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PAGEPAGE4季度工作總結(jié)三季度,我公司再次以全面優(yōu)化管理手段入手,以提升員工隊伍的綜合素質(zhì)為依托,以突破市場銷售、提高產(chǎn)品質(zhì)量為核心,以各類項(xiàng)目申報為著力點(diǎn),在強(qiáng)化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,不斷提升管理水平和執(zhí)行力,全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力。在第三季度,經(jīng)公司全體員工共同努力我們主要做了以下幾方面工作。經(jīng)濟(jì)任務(wù)完成情況:三季度,****銷售出廠噸,同調(diào)整后的預(yù)算噸相比,完成預(yù)算銷量的;實(shí)現(xiàn)銷售收入總計元,完成了調(diào)整后預(yù)算收入的。貨款回收元,符合合同回款要求。簽訂了個供貨合同。銷售工作穩(wěn)步推進(jìn)。三季度共簽訂供貨合同個,其中,********項(xiàng)目等建筑面積均在*******萬平米以上,每個項(xiàng)目的*****需求量均超過****噸。同時,*******公司的********項(xiàng)目也與公司簽訂了供貨意向書。二、主要工作:(一)狠抓生產(chǎn)技術(shù)管理,努力完成生產(chǎn)任務(wù)第三季度,公司加強(qiáng)對安全生產(chǎn)的檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,使安全隱患大大降低,確保了安全生產(chǎn)。建立了較為完善的生產(chǎn)操作流程,強(qiáng)化生產(chǎn)、技術(shù)現(xiàn)場管理。從生產(chǎn)任務(wù)的下達(dá)到材料的采購,從生產(chǎn)過程的監(jiān)督、指導(dǎo)到成品出庫,從實(shí)施設(shè)備的維護(hù)、改進(jìn)到提升生產(chǎn)效率,從一般的現(xiàn)場管理到車間嘗試“5S”管理都有不同程度的改善、提高,較好地完成了生產(chǎn)任務(wù)。(二)緊抓銷售市場,調(diào)整營銷策略第三季度,公司認(rèn)真對預(yù)拌砂漿市場進(jìn)行分析,制定切實(shí)可行的營銷策略,并根據(jù)不同時期的產(chǎn)品推廣情況,適時調(diào)整銷售策略,建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò),不斷提高產(chǎn)品在市場的占有率。對內(nèi)在營銷綜合管理上功夫,加強(qiáng)部門的預(yù)算管理,嚴(yán)格控制部門的費(fèi)用開支;對銷售業(yè)績不佳的業(yè)務(wù)人員及時溝通,強(qiáng)化了目標(biāo)任務(wù),激發(fā)了業(yè)務(wù)人員危機(jī)和競爭意識;同時對專職和非專職業(yè)務(wù)人員的考核實(shí)施了兌現(xiàn)。對外強(qiáng)化服務(wù)意識、加快營銷步伐,對確立的*******重點(diǎn)項(xiàng)目和意向使用單位加強(qiáng)了溝通,特別是對*******市場進(jìn)行了深度調(diào)研,加強(qiáng)了與*****部門的溝通,取得明顯成效。并配合公司各部門處理了*********等項(xiàng)目多起產(chǎn)品質(zhì)量糾紛,完善售后服務(wù)體系,最大程度的挽回公司損失。(三)重視項(xiàng)目驗(yàn)收和申報,促進(jìn)技術(shù)支持和產(chǎn)品研發(fā),推動公司事業(yè)發(fā)展為適應(yīng)市場變化,加快自主創(chuàng)新,形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和品牌,提高市場競爭力和抗風(fēng)險能力,我公司始終將科技進(jìn)步和自主創(chuàng)新擺在重要位置。第三季度,公司認(rèn)真做好各項(xiàng)目驗(yàn)收和申報工作。認(rèn)真撰寫科研項(xiàng)目驗(yàn)收資料,組織有關(guān)人員對各申報項(xiàng)目資料進(jìn)行整理、總結(jié),并積極申報。通過科研項(xiàng)目驗(yàn)收和申報,不僅提高了公司的知名度和美譽(yù)度,更能得到省市區(qū)各級的資助與支持。公司還積極關(guān)注當(dāng)前的行業(yè)動態(tài),結(jié)合公司的實(shí)際進(jìn)行消化、吸收,開發(fā)新產(chǎn)品研發(fā),同時逐步解決產(chǎn)品質(zhì)量問題并在成本和質(zhì)量之間探索更加上存在著“執(zhí)行不堅決、執(zhí)行不到位、執(zhí)行不規(guī)范”等問題,表現(xiàn)為工作拖沓等現(xiàn)象。各部門溝通不夠流暢,一方面反映出員工的執(zhí)行意識不強(qiáng)、執(zhí)行力弱;另一方面反映出制度的建設(shè)、各部門的溝通、協(xié)調(diào)上,還存在缺陷、不夠完善。2、涉及生產(chǎn)有關(guān)工作需進(jìn)一步加強(qiáng),生產(chǎn)各環(huán)節(jié)仍需完善涉及生產(chǎn)的有關(guān)管理工作與上半年年相比有了很大的進(jìn)步,但問題仍然存在。一是生產(chǎn)管理不夠嚴(yán)密,設(shè)備管理存在缺陷;二是質(zhì)檢工作力度需強(qiáng)化,原產(chǎn)料進(jìn)廠檢驗(yàn)工作需加強(qiáng),進(jìn)一步減少產(chǎn)品質(zhì)量問題;三是車間生產(chǎn)缺乏計劃性,處于被動狀態(tài),設(shè)備檢查、管理仍存在缺陷。物流合作仍在磨合期,
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