某公司產(chǎn)品促銷方案

某公司產(chǎn)品促銷方案澤平制藥15年專注藥妝目錄求職者：李鶴鳴2010年4月一五日招聘條件：五官端正，身體健康（要緊傾向于皮膚較好的俊男靚女）;性格開(kāi)朗，熱誠(chéng)，勤奮積極主動(dòng)；有充足的業(yè)余時(shí)間。具體操作辦法：①.與高校方有關(guān)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合，舉行澤平進(jìn)駐校園進(jìn)行招聘助學(xué)活動(dòng)，并承諾校方：澤平不可能在校園進(jìn)行純粹商業(yè)活動(dòng)的宣傳與推廣；.借助校方的宣傳平臺(tái)，如學(xué)校的宣傳欄、校園網(wǎng)站、校內(nèi)報(bào)刊等公布此次招聘活動(dòng)信息與澤平企業(yè)簡(jiǎn)介。公布消息的時(shí)間周期為7天，最大化的為此次招聘活動(dòng)造勢(shì)與擴(kuò)大影響力，故應(yīng)該提早協(xié)調(diào)好校方的宣傳平臺(tái)；.此次招聘活動(dòng)采取先報(bào)名后集中面試篩選的形式；.集中面試時(shí)，借用校方會(huì)議大廳召開(kāi)此次活動(dòng)的說(shuō)明會(huì)與美容講座，邀請(qǐng)全校學(xué)生前來(lái)參加，參加者均可獲得澤平祛痘試用裝一只（活動(dòng)的宣傳工作一定要到位）；.最后是利用星期天與其它時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)。點(diǎn)評(píng)：此次校園活動(dòng)并不是純粹的一次招聘活動(dòng)，而是在招聘的同時(shí)最大化的宣傳澤平，通過(guò)校方的宣傳平臺(tái)進(jìn)行澤平有關(guān)信息的傳播與開(kāi)展說(shuō)明會(huì)等活動(dòng)，來(lái)加深高校學(xué)生對(duì)澤平的認(rèn)知與經(jīng)歷度。4.4.3.迎世博，澤平服務(wù)送到家實(shí)施地點(diǎn)：上海市區(qū)各大中高檔生活小區(qū)操作辦法：采取周末在小區(qū)門口或者者小區(qū)里面擺攤設(shè)點(diǎn)的方式覆蓋小區(qū)的目標(biāo)受眾。用帳篷與簡(jiǎn)易柜臺(tái)加上皮膚檢測(cè)器等物料構(gòu)成“澤平美容服務(wù)流淌站”向小區(qū)人群提供免費(fèi)檢測(cè)皮膚，免費(fèi)咨詢等服務(wù)。點(diǎn)評(píng)：在小區(qū)設(shè)置“澤平美容服務(wù)流淌站”，要緊目的不是要銷售多少產(chǎn)品，而是通過(guò)澤平的帳篷、服務(wù)臺(tái)與服務(wù)人員的行為給受眾視覺(jué)上的識(shí)別，讓他們認(rèn)知澤平，達(dá)到宣傳的目的。以上的宣傳組合拳構(gòu)成了4月份的炒作活動(dòng)，通過(guò)以上的造勢(shì)宣傳，相信能為五一促銷帶來(lái)良好的外圍人氣。五、五一促銷活動(dòng)方案主題：世界都在看澤平締造華彩五一——5折大酬賓5重豪禮等您拿500美容顧問(wèn)免費(fèi)提供專項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)時(shí)間：5月1日一一5月31活動(dòng)目標(biāo)：最大化的搶占上海市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷售額為**銷量為**活動(dòng)實(shí)施地點(diǎn)：上海所有終端零售商賣場(chǎng)產(chǎn)品政策華彩五一送好利，5折大酬賓（這部分為特價(jià)產(chǎn)品套餐，建議選擇3—5款左右）產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)折扣價(jià)產(chǎn)品1**元*元產(chǎn)品2**元*元產(chǎn)品3**元*元產(chǎn)品4**元*元產(chǎn)品5**元*元華彩五一送好禮，加量不加價(jià)（這部分為主推產(chǎn)品套餐）產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)加量或者者捆綁其它產(chǎn)品產(chǎn)品1**元x#￥產(chǎn)品2x#￥產(chǎn)品3**元x#￥產(chǎn)品4**無(wú)x#￥產(chǎn)品5**元x#￥??????