2023暑假社會實踐活動心得感想6篇

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科技在不斷進展，時代在不斷進步。在這個競爭日趨激烈的社會里，學問型人才已經(jīng)不能滿意社會的需求，實際力量顯得更加重要。而由于中國的應試教育，讓同學一味待在校內(nèi)學習理論學問，缺乏社會實踐閱歷，為了改正同學“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的錯誤做法，提高同學的綜合素養(yǎng)，培育適應社會進展的高校生，我們數(shù)學與統(tǒng)計學院舉辦“三下鄉(xiāng)”活動。盼望通過“三下鄉(xiāng)”，讓同學們在實踐中熬煉自己，在實踐中確定自己的價值，熟悉自己的缺乏，也讓同學們體驗農(nóng)村生活，了解現(xiàn)如今農(nóng)村的狀況，并結(jié)合現(xiàn)代進展，探究社會進展帶來的利弊，進行自我反思。

7月11日——7月16日，在這短短的六天時間里，我們有過感動，有過心酸，有過無奈;我們品嘗了酸甜苦辣;也讓我明白了“一分耕耘，一分收獲”，讓我懂得了組織紀律和團隊精神的重要性，讓我體會到了教育對一個村，一個家庭，一個孩子有多么重要。

以下是我此次“三下鄉(xiāng)”活動中的收獲和反思：

1、堅持就是成功：

此次“三下鄉(xiāng)”活動，我們來到了__市__縣__會__學校，一個全村每人年平均純收入只有6250元的貧困鄉(xiāng)村。這里交通極其不便利，大部分都是泥路，一到下雨天，泥路便會積水，車輛和人都很難行進。而我們“三下鄉(xiāng)”隊伍來到__村的其次天，一大早便下起了中雨;加之__村的村民分布比較散，每次走訪調(diào)查，我們都要走上大半個鐘的泥路才能看到村民，這無疑給我們的調(diào)研增加了難度。而且如今正處在農(nóng)忙時期，大部分的家長都外出收割稻谷，我們的調(diào)研對象又是家長，要如何才能做好我們的調(diào)研呢?這又是一個難點。對于沒怎么受過苦的高校生而言，體力勞動是我們最頭痛的致命傷。六天的時間里，我們每天不止要六點多起床預備，還要走泥濘的泥路，還要收割稻谷，上山除草。讓我印象深刻的是那次上山除草，我們下午兩點半動身，走了一個多小時才到我們的勞動基地，那是一座用來種黃梔子的山。我記得當時山上的溫度高達33攝氏度，我們的隊員有的還沒戴帽子就直接暴曬在火辣辣的太陽底下。這樣幾天下來，我們的兩個隊員感冒了，盡管重重困難，我們還是堅持到了最終，我們不止完成了報告，我們還學會苦中作樂，收獲了許多在學校學不到的學問。

2、團隊協(xié)作是團體活動順當進行的前提：

“三下鄉(xiāng)”活動是一個集體活動，聽從隊長的支配，聽從隊長的指揮，隊員間相互協(xié)作，嚴格遵守組織紀律，這些都是每個隊員必需具備的素養(yǎng)。在調(diào)研過程中，我們會按時清點人數(shù)，任何行動都會向組長報告，絕不單獨行動，這保證了每個組員的人身平安;而且我們每組都會依據(jù)組員的實際狀況進行分工合作，這能有效地提高我們調(diào)研的效率。我們不止在調(diào)研工作有分工，我們在生活方面也有分工，我們以組為單位，一天一組輪番做飯，這不止提高我們力量，也能使我們的工作和生活有較好的規(guī)律。但就我們個人而言，我覺得自己在團隊協(xié)作這方面還需要再努力。作為這次調(diào)研報告的主筆手，我很慚愧，我沒有做好自己的本職，我只是一味地自己寫報告，沒有與組員做到很好地溝通，導致自己寫了報告模板，組里其他成員也寫了模板，使調(diào)研報告進展緩慢，而且由于報告模板不同，在協(xié)調(diào)過程中產(chǎn)生了小小的爭吵。雖然最終我們順當完成了報告，但從這件事情里，可以反映出我自己的缺乏，在團隊里我還缺乏溝通溝通，而且我太個人主義了，當消失看法不統(tǒng)一的情形時，我無法很理智地考慮問題，這是我的很大的致命傷，我需要好好反思改正。

