某大廈推廣策劃方案

XX大廈推廣籌劃方案前言

關(guān)于細化售樓部環(huán)境，提升工程品位假設(shè)干建議

如果地產(chǎn)工程的成敗關(guān)鍵如李嘉誠所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段〞的話，那么售樓處環(huán)境的金科玉律就是“細節(jié)、細節(jié)、還是細節(jié)〞。

從以往地產(chǎn)市場綜合的銷售數(shù)據(jù)上顯示，大約有９０%甚至更多的銷售最終是在工程現(xiàn)場發(fā)生，所以，無論怎樣強調(diào)售樓部環(huán)境的重要性都是不過分的。事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美。

衡量售樓部現(xiàn)場好壞的標準，就是買家在此停留時間的長短。

越愿意多停留，對工程了解越多一點，成交的時機無疑也會更高。

賣房子不象賣日常生活用品那么簡單，開展商的成熟與理性，有時就表達在對細節(jié)的操作上。有時候，一個小小的細節(jié)——售樓部門口擺放的垃圾、亂停的車輛、一句該有而沒聽到的問候語、舉手投足間該有的謙讓……，諸如此類經(jīng)常被我們所忽略的“小細節(jié)〞常常就能決定一次購置行為的放棄。反之，如果是那樣的細節(jié)——插在透明玻璃花瓶中的鮮花，精巧茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香濃的咖啡，柔和優(yōu)美的背景音樂、舒適的坐椅，室內(nèi)植物所散發(fā)出來的清新空氣……不經(jīng)意處無一不透露出開展商的用心和細致入微，由這樣的開展商來建筑我們未來的生活、工作空間，能不令人憧憬嗎？房子在我們眼里的概念是每平米多少錢，可是，在消費者眼里它是一個傾盡半生心血來交換的一個美好夢想。尤其是對于期房銷售，怎樣多花些功夫，能讓看樓者提前感受到未來的生活方式與工作氣息，對于強化消費者對期房的信心起著重要作用。對于售樓部環(huán)境的整體設(shè)計和細化，從有利于銷售的角度出發(fā)，主要有如下原那么：

