大學(xué)生開店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

第頁大學(xué)生開店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書高校生開店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書1

一、經(jīng)營種類

由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即xx品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷售“xx”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。

即便如此，可以和總公司商議，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案須要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。

二、資金規(guī)劃

依據(jù)合同的規(guī)定，加盟店須要交納肯定品牌加盟費(fèi)，共x萬元；同時須要交納經(jīng)營保證金x萬元。

開此類布藝店，須要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件須要交納肯定的費(fèi)用，詳細(xì)的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹衷儐枴?/p>

店面選址須要在比較喧鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用，限制在x萬元左右。

店面裝修：依據(jù)合同，x總公司將供應(yīng)店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈送的xx形象經(jīng)營用品和促銷品，所以就可免去請人設(shè)計的費(fèi)用，只需請裝修公司根據(jù)總公司供應(yīng)的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)x萬元。

店內(nèi)還須要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在x萬元。

店面開張之后，須要進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，廣告宣揚(yáng)費(fèi)在x萬元，廣告支出是必不行少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。

依據(jù)合同，店面開張后，須要保證肯定的進(jìn)貨量不得少于xx元，我們確定首次進(jìn)貨量為x萬元。

由于是在外地開店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費(fèi)用應(yīng)限制在xx元/月。

以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費(fèi)x萬元；經(jīng)營保證金x萬元。

首批進(jìn)貨量x萬元；店面租金x萬元。

店面裝修費(fèi)x萬元；空調(diào)安裝費(fèi)x萬元。

廣告宣揚(yáng)費(fèi)x萬元；住宿費(fèi)x萬元。

各類證件費(fèi)用x萬元

合計：xx萬元

三、店址選擇

“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)當(dāng)選擇在一些比較喧鬧和繁華的地段，平常與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)當(dāng)考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。

同時還應(yīng)當(dāng)考慮四周的狀況，看看四周是否有類似的店，盡量避開不必要的競爭。當(dāng)然，四周的店也不能是毫不相干的店，不行能將店開在一堆小吃店中間，所以最志向的地段應(yīng)當(dāng)是選擇在類似步行街的地方。

四、市場規(guī)劃

“xx”風(fēng)情布藝所面對的消費(fèi)群主要有以下幾個群體：

1、時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來裝扮自己和裝飾房間，比如說布做的包，布做的掛件，都是女孩子特別情愿買的東西，同時一些可愛的布做的玩具，同時會受到女生們的青睞。

2、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣?xùn)|西特別適合有肯定經(jīng)濟(jì)條件的人購買，她們購買這些美麗的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品嘗。

3、一些年輕的男生：許多男生都有送女生禮物的習(xí)慣，既然女生喜愛這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品。

4、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品肯定會讓小孩愛不釋手。

五、銷售策略

針對上述的幾大消費(fèi)群體，可以擬定相應(yīng)的銷售策略。

1、從進(jìn)貨的品種來看。針對年輕女孩，可以進(jìn)一些比較時尚而且好用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價格限制在x—x元；還可以進(jìn)一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價格可以在x左右。針對第2類群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、電話套等等，這些東西都盡量要求精致，價格可以在x幾元，幾十元甚至上百元也可，終歸這類消費(fèi)群體有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第3類群體，所須要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)分。針對第四類群體，當(dāng)然應(yīng)當(dāng)是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價錢應(yīng)當(dāng)限制在x元以內(nèi)，最多不能超過20元，價錢太貴的話，家長一般都不舍得買。

2、從店面布局來看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對此種狀況，店內(nèi)的布局應(yīng)當(dāng)盡量的緊湊、精致，并且應(yīng)當(dāng)有足夠的空間供大家選擇；同時借鑒“蝶戀花”蘇州店的勝利閱歷，可以在店內(nèi)設(shè)立一個小長桌，由店內(nèi)供應(yīng)半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價格即可。這種模式特別適合小孩，同時也適用于一些女生。

3、為了能夠更好的吸引消費(fèi)者，由店內(nèi)供應(yīng)半成品后，對那些做得比較好的顧客，甚至可以實(shí)行免費(fèi)贈送的方式。同時對于大件的家居產(chǎn)品，可以實(shí)行買一送一的方式，即送一個小布藝玩具。

4、可以采納一些比較精致的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次。

5、對于一些比較近的顧客，甚至可以實(shí)行送貨上門的方式。

六、廣告宣揚(yáng)

廣告宣揚(yáng)是特別重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng)，同時要進(jìn)行廣告投入。

廣告宣揚(yáng)主要包括：

1）店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。

2）印制相應(yīng)的宣揚(yáng)傳單。可以印制一批傳單，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本狀況以及店內(nèi)的商品狀況，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時應(yīng)當(dāng)定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些四周的學(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。

3）注意顧客的廣告效應(yīng)?？梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費(fèi)的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。

4）當(dāng)銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣揚(yáng)廣告（大幅宣揚(yáng)廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼，花費(fèi)肯定的費(fèi)用。

5）當(dāng)然有更大可能的話，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報紙上印制廣告。

前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來確定?？傊畯V告的投入是必不行少的，只有保證肯定的廣告投入，才能保證銷售的增長。

由于產(chǎn)品都是由總部干脆發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)當(dāng)不會存在什么問題，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必需是針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的，同時依據(jù)每個月的銷售狀況，來調(diào)整產(chǎn)品的類型。

除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個“顧客是上帝的年頭”，所以服務(wù)的好壞將干脆關(guān)系到營業(yè)額的好壞。

首先要做到以誠意，以微笑待人，這是最最基本的條件。

其次要做到耐性，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

再者要主動主動的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。

最終要多和顧客套近乎，拉進(jìn)相互之間的距離。

七、競爭性分析

總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開其次家加盟點(diǎn)，而且類似布藝的競爭應(yīng)當(dāng)會比較小。所以解除內(nèi)部的競爭，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因?yàn)閷τ谕粋€人來說，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話，就不大會再買其次樣。

為了讓顧客能第一時間到店內(nèi)來購買，除了要加大前期的廣告宣揚(yáng)外，還應(yīng)當(dāng)提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時多搞一些促銷活動，做好了這些，信任在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去。

八、風(fēng)險性分析

當(dāng)然，做什么事情都會存在肯定的風(fēng)險。在保證自己本質(zhì)工作都到位的狀況下，即做到良好的服務(wù)看法、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好協(xié)作，那么風(fēng)險的來源主要有：

