裝飾市場調(diào)研報告

裝修市場調(diào)研報告(精)裝修市場調(diào)研報告(精)/裝修市場調(diào)研報告(精)企業(yè)裝修產(chǎn)品市場調(diào)研報告與市場營銷拓展方第一部分市場調(diào)研總結(jié)報告一、市場調(diào)研整體情況:自6月9日起至6月15日,我們對上海、江蘇及山東部分地區(qū)的木制門市場與家具市場業(yè)態(tài)進行了相對詳細的調(diào)研與解析,路子的主要城市有上海、無錫、蘇州、常熟、江陰、連云港、日照、臨沂、濟南,(原計劃也到徐州認(rèn)識一下,由于時間關(guān)系,沒有去,經(jīng)過整理解析,整體的結(jié)論是:(1木制門在上海和江蘇的市場情況上海、江蘇一帶木制門已成為一個較成熟的市場,而且有明顯的低、中、高三個品位,特別是在中低檔市場存在激烈的競爭。上海以高中檔市場主要集中在真北路,以外資如歐倍德、百安居、宜家、麥德龍等外國倉儲式商場和紅星麥凱龍、好美居等為主導(dǎo);上海宜山路是上海最大的裝修市場,也是我們此次重點調(diào)研地點,由于上海市場不僅占有全國裝修市場1/10的產(chǎn)值,而且是整個全國裝修市場的發(fā)展方向。(其他內(nèi)容略(2多種銷售渠道并存經(jīng)過本次市場調(diào)研來看,木制門裝修配套工程與家具市場擁有很大潛力,象XX品牌已有十余年的生產(chǎn)歷史,固定財富約XXXX萬,其目前單上海一年的銷售額大概萬左右,在歐倍德隨和美家的銷售額大概在XX-XXX萬/月,在這些倉儲式商場,倉儲式商場其自己裝修工程企業(yè)要使用他們很大一部分。(3高檔市場側(cè)重品牌和質(zhì)量的競爭同時經(jīng)過初步解析,木制門的市場競爭會越來越激烈,特別是由于外資的侵入,攜帶著先進的管理模式,引領(lǐng)了一場品牌競爭與質(zhì)量、價格的競爭。(其他內(nèi)容略(4家具市場競爭更加激烈在本次調(diào)研過程中,特地對我們的相關(guān)市場家具市場進行調(diào)研。從全國最有名的蘇州蠡口家具城的調(diào)研看,臺灣的大寶家具、香港皇朝家具等等,其設(shè)計質(zhì)量與外觀都趨于極品,而價格基本上處于中高層花銷者能夠接受的層次,但是依照認(rèn)識,他們主要面向集體購買。我們的家具與其對照還有相當(dāng)差距,因此,我們目前不能夠把家具市場作為我們的主要市場定位。(5木制門銷售渠道目前,中國建材流通市場的業(yè)態(tài)不外乎三種:(a個體攤位及廠家直接在商場設(shè)攤;(b倉儲式市場,這兩種市場經(jīng)常采用物業(yè)出租的方式,難以形成連鎖化的超大規(guī)模。(c以洋巨頭們在中國大力擴大的建材商場為代表的居家一體化市場。中國目前的這類市場主要被歐倍德和百安居等外資建材流通企業(yè)強勢占有。這三種業(yè)態(tài)的利害和各自所占的地位。目前,在上海、無錫、濟南、北京等城市的多數(shù)花銷者在家裝時,一般采用先找裝修企業(yè)談裝修格局、裝修風(fēng)格和價位,簽約;爾后到建材商場和商場購買重要的裝修裝修資料;再到一般批發(fā)市場采買一些小部件。依照二手資料,北京的家居建材批發(fā)市場與商場,由于賣場環(huán)境與攤位租金的不同樣,同樣商品價差大概在12%至17%?；ㄤN者到商品價格較高的建材商場,主若是感覺那個地方的商質(zhì)量量信得過。第二部分、倉儲式與攤位式的經(jīng)營方式一、倉儲式(1倉儲式商場呈加速擴大業(yè)態(tài)攤位式與倉儲式是目前的兩種主要形式,倉儲式商場與倉儲式裝潢將漸漸代替攤位式經(jīng)營。誠然整體上建材市場仍以攤位制為主,但建材商場會加速發(fā)展步伐。隨著花銷者生活水平的提高,花銷看法的改變,特別跨國企業(yè)倉儲式商場的進入,買建材側(cè)重的不不過是價格,更側(cè)重品牌,由于好的品牌包含了優(yōu)秀的產(chǎn)品、合理的價格和完滿的售后服務(wù)。而建材商場保持了低利和優(yōu)秀的便民措施,商品全部實行一致采買、一致經(jīng)營、一致定價、一致銷售、一致配送、一致結(jié)算等先進的計算機管理形式,并供應(yīng)導(dǎo)購、網(wǎng)上購物、定制加工、無原因退貨等特色服務(wù)。同時,能夠保證無假冒偽劣商品流入市場,除掉了花銷者的后顧之憂。因此,建材商場會越來越碰到廣大花銷者的喜歡,這也是促使建材商場加速發(fā)展的主要原因之一。