★創(chuàng)新——個性化

★環(huán)境的細化

★效勞質(zhì)量的高素質(zhì)隨時隨處可見

★豐富售樓部內(nèi)部空間，延長客戶停留時間一、售樓部現(xiàn)狀１、外包裝：整體采用銀灰色系，無其他調(diào)和色，致使視覺感受比較單一，沒有新樓盤即將開盤應(yīng)該具有的活潑商業(yè)氣氛，給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經(jīng)營場所。２、售樓部：〔１〕售樓部內(nèi)部已經(jīng)裝修完畢，內(nèi)部缺少品牌識別標識，色彩搭配較為冷感。給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經(jīng)營場所?！玻病呈蹣翘巸?nèi)部：目前大堂只擺放工程外觀建筑模型，無說明性展板、樓書等其他銷售工具，售樓部的玻璃幕墻和室內(nèi)墻體大面積空白?！玻场呈蹣遣哭k公區(qū)域內(nèi)的房間無職能劃分。〔４〕售樓部頂部為黑色，給人壓抑的感覺，沒有常規(guī)售樓部該有的明快、亮麗需求?！玻怠彻こ虩o宣傳推廣用語?！玻丁彻こ态F(xiàn)場周邊無廣告牌/指示牌，讓受眾不易識別。二、包裝策略針對售樓部上述現(xiàn)狀，現(xiàn)場整體包裝策略如下：１、針對售樓部整體銀灰色系，用暖色調(diào)調(diào)節(jié)整體視覺效果。２、售樓部內(nèi)每個辦公室門口裝置職能標識掛牌３、售樓部玻璃幕墻上裝飾電腦刻畫的宣傳用語及其他輔助用語，使宣傳效果到達圖文并貌。４、在售樓部室內(nèi)進口右側(cè)的空白墻體上，制作功能性展板。５、其他空白墻體，根據(jù)具體尺寸制作相匹配展示牌/裝飾品。６、客戶接待處玻璃桌面/茶幾/前臺上擺放鮮艷的花/植物〔制作出樓書后替換〕。７、在墻角擺放盆栽植物。８、在黑色頂部放置〔扎〕色彩艷麗的小氣球。９、銷售人員佩帶統(tǒng)一設(shè)計的姓名/職務(wù)牌。１０、在深色會客沙發(fā)上，添置暖色靠墊，襯托整體親和力。１１、在距離售樓部向左１００米處路口，“北下關(guān)工商所〞標牌邊立“１２、售樓部門口放置宣傳彩旗。１３、售樓部對面路墻上安裝戶外噴繪廣告。１４、在售樓部門口擺放充氣拱門。１５、如果條件允許，在北三環(huán)的入口處立工程指示牌。三、解決方案針對售樓部上述現(xiàn)狀，我們前期推廣觀點是：〔１〕關(guān)于創(chuàng)意造夢————創(chuàng)意的關(guān)鍵廣告創(chuàng)意不僅僅是工程具有什么，而是要講在這里投資能夠得到什么，享受什么，對自己的事業(yè)有什么樣的幫助與開展。一言概之，我們做的廣告應(yīng)該為買家描繪一個美好的藍圖?！玻病酬P(guān)于廣告方案造勢————制定廣告方案的關(guān)鍵提煉賣點，令工程廣受關(guān)注，各類媒體強勢配合，廣告安排緊湊有力。凡此種種，其核心在與造勢，予人以非來不可、非看不可的印象，才稱得上是一個好房地產(chǎn)廣告。〔３〕關(guān)于廣告方案的時期集中考慮近３個月內(nèi)的廣告方案房地產(chǎn)的廣告方案會受到自身銷售業(yè)績，競爭對手，市場形勢等諸多因素影響，長期性廣告方案的變化較大。在此情況下，集中精力考慮如何圍繞開盤期間的廣告安排更有意義?！玻础酬P(guān)于廣告手法廣告手法需要不斷創(chuàng)新房地產(chǎn)市場的變化非?？焖?，抱著僵化的原那么是不可取的，只有不斷創(chuàng)新，才能創(chuàng)造性的引導目標客戶，才能引導“見怪不怪〞的讀者。無論籌劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、表現(xiàn)皆如此，只有富于創(chuàng)造性的思維方法才能獲得理想的銷售效果。〔５〕關(guān)于媒介創(chuàng)新整合傳播，即運用廣告攻關(guān)，利用DM、促銷、事件行銷等各種手段。但在不同階段側(cè)重點應(yīng)有所不同。*地產(chǎn)的地緣性客戶特征顯著，故工程周邊的形象推廣非常重要，尤其是開盤時期。*地產(chǎn)的銷售工具即樓書、戶型單頁、DM、售樓處的氣氛營造、樣板間的設(shè)計都是促成最終銷售有利手段?！玻丁撤康禺a(chǎn)廣揭露生作用的過程在北京，每天都有幾十個不同類型的工程在進展推廣宣傳。