3、收獲友情：

我們25個人在__村這個貧困村莊生活了六天。在這六天里，我們一起調(diào)研，一起寫報告，一起做飯，一起務農(nóng)，你累了我們幫你，你病了我們照看你，我們苦中作樂，陪伴著彼此，有飯一起吃，有活一起干，共同進退，我們像一家人一樣，脫下我們的面具，不用擔憂隔墻有耳，不用可怕暗箭傷人，我們表露自己最真實的一面，或許這就是農(nóng)村的魅力，它讓我們獲得友情，也給了我們?nèi)松幸欢坞y忘的回憶。

4、增添回報社會的意識：

7月13日，這一天早上是我們義教的時間。據(jù)我們了解，這里的老師是沒有給孩子上文體課的，綜合各種因素，我們的義教開展分為三點：一是教孩子唱兩首歌，其中一首是國歌，由于我們了解到這里的孩子都不會唱國歌。我們認為愛國情要從小開頭培育，而且愛國不分貧富，身為中國人，他們更是我們國家的將來，是我們國家以后的盼望，所以從小培育起他們的愛國意識是必需的;二是和同學一起吹乒乓球，活躍課堂氣氛，便于和孩子進一步溝通;三是給孩子們講解并描述基本的平安防范意識，盼望他們能夠?qū)W點有用的東西，能夠好好愛護自己。和別人，特殊是在山里，一些常用的平安意識會變得特殊有用。

在短短兩個小時的義教里，我感受到當?shù)睾⒆拥拇緲?、乖巧以及他們對學問的渴望，卻也為他們的將來感到擔憂，我不禁想：在這樣的環(huán)境，孩子這樣的熱忱可以持續(xù)多久?我本身也是農(nóng)村的孩子，我知道要跨進高校的校門是相當不簡單的。看著這些孩子，我覺得我應當努力學習，提高自己綜合力量，回報社會，盼望我們國家能進展得更快、更好，讓每個孩子都有書可讀，讓這些貧困家庭的孩子不再由于上學難而無緣高校，無緣我們奇異的書海。

六天，是苦是甜都已經(jīng)過去，不會過去的是我們在這次“三下鄉(xiāng)”中收獲的友情和在這里的所思所想;六天，有缺乏也有進步，這才是真正意義的“三下鄉(xiāng)”?！叭锣l(xiāng)”為我的大一生活畫上了圓滿的句號，盼望“三下鄉(xiāng)”活動能一如既往地開展下去。

2023暑假社會實踐活動心得感想2

在寒假里，我和同學組成實踐小組參與了社區(qū)實踐活動，本次活動讓我們體驗到了奉獻的歡樂。

社區(qū)人員流淌比較大，丟下的垃圾較多，像塑料瓶、紙屑等滿天飛，給社區(qū)環(huán)境造成了嚴峻的污染，也影響社區(qū)的形象。我們來到社區(qū)首要的任務就是清理衛(wèi)生。我們分成兩組，一組以我為組長，負責垃圾的清掃，我們細心地撿拾垃圾，把一切影響社容得雜物通通裝入垃圾袋進行處理。另一組以張華為組長，把社區(qū)清掃的明窗凈幾。以上工作完成后，我們來到社區(qū)醫(yī)院，剛到那了，就觀察一個老奶奶在那里坐著，似乎很著急的樣子。我么連忙過去問明緣由，原來老奶奶陪床的兒子有事剛剛回家，大夫也已離開，而老奶奶卻急需大便。我們幾個便攙扶起老奶奶讓她解決內(nèi)急問題。老奶奶感謝的說：“我眼睛看不見，腿腳不好使，多虧了你們了孩子”，這一聲“孩子”叫的我們心里暖洋洋的。

一天的社區(qū)實踐活動很快結(jié)束，雖然我們很累，但心里很興奮，這次活動使我們明白了一個道理：在生活中我們要學會關(guān)懷他人，助人為樂能給他人帶來歡樂，更能給自己帶來歡樂。當你看到自己的努力消退了他人的苦痛時，你會產(chǎn)生一種美好感，一種成就感。伸出你的手，獻出你的愛，收獲的是雙份的歡樂。

社會是大家的，需要大家共同維護，親近社會，親近大自然會有益于我們?nèi)孢M展，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的力量能否被社會所承認。通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在。從中學到了許多書本上學不到的東西，吸取了豐富的養(yǎng)分。“艱辛知人生，實踐長才能”。通過開展豐富多彩的社會實踐使我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才能，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)覺了自己的缺乏，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增添了我努力學習的信念和毅力。

