創(chuàng)新百瑞信托峰會(huì)論壇活動(dòng)策劃方案_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

百年傳承瑞享財(cái)富百瑞財(cái)富管理與傳承高端論壇策劃方案BarryTrustFortuneForumplanningprogram為什么要搞這樣一個(gè)論壇?——連橫!泛資管時(shí)代的全面到來,金融理財(cái)不再是單一的銀行、券商、保險(xiǎn)、信托或者基金。從目標(biāo)人群的角度來說,高凈值客戶要的不是單一的金融產(chǎn)品,而是系統(tǒng)的財(cái)富管理方案,以實(shí)現(xiàn)讓財(cái)富保值增值的目的。家族財(cái)富管理與傳承不是新話題,但是如何把握市場(chǎng),服務(wù)好高凈值人群卻是新課題。通過一次論壇,以百瑞信托為連接點(diǎn),“遠(yuǎn)交近攻”,金融混戰(zhàn)時(shí)代,實(shí)現(xiàn)與不同金融服務(wù)方式,不同金融機(jī)構(gòu)之間的“連橫”!活動(dòng)思考Activitythinking寫在前面百瑞信托如何連橫?——專業(yè)筑基,創(chuàng)新能力,制度保障

賈誼的《過秦論》中有一句“當(dāng)是時(shí)也,商君佐之,內(nèi)力法度,務(wù)耕織,修守戰(zhàn)之具,外連衡而斗諸侯。于是秦人拱手而取西河之外。百瑞信托,博士后科研工作站,扎實(shí)的專業(yè)研發(fā)能力,公司對(duì)于創(chuàng)新業(yè)務(wù)的制度保障,以家族信托辦公室為代表的各個(gè)部門專業(yè)筑基,專家顧問式銷售……讓百瑞信托在財(cái)富管理這一金融混戰(zhàn)的板塊擁有處于塔尖的“智慧創(chuàng)造力”,是為百瑞發(fā)起“連橫”的基礎(chǔ)!活動(dòng)思考Activitythinking寫在前面連橫解決什么?——拓展目標(biāo)客戶“流量池”巨大的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)資料:在高凈值人群中以企業(yè)家為主,占80%。中國(guó)私營(yíng)企業(yè)家一方面因?yàn)槟挲g問題,必須面對(duì)傳承問題,另一方面其中大部分人都依靠自身白手起家,沒有家族財(cái)富傳承的經(jīng)驗(yàn)。“財(cái)富傳承”的重要性排序已從兩年前的第五位躍居至第二位,約46%的高凈值人士、約51%的超高凈值人士開始考慮財(cái)富傳承?;顒?dòng)思考Activitythinking寫在前面連橫解決什么?——拓展目標(biāo)客戶“流量池”高冷的信托行業(yè)。我們必須認(rèn)識(shí)到,在過去十多年的信托發(fā)展歷程中,信托依靠“房地產(chǎn)”業(yè)務(wù),賺得盆滿缽滿,對(duì)于真正財(cái)富管理職能,也就是信托的本源業(yè)務(wù),開發(fā)的并不好。重要的表現(xiàn)就是,大多數(shù)有理財(cái)需求的人,并不知道信托。也就是說,信托對(duì)于更廣泛的市場(chǎng)來說,屬于“小眾”“高冷”,知之甚少。與市場(chǎng)結(jié)合最近的,最深入人心的就是銀行!如果用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量來表述,那么銀行擁有沉淀下來的大量的財(cái)富管理的目標(biāo)客戶流量。百瑞連橫銀行機(jī)構(gòu)以及私人銀行部,就是要嫁接自己的“財(cái)富管理”客戶流量,并通過后續(xù)的服務(wù),沉淀百瑞信托自己的客戶數(shù)據(jù)?;顒?dòng)思考Activitythinking寫在前面論壇核心!百瑞搭臺(tái),連橫伙伴,并吸引潛在伙伴“附和”,以期形成更多以百瑞信托為智慧塔尖的“百瑞朋友圈”。彰顯百瑞信托實(shí)力,“秀肌肉和實(shí)力”給目標(biāo)高凈值客戶群體。通過媒介/媒體的后續(xù)報(bào)道,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力?;顒?dòng)思考Activitythinking寫在前面活動(dòng)如何做主會(huì)信息Activitybasicinformation百瑞財(cái)富論壇Theme主題:百年傳承瑞享財(cái)富——百瑞財(cái)富管理與傳承高端論壇Time時(shí)間:2019年9月21日Venue地點(diǎn):中油花園酒店四樓中華廳Numberofpeople人數(shù):200人+