所以，我們認為：第一步，一個有效廣告的前提就是讓人看見，讓人有興趣去了解和關(guān)注這個工程，最起碼要引起我們目標客戶群體的關(guān)注。第二步，在看過這個廣告后要產(chǎn)生想親身了解的興趣和愿望，這依賴于廣告賣點是否與目標對象的購置心理及需求相符。第三步，興趣轉(zhuǎn)移為行動。房地產(chǎn)是一個注重即時銷售，資金快速回籠的行業(yè)，廣告效果直接表達在售樓部的看樓人流量?！玻贰乘?，我們說：*形式?jīng)Q定注目率，內(nèi)容決定興趣以及是否行動，兩者缺一不可。從買家的角度來看，房地產(chǎn)廣告效果的好壞，關(guān)鍵在于是否能與目標買家實現(xiàn)有效溝通。*好廣告的標準視覺的注目性保證廣告引起注意。內(nèi)容清晰易懂，確保廣告策略得到貫徹。提供購置利益，保證廣告與銷售嚴密結(jié)合。整體上的美感/個性令受眾增加對工程的心理評判分。一致風格保證廣告累加效應(yīng)形成工程品牌?！玻浮硰V告組合廣告決非是單純的報紙廣告，樓書、DM、房展會、戶外、POP、樣板間也都是廣告信息傳達的重要媒體，完全依靠報紙廣告很難到達工程功能述求的效果。同時，必須根據(jù)不同銷售階段，選擇階段性主打廣告推廣方式，靈活運用廣告、公關(guān)、促銷、行銷等整合傳播手段?！玻埂硰V告配合廣告必須與銷售嚴密配合、互動，尤其在銷售配套政策、銷售配套工具、銷售事件促銷上都離不開開發(fā)商的理解與支持，而且開發(fā)商不能要求任何銷售與促銷畢其功于一役，需要打系列戰(zhàn)，以嚴密圍繞推廣核心的系列活動逐步達成銷售目標的完成。工程SWOT及要點分析*SWOT分析S〔優(yōu)勢〕*西北三環(huán)區(qū)扭地帶，城市核心位置，區(qū)位優(yōu)勢較為明顯。*北京海淀區(qū)大鐘寺物流中心的行政規(guī)劃，保證土地升值潛力。*大廈商務(wù)功能配套齊全。*戶型面積比較折中，購房總價較底。*梯形室外空中花園，在本區(qū)域內(nèi)較為少見。*室內(nèi)大開間格局，功能劃分比較靈活。*總體品質(zhì)均好，具備了成為一個熱銷樓盤的先天條件。*與其他海淀商住工程相比〔品閣元/平米/月，華龍元/平米/月，億城中心４元/平米/月〕，本工程物業(yè)管理費元/平米/月的收費標準較為適中。*車位規(guī)劃比較合理，近３００個車位根本滿足每個單元一個停車位。*W〔劣勢〕*產(chǎn)品外觀建筑形式無亮點，外立面比較群眾化。*期房工程，入住時間長，品質(zhì)能否最終落實都成為影響購置的阻力。*售樓部現(xiàn)場布置與該有的工作進度不協(xié)調(diào)。*銷售工具不全〔目前只有建筑模型〕，周邊識別標志幾乎沒有。*售樓部選址較偏，沒當主要馬路。*大開間格局增參加住者的入住本錢〔做隔斷〕。*不同職能部門間的配合還需要更加和諧默契。*總套數(shù)缺乏三百套，無法形成富海中心那樣的單體規(guī)模效應(yīng)，該工程配備獨立純住宅工程作為商住工程的配套支撐。*周邊〔現(xiàn)四道口水產(chǎn)批發(fā)市場前〕已經(jīng)開工的同類型工程，面積高于本工程銷售面積〔２倍左右〕，而且這些工程的工地、售樓部都臨主要馬路，使得受眾比較容易識別。*基于上述這點，我們的廣告打出去之后，如果工程位置無法讓目標對象易識別，那么，容易將他們引向周邊競爭樓盤，使原有意象購房者持幣觀望、比較心理增強。*產(chǎn)品更新速度在加快，競爭對手競爭能力增強，競爭市場壓力時時在加大。*并非處于交通條件成熟的顯要地段，無公交線路直達工程現(xiàn)場，加上周邊同步新建工程較多，很難出現(xiàn)搶購局面。*較之華龍大廈均價８０５０元/平米、億城中心均價８４００元/平米，本工程無單體規(guī)模效應(yīng)，定價較高。*O〔時機〕*三環(huán)內(nèi)地塊稀缺*北京市商住樓工程市場與需求仍在上升期。*現(xiàn)在地塊周邊商務(wù)、物流領(lǐng)域中高檔樓盤工程出現(xiàn)斷檔*未來大規(guī)模城市建立的投入*周邊輻射區(qū)內(nèi)商務(wù)環(huán)境成熟，東，馬甸商圈，南，西直門交通樞紐，西，中關(guān)村高科技商圈，北，清華科技園等，勢必帶動本地塊的開展步伐。*強有力的優(yōu)勢籌劃與推廣力量，會將劣勢、威脅化解至最小程度。工程要點分析

