駐外分公司營(yíng)銷人員月考核方案

駐外分公司市場(chǎng)營(yíng)銷人員月考核方案明細(xì)一)、根據(jù)考評(píng)崗位不同，分為六類：管理人員、職員、工程師、銷售工程師、技術(shù)員、組長(zhǎng)/操作人員六類。不同崗位類型，考核范圍、內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)不5.技術(shù)員：專業(yè)技術(shù)知識(shí)、工作態(tài)度、溝通水平、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、工作責(zé)任6.班、組長(zhǎng)/操作人員：工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)、工作技能、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)、360度考核針對(duì)不同的崗位類別設(shè)置不同的考核表格。每份表格共有20道題，每題最高分為5分，即每份滿分為100分，打分人可根據(jù)對(duì)于被評(píng)價(jià)人的日核表由5名考核者共同打分，最終得分由不同考核者的打分乘以權(quán)重獲得。各崗位類型的考核人員組成不同，但總?cè)藬?shù)限制在5名，不同考核者權(quán)重不同。每位考核者評(píng)分共計(jì)100分，最終考核結(jié)果，根據(jù)各自權(quán)重實(shí)行加權(quán)計(jì)分。3、職員或工程師，如本部門同事缺乏兩人，可從其他部門選擇人員參與考駐外分公司市場(chǎng)營(yíng)銷人員月考核方案明細(xì)考核項(xiàng)目主指標(biāo)1、銷售回款完成率=(本月實(shí)際回款額÷本月計(jì)劃回款額)2、得分三銷售回款完成率×70,量高得分為70分。主推品種1、分公司根據(jù)總部推廣要求(如新品推廣、老品處理等)確定每月考核的主推品種；2、主推品種完成率=(該品種完成數(shù)÷本月計(jì)劃數(shù))×100%3、得分=主推品種完成率×10控制1、無(wú)放賬行為，得分5分；51、報(bào)表內(nèi)容：●影碟機(jī)價(jià)格調(diào)查(旬)表●競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售信息(月)表●月工作總結(jié)；2、考核方法：在報(bào)表期限后一個(gè)工作日即時(shí)上交；得10分；一次報(bào)表不即時(shí)扣2分，扣完為止。司市1、每個(gè)終端形象按照《十大現(xiàn)場(chǎng)管理要求》執(zhí)行，保持專柜整潔，樣機(jī)突出重點(diǎn)，所有宣傳物品按要求到位；2、凡分公司主管人員現(xiàn)場(chǎng)檢查形象合格得5分；任一網(wǎng)點(diǎn)形象不合格，此項(xiàng)得分為0分；3、當(dāng)月未實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，視為合格，得5分。5市場(chǎng)理和理(歪虧情況)1、對(duì)分部經(jīng)理考核時(shí)增加此項(xiàng)；2、考核方法：經(jīng)營(yíng)不虧損得10分；經(jīng)營(yíng)虧損，缺乏0.2萬(wàn)元的不扣分，每虧損0.5萬(wàn)元扣5分，扣完為止。警戒指標(biāo)對(duì)竄貨的控制機(jī)號(hào)為準(zhǔn)。理光1、代理商及各級(jí)經(jīng)銷商對(duì)分部經(jīng)理、市場(chǎng)管理人員的工作質(zhì)量、工作態(tài)度實(shí)行投訴的，每一次扣5分；2、因執(zhí)行政策不到位，造成用戶投訴或消協(xié)、3、以上二項(xiàng)能夠同時(shí)實(shí)行處罰。理激勵(lì)回收主動(dòng)回收11月份以前發(fā)生的應(yīng)收款，每收回1萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)5分；不滿1萬(wàn)元的允許在以后的月考核中累計(jì)。得分市場(chǎng)管理人員考核得分=主指標(biāo)得分+輔指標(biāo)得