2023暑假社會實踐活動心得感想3

一年一度的暑期社會實踐匆忙的來了,又在不知不覺中匆忙的弄完了!這次我參與的是由學院組織的科技下鄉(xiāng)活動。雖然是一名即將離開校內(nèi)的高校生，平常也時常下鄉(xiāng)，但下鄉(xiāng)到農(nóng)戶參與這樣的暑期社會實踐還是第一次。因此，剛到實踐地——天全縣大坪鄉(xiāng)時，還感到有點茫然，不知所措。但在走訪農(nóng)戶及和給鄉(xiāng)政府相關(guān)工作人員交談之后，初步了解了該鄉(xiāng)的相關(guān)狀況，得知農(nóng)戶的急需，懂得他們的疾苦。然后，我才慢慢明白，我們能夠為當?shù)氐霓r(nóng)夫做什么以及應當做些什么。然而與閱歷豐富的農(nóng)夫相比，我們還是涉事未深的無名小卒，我們僅有為“三農(nóng)”服務的滿腔熱忱。

頂著夏日的烈陽,我們爬山涉水,沿著鄉(xiāng)間的羊腸小道,我們幾乎走遍了大坪鄉(xiāng)的每個村組,每每走到一戶農(nóng)家,我們都會和他們親切的交談,了解農(nóng)村的現(xiàn)實狀況,針對性的解決他們在養(yǎng)殖過成中所遇到的技術(shù)上的困難,真真的將專業(yè)學問用于實踐。給他們帶去國家現(xiàn)階段給農(nóng)夫的優(yōu)待政策，給他們送去現(xiàn)代化的進展理念以及現(xiàn)代化的市場信息。讓他們從傳統(tǒng)的進展觀念中轉(zhuǎn)變過來，從傳統(tǒng)的耕作為主，轉(zhuǎn)變到依靠養(yǎng)殖業(yè)為主。

經(jīng)過幾天這樣的走訪，本來就“嬌弱”的我們有些吃不消了，我們一個個疲乏不堪，臉和脖子都曬黑了，有得甚至還脫皮了，但我們大家卻沒有人叫苦、叫累。反而將農(nóng)夫的想法和見解納入到我們每晚的商量中。我們都深切的體會和感覺到：處在改革開放的農(nóng)夫，他們都急迫的希望著能夠通過自己的合法勞動走上致富之路，并且也在努力將自己的想法付出于實踐之中，始終不懈的查找著，一路的磕磕碰碰，讓他們吃盡了苦頭，可還是沒找到適合自己的致富之路。沒有正確的科學的引導，光是一味的盲目的埋頭苦干，惱了心、費了神，卻最終還是未找到出路。為此，我劇烈的意識到：我是農(nóng)夫的女兒，又是一名學農(nóng)人，我有責任也有義務盡我的所能，將課堂學到的專業(yè)學問用來關(guān)心這些農(nóng)夫伴侶們。

本以為滿腹經(jīng)綸的我們可以借此大顯生手，可每每遇到實際問題時，我們卻掏空頭也搜尋不到答案。時常陷入尷尬之中，也總是在這時，我才真真的意識到自己所到的學問是那么的有限，可以說可能僅僅是我專業(yè)的一點皮毛吧!不過，還好了，我還有機會向老師請教，也還有時間了彌補?？梢粤⒖檀螂娫拞栂嚓P(guān)老師或回來翻書查資料，也可以上網(wǎng)找，幸運的是每次都還能找到答案。同時也就在這樣的過程中也學到了許多書本上可能永久也學不到的東西，然而這些東西卻使我終身受用。

盡管我遇到了許多我以前沒有見過的問題，也有許多當場不能解決的問題，時常也感覺很無助，很尷尬，但是有了一個團結(jié)向上的團隊，一切的問題都以不在是問題，一切的不知道也都會變成知道，正可謂的人多力氣大，人多好做事。我們隊每個人都是強悍而又謙讓的人，一起的七天，我想難免會有些摩擦、間或也應當有些爭吵的，可我們大家似乎很有默契是的，即使有不同的看法或見解，都會互相的體諒和比較，最終得到全都的答案。我們很少鬧口角，但是并不表示我們是不愛爭吵的團隊，是個死氣沉沉的團隊，每當開起玩笑時，我們便開頭了一場唇槍舌戰(zhàn)，此時誰都不會輕易認輸?shù)?。也僅在此時我們才覺得輕松。

短暫的七天的暑期社會實踐就這樣的結(jié)束了，然而活動的每個場面卻深深的印在我的老海里，雖然是又苦有累的七天，但我覺得這是一次不錯的經(jīng)受，我又結(jié)識了幾位新的伴侶，開闊了眼界，從中學到了不少東西也增長了不少才能。