-Participation參與人群:特邀嘉賓、金融機(jī)構(gòu)、高凈值客戶、媒體等

KEY

MESSAGE百瑞財(cái)富管理與傳承高端論壇

Level品牌公關(guān):通過活動(dòng)的舉辦,提升百瑞信托品牌滲透到目標(biāo)客戶心中的,提升百瑞信托企業(yè)品牌的無形價(jià)值。

Depth行業(yè)思考:

深入探討未來家庭財(cái)富管理與傳承發(fā)展之道,探尋信托領(lǐng)域商業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn);BY-云策智投BarryTrustFortuneForumplanningprogram名字簡(jiǎn)單定位高端多方支持權(quán)威易于傳播塑造價(jià)值行業(yè)屬性品牌提升好名字的好處BY-TAK(思行知公關(guān))百年傳承瑞享財(cái)富財(cái)富管理與傳承高端論壇既定主題

招商銀行家族財(cái)富傳承高端論壇——基于自己的產(chǎn)品發(fā)布,缺乏更高的行業(yè)帶動(dòng)意義企業(yè)財(cái)富管理高端論壇——企業(yè)自己的秀,更做大做強(qiáng)“財(cái)富管理”行業(yè)蛋糕無關(guān)。不具備普適社會(huì)的IP屬性活動(dòng)思考Activitythinking其他機(jī)構(gòu)如何做?活動(dòng)思考Activitythinking打造行業(yè)IP百瑞需要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)基于行業(yè)普適價(jià)值的IP級(jí)盛會(huì),在品牌層級(jí)進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)者的心智占領(lǐng),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“品牌即品類”的營(yíng)銷價(jià)值,占領(lǐng)行業(yè)的制高點(diǎn)。把本論壇打造成財(cái)富管理領(lǐng)域中重量級(jí)的論壇。BY-TAK(思行知公關(guān))百瑞財(cái)富論壇建議主題

財(cái)富管理與傳承

百瑞財(cái)富論壇

中國(guó)?鄭州2019/09/21

百年傳承瑞享財(cái)富

百瑞財(cái)富管理與傳承高端論壇

中國(guó)?鄭州2019/09/21體驗(yàn)管理Experiencemanagement百瑞信托文化展示墻示意圖會(huì)場(chǎng)基礎(chǔ)平面布局信息圖11米4.8米主題擋板舞臺(tái)臺(tái)階舞臺(tái)臺(tái)階3米190人VIPBY-TAK(思行知公關(guān))8人2M2.6M10M簽到處迎賓合影墻互動(dòng)洽談區(qū)舞臺(tái)區(qū)百瑞文化墻平面布局圖體驗(yàn)管理Experiencemanagement簽到處示意圖體驗(yàn)管理Experiencemanagement歡迎合影墻示意圖體驗(yàn)管理Experiencemanagement百瑞信托文化展示墻示意圖體驗(yàn)管理Experiencemanagement互動(dòng)洽談區(qū)示意圖體驗(yàn)管理Experiencemanagement動(dòng)線導(dǎo)視示意圖體驗(yàn)管理Experiencemanagement執(zhí)行品質(zhì)常用背景板,因?yàn)椴淮嬖诋愋卧O(shè)計(jì),均使用方管桁架進(jìn)行搭建,使用防透光黑白布噴繪進(jìn)行精噴。表面無任何褶皺,主題字立體雕刻,呈現(xiàn)一種類特裝的效果,比真正的木質(zhì)特裝墻又節(jié)約了90%的成本。體驗(yàn)管理Experiencemanagement活動(dòng)關(guān)注制作精美三棱二維碼掃碼臺(tái),放置于簽到臺(tái)面上,嘉賓用手機(jī)掃描并關(guān)注二維碼參與活動(dòng),同時(shí)技術(shù)后臺(tái)可以順利搜集有效客戶信息。體驗(yàn)管理Experiencemanagement活動(dòng)關(guān)注RedStarMacallineGlobalHomeLifePlazaOpeningCeremony0.2m0.35m請(qǐng)掃碼關(guān)注RedStarMacallineGlobalHomeLifePlazaOpeningCeremony百瑞財(cái)富論壇家族財(cái)富管理與傳承請(qǐng)掃碼關(guān)注百瑞財(cái)富論壇家族財(cái)富管理與傳承請(qǐng)掃碼關(guān)注百瑞財(cái)富論壇家族財(cái)富管理與傳承流程管理4整體安排Experience

