭紫人鼈兪菦](méi)有落地的，線(xiàn)下根本沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)。所以大家在選擇品牌的時(shí)候應(yīng)該看好，如果線(xiàn)上以及線(xiàn)下甚至是電商都推廣的非常好，這類(lèi)品牌一定要做。比如說(shuō)自然堂、佰草集、歐詩(shī)漫，這樣的品牌一旦加入到微商，我覺(jué)得大家既然選擇微商，這類(lèi)品牌是一定要選擇的。剛才講了微商品牌趨勢(shì)的發(fā)展走向，接下來(lái)我們?cè)倏匆幌律唐菲奉?lèi)上的趨勢(shì)是什么樣。微商最早做的更多的是面膜，也就是品類(lèi)當(dāng)中最多的是面膜。后來(lái)又出現(xiàn)了補(bǔ)水類(lèi)的商品、美白類(lèi)的商品，甚至是彩妝類(lèi)、洗護(hù)類(lèi)的，甚至是身體護(hù)理類(lèi)的、兒童用品等等，甚至現(xiàn)在一些減肥類(lèi)和保健品不斷去擴(kuò)充。其實(shí)我們可以回過(guò)頭來(lái)看一下當(dāng)年淘寶的數(shù)據(jù)，最早淘寶賣(mài)的品類(lèi)其是也是非常單一的，當(dāng)時(shí)大家還沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。所以網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)的商品更多是圖偏移，所以質(zhì)量也是相對(duì)比較差。接下來(lái)整個(gè)店商上面的品類(lèi)非常的齊全，大到生活家居用品，小到生活日用品，再到服裝類(lèi)的東西，甚至現(xiàn)在阿里要進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)。所以它品類(lèi)是非常齊全，我相信這也是接下來(lái)微商的整體趨勢(shì)。所以為什么一開(kāi)始我會(huì)問(wèn)大家你們的定位是什么，因?yàn)橐婚_(kāi)始接觸微商的時(shí)候，大家心想說(shuō)我只要有一個(gè)商品好賣(mài)，能賺利潤(rùn)就可以了。其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)，因?yàn)榻酉聛?lái)一定要看到整個(gè)微商的趨勢(shì)，所以我們一定要有一個(gè)精準(zhǔn)的定位才可以。比如說(shuō)你做化妝品，化妝品品類(lèi)當(dāng)中也是非常多的，比如說(shuō)有補(bǔ)水類(lèi)的、有美白類(lèi)的、有抗衰老類(lèi)的，甚至有一些專(zhuān)門(mén)做眼部比較有名的品牌，比如說(shuō)國(guó)貨，丸什么的，它有個(gè)廣告詞“彈彈彈”。如果它今天做眼部的商品了，這時(shí)候我覺(jué)得大家一定要做，因?yàn)樗难鄄可唐肪€(xiàn)下做的非常好。當(dāng)然歐詩(shī)漫品牌主打的是美白品類(lèi)第一，它既然做微商了，你要選擇美白品類(lèi)，那一定要去做歐詩(shī)漫。接下來(lái)我們?cè)賮?lái)分析一下微商接下來(lái)整個(gè)趨勢(shì)還會(huì)發(fā)生什么變化，就是叫做去層級(jí)化。因?yàn)楝F(xiàn)在微商會(huì)分為總代、省代，甚至第三級(jí)、第四級(jí)、第五級(jí)。但是我相信，在未來(lái)這些層級(jí)會(huì)越來(lái)越少，變成一個(gè)良性健康的代理機(jī)制。可能就只是你做代理，然后再賣(mài)給二級(jí)代理上，二級(jí)代理上直接賣(mài)給消費(fèi)者就可以了，就沒(méi)有這么多層級(jí)。當(dāng)然去層級(jí)一下子不可能完全改變，可能還需要維持一段時(shí)間?？赡茉龠^(guò)一段時(shí)間，這個(gè)層級(jí)會(huì)越來(lái)越少。當(dāng)然這段時(shí)間對(duì)大家有什么好處呢？其實(shí)在層級(jí)化很多的情況下，也是團(tuán)隊(duì)積累的過(guò)程。