1、對市場分析不足，店址的選擇不當(dāng)。

2、對顧客群的分析不到位，所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味。

3、當(dāng)?shù)囟Y品店的競爭過于激烈，以致沒有了市場。

4、當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴}，導(dǎo)致店無法生存下去。

5、遇不行抗力，如火災(zāi)、水災(zāi)等。

假如能夠保持對市場的警惕性和主動對消費(fèi)者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭。假如遇到后面兩種風(fēng)險，那只能和總公司協(xié)商解決了。

高校生開店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書2

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間驚慌也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路途——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起起先創(chuàng)業(yè)，須要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人心情影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來肯定一份安排書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我確定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好像恒久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的特性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是確定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必需的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；如同一塊奶烙上，己有了多數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。原委怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告知了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目須要的成本較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但賜予我們一處警示，我們要想生存，就必需解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

店名：（xX）。

群體目標(biāo)。

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

1、18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、特性、敢于嘗試新事物。

2、30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費(fèi)勁相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為劇烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在x元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注意服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

商品定品：

由于本店的目標(biāo)對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新奇，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、店面的選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營勝利的唯一前提，但是鋪址的選取仍舊極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動常見的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)旁邊開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較簡單。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場旁邊的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У脚赃叺慕值贽D(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有x路。對上述幾個地方的消費(fèi)對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。（略）

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺，相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這須要我們大家一點(diǎn)一滴去找尋，去摸索，然后再定論目的地。

三、店面的裝潢

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是平常所望見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔軟！加上暖光燈（平常望見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必須要俱備，不然店里很難留住顧客有耐性選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避開不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間找尋一個好的平衡點(diǎn)。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量、

選貨要駕馭當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨安排，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨盡量支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

像“x”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再打算貨品，提前半個月就可以先起先打算了！要給自己有足夠的支配時間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

x服裝批發(fā)市場、x服裝批發(fā)市場、x服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人）

安排雇傭一到兩個小姑娘，最好是美麗MM（愛美之心人皆有之，美麗MM簡單招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，假如兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，x/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動性。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算。

1、房租：x/月。

2、裝修費(fèi)：x。

3、第一次衣服貨款：x元。

4、其他費(fèi)用：x元。

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面。

6、不行預(yù)料費(fèi)用：x元。

7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：x元。

共計：x元。

七、營銷策略

（一）開店促銷。

當(dāng)一切都就緒之后，就打算擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）衣服的陳設(shè)。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應(yīng)便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！

（三）長期發(fā)展?fàn)I銷策略（在進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了！留意店面的裝修要上點(diǎn)檔次）。

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜。

與x聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。

（2）增加其下次來店的可能性。

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你留意常換就可以了）。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿x元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來，進(jìn)貨以x元標(biāo)價x+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)x元及以上。（獲得嘉獎之后再重新累積）。

（3）滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

①告知顧客量大或團(tuán)購可實(shí)惠，如：一次購滿x元及以上打x折等，或者個人累積消費(fèi)x元既獲得一張x折的金卡。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿x元及以上送舉薦人x元購物卷等。

（4）不定期打折。

人肯定程度上都喜愛貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折實(shí)惠"，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為x—x元，特別聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如x等最佳時間。

八、總結(jié)

到了山窮水盡的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是確定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

高校生開店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書3

一、前言

在經(jīng)濟(jì)、文化和科技不斷發(fā)展的今日，人們的物質(zhì)生活和精神生活都獲得了極大的豐富。這是個張揚(yáng)特性的年頭，隨著流行元素不斷的更換，使得追求時尚、跟隨潮流變成了人們對生活的一種新看法，而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流。那么在服飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的特性呢？

許多人在諾大的商場很是迷茫，為什么呢？因?yàn)樗麄儾荒軌蛸I到稱心如意的衣服鞋子等服飾，也不能夠展示自己的特性和個人魅力。就這樣，那些大同小異的服飾以不能夠滿意人們的需求。面對著這些一模一樣的服飾，人們無從選擇，因此獨(dú)樹一幟的衣服就變得大受歡迎，成為人們的首選。

人們要的是特性，是獨(dú)特，是潮流，是獨(dú)一勿二（只要唯一，不要重復(fù)），那么要怎樣滿意人們的需求呢？市場的空白處郵在哪里呢？

由此，我們便萌生了一個不走尋常路的想法，那就是接下來我要給大家介紹一家公司——《xx》。這是一家通過手工繪畫進(jìn)行自我改良的服飾店，以青少年為主要銷售人群，它在人們的需求無法得到滿意時應(yīng)運(yùn)而生。它的獨(dú)特性、唯一性和時尚性是如此的契合青少年的特性，避開了撞衫的窘境，避開了特性無法展示的苦惱，避開了跟隨不上潮流的腳步的擔(dān)憂。

二、項(xiàng)目概述

（一）服務(wù)宗旨及商業(yè)模式

服務(wù)宗旨：傳播追求時尚，特性、潮流、獨(dú)一勿二的消費(fèi)理念；搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費(fèi)，商家客源多多”。秉承“不求獨(dú)一，只求唯一；不求最好，只求更好；質(zhì)量必優(yōu)，服務(wù)必誠”的服務(wù)宗旨。

商業(yè)模式：通過建立“xx”手繪實(shí)體店，向周邊高校生供應(yīng)一個追求特性、時尚、潮流的平臺，并且供應(yīng)自由創(chuàng)作的空間，以此吸引高校生到“xx”來找尋他們所須要的特性商品；學(xué)生不但可以在“xx”購買或是依據(jù)我們供應(yīng)的材料進(jìn)行自由創(chuàng)作，也可以自己主動舉薦特色產(chǎn)品或服務(wù)，我們會依據(jù)狀況進(jìn)行接受；當(dāng)手繪店的人氣和信譽(yù)積聚到肯定的規(guī)模時，我們會剛好開拓網(wǎng)絡(luò)平臺，增大客源量。

（二）發(fā)展規(guī)劃

第一階段：運(yùn)營初期，由于人氣信譽(yù)方面都還沒有什么顯著優(yōu)勢，所以我們必需做好宣揚(yáng)工作，讓更多的人知道“xx”手繪店的存在。而宣揚(yáng)時，我們可以采納貼海報和發(fā)名片的方式進(jìn)行消息傳播，提起大家的愛好。

其次階段：當(dāng)宣揚(yáng)達(dá)到肯定效果之后，我么可以投入真正實(shí)施，以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮，提高大家的愛好。