Planning

百瑞財(cái)富論壇Pre-event方案確定-執(zhí)行方案策劃-主視覺設(shè)計(jì)-物料制作-定制禮品-影像拍攝制作-廣告出街-媒體發(fā)布Day

0貴賓接待現(xiàn)場(chǎng)簽到貴賓溝通外場(chǎng)互動(dòng)場(chǎng)地布置流程彩排Day

1Keynote-主題演講-互動(dòng)溝通-主會(huì)儀式-參觀互動(dòng)AFTER

系列活動(dòng)————百瑞財(cái)富論壇————————————時(shí)間流程內(nèi)容09:00-09:10主持人開場(chǎng)介紹會(huì)議背景及來賓09:10-09:20領(lǐng)導(dǎo)致辭河南省銀保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)致辭(副局長(zhǎng)或主管處長(zhǎng))09:20-09:30百瑞信托有限公司總裁蘇小軍先生致辭09:30-10:20主題演講新財(cái)?shù)蓝麻L(zhǎng)周小明博士做關(guān)于財(cái)富傳承的主題演講10:20-11:00民生銀行私人銀行部總經(jīng)理孔慶龍博士主題演講11:00-12:00圓桌論壇主持人:張永博士(暫定)1、羅靖博士(百瑞信托執(zhí)行總裁)2、夏剛(民生證券客戶部總經(jīng)理)3、李憲明(錦天城律師事務(wù)所高級(jí)合伙人)4、招商銀行鄭州分行私行部負(fù)責(zé)人5、浦發(fā)銀行鄭州分行私行部負(fù)責(zé)人財(cái)富論壇流程體驗(yàn)管理Experiencemanagement開場(chǎng)視頻1、論壇應(yīng)運(yùn)而生的大背景介紹經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、國(guó)內(nèi)財(cái)富管理與傳承的現(xiàn)狀、國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家所處現(xiàn)狀;2、龐大的市場(chǎng)機(jī)遇分析;3、歷史大背景下百瑞財(cái)富論壇應(yīng)運(yùn)而生的必要性;3、百瑞財(cái)富論壇發(fā)展宗旨及戰(zhàn)略方向最終落點(diǎn)到:百瑞財(cái)富論壇如約而至,歡迎大家的光臨體驗(yàn)管理Experiencemanagement嘉賓致辭嘉賓登臺(tái)前,大屏幕播放嘉賓身份嘉賓在禮儀人員引導(dǎo)下登臺(tái)致辭體驗(yàn)管理Experiencemanagement定制演講臺(tái)定制活動(dòng)專屬演講臺(tái),活動(dòng)主題呈現(xiàn)在演講臺(tái)重要位置,便于現(xiàn)場(chǎng)影像記錄。體驗(yàn)管理Experiencemanagement圓桌論壇圓桌論壇環(huán)節(jié),由會(huì)務(wù)組成員搬白色皮質(zhì)沙發(fā)和茶幾到舞臺(tái)上,擺放嘉賓臺(tái)卡、礦泉水、麥克風(fēng)。主持人邀請(qǐng)論壇嘉賓等到,按照臺(tái)卡位置落座。其他安排5主持人推薦