區(qū)域市場認知：

位置：考量一個地產(chǎn)工程位置的優(yōu)勢可從以下幾個指標來衡量

①觀念位置三環(huán)邊，市中心

②相鄰位置泛中關(guān)村地產(chǎn)概念

③環(huán)境位置大鐘寺物流中心工程

④情感位置

⑤心理位置

⑥規(guī)劃位置規(guī)劃前景看好

〔注：為華杰大廈工程之較強優(yōu)勢〕中檔商住工程的特性分析１、中檔商住工程的特性

①有地塊特色

②一定規(guī)模的體量

③商務(wù)配套齊全

④性價比超值，價格追求“好而不貴〞

⑤戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大

⑥綠化環(huán)境優(yōu)美

⑦舒適度較高

２、本工程做到了哪幾點？

①有地塊特色〔√〕大鐘寺物流中心

②一定規(guī)模的體量〔╳〕層高總共只為１３層，分戶數(shù)量缺乏３００套

③商務(wù)配套齊全〔√〕工程規(guī)劃較為齊備

④性價比超值，價格追求“好而不貴〞〔╳〕現(xiàn)場氣氛打造價格優(yōu)勢并不特別突出

⑤戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大〔√〕主力戶型為６５--１００平米左右

⑥綠化環(huán)境優(yōu)美〔╳〕地塊周邊無規(guī)模綠化，其他環(huán)境有待空中花園建成后定論

⑦舒適度較高〔√〕工程布局規(guī)劃尚可，如U字型整體構(gòu)造利于透風采光。差異化分析結(jié)論：

——深度挖掘區(qū)位的經(jīng)營特色，突出投資者投資后能快速獲得回報的感性認識，強調(diào)行政規(guī)劃對工程的影響力是創(chuàng)造差異化一個重要的開展方向。四、工程客戶群分析

〔一〕工程所在區(qū)域地產(chǎn)市場特點

海淀區(qū)是北京房地產(chǎn)投資熱點區(qū)域之一。華杰大廈所處的大鐘寺地區(qū)已被海淀區(qū)政府規(guī)劃設(shè)定為“大鐘寺物流中心〞，周邊區(qū)域的規(guī)劃及物業(yè)管理在將來勢必會形成規(guī)模效應(yīng)，現(xiàn)有的空間格局在有限的時間內(nèi)將會得到有力的提升與改觀，而已有的物流領(lǐng)域集散地的品牌意識，將在投資者的消費意識理念中繼續(xù)延伸、壯大。〔二〕客戶定位：

華杰大廈個體單間４０—２００平米的建筑面積，使其購房總價較低，容易吸引中、小型投資者的目光，而該地塊現(xiàn)有的物流版塊的經(jīng)營模式，在本案的招商過程中，作為主訴求，應(yīng)加以有效利用。而作為附屬群體，審視本地域經(jīng)營大環(huán)境氣氛，配合地緣上的泛中關(guān)村地產(chǎn)概念，外地各廠礦駐京的辦事處、科技含量高的企業(yè)的分支機構(gòu)、個人IT工作室也是一個側(cè)重點。同時，也可以將本工程做為高端群體二次投資置業(yè)的選擇地?！财渌诖宋凑摷靶袠I(yè)請指正〕

〔三〕客戶細分：

１、年齡構(gòu)成

目標客戶年齡段：２５—４５歲之間人士

針對華杰大廈戶型構(gòu)造：６５平米/間約為７６套；１００平米/間約為２００套左右，２００平米/間約為１０套。〔共三百套左右〕

由此推斷，我們的主力戶型在１００平米/間的戶型。根據(jù)年齡構(gòu)造，將購置層細分為

６５平米/間目標客戶年齡層次為２５-３５歲人士

１００平米/間目標客戶年齡層次為３０-４０歲人士

２００平米/間目標客戶年齡層次為３５-４５歲人士針對不同年齡構(gòu)造的消費心理與特點，我們將做出相應(yīng)的廣告策略。３、客戶構(gòu)成①第一目標群——自用買家分析