**元x#￥華彩五一慶世博，美麗有驚喜，購(gòu)下列產(chǎn)品均送海寶一只說(shuō)明：特價(jià)產(chǎn)品的促銷也可使用限量促銷，所有的特價(jià)產(chǎn)品都應(yīng)該與終端零售商們協(xié)調(diào)好有關(guān)的利益分配關(guān)系。產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)送禮品產(chǎn)品1**元海寶產(chǎn)品2海寶產(chǎn)品3**元海寶產(chǎn)品4**元海寶產(chǎn)品5**元海寶??????**元海寶五重豪禮等您拿華彩五一“炫”轉(zhuǎn)美麗贏好運(yùn)設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡購(gòu)滿100元可憑小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。使用大轉(zhuǎn)盤的形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤停止時(shí)，憑指針落在的位置可推斷獎(jiǎng)品，需事先設(shè)置好中獎(jiǎng)的幾率。獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品名額一等獎(jiǎng)價(jià)值1999元數(shù)碼相機(jī)50名二等獎(jiǎng)價(jià)值599元的電風(fēng)扇100名三等獎(jiǎng)世博門票300名四等獎(jiǎng)澤平美白產(chǎn)品400名五等獎(jiǎng)?五兀澤平抵押消費(fèi)券500名以上獎(jiǎng)品為此次活動(dòng)整體的獎(jiǎng)品，具體的分配方式可按終端零售商規(guī)模的大小與促銷的力度進(jìn)行分配。服務(wù)內(nèi)容500美容顧問(wèn)免費(fèi)提供專項(xiàng)服務(wù)公司的美容顧問(wèn)加上在各大高校招聘的臨時(shí)美容顧問(wèn)構(gòu)成500人的專家團(tuán)隊(duì)，在5月1日、2日、3日期間開(kāi)赴前線，駐守在各大零售商處對(duì)前線進(jìn)行支援。在零售商的促銷現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“澤平美容服務(wù)臺(tái)”向消費(fèi)者提供下列服務(wù)：免費(fèi)咨詢免費(fèi)檢測(cè)皮膚免費(fèi)制定保養(yǎng)計(jì)劃免費(fèi)體驗(yàn)澤平產(chǎn)品通過(guò)專家的服務(wù)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。在終端重度訴求澤平美白、防曬功能產(chǎn)品5月份是春夏交替的月份，因此在5月份做好夏季產(chǎn)品的鋪墊與預(yù)熱是必定的，美白、防曬產(chǎn)品是5月份促銷的主旋律。重度廣告視覺(jué)利用各類海報(bào)（展架、燈箱）在終端重點(diǎn)訴求澤平美白、防曬功能產(chǎn)品，以求引起消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺(jué)感觀。免費(fèi)體驗(yàn)美白、防曬功能產(chǎn)品在終端舉行向消費(fèi)者贈(zèng)送或者者免費(fèi)體驗(yàn)澤平美白、防曬功能產(chǎn)品活動(dòng)，提早提醒與教育消費(fèi)者，夏季就要來(lái)了，應(yīng)提早準(zhǔn)備美白、防曬美容產(chǎn)品。55促銷現(xiàn)場(chǎng)的生動(dòng)化設(shè)置物料布置說(shuō)明適用場(chǎng)所/人員促銷綬帶促銷人員佩戴所有促銷人員POP海報(bào)懸掛在促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有終端零售商賣場(chǎng)促銷價(jià)格牌產(chǎn)品促銷用所有終端零售商賣場(chǎng)展架活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷所有終端零售商賣場(chǎng)例牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷所有終端零售商賣場(chǎng)充氣拱門擺放在活動(dòng)外場(chǎng)做生動(dòng)化要緊考慮藥店、專賣店條幅擺放在活動(dòng)外場(chǎng)做生動(dòng