Hostrecommendation百瑞財(cái)富論壇米娜鄭州電視臺(tái)新聞部副主任、新聞主播中國(guó)播音主持“金話筒”提名獎(jiǎng)1.第四屆WDG中國(guó)鄭州國(guó)際街舞大賽2.鄭州市迎新春文藝匯演和鄭州市新春團(tuán)拜會(huì)3.第八屆中國(guó)舞蹈“荷花獎(jiǎng)”大賽4.2017中國(guó)東盟會(huì)展行業(yè)論壇5.第九、十、十一屆豫商大會(huì)暨經(jīng)濟(jì)論壇6.楊瀾、趙本山、濮存昕等明星見面會(huì)7.建業(yè)、永威、恒大、正弘等房企新聞發(fā)布會(huì)8.寶馬、紅旗等新車上市新聞發(fā)布會(huì)等。禮儀禮服Ceremonialdress百瑞財(cái)富論壇禮服推薦比較商務(wù)的藍(lán)色或者金色禮裙,優(yōu)雅大方,禮儀選擇身高1.68CM以上,形象氣質(zhì)佳專業(yè)禮儀。所有禮儀人員安排專人對(duì)接,保證貴賓接待、嘉賓引領(lǐng)等環(huán)節(jié)順暢、有序進(jìn)行。進(jìn)入執(zhí)行階段后,我們會(huì)提供各式禮服樣式供活動(dòng)組委會(huì)進(jìn)行選擇確定,同時(shí)也會(huì)向組委會(huì)發(fā)送推薦禮儀照片、生活視頻等內(nèi)容,以供參考選擇。影像服務(wù)

Imageservice百瑞財(cái)富論壇一場(chǎng)優(yōu)秀的慶典活動(dòng)除了活動(dòng)本身設(shè)計(jì)、執(zhí)行以外,跟活動(dòng)前期宣傳推廣和后期的推動(dòng)是不可分割的,如果說前期更多靠硬廣推動(dòng)的話,那么后期更多的是對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)影像的傳播,因此活動(dòng)的影像記錄的專業(yè)度直接影響到了活動(dòng)后期的傳播的廣度和深度。本次活動(dòng)將提供廣告級(jí)視頻拍攝及廣播級(jí)直播服務(wù),便于更好地采集現(xiàn)場(chǎng)影像以及對(duì)外傳播。嘉賓邀約Guestinvitation百瑞財(cái)富論壇精品紙邀請(qǐng)函,定制百瑞信托LOGO火漆章,蓋于邀請(qǐng)函封套背面,讓整個(gè)邀請(qǐng)函顯得簡(jiǎn)約、大氣、高端嘉賓邀約Guestinvitation其他推薦形式金屬邀請(qǐng)函木質(zhì)邀請(qǐng)函禮品推薦

Giftrecommendation建國(guó)70周年.辦公套裝配置:高士杯建國(guó)70周年定制版×1套(茶杯、茶漏、茶蓋)畢加索寶珠筆×1支建國(guó)70周年定制筆記本×1本材質(zhì):高白瓷尺寸:高士杯杯蓋97×97×30(mm)高士杯茶漏65×93×93(mm)高士杯杯身101×137×100(mm)/600(ml)大師茶罐50×50×33(mm)/5(g)畢加索寶珠筆140×φ16(mm)筆記本130×210×15(mm)包裝盒250×345×125(mm)禮品推薦

Giftrecommendation騎士冷水壺套裝產(chǎn)品容量:水壺1800ml+分享杯300ml*4杯口內(nèi)徑:8.2cm/6.5cm杯體材質(zhì):奧氏體型不銹鋼06Cr19Ni10(食品接觸用)塑料件:pp(食品接觸用)密封圈:硅膠(食品接觸用禮品推薦

Giftrecommendation脈沖式頸椎按摩儀產(chǎn)品特點(diǎn):1.開啟人工智能時(shí)代,高識(shí)別度人機(jī)語音對(duì)話2.紅光照射,緩解頸部勞損,舒筋活絡(luò)3.模擬針炙按摩,黃金電鍍片高貴防過敏4.變頻震動(dòng):模擬真人多種按摩手法5.恒溫?zé)岱?,?nèi)置熱固成型PI加熱膜,透過肌膚溫暖頸部6.促進(jìn)血液循環(huán),改善頸椎亞健康狀態(tài),頸椎病的保健和預(yù)防7.可連接脈沖片禮品推薦