第三階段：當(dāng)“xx”在xx市周邊高校范圍內(nèi)有肯定的影響力以后，進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目拓展，吸引各類感愛好的人群加盟，收取加盟費(fèi)用以及會員參加手繪產(chǎn)品消費(fèi)的交易提成費(fèi)用。利用會員的點(diǎn)評數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘，為我們進(jìn)一步改善營銷供應(yīng)有益的指導(dǎo)。

第四階段：當(dāng)我們的手繪實(shí)體店在xx市四周運(yùn)營成熟以后，有著較穩(wěn)定的客戶人群，我們可以充分利用隊員的專業(yè)學(xué)問，開拓網(wǎng)絡(luò)營銷店，擴(kuò)大規(guī)模，增加效益，提升人氣。

三、市場分析

（一）宏觀市場分析

1、國家經(jīng)濟(jì)狀況良好、需求旺盛。

依據(jù)20xx以及本年度前x個月的調(diào)查報告顯示，面對困難多變的國際形勢和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)的新狀況新問題，黨中央、國務(wù)院堅持實(shí)施主動的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，不斷加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好，社會消費(fèi)品零售接著增長，高校生這個新興群體總是不斷更新、不斷擴(kuò)大，越來越多的高校生情愿花錢去追求一些具有自身特性和特征的新奇產(chǎn)品。因此推出針對高校生這一消費(fèi)主流群體而開拓一個手繪市場，是有肯定的市場發(fā)展空間的。

2、手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮螅熬皬V袤。

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)二手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)查以及我們自身設(shè)計的調(diào)查問卷結(jié)果發(fā)覺，目前xx市場上還沒有一家特地針對高校生這一追求時尚和前衛(wèi)的消費(fèi)主流群體的而開展的店面。其它地區(qū)也幾乎沒有，手繪創(chuàng)意店面只有在網(wǎng)絡(luò)上有一些，并且遍布不廣，而實(shí)體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀(jì)的主流人物，他們追求Fashion的心始終沒有停止過，所以對我們而言，在xx發(fā)展此行業(yè)的潛力特別大，也很有前景。

3、國家、學(xué)校支持高校生創(chuàng)業(yè)。

為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力，國家各級政府、各部門紛紛出臺了一系列高校生創(chuàng)業(yè)的實(shí)惠政策，比如免稅政策、貸款政策等。

為培育高校生創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)高校生創(chuàng)業(yè)熱忱，提高高校生創(chuàng)業(yè)實(shí)力，各大高校都紛紛供應(yīng)名師指導(dǎo)，大力支持高校生創(chuàng)業(yè)，扶持高校生自主創(chuàng)業(yè)。

（二）微觀市場分析

1、需求分析

經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)覺，xx市xx區(qū)高校城在校學(xué)生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過x萬，“xx”手繪店運(yùn)營初期將針對高校城內(nèi)的本科院校、高職高專等院校的在校高校生乃至中學(xué)生進(jìn)行服務(wù)。20xx年x月x日，我們對xx師專xx多在校高校生進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查。

2、情愿參加手繪店創(chuàng)業(yè)模式的人員許多。

四、競爭分析

（一）企業(yè)的優(yōu)勢

1、低成本的運(yùn)作方式

低成本是手繪店的運(yùn)作方式，也是手繪店的經(jīng)營特點(diǎn)之一，“xx”屬于特性店，與一般店有所不同，一般店是按批發(fā)價批發(fā)進(jìn)貨，然后自定零售價，按零售價出售，以差價獲得利潤，而我們的“xx”的盈利模式主要是通過自己手繪加工制作，T恤不再就是T恤，而是一件有特性的手繪T恤，我們給產(chǎn)品增加了附加值，以獲得可觀的利潤。

2、獨(dú)特的銷售模式

手繪店因?yàn)橛歇?dú)特的銷售模式，會更吸引人?！皒x”不僅是賣繪制好的物品，而且可以讓顧客供應(yīng)他喜愛的圖片，然后我們再依據(jù)顧客的要求去繪制，還可以供應(yīng)顧客想買的物品和手繪顏料，讓她們自己繪制。這樣特殊的銷售方式，無疑是更能吸引顧客的光臨。

3、很少的干脆對手

在xx市xx區(qū)的市場上，短暫還沒有手繪實(shí)體店，所以我們沒有干脆競爭對手，這就削減了我們所面對競爭風(fēng)險。

4、特性的手繪產(chǎn)品

《xx》銷售的產(chǎn)品，每個圖案只用一次，絕不重復(fù)，堅持獨(dú)特，堅持特性，每件T恤是獨(dú)特的個體，每個所屬者的專屬。

5、有利的品牌形象：時尚，獨(dú)特，特性，潮流

6、xx在手繪T恤這方面還包含了情侶T恤，而情侶購買情侶T恤后，xx將供應(yīng)拍照服務(wù)，為顧客記錄下這華蜜的一刻。

（二）企業(yè)的劣勢

1、團(tuán)隊人員繪畫技術(shù)缺乏，只能付錢讓繪畫技術(shù)不錯的人來繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的方式入股，但這無疑是增加了我們的成本，增加了我們公司的負(fù)擔(dān)。

2、團(tuán)隊人員不多，資金籌集又是一個問題，這將是最大的劣勢，因?yàn)闆]有雄厚的資本，抵擋風(fēng)險的實(shí)力就會很弱。

3、團(tuán)隊人員都是高校生，沒有足夠的閱歷，還不成熟，也缺少相關(guān)的行業(yè)學(xué)問和實(shí)踐學(xué)問。以至于顧客對我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會有所懷疑。

（三）競爭市場上的機(jī)會

公司坐落在xx市xx區(qū)xx路，處于高校城中，最近的四周就有xx四所學(xué)校。學(xué)生數(shù)量多，購買的機(jī)率就增大了。

（四）競爭市場上的威逼

1、許多人在腦子里已經(jīng)固定了思想，認(rèn)為顏料肯定會褪色，所以就會沒有買我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購買。由此四周的服裝店生意將會更好，于我們不利。

2、一旦我們公司經(jīng)營的好，有了知名度，就會有強(qiáng)勢競爭者的進(jìn)入，增加了我們的危急系數(shù)。

（五）競爭策略

1、特別的服務(wù)