)化要緊考慮藥店、專賣店舉牌促銷人員制造銷售氛圍要緊考慮大型賣場(chǎng)充氣人偶促銷人員制造銷售氛圍要緊考慮大型賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（歌舞類）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)制造銷售氛圍假如條件同意，可適當(dāng)考慮在大型賣場(chǎng)，藥店/化妝品專賣門口做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)六、媒介組合地面媒體宣傳單頁(yè)：傳遞此次五一全線專題促銷信息，使用A4版面;條幅：可考慮制作條幅，在可條件同意的地方懸掛，如部分藥店，專業(yè)賣場(chǎng);產(chǎn)品海報(bào)：張貼在促銷現(xiàn)場(chǎng)，有效宣傳本次促銷活動(dòng)；POP海報(bào)：營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在美化賣場(chǎng)的同時(shí)傳遞促銷信息?？罩忻襟w電視臺(tái)報(bào)紙美容專刊七、費(fèi)用預(yù)算******物料費(fèi)用費(fèi)用總計(jì):**項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用落實(shí)人備注促銷綬帶**********POP海報(bào)**********促銷價(jià)格牌**********展架**********例牌**********充氣拱門**********條幅**********舉牌**********充氣人偶**********禮品費(fèi)用項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用落實(shí)人備注數(shù)碼相機(jī)50部********電風(fēng)扇100臺(tái)********世博門票300張********美白產(chǎn)品400支********一五元的抵扣券（票面價(jià)值）500張********費(fèi)用總計(jì)：**媒體組合費(fèi)用項(xiàng)目投放標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用電視廣告****報(bào)紙廣告****網(wǎng)絡(luò)廣告****割廣告****費(fèi)用總計(jì)：**其它費(fèi)用如公關(guān)費(fèi)用等等總費(fèi)用以上費(fèi)用總計(jì)為**八、時(shí)間進(jìn)度表與人員的分工協(xié)作澤平五一產(chǎn)品促銷方案一、市場(chǎng)大環(huán)境分析化妝品行業(yè)目前的進(jìn)展趨勢(shì)被給予為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)化妝品市場(chǎng)，通過(guò)20多年的迅猛進(jìn)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)。08年金融危機(jī)，受原材料價(jià)格上漲、人民幣升值、運(yùn)營(yíng)成本增加等諸多因素的影響，我國(guó)化妝品行業(yè)一度陷入冰河世紀(jì)。但是09年我國(guó)的化妝品市場(chǎng)銷售額還是在上升，總銷售額高達(dá)800億元左右。中國(guó)已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場(chǎng)，行業(yè)品牌化競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。有預(yù)測(cè)在未來(lái)5年之內(nèi)，中國(guó)將成為亞洲增長(zhǎng)最快、最大的奢侈品市場(chǎng)，在世界化妝品行業(yè)的進(jìn)展中扮演著重要的角色。終端渠道的促銷競(jìng)爭(zhēng)與其它零售產(chǎn)品一樣，化妝品的終端競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化。