根據(jù)“大鐘寺物流中心〞規(guī)劃藍圖及現(xiàn)有的物流經(jīng)營格局。先期著重在工程周遍進展推廣，如四道口水產(chǎn)批發(fā)市場附近，金五星市場周圍。這些地區(qū)分布著一些中小規(guī)模的商務(wù)機構(gòu)，這些機構(gòu)處于成長期，對于工作環(huán)境質(zhì)量又非常重視，他們長期在此處工作對此地產(chǎn)生較為深厚的感情，而且更重要的是，企業(yè)在對外聯(lián)絡(luò)上可以保持原有的聯(lián)系模式。他們多為首次置業(yè)。

他們的文化層次雖然不很高，但有股干大事業(yè)的決心與毅力。

他們較大局部為外地人，有著南方商人特有的機敏與闖勁。

住得好不好他們現(xiàn)在不太在意，他們現(xiàn)在講究的是用辦公環(huán)境來提升自己公司的形象力，以保商業(yè)往來中的信譽度。

他們的生存哲學信奉一份耕耘才有一份收獲。

因為是外地人，他們多年拼搏的過程比本地人艱辛許多。

獲得階段成功后，他們想在北京這個大都會里揚眉吐氣一番。

要到達這種效果最直接的方式就是在北京投資買房，那是展現(xiàn)實力的最正確方式。

他們經(jīng)營的商貿(mào)格局制約他們企業(yè)的人員規(guī)模。

他們所從事的行業(yè)，需要他們把更多的資金押在企業(yè)經(jīng)營的周轉(zhuǎn)資金上，而無過多現(xiàn)金來買辦公場地。

所以，

他們在買房抉擇上比其他行業(yè)人士更加斤斤計較。

因為他們信奉一份耕耘換來一份收獲

所以，他們也會以開發(fā)商到底為他們做了哪些實事為依據(jù)，來衡量房屋的實際價值。此消費群在進展購置比較時，以房子的經(jīng)濟實用為主，也比較注重樓盤的綜合素質(zhì)。他們追求工作便利感受而非追求豪華享受，這群買家做出購房決定時，房屋的性價比是根本要求。此類買家占華杰大廈工程銷售比例的４０%-６０%左右，戶型選擇一般在１００平米/間。我們先期把本地域目標客戶的招商工作做細致、做漂亮，后期延續(xù)工作可以通過一期客戶的口碑傳播給我們帶來新的銷售業(yè)績。

②第二目標群——投資買家分析

他們一般不受地域限制，看重華杰大廈地段、環(huán)境、配套設(shè)施，看重所屬地塊的行政規(guī)劃對土地價值的提升力度。以投資做為財富積累的方式，賺取房屋租金，或期待房價升值后轉(zhuǎn)手賣掉賺取房屋中間差價。

樓盤在功能之外的政府規(guī)劃行為作為華杰大廈的附加價值，是他們進展購置擇決的砝碼。

我們前期推廣如能“造勢〞成功，將吸引眾多此類消費者前來投資。

此類買家占華杰大廈工程銷售比例的１０%-２０%左右，戶型選擇一般在６５平米/間以下，求低總價低投入來降低投資風險。③第三目標群—中關(guān)村樓盤分流客戶

這類客戶群體的周轉(zhuǎn)資金較前兩類目標群體雄厚，他們有做IT行業(yè)的經(jīng)歷與能力，但是還沒到達在中關(guān)村購置高檔樓盤〔價格在１.５萬左右〕的實力，為了方便工作，把購房目光投向中關(guān)村邊緣地塊上，也就是捎帶有泛中關(guān)村地產(chǎn)概念的樓盤上。他們一般注重工作環(huán)境與品質(zhì)，講究商務(wù)配套設(shè)施上的便捷性、整體感。在價格認定上比較寬松，只要覺得這個樓盤比在中關(guān)村買樓廉價多了就認可，進而產(chǎn)生實際購置行動。