Giftrecommendation辦公三件套組合:筆筒+名片盒+底座材質(zhì):紫光檀+非洲酸枝木工藝:浮雕+描金規(guī)格:筆筒:9cm*6cm*10.8cm

名片盒:11cm*7cm*3.5cm底座:28cm*15.5cm*3.5cm配套服務(wù)

Supportingservice定制手提袋推薦定制帆布袋作為會(huì)務(wù)資料的專用袋既環(huán)保又實(shí)用。帆布袋可重復(fù)使用的功能特性,詮釋“傳承”的觀念。配套服務(wù)

Supportingservice百瑞財(cái)富論壇專業(yè)的活動(dòng)執(zhí)行系統(tǒng),從場(chǎng)地包裝、動(dòng)線設(shè)計(jì)、物料制作,到現(xiàn)場(chǎng)的聲音系統(tǒng),再到主持人手卡、話筒標(biāo)、礦泉水瓶包裝、工作證、會(huì)務(wù)手冊(cè)等,都會(huì)達(dá)到一種完美的統(tǒng)一。細(xì)致入微的品牌呈現(xiàn),讓來賓感受到會(huì)議品質(zhì)與內(nèi)涵(進(jìn)入執(zhí)行環(huán)節(jié),確定主視覺后,根據(jù)主視覺進(jìn)行延展設(shè)計(jì))論壇傳播生態(tài)搭建6論壇傳播生態(tài)搭建Forumcommunicationecologicalconstruction百瑞財(cái)富論壇1.

現(xiàn)場(chǎng)媒體傳播:擬邀請(qǐng)人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、河南日?qǐng)?bào)、鄭州日?qǐng)?bào)黨媒官宣到場(chǎng),通過他們的報(bào)道實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意義的占位。行業(yè)垂直領(lǐng)域媒體:證券時(shí)報(bào)、金融時(shí)報(bào)行業(yè)垂直領(lǐng)域自媒體:財(cái)立方、投實(shí)到場(chǎng)。通過他們的報(bào)道實(shí)現(xiàn)在財(cái)經(jīng)垂直領(lǐng)域自媒體粉絲滲透價(jià)值。論壇傳播生態(tài)搭建Forumcommunicationecologicalconstruction百瑞財(cái)富論壇2.