產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化、價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一味模仿、弱勢(shì)品牌的執(zhí)著跟風(fēng)等情況，都讓很多零售產(chǎn)品在終端上難以形成一枝獨(dú)秀式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在當(dāng)今這個(gè)分工越來(lái)越細(xì)、市場(chǎng)空白空間越來(lái)越狹小的世界里，創(chuàng)意的思維空間大概也在縮小，展現(xiàn)在終端促銷中的創(chuàng)意思路常給人一種“似曾相識(shí)”的感受。現(xiàn)下大多數(shù)企業(yè)都在“挖空心思、絞盡腦汁”的去創(chuàng)新促銷，可在執(zhí)行的時(shí)候大多是形式上的熱鬧，偏離了目標(biāo)。事實(shí)上終端促銷的創(chuàng)意固然重要，但是更需要強(qiáng)調(diào)促銷的實(shí)質(zhì)一一目標(biāo)效益導(dǎo)向。換句話說(shuō)，你的創(chuàng)意能夠老套，但是你實(shí)施的結(jié)果務(wù)必要達(dá)到既定的銷售目標(biāo)。因此：在規(guī)劃促銷方案時(shí)務(wù)必把效益與執(zhí)行提到與創(chuàng)意一樣的位置上來(lái)。供應(yīng)商應(yīng)對(duì)終端促銷的方式與策略大多供應(yīng)商在終端零售商的促銷活動(dòng)中有下列幾種感受：一、想發(fā)力，不知從何發(fā)起;通常供應(yīng)商都想在零售商的終端上做點(diǎn)情況，但是都是空有滿身力氣而無(wú)處發(fā)揮。畢竟終端不是供應(yīng)商直接監(jiān)控與管理的地方，供應(yīng)商不明白這些下游終端商到底想要什么，從什么的地方去幫他們。二，不發(fā)力，擔(dān)心自己的出貨量；假如供應(yīng)商甩開(kāi)手不去管自己的終端零售商，但又經(jīng)常擔(dān)憂終端上的商品賣的不好，直接影響自己的生產(chǎn)計(jì)劃。三、發(fā)了力,猶如隔山打牛；略微有點(diǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)的供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)的去幫終端零售商做很多情況，給其提供一些硬件與軟件上的支持。但是也有問(wèn)題出現(xiàn)，那就是供應(yīng)商與消費(fèi)者畢竟還隔著終端零售商這一條或者者幾條通道。自己想主動(dòng)，倒是在主動(dòng)的成分上打了折扣，由于終端零售商們未必就會(huì)完全的去執(zhí)行你的主張，供應(yīng)商打出去的拳頭殺傷力逐級(jí)銳減。因此供應(yīng)商們?cè)诮K端促銷中處于“很尷尬”的地位。那么，供應(yīng)商如何擺脫或者者弱化這種尷尬的地位呢？我個(gè)人認(rèn)為：強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌價(jià)值與與經(jīng)銷通路結(jié)盟是供應(yīng)商產(chǎn)品營(yíng)銷的必要之作,即在外圍通過(guò)樹立產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者主動(dòng)前去零售商的貨架上去關(guān)注產(chǎn)品，從而能夠套牢終端零售商?；蛘哒吲c零售商結(jié)盟，實(shí)施利益捆綁制，做到真正的廠商合一。二、2010年五一促銷策略分析世博會(huì)世博會(huì)對(duì)中國(guó)的影響特別是對(duì)上海的影響，在這兒就不去討論了。世博會(huì)在2010年5月1日開(kāi)幕，一個(gè)最顯著的效果就是它將大大的刺激消費(fèi)，買方市場(chǎng)在世博會(huì)的影響下無(wú)限擴(kuò)大，這將預(yù)示著一個(gè)前所未有的五一銷售熱潮馬上呈現(xiàn)。澤平產(chǎn)品產(chǎn)品功能分類與化妝品季節(jié)促銷規(guī)律?產(chǎn)品功能分類?化妝品季節(jié)促銷規(guī)律澤平產(chǎn)品功能分類要緊用途祛痘系列（粉刺立消凈系列）祛痘去黑頭系列祛黑頭去斑護(hù)膚系列祛斑雪膚煥顏棉面貼系列祛痘亮眼精華素系列祛眼袋、黑眼圈花卉水系列護(hù)膚、保養(yǎng)防電磁輻射系列抗輻射其它系列……由于時(shí)間與手上的資源有限，調(diào)查到的產(chǎn)品僅限以上系列品類季節(jié)月份促銷側(cè)重點(diǎn)春季3、4、5月春季以修復(fù)、補(bǔ)水為主。夏季6、7、8月夏季以美白、防曬為主。