①情侶購買情侶T恤，xx供應(yīng)拍照留念的服務(wù)。

②供應(yīng)顧客一個為自己關(guān)切的人手繪T恤或鞋子或包包或帽子的平臺。

③團(tuán)隊成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品。

2、卡片兌換

在xx消費(fèi)五次，就可憑每次的卡片來兌換一件產(chǎn)品，隨意選擇。

3、給貧困地區(qū)的兒童捐獻(xiàn)手繪T恤。

4、送給xx區(qū)xx路的清潔工手繪T恤，無聲的宣揚(yáng)我們的《xx》，讓更多的人被手繪所吸引。

五、經(jīng)營管理

（一）目標(biāo)市場定位

創(chuàng)業(yè)初期我們的目標(biāo)市場就是xx旁邊的各大高校和高校的年輕男女學(xué)生。

（二）商品展示

1、櫥窗展示；

2、印發(fā)宣揚(yáng)單；

3、視頻展示，在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品；

4、實(shí)品展示，動員親朋好友一起穿，以此吸引消費(fèi)者。

（三）售后管理

1、特地打算一本筆記本，記錄每一次顧客對我們的評價。提合理看法者可贈送小小紀(jì)念品。

2、若服裝鞋子有不足處，可以適當(dāng)供應(yīng)免費(fèi)維護(hù)機(jī)會。但若是因?yàn)轭櫩捅救藧圩o(hù)不周造成，可適當(dāng)收取整改費(fèi)。

六、營銷管理

（一）營銷策略

1、產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路途

在不同的時期，不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品，以滿意消費(fèi)者新奇的眼光和時尚的追求。并且在質(zhì)量優(yōu)先的基礎(chǔ)上實(shí)施創(chuàng)新。

2、價格策略——低價位的滲透策略

考慮到一家新的實(shí)體店想要積累人氣是須要肯定時間的，所以我們在一起先會對學(xué)生會員實(shí)行實(shí)惠政策，比如實(shí)行積分方式，或是自由創(chuàng)作后我們免費(fèi)幫忙拍照然后集結(jié)成冊等方式來吸引更多消費(fèi)者。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對商家會員采納滲透定價法，薄利多銷。為商家供應(yīng)低成本的宣揚(yáng)途徑。

3、渠道策略——成本低的干脆分銷短渠道

考慮到我們高校生剛創(chuàng)業(yè)，周轉(zhuǎn)資金比較少，所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉(zhuǎn)成本低，銷售速度快，有利于我們小本生意的發(fā)展。

4、促銷策略——價格實(shí)惠的促銷策略

對長期合作的消費(fèi)者賜予肯定的價格實(shí)惠或者無償供應(yīng)自由創(chuàng)作機(jī)會。同季節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折實(shí)惠。

（二）推廣策略

1、海報宣揚(yáng)；

2、印刷“xx”店鋪的名片；

3、同學(xué)摯友的口頭宣揚(yáng)；

4、實(shí)體感受，動員親朋好友試穿產(chǎn)品，以便吸引顧客；

5、通過網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)，利用QQ、MSN等閑聊工具加大宣揚(yáng)力度，同時在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息。

七、財務(wù)安排

（一）資金來源

網(wǎng)站的資金主要來源兩個方面——創(chuàng)業(yè)小組投入、個人借款。

1、創(chuàng)業(yè)小組投入

由于高校生的資金有限，剛起先由創(chuàng)業(yè)小組的四個成員每人投入xx元作為實(shí)體店運(yùn)行的啟動資金。

2、個人借款

借款是前期資金的重要來源。我們可以與指導(dǎo)老師商議，向他們借入一部分資金，與此同時也可以找尋入伙人一起投資。

八、風(fēng)險分析與應(yīng)對

（一）投資風(fēng)險

1、在經(jīng)營成本方面，須要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個好的起先，而一個好的地段莫過于市中心、學(xué)校等人流量超大的地方，房價、租金，自然而來是特別高的。再加上那價格不菲的裝修費(fèi)用，這些資金對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的高校生來說，的確是個風(fēng)險，同樣也是個重大的考驗(yàn)。

2、在經(jīng)營銷售方面，須要慎重的估算出銷售量，以便能夠精確的進(jìn)貨。假如不能精確的估算出銷售量，這對我們小型企業(yè)來說，這將是個重創(chuàng)。

應(yīng)對措施：合理的把握好每一項(xiàng)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)先。對每個月的銷售量要精確的估算出數(shù)值，以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去，從而避開壓貨現(xiàn)象的困擾。

（二）技術(shù)風(fēng)險

在技術(shù)方面存在著一些風(fēng)險。由于工作人員的`失誤或嫻熟度不夠，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題會導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售。

應(yīng)對措施：加強(qiáng)對工作人員的技術(shù)培訓(xùn)，在每一次產(chǎn)品制作過程中削減他們的失誤次數(shù)，盡量保證零失誤。

（三）團(tuán)隊風(fēng)險

1、隊員均來自不同專業(yè)，看法可能有分歧；

2、非專業(yè)人士，繪畫技術(shù)水平不高。

應(yīng)對措施：每周開一次公司大會，成員們進(jìn)行溝通看法，以及對產(chǎn)品、市場等方面的見解。每次CEO推行的策略須要大多數(shù)成員同意方可通過，以保證大家看法相同。

（四）管理風(fēng)險

管理風(fēng)險往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn)。假如不將管理制度完善，會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員混亂，工作人員工作不主動。

應(yīng)對措施：合理完善公司管理制度，制定公司規(guī)章制度，對違反公司規(guī)章制度，工作看法不主動的人，嚴(yán)懲不怠。

（五）質(zhì)量風(fēng)險

質(zhì)量是整個企業(yè)信譽(yù)的標(biāo)記。假如一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，這對企業(yè)信譽(yù)將是致命的打擊。

應(yīng)對措施：對員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行記錄，對產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎金，而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問題的員工實(shí)行扣除工資少量金額的方法，以提高員工的工作效率。

（六）財務(wù)風(fēng)險

我們都是尚未工作的高校生，沒有足夠的經(jīng)濟(jì)來源，資金不足，抗風(fēng)險實(shí)力明顯較弱。

應(yīng)對措施：我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的高校生，身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少，這個時候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。

九、團(tuán)隊組合

（一）團(tuán)隊組織

xx：CEO，負(fù)責(zé)“xx”實(shí)體店的整體運(yùn)營、團(tuán)隊的協(xié)調(diào)管理及風(fēng)險分析。

xx：市場總監(jiān)，負(fù)責(zé)駕馭市場動態(tài)，搜集資料、采集圖片樣張，進(jìn)行市場分析。

xx：財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)財務(wù)數(shù)據(jù)的收集和管理，進(jìn)行財務(wù)分析、預(yù)算。

xx：創(chuàng)意總監(jiān)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站創(chuàng)意產(chǎn)品、服務(wù)和活動的策劃、宣揚(yáng)和實(shí)施。