但是，他們在物業(yè)管理、商務(wù)配套的效勞態(tài)度上，比①②類目標群體苛刻，我們相應(yīng)的在廣告推廣上適當將物業(yè)管理與效勞細節(jié)做為一個側(cè)重點來推廣。

此類買家占華杰大廈工程銷售比例的１０%-１５%左右，戶型一般選擇在１００平米—２００平米。五、宣傳策略從廣告根本原理分析，產(chǎn)品利益點構(gòu)成目標受眾的吸引力，即產(chǎn)品能給買家什么樣的實用利益。該利益點可以是產(chǎn)品本身的功能利益，也可以是時尚、品位、顯貴、效勞內(nèi)涵、區(qū)域規(guī)劃能力等附加價值。根據(jù)上〔第五〕項分析結(jié)果，華杰大廈的目標客戶群體屬于中、小規(guī)模企業(yè)的業(yè)主，年齡為下限２５歲，上限４５歲人士。中、小公司由于受所持資金額限制，一般選擇即能滿足便利辦公需求，又不至造成太大資金壓力的場所作為經(jīng)營場地。鑒于此，宣傳用語上，應(yīng)包含創(chuàng)業(yè)投資回報快的理念。年齡下限設(shè)為２５歲，目的是培養(yǎng)后續(xù)購置者，沒有哪個工程是建好就馬上賣完的，我們的大廈才施工，到首批業(yè)主入住還有段時間距離，在這個期間，２５歲的目標客戶在成長，也許一段時間后，他們就會是我們工程銷售過程中占有一定比例的尾房的購置者。而且這個年齡段的人士比較熱衷傳播市場動態(tài)與訊息，吸引他們的注意力，可以建立第二傳播渠道，即口碑傳播。獨特銷售主張〔USP〕一個熱銷售工程，需要一個獨特的銷售主張，其指向必須為消費者提出一個獨一無二的說辭，這個說辭是你獨有的，或者是第一個提出來的，而且這個獨特銷售主張對目標買家而言是有實實在在利益的，即消費者通過你的表達，看見你確實能給他帶來實實在在的好處。具體要求如下：統(tǒng)一性〔形象的整合，推廣策略中始終不變的核心〕連貫性〔整個全程營銷過程保持連貫，包括廣告風格/述求的可延續(xù)性〕差異性〔個性化識別的系統(tǒng)的建立，獨一無二，他人無法替代〕作為本案的各強勢賣點與輔助賣點，需要提出一個系列核心，將其統(tǒng)率起來。因此，本案的核心創(chuàng)意就需創(chuàng)造出一個新的口號〔SOLOGN〕，導入并樹立以此口號為核心的品牌形象。并以持續(xù)不斷的賣點不斷飽滿和完善本案品牌形象，以波動或連續(xù)高潮式的營銷方式及推廣節(jié)奏吸引目標買家，從而實現(xiàn)最終銷售。整合營銷傳播〔一〕關(guān)于傳播，我們將它的核心主要表現(xiàn)在三個方面：①將工程核心競爭優(yōu)勢美觀、清晰、準確的傳達給目標對象，產(chǎn)生鮮明印象。②在具體操作上，注意掌握節(jié)奏，配合營銷創(chuàng)造快速的銷售成績。③在傳播中形成工程統(tǒng)一、明確并具有延展性的廣告風格。一個成功的宣傳推廣，應(yīng)整合運用廣告、公關(guān)、事件營銷、POP、促銷、DM等手段，全方位立體傳播?！捕掣鳡I銷階段策略要點：針對本案所針對購置群體的需求形態(tài)、特征、心理，制定相應(yīng)的推售單位策略、戶型策略、價格策略、付款方式策略、促銷策略、廣告策略〔具體相應(yīng)策略詳文見后〕。做到“集中兵力，直擊目標消費群體〞。