聯想新農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣方案

聯想新農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣活動指導-------用聯想電腦圓生活夢想聯想目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的主要推廣工作萬鎮(zhèn)行：從2010年9月起至2010年12月結束，為充分發(fā)揮聯想六年來“圓夢計劃”的價值積累和影響力，以“圓夢”為主題展開的全國性巡展及靜展的活動。中央支持帳篷、太陽傘桌布等物料，各分區(qū)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場實施。電影下鄉(xiāng)：從2010年5月起至2010年9月結束。是搭載國家財政部、商務部、廣電總局三部委聯合向地方推行的電影下鄉(xiāng)項目。中央支持充氣拱門、帳篷、太陽傘、桌布等物料，各分區(qū)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場實施。靈活推廣：覆蓋全年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的廣告類和活動類的推廣支持。承擔了“電腦下鄉(xiāng)”項目中的推廣職能，渠道可在支持的活動形式范圍內自由靈活的選擇。？

推廣活動有什么好處呢樹產品口碑建立產品與用戶情感層面的聯系，激發(fā)用戶喜愛和深入了解產品的興趣，建立產品偏好度，形成親朋好友間的口碑相傳！造渠道勢能通過推廣活動平臺，渠道可以與用戶進行面對面的溝通，增強用戶信賴度，提升渠道在當地的知名度和影響勢能！助力終端銷售通過與用戶廣泛溝通，可以為長期推廣及銷售打下良好基礎,通過各類活動影響潛在用戶，更好帶動終端銷售。萬鎮(zhèn)行電影下鄉(xiāng)靈活推廣活動意義“通過這些活動的開展，我們渠道在當地的影響力有了很大的提高！”樹產品口碑建立產品與用戶情感層面的聯系，激發(fā)用戶喜愛和深入了解產品的興趣，建立產品偏好度，形成親朋好友間的口碑相傳！造渠道勢能通過推廣活動平臺，渠道可以與用戶進行面對面的溝通，增強用戶信賴度，提升渠道在當地的知名度和影響勢能！助力終端銷售通過與用戶廣泛溝通，可以為長期推廣及銷售打下良好基礎,通過各類活動影響潛在用戶，更好帶動終端銷售。萬鎮(zhèn)行電影下鄉(xiāng)靈活推廣活動意義“活動當天就能賣出十幾臺機器！”樹產品口碑建立產品與用戶情感層面的聯系，激發(fā)用戶喜愛和深入了解產品的興趣，建立產品偏好度，形成親朋好友間的口碑相傳！造渠道勢能通過推廣活動平臺，渠道可以與用戶進行面對面的溝通，增強用戶信賴度，提升渠道在當地的知名度和影響勢能！助力終端銷售通過與用戶廣泛溝通，可以為長期推廣及銷售打下良好基礎,通過各類活動影響潛在用戶，更好帶動終端銷售。萬鎮(zhèn)行電影下鄉(xiāng)靈活推廣活動意義在各個地方開展的活動大大提高了聯想及渠道在當地的影響力

雖然說有這么多的好處，但有很多渠道沒有組織過推廣活動，也對推廣活動有很多疑惑。我們把代表性的問題集中了一下，這里做個解答，那么同時也向大家分享一下推廣工作開展比較好的渠道的切身感受。宣傳物料眾多是為了讓活動的效果更佳突出。很多渠道都很歡迎中央統(tǒng)一發(fā)放的東西，既不花成本，現場氣氛又能布置得很熱烈。一輛車，兩個人，4臺樣機。就可以開展了，做了就知道，挺簡單。具體的執(zhí)行要求到聯想服務商的網站上看一下就知道了。把合格照片給到我們開發(fā)商手中就可以了，報銷是由開發(fā)商牽頭的。