秋季9、10、11月秋季以祛皺、保濕為主冬季12、1、2月冬季以滋養(yǎng)、祛皺、祛斑為主。其他：南方地區(qū)，濕熱重，易生粉刺瘞瘡，以治療為主總結(jié)：從以上產(chǎn)品的功能特點(diǎn)與化妝品季節(jié)促銷規(guī)律來(lái)看，5月處于春末夏初的交替月份，因此從產(chǎn)品的功能訴求來(lái)說(shuō)應(yīng)該著重訴求修復(fù)、補(bǔ)水產(chǎn)品，同時(shí)也需引導(dǎo)以美白、防曬功能的產(chǎn)品，提早提醒與教育消費(fèi)者，為夏天產(chǎn)品的銷售進(jìn)行鋪墊與預(yù)熱。產(chǎn)品線分析綜上：以上產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間可分為:澤平系列產(chǎn)品名稱市場(chǎng)價(jià)祛痘系列（粉刺立消凈系列）澤平大痘消78元澤平小痘消59元澤平粉刺立消凈敏感型20ML95元澤平粉刺立消凈重度型20ML88元祛痘潔面爽28元凈痘修護(hù)精華乳（雙色）50ML198元澤平粉刺立消凈輕中度20ML+50G98元澤平痘印消30ML98元痘印消組合三合一套裝3OML+3OML+1OOML298元澤平輕中度型10+30G59元澤平重度型20ML+30G98元去黑頭系列澤平黑頭消潔面爽100G36元黑頭一揭凈膠膜貼50G88元黑頭消溶修護(hù)乳88元去斑護(hù)膚系列美白營(yíng)養(yǎng)晚霜68元美白保濕日霜68元美白去黃精華素68元華伊美色斑露288元雪膚煥顏棉面貼系列澤平祛痘面棉貼9片裝98元亮眼精華素系列眼袋消精華凝露168元亮眼明眸精華凝露168元黑眼圈消修護(hù)凝露168元花卉水系列洋甘菊玉顏爽膚水精華98元薰衣草新活嫩膚水精華98元玫瑰恒潤(rùn)緊膚水精華98元其它系列……由于時(shí)間與手上的資源有限，調(diào)查到的產(chǎn)品僅限以上系列品類價(jià)格區(qū)間中、低、高產(chǎn)品定位0一50元低50—100元中一五0一200元中偏高200元以上高以上產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間僅僅是從掌握的有限產(chǎn)品資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行分類的，分類根據(jù)是價(jià)格。從價(jià)格上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初略的分類，給促銷活動(dòng)的產(chǎn)品政策提供參考根據(jù)。以往歷史銷售數(shù)據(jù)分析?2010年1月一3月份的各個(gè)單品的銷售數(shù)據(jù)拿出1—3月份的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析出:.近三個(gè)月持續(xù)暢銷的產(chǎn)品，結(jié)合市場(chǎng)情況與促銷手段，分析出持續(xù)走高的原因；.近三個(gè)月銷量相對(duì)較低的產(chǎn)品，結(jié)合市場(chǎng)情況與促銷手段，分析銷量不明顯的原因。?2009年5月份各個(gè)單品的歷史銷售數(shù)據(jù)對(duì)比09年5月份產(chǎn)品銷售的歷史數(shù)據(jù)，結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)大環(huán)境與當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷手段，分析出：.09年暢銷的產(chǎn)品與暢銷的原因；.09年銷量相對(duì)較低的產(chǎn)品與銷量不明顯的原因。?近3個(gè)月（含元旦促銷）促銷手段與09年5月份促銷手段的效果分析通過(guò)對(duì)以上內(nèi)容的分析，列舉出那些促銷手段是消費(fèi)者容易同意，那些促銷手段效果明顯等結(jié)果。對(duì)促銷手段與形式進(jìn)行檢核。（由于本人目前無(wú)法掌握公司以往歷史銷售數(shù)據(jù)，因此這部分的數(shù)據(jù)，只能列出提綱說(shuō)明）這部分?jǐn)?shù)據(jù)分析至關(guān)重要，前三個(gè)月與09年5月份的產(chǎn)品數(shù)據(jù)與營(yíng)銷手段分析的結(jié)果，可為2010年的5月1日的促銷中的產(chǎn)品政策、促銷手段提供科學(xué)根據(jù)，是2010年5月促銷定位的數(shù)據(jù)來(lái)源。