參與機(jī)構(gòu)的自宣系統(tǒng)(1)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),通過錄播隨后剪輯生成直播的方式,在新華云新聞直播平臺(tái)上一方面借助媒體流量實(shí)現(xiàn)視頻營(yíng)銷價(jià)值,一方面可以轉(zhuǎn)鏈接給參與此次活動(dòng)的各方機(jī)構(gòu)以及潛在客戶,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)關(guān)系客群私域流量之間的價(jià)值分享。(2)參與企業(yè)自身的官宣。生成自媒體文章,在百瑞信托、民生銀行等此次活動(dòng)參與方的官方網(wǎng)站上、微信公眾號(hào)上進(jìn)行主動(dòng)傳播。(3)精準(zhǔn)推廣。以百瑞信托網(wǎng)站為落地頁,通過精準(zhǔn)數(shù)據(jù)推廣的方式,面向河南省內(nèi)關(guān)注理財(cái)話題的人群,在一周之內(nèi)實(shí)現(xiàn)100萬次話題推送。論壇傳播生態(tài)搭建Forumcommunicationecologicalconstruction百瑞財(cái)富論壇3.公眾媒體的二次傳播裂變,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)傳播長(zhǎng)效留痕(1)以新聞通稿加圖文的方式,在金融行業(yè)垂直媒體做主動(dòng)發(fā)布。中國(guó)網(wǎng)、中新網(wǎng)、網(wǎng)易、鳳凰、騰訊、和訊等被百度收錄的媒體財(cái)經(jīng)版塊上,推送稿件。(2)今日頭條、一點(diǎn)資訊、百家號(hào)、雪球、同花順、東方財(cái)富等具有智能推送內(nèi)容的平臺(tái)上發(fā)布稿件?,F(xiàn)場(chǎng)管理及應(yīng)急預(yù)案7搭建管理Constructionmanagement百瑞財(cái)富論壇1、搭建聘請(qǐng)專業(yè)監(jiān)理,前期制定詳細(xì)施工圖2、進(jìn)場(chǎng)前檢查布置物品材質(zhì),將外露危險(xiǎn)搭建進(jìn)行處理3、配有人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搶修及監(jiān)督,配有機(jī)動(dòng)施工人員,配有易損品備份4、等所有人員撤離現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拆除,等待所有設(shè)備撤離開始拆除,制定并按照拆除安全計(jì)劃執(zhí)行AV管理AVmanagement百瑞財(cái)富論壇1、使用SportSoundsPro進(jìn)行流程音頻管理,按照流程對(duì)最終確定的每首音頻進(jìn)行重命名,同時(shí)給每首音頻匹配字母快捷切換鍵,避免儀式環(huán)節(jié)音頻播放不及時(shí)、播放錯(cuò)誤等問題出現(xiàn);2、在AV電腦與調(diào)音臺(tái)之間加載音頻濾波器,避免設(shè)備之間不共地而導(dǎo)致的音響電流聲;3、在控臺(tái)周圍用桁架搭建圍擋,防止不相干人員進(jìn)入控臺(tái)區(qū),導(dǎo)致意外出現(xiàn);4、所有經(jīng)過出入口的線纜,全部使用壓線槽進(jìn)行壓制,避免行人碰觸;電力管理Powermanagement百瑞財(cái)富論壇1、制定安全搭建計(jì)劃,將在觀眾區(qū)域危險(xiǎn)搭建物進(jìn)行處理2、制定用電計(jì)劃,專人負(fù)責(zé)用電連接處及電源安全3、所有外露電線及接口進(jìn)行安全處理,會(huì)場(chǎng)內(nèi)重要位置配有專業(yè)人員看管并進(jìn)行照明4、各區(qū)域安排不同負(fù)責(zé)人統(tǒng)一匯總5、等待所有與會(huì)人員撤離后開始撤場(chǎng),撤場(chǎng)按照安全撤場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行6、還原所有用電設(shè)備至原始使用狀態(tài),保留一定照明供搭建拆除電力管理Powermanagement百瑞財(cái)富論壇1、任何突發(fā)事故發(fā)生時(shí),都要遵循“安全第一”的原則;2、確保領(lǐng)導(dǎo)和參加活動(dòng)嘉賓的人身安全;3、一旦出現(xiàn)突發(fā)事故,應(yīng)急指揮組立即啟動(dòng),指揮協(xié)調(diào)各搶險(xiǎn)小組的工作。指揮組成員在現(xiàn)場(chǎng)指揮;4、指揮組應(yīng)迅速與有關(guān)部門取得聯(lián)系,通知情況,得到相關(guān)指導(dǎo)和幫助;5、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng),控制滋事人員。并設(shè)立出事地點(diǎn)中心的境界線,避免無關(guān)人員靠近和圍觀;6、如果現(xiàn)場(chǎng)的出入口均被滋事人員堵塞,負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序的指揮組織長(zhǎng)及時(shí)請(qǐng)示深圳公安分局等有關(guān)部門,并立即趕到主要出入口,將滋事人員勸離,由保安人員拉起人墻,確保通道的暢通;7、發(fā)生人為用物品堵塞通道時(shí),工負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)外秩序的保安應(yīng)迅速清理道路,拉起人墻,空出通道,確保車輛安全通行。團(tuán)隊(duì)架構(gòu)8電力管理Powermanagement百瑞財(cái)富論壇項(xiàng)目全方位把控規(guī)范化項(xiàng)目執(zhí)行流程VIP接待及管理會(huì)場(chǎng)管理第三方人員管理風(fēng)險(xiǎn)管理簽到管理數(shù)字管理項(xiàng)目管理Projectmanagement百瑞財(cái)富論壇3D配合2D配合文案配合創(chuàng)意管理

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