每次的社會實踐，我都有著新的感受：人的一生中，學校并不是真正永久的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會。高校生社會實踐是引導我們同學走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，是使促使高校生投身改革建設，向工農(nóng)群眾學習，培育熬煉才能的好渠道，是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校高校生在新觀念汲取新的思想與學問。

七天的社會實踐，一晃而過，卻讓我們從中領(lǐng)悟到了許多東西，而這些東西將讓我們終身受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們作為同學的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂。在那片寬闊的天地里。我們的人生價值得到了表達，為將來更加激烈的競爭打下更為堅實的基礎。盼望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到熬煉。

在今后的學習和生活中，我們將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學習，努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應時代的需要，做一個對社會，對人民有用的人。尤其要做個全心全意為“三農(nóng)”服務的人。

2023暑假社會實踐活動心得感想4

一葉知秋，一片落葉見證一個季節(jié)，一次活動見證一次熟悉，感想是來自于對社會的新的經(jīng)受，高校社會實踐活動給我許多的感想。這些體會使我受益終身。

苦黃的樹葉才知道秋風的無情;鵝卵石才知道水的侵蝕;通過高校生社會實踐活動我才熟悉到自己的渺小;才知道自己的缺乏之處太多!

高校只是社會的冰山一角，是社會的一個縮影，然而它究竟不是社會，與社會有太大的區(qū)分，社會是一個大染缸，是冷酷無情的，是一個競技的平臺，在這里沒人會憐憫你，你只有用自己的力量證明自己，這里有各種形形色色的人，你必需學會如何分辨好人與壞人。如何使自己更有價值地存在!

高校生社會實踐活動給我們供應了一個熟悉社會的平臺，可以讓我們早一點熟悉這個我們將來要生存的環(huán)境。在這次活動中我感受很深，到了許多的珍貴閱歷，這是用金錢所買不到卻是受益終生的!從小事做起，事情有大有小，不要一心只想做大事，這樣最終是要以失敗告終的，俗話說得好“一屋不掃何以掃天下!”一件小事做不好又怎么可能做好大事呢?事情是由小變大的，我們只有先做好一些小事情，從中積累閱歷，再漸漸的學著做一些大的事情，不能急于求成，它是一個連續(xù)的過程，不能有間斷的非飛躍，不要以為我們是高校生很了不得，對小事情就不屑一顧，要知道小事情是做大事情的墊腳石，一個機器缺少一個螺絲釘就可能不能正常運轉(zhuǎn)。

理論與實際相結(jié)合。理論學問學得好不肯定能很好的運用到實際中去，理論究竟只是理論，是前世許多人所積累下來的閱歷，有的有幾千年之久，而現(xiàn)實卻是在不斷的改變的，那些理論有可能已經(jīng)不在適應這個冗雜的社會，我們不能只紙上談兵，不能只學理論或只重視實踐而忽視了兩者之間的聯(lián)系，把兩者分開是不行的，只有把兩者結(jié)合起來才能發(fā)揮出他們的強大的作用!

提高自己的動手力量，我們許多時候都是眼高手低，認為事情像我們想象的那么簡潔，過高的評估自己，結(jié)果事情卻事與愿違，在超出原來幾倍的估量下都不能完成，這歸根起來還是我們的動手力量太差，中國同學與外國同學的最大的區(qū)分就是我們的動手力量太差，而學習成果很好，外國的學習卻注意動手力量，這也是外國同學不斷的獲得諾貝爾科學獎而我們直到如今還沒人問鼎一項這樣的世界最高科學獎項，因此要從各方面提高自己的動手力量!

英勇的面對困難和挫折;要有持之以恒的看法。萬事開頭難!任何一件事在開頭時都并不好做!主要是我們不了解它，只要我們熟悉了它，就比較好做了，而往往有一些意志不堅決的人望而生畏;躲避;其實他們都是被它的外表所嚇倒了!困難和挫折隨時隨地都有，我們要英勇的面對，一切困難都是紙老虎，熟悉它的本質(zhì)，不要望而止步，困難就像彈簧，你強它就弱，你弱他就強!英勇的面對會發(fā)覺它并不是像想象的那樣不行戰(zhàn)勝!

自己要對自己有信念。試想一個對自己都沒有信念的人又有誰會向你投來賞識的目光呢?自信才會使我們更沉著的面對一切，而不至于在緊要關(guān)頭不知所措，只要我們布滿信念地去做事情，沒有做不到的只有想不到的!