目標(biāo)消費(fèi)者按照澤平產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)者能夠按照下列類別來(lái)分分類標(biāo)準(zhǔn)適用人群消費(fèi)群體特征說(shuō)明祛痘人群臉上有痘痘的群體年齡要緊集中在16—30歲，群體特征為高中、大學(xué)、與涉入社會(huì)工作不久的青年男女美白、補(bǔ)水、護(hù)理人群籠統(tǒng)的來(lái)說(shuō)有愛(ài)美之心的人都是目標(biāo)消費(fèi)群年齡要緊集中在19-45歲，群體特征為大學(xué)、入社會(huì)工作不久的青年男女，與已婚男女人士綜上：澤平產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體要緊集中場(chǎng)所在為：高中、大學(xué)校園、寫字樓、生活住宅小區(qū)。促銷策略2.4.1.2.4.1.2.4.1.產(chǎn)品策通過(guò)對(duì)以上諸多重要因素的分析，此次五一活動(dòng)產(chǎn)品促銷采取“特價(jià)產(chǎn)品保銷量、主2.4.1.產(chǎn)品策打產(chǎn)品保利潤(rùn)、高端產(chǎn)品樹形象”的策略來(lái)制定產(chǎn)品政策。產(chǎn)品政策選擇標(biāo)準(zhǔn)要緊目的特價(jià)產(chǎn)品知名度相對(duì)較高,利潤(rùn)空間相對(duì)較小，通過(guò)特價(jià)來(lái)刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷售量相對(duì)不錯(cuò)的產(chǎn)品。用知名度相對(duì)高、成熟的產(chǎn)品做特價(jià)，效果明顯，消費(fèi)者感知度強(qiáng)。人流量，用特價(jià)產(chǎn)品的銷售來(lái)拉動(dòng)銷售單品的數(shù)量主打產(chǎn)品知名度相對(duì)較高，利潤(rùn)空間相對(duì)較大的產(chǎn)品，最好為剛性需求的產(chǎn)品。通過(guò)捆綁銷售、送禮品、折扣、返現(xiàn)等方式來(lái)拉動(dòng)利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售，要緊是用來(lái)保持利潤(rùn)的，是此次促銷活動(dòng)利潤(rùn)來(lái)源的中堅(jiān)產(chǎn)品高端產(chǎn)品通常為價(jià)格偏高，護(hù)理類的產(chǎn)品通過(guò)對(duì)高端產(chǎn)品的促銷來(lái)保護(hù)高端客戶群促銷方式的選擇另外，在以上促銷手段的基礎(chǔ)上再輔以滿量抽獎(jiǎng)的、美容專家免費(fèi)診斷服務(wù)等方式來(lái)產(chǎn)品類別促銷方式說(shuō)明特價(jià)產(chǎn)品折扣變相的降價(jià)主打產(chǎn)品贈(zèng)送附加產(chǎn)品提高附加價(jià)值，讓消費(fèi)者感受額外的價(jià)值高端產(chǎn)品贈(zèng)送附加產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者眼球與拉動(dòng)消費(fèi)。三、營(yíng)銷策略2010年5月促銷活動(dòng)的營(yíng)銷策略分為兩部分：.市場(chǎng)前期炒作預(yù)熱活動(dòng)，每一個(gè)銷售浪潮都可分為三個(gè)階段，“節(jié)前炒市場(chǎng)，過(guò)節(jié)熱市場(chǎng)，節(jié)后推市場(chǎng):因此5月的促銷活動(dòng)實(shí)際開(kāi)始的時(shí)間是在4月1日。為了打好五一這場(chǎng)銷售硬仗，4月份的市場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)是必不可少的，提早為5月份的銷售鋪墊好人氣與關(guān)注度。.五一實(shí)戰(zhàn)促銷活動(dòng)，五一與整個(gè)5月份的實(shí)際促銷活動(dòng)是對(duì)4月份的市場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)的有效回應(yīng)。因此2010年5月促銷活動(dòng)應(yīng)該分為兩個(gè)步驟來(lái)走：一、4月份市場(chǎng)炒作活動(dòng)；二、五一市場(chǎng)促銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)。