因?yàn)槲⑸逃幸粋€(gè)發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)論微商怎么去發(fā)展，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)絕對(duì)是大趨勢(shì)。因?yàn)閭€(gè)人去完成工作是完成不了的，也就是說(shuō)現(xiàn)在在去層級(jí)化之前，我們是積累團(tuán)隊(duì)的時(shí)候。也就是大家在做微商的時(shí)候，要考慮一下上家，他的運(yùn)營(yíng)狀況怎么樣。團(tuán)隊(duì)狀況很完善，一定要選擇這樣好的上家才可以。第五方面就是微商營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變，如果說(shuō)2014年靠刷屏你可以完成銷(xiāo)售。2015年如果你還是不斷去刷屏，我相信會(huì)帶來(lái)兩個(gè)結(jié)果，不是被人拉黑，就是被人屏蔽。所以現(xiàn)在需要有技巧的刷屏，比如說(shuō)你什么時(shí)候去刷，刷什么內(nèi)容，這都是需要講究技巧和方法的。當(dāng)然這里面可能你要去學(xué)習(xí)，其次要看這個(gè)品牌商以及你的上家有沒(méi)有給到你這樣的服務(wù)和培訓(xùn)。當(dāng)然要選擇品牌的時(shí)候，他的培訓(xùn)方面是否過(guò)硬以及完善。剛才通過(guò)五個(gè)方面講了微商的一個(gè)整體發(fā)展趨勢(shì)，一個(gè)是微商的歷史，第二個(gè)是微商的品牌趨勢(shì)，第三方面是微商的品類(lèi)趨勢(shì)，第四是微商接下來(lái)會(huì)出現(xiàn)去層級(jí)化，第五方面是微商的營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)發(fā)生大的轉(zhuǎn)變。接下來(lái)我們?cè)賮?lái)考慮一下，你在選擇精準(zhǔn)定位之前，我們要考慮的因素。接下來(lái)第三方面就是商品角度，我們應(yīng)該如何選擇商品。我接下來(lái)問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，有句話(huà)講的好，叫選擇大于努力。經(jīng)常聽(tīng)到有人講一個(gè)話(huà)，叫男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。我覺(jué)得微商選擇什么樣的品類(lèi)，絕對(duì)你接下來(lái)的發(fā)展之路。大家想一下，什么樣的商品最適合我們現(xiàn)在做微商。其實(shí)大家說(shuō)的都對(duì)，當(dāng)然也不夠完全的準(zhǔn)確，不夠全面。我會(huì)為大家考慮幾方面因素，大家可以來(lái)看一下，分別是五方面：第一方面是快銷(xiāo)品，因?yàn)榭熹N(xiāo)品符合我們微商所賣(mài)的商品，它的復(fù)購(gòu)率高，用完了他會(huì)重復(fù)性的購(gòu)買(mǎi)。第二方面是女性和兒童相關(guān)用品，其實(shí)猶太人講了一句經(jīng)典的話(huà)，他們有很好的生意經(jīng)嘛，猶太人講了女人和孩子的生意是最好做的。當(dāng)然在微商當(dāng)中，女性和兒童的商品也是最好賣(mài)的。因?yàn)樵谖⑸逃幸粋€(gè)特點(diǎn)，寶媽人群占的比例是非常大的，所以女性和兒童用品是非常好銷(xiāo)售的。其次在選擇品牌的時(shí)候，還要選擇能夠長(zhǎng)久的品牌?？赡苣壳霸谡麄€(gè)微商當(dāng)中，比如說(shuō)專(zhuān)門(mén)微商出來(lái)一種品牌，可能目前看起來(lái)爆發(fā)是增長(zhǎng)非常厲害。但是這類(lèi)品牌也有可能是曇花一現(xiàn)，所以大家一定要慎重再慎重。當(dāng)然我們?cè)谶x擇這種長(zhǎng)久的品牌很簡(jiǎn)單，就看它線(xiàn)下是否做的好，是否有一定影響力和品牌力。