網(wǎng)站以學(xué)生為主體運(yùn)行，我們擁有青春、活力，更富有責(zé)任心，團(tuán)隊成員對團(tuán)隊事務(wù)會心盡力，我們將以x%的熱忱投入創(chuàng)業(yè)活動。在創(chuàng)業(yè)初期許多時候都是一人兼多職，相互協(xié)調(diào)、分工合作、團(tuán)結(jié)共進(jìn)。

（二）合作管理

團(tuán)隊成員雖然有著不同的社會閱歷、思想和特長，但相同的是都具有不斷進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的實(shí)力；，有很強(qiáng)的經(jīng)營實(shí)力和業(yè)務(wù)實(shí)力，充溢自信和永不言敗的精神，并且身體健康，有很好的革命本錢。在創(chuàng)業(yè)過程中，團(tuán)隊成員將主動參加到企業(yè)的各項(xiàng)活動中，相互主動合作，致力于企業(yè)長期發(fā)展。

（三）責(zé)任目標(biāo)

為發(fā)揮團(tuán)隊高效的管理效果，明確咱們“xx”手繪實(shí)體店的目標(biāo)以及每位成員的使命、角色和責(zé)任；其次每位成員都要思索如何各司其職、按時按量地完成任務(wù)，最終達(dá)成小組的目標(biāo)。

（四）會議機(jī)制

溝通可使團(tuán)隊管理實(shí)現(xiàn)良好效果，只有在一個開放、順暢的環(huán)境下，才能發(fā)揮團(tuán)隊管理的功能。溝通在網(wǎng)站團(tuán)隊管理扮演著相當(dāng)重要的角色，因此團(tuán)隊成員每個星期召開一次例會，探討實(shí)體店在運(yùn)營中出現(xiàn)的比較重要的問題，并共同找尋應(yīng)對措施。

此外，建章立制，為規(guī)范“追夢隊”能夠很好的管理“xx”的日常運(yùn)作和各種活動，制定規(guī)章制度，例如每個隊員應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，準(zhǔn)時完成任務(wù)；開會不允許遲到，特別狀況需請假等。適當(dāng)時候，還可以手繪兩件T恤作為嘉獎。

簡而言之，我們的“xx”實(shí)體店擁有特性化設(shè)計、創(chuàng)新化宣揚(yáng)、戰(zhàn)略化銷售、系統(tǒng)化管理，我們會以熱忱的服務(wù)和規(guī)范的運(yùn)營，從細(xì)處入手，構(gòu)建良好的舉薦和點(diǎn)評環(huán)境。

高校生開店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書4

1、資本結(jié)構(gòu)與前期投資

公司早期的啟動資金主要來自風(fēng)險投資、個人投資和銀行貸款。注冊資本為115萬元人民幣，其中外來風(fēng)險投資50萬元，高校生創(chuàng)業(yè)資金申請10萬元，銀行貸款30萬元，商標(biāo)權(quán)、專利技術(shù)25萬元。公司成立初期的資本結(jié)構(gòu)如圖.

在公司注冊資本中，實(shí)有資產(chǎn)為90萬元，公司成立過程中，須要網(wǎng)站設(shè)計與維護(hù)、物流倉儲設(shè)備購置與運(yùn)用、公司各部門費(fèi)用等投入，尤其在物流貨物倉儲、倉儲運(yùn)輸及配送設(shè)備、研發(fā)營銷、網(wǎng)絡(luò)平臺等主要的環(huán)節(jié)加強(qiáng)資金投入。努力在發(fā)展初期做到利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺，便利生產(chǎn)廠商和銷售商了解貨物信息;貨物倉儲、倉儲運(yùn)輸及配送設(shè)備，縮短出入庫時間，降低存取時間，削減配送服務(wù)周轉(zhuǎn)周期;通過營銷、廣告宣揚(yáng)，提高公司的知名度;不斷進(jìn)行研發(fā)，開發(fā)先進(jìn)的軟件管理系統(tǒng)，設(shè)計更加科學(xué)貨物配送路途，降低成本。在做好公司經(jīng)營的同時，也要不斷優(yōu)化公司內(nèi)部狀況，努力做到人才配置合理并不斷優(yōu)化。為此，公司結(jié)合資金狀況，作出如下安排額。

2、財務(wù)預(yù)算及分析

財務(wù)預(yù)算是一系列特地反映公司企業(yè)將來肯定預(yù)算期內(nèi)預(yù)料財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，以及現(xiàn)金收支等價值指標(biāo)的各種預(yù)算的總稱，詳細(xì)包括現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)料利潤表、預(yù)料資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)料現(xiàn)金流量表等內(nèi)容。

財務(wù)預(yù)算是公司企業(yè)全面預(yù)算體系中的組成部分，財務(wù)預(yù)算使決策目標(biāo)詳細(xì)化、系統(tǒng)化和定量化，可以反映經(jīng)營期特種決策預(yù)算與業(yè)務(wù)預(yù)算的結(jié)果，使預(yù)算執(zhí)行狀況一目了然。

2.1.1公司財務(wù)預(yù)算編制方法

在公司做財務(wù)預(yù)算時，我們采納滾動預(yù)算的預(yù)算編制方法，便于公司財務(wù)的調(diào)整和修正。滾動預(yù)算又稱永續(xù)預(yù)算，在本年會計年度以前編制次年的年度預(yù)算，同時依據(jù)預(yù)算的詳細(xì)狀況，分別編制每個季度的預(yù)算。其主要特點(diǎn)在于：依據(jù)新的狀況進(jìn)行調(diào)整和修訂以后期間的預(yù)算，并在原預(yù)算基礎(chǔ)上增補(bǔ)預(yù)算，從而逐期向后滾動，連綿不斷地以預(yù)算形式規(guī)劃將來經(jīng)營活動。

1)長期預(yù)算(分會計年度預(yù)算數(shù)據(jù))

2)短期預(yù)算(分季度預(yù)算數(shù)據(jù))

2.1.1公司財務(wù)預(yù)算編制

預(yù)料現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)肯定期間現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出狀況的一種財務(wù)預(yù)算，它是從現(xiàn)金的流入和流出兩個方面，揭示企業(yè)肯定期間經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動所