活動遇到的有效客戶少大多數是因為準備工作做得不多，很多渠道都有提前發(fā)傳單預熱、目標客戶提前積累等準備工作，活動效果自然就好，現場簽約率也較高今年有中央統(tǒng)一設計和推進的電影下鄉(xiāng)、萬鎮(zhèn)行。（目前電影下鄉(xiāng)今年的已經結束）而靈活推廣貫穿全年，可以選擇的形式有刷墻，三輪車廣告，鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集活動等多種。中央設計了好幾十種靈活推廣形式，比如刷墻、三輪車廣告、電視廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集、巨幔等等，活動形式應該說已經相當豐富，但如果有比較好的其他想法，我們也是歡迎的，但一定要提前向開發(fā)商做報備。都基本夠花，最多自己補點小零頭看看下面的吧安徽電影下鄉(xiāng)經驗分享多方做宣傳提高關注度提前考察場地提早布置場地搶占黃金位置體現熱烈氣氛做好樣機點亮電源無線等準備工作。機器要點亮最好能上網互動活動，促銷信息發(fā)布，顧客上機體驗，集中講解．

利用夜間人流高峰有氣勢的流動店面物料種類聯想最豐富電影下鄉(xiāng)-湖南若水鎮(zhèn)電影下鄉(xiāng)-湖南若水鎮(zhèn)競爭者活動提前發(fā)傳單提高精準度給客戶專業(yè)的印象出樣有訣竅多擺效果好國家財政部、商務部、廣電總局三部委聯合向地方推行電影下鄉(xiāng)項目，電影播放覆蓋了58萬個行政村，在每部電影播放過程中植入聯想15分鐘的專屬廣告，同時聯想還在全國性的媒體上進行了相關宣傳報道。聯想提供的平臺很強悍除了中央統(tǒng)一主題的推廣活動之外，特點是全國一盤棋，氣勢磅礴。但靈活推廣中還有很多形式可以選擇聯想“靈活推廣”活動指導靈活推廣分為兩大類，一類是廣告形式的，比如刷墻等，一類是活動形式的，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集等。廣告類的主要特點是時間長，影響廣。而活動類的主要特點是爆發(fā)力強，適合單點突破，有針對性，能促進現場落單。靈活推廣是覆蓋全年的，只要在額度內，全年都可以。具體可以問開發(fā)商靈活推廣在Q3有兩大主題可以選，其中廣眾主題對應的消費全體是全體鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，如學生及家長比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，外地務工返鄉(xiāng)人員等；婚嫁主題對應的是新婚夫婦。您可以根據當地的特點自由選擇。因為靈活推廣是覆蓋全年的，為了區(qū)分各個時間段，部分廣告類推廣形式上面需要加當季編碼。每一個季度都不一樣，這個需要大家注意。Q3的當季編碼是“康”為什么靈活推廣的畫面上要求出現當季編碼？設計圖-廣眾主題康設計圖康位置要求工藝尺寸特點執(zhí)行周期必須位于縣級公路的兩側，或鄉(xiāng)鎮(zhèn)主路邊墻體涂料/15平米以上性價比高，持續(xù)時間長，影響人群廣半年到一年設計圖執(zhí)行圖特點工藝尺寸懸掛位置周期彩色，效果突出，但單點價格較高寶麗布噴繪，40平米以上必須位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道的臨街正面，須超過一層樓三個月設計圖舉例執(zhí)行圖位置用料周期特點長途客車，公交汽車車體（40座以上）背膠相紙或車貼等噴繪后粘貼不低于三個月適合縣級統(tǒng)一發(fā)布，單價高，但流動性強設計圖執(zhí)行圖尺寸用料周期特點面積占滿車體側面1/2車貼噴繪或印刷后粘貼不低于1個月流動性強，單價低，影響面廣設計圖執(zhí)行圖要求方式報銷要求特點縣級電視臺電視飛字或定版提供合同和視頻適合縣級，適合發(fā)布特定信息設計圖執(zhí)行圖位置用料周期特點中巴車或大巴車，必須套于車座上端布料絲印或刺繡三個月以上性價比比較好，流動性強。