最終最重要的一點是“一分耕耘一分收獲”，俗話說的好“寶劍鋒從磨礪理出，梅花香從苦寒來”，不經(jīng)受風雨怎么見彩虹，天上是不行能掉下餡餅的，只有付出了辛勤的勞動才能有所回報，品嘗自己的勞動成果才能品嘗出其中的酸甜苦辣，才會更加的珍惜各種勞動成果。

回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學習閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。如今發(fā)覺了這個缺乏之處，應當還算是準時吧，由于我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教導，我從中受益非淺。

我知道工作是一項熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會把握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意觀看了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

通過此次實習，讓我學到了許多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風順的，只要英勇去面對人生中的每個驛站!這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我熟悉到了文秘工作應支持認真仔細的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培育了我的實際動手力量，增加了實際的操作閱歷，對實際的文秘工作的有了一個新的開頭，更好地為我們今后的工作積累閱歷。

2023暑假社會實踐活動心得感想5

經(jīng)受了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的狀況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的高校生們供應了廣泛接觸社會、了解社會的機會，高校生社會實踐心得體會。

千里之行，始于足下，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心。

向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學到的閱歷和學問是我一生中的一筆珍貴財寶。

這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學習許多學問、道理。實踐是同學接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學學問實踐自我的最好途徑，親身實踐，而不是閉門造車。

實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增添了熟悉問題，分析問題，解決問題的力量。為熟悉社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用學問武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更牢固的基礎!

艱辛知人生，實踐長才能

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才能，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)覺了自己的缺乏，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的將來有一個正確的定位，增添了自身努力學習學問并將之與社會相結(jié)合的信念和毅力。對于即將走上社會的高校生們，更應當提早走進社會、熟悉社會、適應社會。高校生暑期社會實踐是高校生磨練品行、增長才能、實現(xiàn)全面進展的重要舞臺。在這里我們真正的熬煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后假如有機會，我會更加主動的參與這樣的活動。

從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心溝通，思想碰撞出了新的火花。從中學到了許多書本上學不到的東西，吸取了豐富的養(yǎng)分，理解了從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，熟悉到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的進展聯(lián)系起來，才是高校生成長成才的正確之路。

這次實踐活動，豐富了我們的實踐閱歷，提高了我們的團隊合作力量，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的關(guān)心享用一生。作為一個21世紀的高校生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培育熬煉才能的好機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的抱負，明確自己的目標，為祖國的進展奉獻一份自己的力氣!

2023暑假社會實踐活動心得感想6

實踐是檢驗真理的標準。實踐可以關(guān)心高校高校生提前了解社會，提前接觸社會，學會融入社會。在實踐中進一步提升社會交際等各個方面的力量，在熬煉的同時還能體驗與同學不一樣的生活。在暑假社會實踐中，學會了很多書本上沒有的學問，熟識了許多工作技巧，這些珍貴的閱歷對我將會受用終身。

在此期間，不僅拓展了自身的學問面，擴大與社會的接觸面，而且積累個人在社會競爭中的閱歷，增添自己的競爭優(yōu)勢，熬煉和提高自己的力量。通過暑假社會實踐活動親身體驗社會的方方面面，在暑期實踐中培育艱苦樸實的生活作風;培育踏實、仔細的工作看法;熬煉我與各種各樣人的溝通溝通力量，為以后能夠快速的融入社會打下堅實的基礎。

此次實踐，依據(jù)工作性質(zhì)，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點，主要做到以下方面：

首先，要做好充分的物質(zhì)預備。物質(zhì)預備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以關(guān)心銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增添自信，對于銷售人員取得勝利至關(guān)重要。銷售人員在毫無預備的狀況下貿(mào)然訪問客戶，往往由于狀況不明，底數(shù)不清總擔憂出過失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信念缺乏的銷售人員時，首先會感到擔憂和絕望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受。因此，充分的前期預備工作，可以使銷售人員底氣十足，布滿信念，銷售起來看法鎮(zhèn)定自若，言語舉止得當，簡單取得客戶信任。

其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的勝利率。所謂的“知己”就是需要把握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等狀況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等學問。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應當對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必需熟識本公司有關(guān)價格、信譽條件、產(chǎn)品運輸程序以及在銷售過程中不行缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信譽條件，公司必需守信譽、守合同，產(chǎn)品運輸必需精確、準時，銷售人員只有生疏這些學問，才能在銷售的過程中準時地利用優(yōu)待條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購置欲。

再次，銷售人員應建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你制造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好伴侶及其他一些熟人。假如你和良好客戶成了知心伴侶，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁悶、有他是失落，同時也有他的興奮，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的伴侶，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣，將又會有新的客戶消失，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長期的聯(lián)系呢?那就是人格