第五方面就是適用性廣的，也就是說(shuō)你賣(mài)的商品千萬(wàn)不要是小眾人群。除非你的朋友圈都是這種小眾人群，那沒(méi)有問(wèn)題。如果說(shuō)你賣(mài)的商品適用性非常窄，接下來(lái)會(huì)影響你的銷(xiāo)售額。既然我們有了精準(zhǔn)的微商的定位，接下來(lái)我們?cè)谶x擇商品的時(shí)候，一定要選擇就像剛才群里人講的最好的品牌以及大品牌。這個(gè)就非常簡(jiǎn)單了，因?yàn)楸晨看髽?shù)好乘涼。大品牌機(jī)會(huì)更大，大品牌做起來(lái)會(huì)更輕松。當(dāng)然在選擇商品的時(shí)候，大家也會(huì)犯幾個(gè)錯(cuò)誤，我也跟大家分析一下。第一個(gè)就是大家可能經(jīng)常會(huì)關(guān)注一些自媒體，自媒體經(jīng)常說(shuō)一定要選擇利潤(rùn)高的商品。我覺(jué)得此類(lèi)純屬誤導(dǎo)大家，因?yàn)槔麧?rùn)再高，賣(mài)不出去有什么用。所以何為利潤(rùn)高，不是毛利潤(rùn)高就叫高。我覺(jué)得復(fù)購(gòu)率和毛利潤(rùn)綜合考慮才可以，所以千萬(wàn)不要被這種謠言誤導(dǎo)。第二方面，選擇上家的時(shí)候大家會(huì)考慮，他送的禮品一定要多，夠豐滿(mǎn)，看起來(lái)這個(gè)商品是非常實(shí)惠的，感覺(jué)似乎很好賣(mài)。這樣對(duì)嗎？要知道禮品的數(shù)量多少并不等于質(zhì)量。有好多東西我覺(jué)得一樣就夠了，比如說(shuō)適合我們新手操作推廣的方法，這一樣就夠你賺不少錢(qián)了。相反，大家都在送禮品，俗話(huà)說(shuō)的好“贈(zèng)人以魚(yú)，不如授人以漁”。我覺(jué)得不教你營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，你怎么也不會(huì)有營(yíng)業(yè)額。送再多禮品不如教你點(diǎn)東西，我覺(jué)得更實(shí)在。第三方面大家心想說(shuō)我做微商一定要選擇最大的代理，甚至是直接找廠(chǎng)家。直接找最上級(jí)的，當(dāng)然他們懂的最多，所以能教你很多方法。其實(shí)不然，因?yàn)樗麄兒苊?。第一他覺(jué)得賺不了你幾個(gè)錢(qián)，沒(méi)有耐心為你服務(wù)。其次，他們真心很忙，沒(méi)有時(shí)間和耐心一步一步去教你。所以選擇一個(gè)能用心真誠(chéng)教你去做代理的上家，這點(diǎn)是至關(guān)重要的。當(dāng)然你可以從小代理做起，做到一定程度再投入，再做大代理，這也是水到渠成的事情。第四方面有人心想說(shuō)我去找上家，一定找價(jià)格最低的，甚至是做批發(fā)的人來(lái)選擇。首先你要知道你找代理的目的是什么，只要上家有服務(wù)和微商經(jīng)驗(yàn)，他可以教給你。而定價(jià)批發(fā)的人，先不說(shuō)他有沒(méi)有違規(guī)，或者說(shuō)會(huì)不會(huì)被這個(gè)公司封殺的問(wèn)題。就說(shuō)他底下銷(xiāo)售，他都需要底下來(lái)銷(xiāo)售，試問(wèn)他能教你什么方法。剛才分析了微商的整體的趨勢(shì)和在選擇商品的時(shí)候的幾個(gè)誤區(qū)，接下來(lái)再看一下歐詩(shī)漫到底能給到大家什么。首先我們來(lái)了解一下歐詩(shī)漫到底是什么，所以我拋出第一個(gè)問(wèn)題，歐詩(shī)漫是做什么的。我告訴大家，首先大家講的話(huà)都屬于歐詩(shī)漫做的一些事情、一些細(xì)節(jié)，其實(shí)不夠完整。首先歐詩(shī)漫是從珍珠的養(yǎng)殖，再到珍珠的深加工，珍珠深加工完以后再變成珠寶，其次可以做保健品，再其次可以做化妝品，再到銷(xiāo)售為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。所以也把歐詩(shī)漫集團(tuán)叫做中國(guó)范本式的珍珠產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，所以歐詩(shī)漫就是做珍珠的。