產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。公司正常經(jīng)營期間的某年度預(yù)料現(xiàn)金流量表如下表：

預(yù)料利潤表是綜合反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動成果的一種財務(wù)預(yù)算，是依據(jù)銷售、

產(chǎn)品成本、費(fèi)用等預(yù)算的有關(guān)資料編制的。它是反映企業(yè)在安排期間生產(chǎn)經(jīng)營狀況的財務(wù)分析，是預(yù)料企業(yè)經(jīng)營活動最終成果的重要依據(jù)。預(yù)算利潤表還反映了公司在肯定會計期間實(shí)現(xiàn)的盈利狀況和公司虧損的彌補(bǔ)狀況。

公司正常經(jīng)營期間的某年度預(yù)料利潤表如下圖：

預(yù)料資產(chǎn)負(fù)債表是總括反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)財務(wù)狀況的一種財務(wù)預(yù)算，是以期初資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ)，依據(jù)銷售、生產(chǎn)、資本等預(yù)算的有關(guān)數(shù)據(jù)加以調(diào)整編制的。

高校生開店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書5

一、創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx為101%。據(jù)專家預(yù)料，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，特殊是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期盼的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了顯明的對比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿足的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品德業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

二、項(xiàng)目概述

特性飾品店起源于xx，流行于xx，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意顯明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今日，特性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，供應(yīng)各種各樣飾品以滿意學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，供應(yīng)各種玩具及有特性的裝飾品。

三、市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特殊是小孩對各種新穎 的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡潔，便宜，更要求新奇。女孩都是愛美麗的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，高校生中大多數(shù)女孩都喜愛玩具，經(jīng)過調(diào)查，許多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店許多，所以競爭也很大，所以我們必需供應(yīng)最新穎 的飾品，最具特性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中的到發(fā)展，因此，我們供應(yīng)學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅！

四、市場環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也須要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多，根據(jù)我們的安排，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店營業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費(fèi)用。

（2）從流淌資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不須要壓資金，您完全可以在有了定單的狀況下再去進(jìn)貨。

五、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶供應(yīng)各種詢問服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿意人們追求特性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。信任依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽(yù)，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)建出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2、公司簡介

（1）公司名稱：霓裳飾品

（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必需不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思索和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和改變統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參與，共同探討公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和肯定程度集權(quán)的同時，也注意分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急狀況。

六、市場與競爭

依據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，天經(jīng)地義這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿意家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精致的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，許多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達(dá)到獲得利潤，而本公司會將全部商品明碼標(biāo)價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費(fèi)，商品的價格天經(jīng)地義比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以確定是否值的在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要便利的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)憂是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去選擇自己喜愛的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔(dān)憂自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿足本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)憂會被欺瞞。

七、市場營銷

誠信，時尚，忠誠，精致。——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

依據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精致，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣揚(yáng)和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣闊消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。其次階段是在宣揚(yáng)階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精致”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請?zhí)氐氐脑O(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為具體的市場銷售策略，分三個階段。

第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣揚(yáng)公司產(chǎn)品的形象；

其次，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣揚(yáng)；

第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

公司將依據(jù)不同的階段，實(shí)行不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延長品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣揚(yáng)活動建立品牌的良好形象。

八、風(fēng)險與對策

知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅持不懈。——霓裳飾品的經(jīng)營看法

市場經(jīng)濟(jì)必定是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。

我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險：

第一，市場風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依靠與我們對于市場改變的敏感性和市場機(jī)會的把握，細(xì)化市場和精確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

其次，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必需親密關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增加企業(yè)的執(zhí)行力，運(yùn)用合適的管理細(xì)聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金，但仍舊存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險必需留意籌資時選擇的負(fù)債額度。

第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險的策略是留意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對消費(fèi)者的誠信，贏取消費(fèi)者的信任。

本著對顧客負(fù)責(zé)的看法，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的看法。

高校生開店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書6

一、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算

資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算，通常許多企業(yè)是不做的。最主要的緣由就是其不確定性，預(yù)算出來的資產(chǎn)負(fù)債表很可能不能反映肯定時期的經(jīng)營結(jié)果。就像我們之前在現(xiàn)金流量表預(yù)算中說過的，資產(chǎn)負(fù)債表是體現(xiàn)一個“時點(diǎn)”概念。要確定每個資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)目在期末那個“點(diǎn)”上的水平，不是一件簡單的事。不僅因?yàn)槠渲兴\(yùn)用的假設(shè)有很大的主觀性，而且，就像上面所舉的應(yīng)收賬款的例子，某些項(xiàng)目今日的余額跟明天的余額很可能有天壤之別。資金是流淌的，很難知道接下去的一秒鐘會發(fā)生怎樣的事情。

當(dāng)然，資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算也不是沒有規(guī)律可循，特殊是一些業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定的企業(yè)，一般來說，除非有特殊的投資項(xiàng)目或者業(yè)務(wù)調(diào)整，資產(chǎn)負(fù)債表各個項(xiàng)目的水平應(yīng)當(dāng)基本固定。即使是全新的企業(yè)，也可以做一個資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算，只是要在設(shè)定的選取方面特殊當(dāng)心。下面依據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表的從左到右，從上倒下的依次，舉一些最基本的資產(chǎn)、負(fù)債項(xiàng)目加以說明，僅供參考：

1.現(xiàn)金及銀行存款：這個等一下最終才做。

2.存貨：一般可以依據(jù)銷售額的肯定比例(產(chǎn)成品)加上產(chǎn)品銷售成本的肯定比例(原材料)來估算。產(chǎn)成品也可以用：期末數(shù)=期初數(shù)量+預(yù)算生產(chǎn)量-預(yù)算銷量來計算。假如是全新企業(yè)，期初數(shù)當(dāng)然就是“零”。而原材料的期末水平，企業(yè)通常是依據(jù)生產(chǎn)量保留肯定的比例。

要計算的困難一點(diǎn)當(dāng)然也可以。那就要先將生產(chǎn)成本計算出來，再將產(chǎn)品銷售成本計算出來，然后再推算出存貨的庫存余額。計算生產(chǎn)成本要全部原材料每個品種的最佳選購 量、每批選購 量的運(yùn)用時間(或者肯定時間內(nèi)的消耗量)、單價、庫存?zhèn)}儲成本等因素都要考慮進(jìn)去。而產(chǎn)品銷售成本要跟企業(yè)的銷售安排掛鉤，還要考慮跟銷售有關(guān)的其他因素(比如：退貨、銷量達(dá)不到預(yù)期等)。除此外，還要考慮到各個品種產(chǎn)品的保底庫存量等。