四、4月份市場(chǎng)炒作活動(dòng)炒作活動(dòng)的要緊目的.提早為5月份促銷預(yù)熱市場(chǎng)；.在外圍為5月份促銷拉攏人氣。炒作活動(dòng)的主策略.制造營(yíng)銷事件，利用媒體提高澤平的關(guān)注度;.實(shí)施各類與目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)活動(dòng)，再次加深目標(biāo)人群對(duì)澤平的認(rèn)知度與經(jīng)歷度?；顒?dòng)炒作的要緊通道序號(hào)要緊通道通道策略說(shuō)明1網(wǎng)絡(luò)媒體?通過(guò)制造網(wǎng)絡(luò)熱議話題聚焦?jié)善剑?澤平的目標(biāo)受眾年齡耍緊分布在17歲一40歲左右，因此這部分人群不論是學(xué)生還是已經(jīng)步入社會(huì)的人士，都熱衷于網(wǎng)絡(luò)；?選擇網(wǎng)絡(luò)媒體能快速、直接的找到澤平的目標(biāo)群體，媒介的到達(dá)率與有效率相對(duì)較高。2各大高校?通過(guò)調(diào)查，高校男女已經(jīng)成為化妝品消費(fèi)的主流人群，這部分人群不容忽視；?通過(guò)與高校舉行互動(dòng)活動(dòng)，間接或者直接的刺激消費(fèi)；?大學(xué)生是今后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，培養(yǎng)后期消費(fèi)主流。3住宅小區(qū)?住宅小區(qū)大多為已婚男女的的固定活動(dòng)場(chǎng)所；?進(jìn)駐住宅小區(qū)進(jìn)行活動(dòng)，可讓消費(fèi)受眾享受免費(fèi)送服務(wù)到家;?更加貼近“生活、美”的涵義。4月活動(dòng)炒作事件澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”犀利哥網(wǎng)絡(luò)事件回顧：現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)上最紅的人莫過(guò)于犀利哥，2010年2月23日，因論壇一篇帖子——《秒殺字內(nèi)究極華麗第一極品路人帥哥！帥到刺瞎你的狗眼！求親們?nèi)巳馊尜Y料》而迅速走紅，被網(wǎng)友譽(yù)為“極品”、“究極華麗第一極品路人”、“乞丐王子”等。之后，被網(wǎng)友廣為追捧。而“犀利哥”現(xiàn)在成為現(xiàn)下最流行的詞語(yǔ)。事件進(jìn)一步進(jìn)展，通過(guò)網(wǎng)友的人肉搜索，犀利哥身世終于揭曉：犀利哥的真名陳國(guó)榮,江西省上饒市鄱陽(yáng)縣人，現(xiàn)年34歲，有過(guò)不幸，他的與父親不久前在一次車禍中去世，目前母親與兩個(gè)孩子都由弟弟程國(guó)圣撫養(yǎng)著，生活非常拮據(jù)。犀利哥10年前就出門打工，可舉步維艱，最終淪為乞丐，長(zhǎng)期的流浪乞丐生活讓他患有輕度的精神疾病。通過(guò)網(wǎng)友與社會(huì)的幫助，犀利哥最終回到老家與親人相聚。在政府的幫助下，犀利哥目前正在同意精神醫(yī)生的治療，并享受到了政府的低保政策。面對(duì)社會(huì)上好心人士的幫助，犀利哥百感交集，說(shuō)出了自己目前最大的心聲：現(xiàn)在最大的愿望就是能夠自食其力，過(guò)上正常人的生活。澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”事件炒作.澤平幫助犀利哥：對(duì)其進(jìn)行幫助，可向犀利哥的兒女提供上學(xué)物資，并承諾等犀利哥身心恢復(fù)正常后向其提供就業(yè)機(jī)會(huì);.制定媒介宣傳計(jì)劃：通過(guò)第三方媒體公布此次澤平接近犀利哥的消息，圍繞核心標(biāo)題澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”做文章，媒體選擇要緊為網(wǎng)絡(luò)媒體：百度網(wǎng)騰訊網(wǎng)新浪網(wǎng)天涯等各大知名論壇炒作事件點(diǎn)評(píng)：①.為什么要選擇犀利哥？由于犀利哥是目前的網(wǎng)絡(luò)紅人，關(guān)注度高。犀利哥盡管被網(wǎng)友給予另類的含義，但犀利哥實(shí)為一流浪乞丐，面黑肌瘦，蓬頭垢面，形