只要是珍珠相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，都有做。其次我再想問(wèn)大家第二個(gè)問(wèn)題，歐詩(shī)漫在微商護(hù)膚品類(lèi)當(dāng)中，它的主打精準(zhǔn)定位是什么？看來(lái)莫喜回答的非常的靠邊，因?yàn)闅W詩(shī)漫在微商上面的精準(zhǔn)定位，就是珍珠天然美白，當(dāng)然美白是護(hù)膚品類(lèi)當(dāng)中的精準(zhǔn)定位。第三個(gè)問(wèn)題，歐詩(shī)漫在微商上面，你們覺(jué)得會(huì)給到大家什么樣的支持？你們都講的是一些碎片，都是一些小的細(xì)節(jié)。我給大家總結(jié)幾方面，首先會(huì)給大家四方面的大力支持：第一方面是品質(zhì)。無(wú)論有什么支持，如果品質(zhì)不過(guò)硬，接下來(lái)賣(mài)這些商品，顧客都不滿(mǎn)意，你做微商肯定是不可以的。所以首先在選擇商品的時(shí)候，品質(zhì)是很關(guān)鍵的，剛才你們也講到這一點(diǎn)。那在品質(zhì)上會(huì)給到大家什么，我們來(lái)看一下。目前歐詩(shī)漫是全球第一個(gè)培育出淡水珍珠，而且是全球第一個(gè)珍珠護(hù)膚品牌，目前是全球最大的珍珠生產(chǎn)基地。而且是全國(guó)美白品類(lèi)銷(xiāo)量第一的品牌，同時(shí)是全國(guó)珍珠護(hù)膚品銷(xiāo)量第一的品牌。從這些數(shù)據(jù)里面可以看出，我們商品的品質(zhì)是非常過(guò)硬的。如果不過(guò)硬，是拿不到這么多第一的。我們來(lái)看一下圖片，歐詩(shī)漫從誕生之初就圍繞珍珠產(chǎn)業(yè)而發(fā)展。1967年董事長(zhǎng)先生培育出了第一顆淡水珍珠，也被稱(chēng)之為中國(guó)的“珍珠之父”。后來(lái)隨著公司的不斷發(fā)展，成立了珍珠美膚研究中心，而且開(kāi)始致力于珍珠美容技術(shù)的研究，研究出了三的核心技術(shù)。第一項(xiàng)技術(shù)叫亞微米粉體技術(shù)，就是把珍珠粉做的非常的細(xì)，細(xì)到了只有毛孔的1%，所以非常有利于皮膚所吸收。第二方面做到了生物酶解工藝，因?yàn)槎贾勒渲榉塾泻芎玫拿廊菪Ч?，但是珍珠粉很難溶解于保養(yǎng)品當(dāng)中。所以就直接把珍珠粉變成了珍珠水解液。同時(shí)第三項(xiàng)技術(shù)就是珍珠與護(hù)膚品的復(fù)配技術(shù)，因?yàn)檎渲橛泻芎玫拿廊菪Ч?，但是也要結(jié)合其他的美容成分，復(fù)配在一起的話(huà)，從而達(dá)到一加一大于二的效果。接下來(lái)可以看一下我們?nèi)蠛诵募夹g(shù)詳細(xì)的介紹圖片，到了2007年提出了獨(dú)創(chuàng)的護(hù)膚理念，也是目前在中國(guó)國(guó)貨品牌當(dāng)中第一個(gè)提出這樣的獨(dú)創(chuàng)理念，叫做內(nèi)養(yǎng)外護(hù)的理念。首先珍珠可以作為保健品，珍珠保健品可以?xún)?nèi)服，也就是我們的內(nèi)調(diào)。然后再加上珍珠護(hù)膚品作為外用，從而達(dá)到事半功倍的效果。2013年又牽手了新藥創(chuàng)制科技服務(wù)平臺(tái)，而且浙江唯一珍珠深加工研發(fā)中心落戶(hù)于歐詩(shī)漫。同時(shí)當(dāng)年成為化妝品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)洗面奶、潔面膏、護(hù)膚乳液，制定起草單位。也就是說(shuō)在中國(guó)所有的化妝品工廠(chǎng)里面，生產(chǎn)洗面奶和潔面膏以及護(hù)膚乳液，必須按照歐詩(shī)漫生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)而定。2010年珍珠白，也就是我們即將上市的系列，榮獲時(shí)尚-COSMO美容人氣大獎(jiǎng)。