3.應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)：當(dāng)然是用銷售收入的肯定比例。主要是考慮本行業(yè)應(yīng)收賬款的平均周轉(zhuǎn)天數(shù)。這樣計算特別Judgementa1(主觀性很強(qiáng))，但好像沒有更好的方法。

4.固定資產(chǎn)、在建工程和遞延資產(chǎn)：這個部分比較簡單。假如已經(jīng)作了資本性支出的預(yù)算，減去折舊或者攤銷就是我們所須要的資產(chǎn)余額了。

5.長期投資：一般全新的公司在剛開業(yè)的時候，沒有長期對外投資。但假如有的話，依據(jù)實(shí)際的狀況估算出金額來應(yīng)當(dāng)不難。

6.應(yīng)付帳款：這個可以依據(jù)產(chǎn)品銷售成本的肯定比例計算。其基本的思路跟應(yīng)收賬款的計算差不多。

7.應(yīng)付工資、應(yīng)付福利費(fèi)：一般用一個月的人工成本/費(fèi)用來列示。但是要扣除個人所得稅，因?yàn)閭€人所得稅是在應(yīng)交稅金里面的。

8.應(yīng)交稅金：稅金可以依據(jù)銷售額(用于計算“營業(yè)稅”、“增值稅”銷項(xiàng))、成本和毛利比率(增值稅)、人工成本及費(fèi)用(個人所得稅)、凈利潤(企業(yè)所得稅)、進(jìn)出口金額(關(guān)稅)等以及公司的一些特定事項(xiàng)(印花稅、車船運(yùn)用稅)來計算，不是很困難。

9.銀行借款(長期、短期)：依據(jù)企業(yè)的融資政策和安排，按預(yù)料還款期限估算。

10.實(shí)收資本、股本：根據(jù)公司的資金機(jī)構(gòu)和來源，股東投資的進(jìn)度等來列示。假如是初創(chuàng)企業(yè)，還沒有明確股東/股本的機(jī)構(gòu)，可以用所需全部資金扣除預(yù)料銀行融資的部分來列示。而所需全部資金要多少，就是前面所說的“資金需求的預(yù)算”計算出來的。基本的數(shù)字應(yīng)當(dāng)是=公司的初始資金投入+經(jīng)營中的資金缺口。資金缺口可以用股東的進(jìn)一步投入或者銀行金融機(jī)構(gòu)融資來填補(bǔ)。

11.未安排利潤：事實(shí)上就是利潤表上的凈利潤。這是利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的鉤稽關(guān)系所在。我想我在這里就不必再說明了。

整個資產(chǎn)負(fù)債表上大約有40多的項(xiàng)目，我在這里只也許講了十六、七個，主要是揀重點(diǎn)的講。有些項(xiàng)目原來就不是很重要，或者對于新開業(yè)的公司根本就沒有。在這里就不說了。

另外，有的時候我們?yōu)榱诉_(dá)到肯定的資產(chǎn)負(fù)債比率，流淌比率，或者負(fù)債權(quán)益率，我們也可以適當(dāng)調(diào)整資產(chǎn)及負(fù)債的總量、資產(chǎn)負(fù)債的短期與長期之間的比例等。這就須要用到其他應(yīng)收款、其他流淌資產(chǎn)、其他長期資產(chǎn)、其他應(yīng)付款、其他流淌負(fù)債、其他長期負(fù)債等項(xiàng)目。通過對這些科目的適當(dāng)調(diào)整來達(dá)到財務(wù)指標(biāo)的肯定比率。

至于第一項(xiàng)的現(xiàn)金和銀行存款，等全部的項(xiàng)目都擺好了之后，余下的平衡數(shù)，就放在現(xiàn)金里。唯一的要求是：不行以出現(xiàn)負(fù)數(shù)，因?yàn)樵谥袊菦]有銀行存款賬戶會出現(xiàn)虧空的。在國外，假如跟銀行談妥協(xié)議，在肯定的范圍內(nèi)出現(xiàn)銀行賬戶的虧空、透支，銀行可以視其為一種短期借款。

二、零基預(yù)算、增量預(yù)算和全面預(yù)算

前面我們花了許多的篇幅講如何為一個新開業(yè)或者還在創(chuàng)業(yè)階段的公司做一個預(yù)算，或者說是一個中長期的規(guī)劃。從預(yù)算的方法上講，這叫做“零基預(yù)算”(ZeroBasedBudgeting,簡稱ZBB)，既沒有任何基數(shù)的預(yù)算?；蛘哒f，可以參考的基數(shù)、歷史數(shù)據(jù)很少，制作者必需依據(jù)自己的閱歷和推斷，加上對四周環(huán)境改變的預(yù)期來做預(yù)算。這對于財務(wù)人員有很大的挑戰(zhàn)性。

讓各個部門一起參加預(yù)算的過程，對于零基預(yù)算尤其重要。在許多企業(yè)，財務(wù)人員可能是預(yù)算項(xiàng)目的引領(lǐng)者。但許多業(yè)務(wù)人員就會以為，預(yù)算就是財務(wù)的事情，和我無關(guān)。要變更這樣的局面，財務(wù)人員應(yīng)當(dāng)盡量讓更多的業(yè)務(wù)部門參加預(yù)算的制作過程。讓更多對行業(yè)有閱歷的人貢獻(xiàn)他們的想法和推斷。同時，在預(yù)算成形過程中，還要讓各個部門自己“認(rèn)領(lǐng)”各自的預(yù)算，讓他們覺得自己才是預(yù)算的“主子”，這樣，做出來的預(yù)算才會有人看，有人執(zhí)行。不然的話，就是廢紙一張。而且，到最終大家也會說，這個預(yù)算是財務(wù)部憑空想出來的，跟我有什么關(guān)系?