注意事項：座套必須織印中央要求的當季編號

（當季編號略小即可）設計圖執(zhí)行圖時間載體報銷提供特點配合店面活動即可報刊/雜志報紙或雜志統(tǒng)一提供廣告樣單適合發(fā)布特定信息執(zhí)行圖執(zhí)行圖周期材質形式特點可按天計背膠相紙或車貼等噴繪后粘貼借雙休日、趕集日、節(jié)假日人流較集中的時間段，展示產品，傳遞產品及促銷信息適合在人群聚集處發(fā)布播放方式戶外大屏幕專題廣告地點大廈、廣場、樓宇等建筑物上方大屏幕內容用于消費產品的推廣(消費臺式機和消費筆記本)特點適合發(fā)布促銷信息，適合縣城內發(fā)布執(zhí)行圖材質工藝寶麗布噴繪地點必須位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道的道路燈路牌\燈桿側時間要求必須不少于3個月的發(fā)布期特點性價比高，醒目執(zhí)行圖借趕集人流較集中的時間段開展營銷活動在集會周邊派發(fā)產品宣傳彩頁，現場講解邀請顧客體驗新款產品，記錄客戶聯系方式并贈送小禮品，聚攏人氣，提高知名度太陽傘桌布帳篷X展等鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)街執(zhí)行圖展示要求活動內容活動地點太陽傘桌布帳篷X展背景版借趕集人流較集中的時間段開展營銷活動在集會周邊派發(fā)產品宣傳彩頁，現場講解邀請顧客體驗新款產品，記錄客戶聯系方式并贈送小禮品，聚攏人氣，提高知名度縣鎮(zhèn)中心廣場、商業(yè)街等人流比較集中位置展示要求活動內容活動地點太陽傘桌布條幅X展等在中小學校內，以公益名義與中小學溝通，定期到學校組織公益活動，同時配合產品展示體驗或現場講解；到校園及商業(yè)區(qū)向中小學生及家長派發(fā)活動邀請卡；邀請5個學生2個家長到店檢驗產品，獲贈隊服；可組織籃球等比賽；顧客可獲贈小禮品一份。展示要求活動地點活動內容中小學校目的：介開業(yè)/店慶之際迅速聚攏人氣，傳遞產品及促銷信息。目標人群：周邊農民及當地居民地點：鄉(xiāng)鎮(zhèn)繁華地帶、專賣店門口、商場門口時間：促銷期間的節(jié)假日、雙休日（夏天可選擇晚間）內容：領導致詞+舞臺表演+有獎問答+聯想家用電腦產品推薦+展區(qū)體驗互動+獲贈禮品所需物料：舞臺背板1個、帳篷1個、桌布1個、X展架2個、電腦4-6臺、店員T恤4件、小禮品若干、彩色或黑白單頁若干目的：擴大渠道影響勢能，與用戶深入溝通，帶動終端銷售目標人群：周邊農民及當地居民地點：鄉(xiāng)鎮(zhèn)繁華地帶、專賣店門口、商場門口時間：促銷期間的節(jié)假日、雙休日（夏天可選擇晚間）內容：前期預熱宣傳+領導致詞+現場簽售+舞臺表演+有獎問答+聯想家用電腦產品推薦+展區(qū)體驗互動+獲贈禮品所需物料：舞臺背板1個、簽售臺1個、帳篷1個、桌布1個、X展架2個、電腦4-6臺、店員T恤4件、小禮品若干、彩色或黑白單頁若干展示要求：活動說明：課程表服裝桌布條幅X展架彩頁在聯想店面/與當地村干部聯合開展，到校園及商業(yè)區(qū)向中小學生及家長派發(fā)培訓卡；與當地村干部聯系，在某個場地開展培訓；根據店面及場放宣傳片；邀請顧客體驗產品并獲贈小禮品一份展示要求：活動說明：定期組織店員，根據記錄單上門拜訪老客戶幫老客戶維修或保養(yǎng)電腦，介紹保養(yǎng)電腦小常識；新產品介紹，派發(fā)新產品宣傳彩頁記錄拜訪老客戶的時間、地址、聯系電話、工作職責等保養(yǎng)維修工具鞋套產品宣傳彩頁地點選擇：網吧、網吧門口網吧裝飾：網吧內懸掛新農村活動主體橫幅、X展、促銷品及產品彩頁。彩頁派發(fā)：印制本次主題促銷活動宣傳彩頁，配合店面宣傳產品展示：現場可展示