首期傳播節(jié)奏１、準備期：現(xiàn)在至８月底，工程包裝及銷售工具根本到位２、新品牌形象樹立及概念滲透期：９月初至９月中旬４、首論銷售高潮期：９月下旬至１０月房展會期間〔三〕具體營銷方案建議：*針對華杰大廈的主打客戶定位，讓華杰大廈給目標客戶以四面八方都能夠財源廣進的第一認識。我們的宣傳口號是：八方商機聚攬財富從華杰大廈的外部環(huán)境、內(nèi)部配套中，我們總結(jié)出的資源優(yōu)勢是：*“四面〞聚攬黃金商圈之氣“四面〞表達工程自身優(yōu)越地理位置及區(qū)域環(huán)境，表達天時地利之旺勢“一面〞南接西直門大型交通樞紐，地鐵、輕軌，架構(gòu)多元交通網(wǎng)“二面〞北鄰清華科技園，中國科學院，八大院校，盡享學府的濃厚人文氣氛“三面〞西靠中關(guān)村高科技商圈，迅速帶動周圍經(jīng)濟開展，提升區(qū)域整體檔次“四面〞東倚迅速成長的馬甸商圈，中國科技會展中心*“八方〞親歷完備效勞之本“八方〞從工程本身出發(fā)，挖掘工程自身特色能帶給業(yè)主的置業(yè)優(yōu)勢“一方〞高瞻遠矚的規(guī)劃前景“二方〞功能多樣的綜合勢能“三方〞完善齊備的配套功能“四方〞綠色共享的自然生態(tài)“五方〞隨意調(diào)配的彈性空間“六方〞知名專業(yè)的物業(yè)管理“七方〞無可估量的升值潛力“八方〞歷史悠久的商業(yè)文化如上所述，我們努力用一種新鮮的視覺感受，來擦亮受眾的眼睛！八、案名策略在案名上，也相應(yīng)連接商業(yè)氣氛濃厚的前/后綴名，要求突出在華杰大廈能夠搶占獲取財富捷徑的意識給目標群體，我們設(shè)計的前/后綴名是：金谷.華杰銀灘.華杰金區(qū).華杰華杰.先機九、報刊平面廣告策略：以大色塊、鮮明的文字吸引投資者，簡約、時尚而有風格。我們要找出華杰大廈與其它工程相比我有他無的優(yōu)勢，提煉出來，加以強勢推廣。十、開盤期推廣策略及首次大規(guī)模媒體投放期策略開盤期間，推廣上針對目標群制定充滿誘惑力的“納金方案〞。*“納金方案〞之一圍繞投資理財概念，制定投資華杰大廈的低投入高回報的推廣核心。比方，我們可以先期聯(lián)系一些租賃客戶前來租賃房屋，等大廈建好后，將租約無償轉(zhuǎn)給購房者。在媒體上可以描述：我們的房子是帶租約銷售的。讓客戶形成這里已經(jīng)租賃搶手的觀念認識。*“納金方案〞之二開盤當天，針對前來落定買房的客戶提供全套精裝修，在購置發(fā)生時，可以通過交談詢問客戶在空間設(shè)計的喜好，設(shè)計不同風格的裝修標準。裝修材料與人工本錢，作為開發(fā)商具有集團背景優(yōu)勢，所費并不是很多。推廣手法上可以描述為：你的商務(wù)空間，由你來設(shè)計！附帶可以詳細說明活動的具體方案及安排，讓真正成交的客戶在承受我們的效勞后，感到滿意，帶動他們在第二宣傳渠道上的自主性。*“納金方案〞之三開盤前后，提出低首付概念。比方，在開盤報廣上，告訴目標群，在開盤后壹星期內(nèi)〔或者其他時限內(nèi)〕前來購房者將享受５%〔或者１０%〕的低首付政策。目的是增加工程滲透力，促成銷售，提高工程人氣——我們都知道，地產(chǎn)工程如果沒有人氣，將會是市場的犧牲品。我們要做市場的先驅(qū)，而不是先烈！說明：以上活動方案，客戶只能從中選擇一個優(yōu)惠方案，而不能多種選擇。A、現(xiàn)階段推廣建議：１、根據(jù)目標客戶分析——〔客戶細分/來源構(gòu)造/第一目標群/自用客戶〕分析中表述，首批客戶就在附近，