(2倉儲式裝潢是目前經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)中高檔市場銷售的重要形式越來越多的大型建材商場在本市涌現(xiàn),一種新的家庭裝潢業(yè)態(tài)也隨之浮出水面,能夠稱之為“倉儲式裝潢”。其特色是:裝潢企業(yè)隸屬于大型建材商場,平時采用“清包”的模式,大多數(shù)裝潢資料在所屬的大型建材商場購買。從一般的小倉儲式商場到“好美家”、“歐倍德”、“百安居”等大型商場,都擁有自己的裝潢企業(yè),就整體而言,大型倉儲式裝潢供應(yīng)的是“一站式服務(wù)”,口碑都不錯,這些大型建材商場一般都有雄厚的財力和嚴(yán)格有效的管理?！昂妹兰摇钡耐顿Y商上海友誼企業(yè)是國內(nèi)上市企業(yè),好美家首家門店曲陽店當(dāng)年開業(yè)驚動一時。此刻“好美家”旗下已擁有數(shù)家大型門店,品牌也隨之打響。而2002年方才進入上海的“歐倍德”(OBI來頭更大,OBI建材裝修市場加盟連鎖組織1970年成立于德國漢堡,依照分支市場數(shù)目和銷售額已排到德國第一,世界第四。倉儲式裝潢企業(yè)背靠的就是這樣的“大樹”。別的,建材商場自己擁有的弘大配送能力,和手下裝潢企業(yè)的發(fā)展是能夠?qū)崿F(xiàn)互動的。第一,在OBI這樣的大型商場,貨物千姿百態(tài),而且明碼標(biāo)價、不“砍價”,商質(zhì)量量有保證、退換也方便,省卻購買之苦。對絕大多數(shù)初次裝修的花銷者來說,這是個合適的選擇。別的,跨國企業(yè)的貨物本源于全球范圍內(nèi)的采買,質(zhì)價比是有競爭力的。二、攤位式(1攤位式將連續(xù)存在誠然建材商場會加速擴大,但在很長一段時間內(nèi),攤位制還將長遠存在,多種業(yè)態(tài)將并存,不會出現(xiàn)一種業(yè)態(tài)代替另一種業(yè)態(tài)的情況。但今后各業(yè)態(tài)的發(fā)展速度會不同樣。在1~2年或3~5年內(nèi),新業(yè)態(tài)之間的競爭會很激烈。外資商場會加速在中國搶灘的步伐。據(jù)悉,百安居到2005年在中國設(shè)店將達到58家,2010年發(fā)展到126家。歐倍德2004年將達到15家,2012年發(fā)展到100家,今年他們還將投資2億元與海爾合資辦企業(yè)。當(dāng)?shù)氐慕ú纳虉鲆矔M。如北京的東方家園將在目前14家的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展壯大,預(yù)計到2005年將開到20家。先進的流通業(yè)態(tài)有大規(guī)模低成本分享的優(yōu)勢。其次,攤位制總的份額會下降。業(yè)內(nèi)相關(guān)專家指出,外國大量建材、大型零售企業(yè)的擁入,將使“攤位制”的價格優(yōu)勢扔掉。一方面“攤位制”市場中的承租者大多是個體經(jīng)營,形不行規(guī)模優(yōu)勢。而外國建材商場有全球廉價的采買網(wǎng)絡(luò),其成本必然低。另一方面,我國建材市場稅收多數(shù)采用針對批發(fā)業(yè)務(wù)的包稅制。而據(jù)認(rèn)識,建材批發(fā)市場實質(zhì)上70%至80%從事的是零售業(yè)務(wù),這正是建材批發(fā)市場廉價位的主要原因。我國加入WTO后,政府將這方面的規(guī)則同樣化,取消包稅,那么國內(nèi)的建材批發(fā)市場就毫無價格優(yōu)勢可言了。建材商場進來后,會以其多種優(yōu)勢與攤位制市場搶占市場空間,并對之產(chǎn)生巨大沖擊。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,今、明兩年,我國大中型城市將會迎來倉儲式建材商場發(fā)展的熱潮。(2倉儲式與攤位式的比較倉儲式商場擴展很快,并與倉儲式裝潢有機結(jié)合,供應(yīng)全方向服務(wù),價格平均高出攤位式12-17%。依照資料認(rèn)識,北京的美好家園是北京最老的倉儲式商場,目前有十余家商場,主要集中在北方地區(qū),詳細情況需要進一步認(rèn)識。濟南近期浙江現(xiàn)代木業(yè)和上海一家投資企業(yè)結(jié)合在濟南西郊已破產(chǎn)的家電城大興土木,也將建設(shè)裝修資料倉儲式商場。建材市場是隨著住處產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展而發(fā)展的。在我國,毛坯房占大多數(shù),95%的花銷者追求個性化花銷,買房后都要進