2012年珍珠白全國(guó)顧客累計(jì)超過(guò)了六千萬(wàn)，說(shuō)明美白用戶(hù)數(shù)量非常大。而且從2010年開(kāi)始，美白的用戶(hù)是逐漸的快速增長(zhǎng)。當(dāng)然在微商品類(lèi)當(dāng)中，如果要選擇美白品類(lèi)，首選肯定是歐詩(shī)漫。因?yàn)樗褪敲腊灼奉?lèi)當(dāng)中的第一，在線(xiàn)下是第一，在電商是第一，在微商上也絕對(duì)是第一。第二方面會(huì)給到大家什么，我相信有影響力的商品和沒(méi)有影響力的商品，在銷(xiāo)售的時(shí)候是不一樣的。所以第二方面給到大家的就是品牌力。那如何來(lái)判斷這個(gè)品牌的品牌力呢？你們覺(jué)得應(yīng)該如何判斷？大家回答的都沒(méi)有錯(cuò)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，第一個(gè)就是渠道的表現(xiàn)，也就是它線(xiàn)下的網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，網(wǎng)點(diǎn)有多少。再其次就是媒體的推廣方面，第三方面就是大家所講的品質(zhì)上面是否過(guò)硬，以及它的口碑是否好。接下來(lái)我們來(lái)一一分析一下歐詩(shī)漫在這方面有什么樣的表現(xiàn)，首先它的渠道表現(xiàn)目前是什么樣的狀態(tài)。歐詩(shī)漫目前在全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)的表現(xiàn)，截止2014年12月31日，網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)數(shù)量達(dá)到了兩萬(wàn)一千多家，而且覆蓋的渠道包括百貨渠道，王府井百貨、銀泰百貨、百盛、萬(wàn)達(dá)。超市渠道包括家樂(lè)福、沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華?；瘖y品專(zhuān)營(yíng)渠道我這里就不給大家重點(diǎn)講了，這個(gè)渠道太多的。電商渠道大家所知道的天貓、聚美優(yōu)品、樂(lè)蜂、淘寶、唯品會(huì)等等都有所覆蓋。所以它的網(wǎng)點(diǎn)是非常的全面，而且是非常的密集。當(dāng)然關(guān)于明星代言，我這里就不給歐詩(shī)漫做廣告了。因?yàn)闅W詩(shī)漫在明星代言方面選擇了很多明星，比如大家所熟知的張靜初，孫紅雷作為男人是我們的代言人，還有曾經(jīng)伊能靜也為歐詩(shī)漫做過(guò)代言，還有現(xiàn)在采用的代言人是李小璐。接下來(lái)今年會(huì)陸續(xù)在微商上面曝光，接下來(lái)一個(gè)比較年輕，而且最近非常火的明星作為代言，叫A什么的。所以在這里提醒大家一下就行了，陸續(xù)都會(huì)成為我們的代言人。在媒體推廣方面又會(huì)給到大家什么，來(lái)看一下。2015年歐詩(shī)漫將投入五億的推廣費(fèi)用，當(dāng)然在這里歐詩(shī)漫的企業(yè)有講過(guò)，捷徑是說(shuō)真話(huà)、辦實(shí)事。所以我們不會(huì)說(shuō)明明投了五個(gè)億，然后就要說(shuō)十個(gè)億或者二十個(gè)億。因?yàn)樵诨瘖y品當(dāng)中，特別是國(guó)貨品牌，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)明明投了一個(gè)億，它對(duì)外宣稱(chēng)是十個(gè)億，但是歐詩(shī)漫不會(huì)這樣做，是五個(gè)億就是五個(gè)億。廣告分別投放于浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視，還有中央八套等等。接下來(lái)《爸爸回來(lái)了》也即將播出，而且是冠名的。紙媒分別投放于比較高端的雜志，《時(shí)尚》、《瑞麗》、《服飾美容