和零基預(yù)算相對的，是叫做“增量預(yù)算”(Incrementa1Budgeting)。增量預(yù)算的重點(diǎn)在于找出財務(wù)報表各個項(xiàng)目的變動值。留意，這里說的“變動值”不是只能增加不能削減。雖然名稱叫“增量預(yù)算”并不是說只有增加。

增量預(yù)算方法主要適用于那些業(yè)務(wù)模型比較成熟的企業(yè)。在做預(yù)算的時候，企業(yè)已經(jīng)有3-5年的全面財務(wù)資料作基礎(chǔ)，假如沒有什么大的變更，就只要加減可能出現(xiàn)的改變就可以了。

當(dāng)然，ZBB和Incrementa1可以同時運(yùn)用。比如說，一個企業(yè)有兩個事業(yè)部，已經(jīng)特別成熟，但明年打算再發(fā)展一個新的事業(yè)部，幾乎相當(dāng)于是一個完全新的公司。這樣就可以同時運(yùn)用兩種方法來做預(yù)算，然后將結(jié)果在合并起來。除此外，假如企業(yè)有一些新的投資項(xiàng)目或新的產(chǎn)品線等，都可以用ZBB的方法先做出項(xiàng)目預(yù)算，然后再跟現(xiàn)有業(yè)務(wù)的Incrementa1budget相加就可以了。

增量預(yù)算通常要考慮下個年度許多的改變因素，這里僅隨意舉一些例子。它們很可能包括：

(一)影響銷售額改變的因素：企業(yè)拓展新的銷售渠道增加銷量、在原有的品種基礎(chǔ)上增加新的品種、銷售單價變更、銷售方式的變更等。

(二)影響產(chǎn)品銷售成本的因素：原材料漲價、工人生產(chǎn)效率供應(yīng)、原材料或生產(chǎn)設(shè)備的來源方式、渠道變更等。

(三)影響費(fèi)用的因素：通貨膨脹、公司組織結(jié)構(gòu)改變、人員改變、公司搬家到新的地方、公司有新的投資融資等行為。

(四)影響資產(chǎn)改變的因素：賒銷條款變更(應(yīng)收賬款)、公司確定投資其它項(xiàng)目(長期投資)、引進(jìn)新設(shè)備(固定資產(chǎn))等。

(五)假如公司的資產(chǎn)增加了，勢必有負(fù)債或者權(quán)益的增加。資產(chǎn)負(fù)債表右邊項(xiàng)目的改變，要看企業(yè)希望實(shí)行什么樣的方式來融資或者吸引資金。同時，這些改變，還會影響到財務(wù)費(fèi)用的增減。

另外，整個預(yù)算是一個相互鉤稽的整體。雖然我們最終看到的只有三大報表：利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表，但事實(shí)上要做的基礎(chǔ)工作許多許多。簡潔一點(diǎn)說有以下幾個方面：

(一)銷售部門先做銷售預(yù)算，依據(jù)銷售預(yù)算，生產(chǎn)部門作生產(chǎn)預(yù)算，選購 部門再依據(jù)生產(chǎn)預(yù)算作出選購 預(yù)算，而運(yùn)輸、倉儲部門再依據(jù)選購 預(yù)算做物流方面的安排或預(yù)算。這樣才可以作出銷售額、產(chǎn)品銷售成本的數(shù)字放入利潤表。然后再依據(jù)我們上面提到過的方法，計算出期末存貨量、應(yīng)付帳款等放入資產(chǎn)負(fù)債表。

(二)人事部門依據(jù)生產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模等方面的因素，作出人頭數(shù)和聘請數(shù)的安排，再依據(jù)每個人可能的薪水水平、每年的通脹水同等計算出人員成本費(fèi)用。其中，成本費(fèi)用進(jìn)利潤表。假如工資是先提后發(fā)，別忘了貸方要放在資產(chǎn)負(fù)債表的應(yīng)付工資、應(yīng)付福利、應(yīng)交稅金等科目。

(三)市場部門依據(jù)銷量、單價、產(chǎn)品品種等信息，結(jié)合企業(yè)文化、目標(biāo)、價值觀等因素，制定市場推廣安排，計算出市場費(fèi)用預(yù)算，進(jìn)入利潤表。

(四)業(yè)務(wù)拓展部門、生產(chǎn)部門、行政管理部門等要制定資本性支出的方案。要不要設(shè)立新的事業(yè)部門，要選購 怎樣的設(shè)備，是不是要引進(jìn)新技術(shù)擴(kuò)大再生產(chǎn)，有沒有擴(kuò)大辦公室或裝修的安排等。實(shí)打?qū)嵉脑O(shè)備、資產(chǎn)進(jìn)入資產(chǎn)負(fù)債表的固定資產(chǎn)、在建工程、遞延資產(chǎn)。相應(yīng)的折舊、攤銷進(jìn)入利潤表。當(dāng)然，資本性支出還要進(jìn)入現(xiàn)金流量表的“投資活動現(xiàn)金流量”。

(五)司庫或?qū)ν馔度谫Y部門要依據(jù)利潤表預(yù)算、資本性支出預(yù)算的大致狀況，制定投融資的安排。有多余資金可以投資的，投資項(xiàng)目放在資產(chǎn)負(fù)債表，以及現(xiàn)金流量表的“投資活動現(xiàn)金流量”中。假如須要融資的，融資金額放在資產(chǎn)負(fù)債表的負(fù)債或權(quán)益，以及現(xiàn)金流量表的“籌資活動現(xiàn)金流量”中。另外，投融資涉及的投資收益或利息支出，要放在利潤表當(dāng)中，還要放在現(xiàn)金流量表的適當(dāng)科目。

(六)各個部門對本部門可能發(fā)生的費(fèi)用作出預(yù)算。其中：工資、福利、折舊/攤銷已經(jīng)有了。各個部門的預(yù)算主要是集中在本部門的費(fèi)用，比如差旅費(fèi)、通信費(fèi)、文印費(fèi)等。

通過這樣的一個大致過程，是不是全部的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益、收入、成本/費(fèi)用、利潤都已經(jīng)差不多有了?各個部門也用不同的方式參加了預(yù)算制定的過程。而且，在整體預(yù)算中各個分部預(yù)算項(xiàng)目的鉤稽關(guān)系也很明顯。

最終，財務(wù)部須要做的工作是，匯總并且適當(dāng)平衡各大報表的預(yù)算，同時，計算出稅收等方面的數(shù)據(jù)。成本費(fèi)用等還須要在不同部門不同產(chǎn)品或項(xiàng)目之間進(jìn)行分?jǐn)?。計算一些關(guān)鍵性的指標(biāo)(KPI)給老板審查。之后，可能還須要幾個來回，讓每個部門修改預(yù)算，然后再匯總再修改，直到預(yù)算相對比較完備為止。

三、把不確定變成利潤

(一)不確定性和風(fēng)險

企業(yè)的經(jīng)營為什么有風(fēng)險?這是因?yàn)槿康臎Q策都是依據(jù)預(yù)算來確定的，而全部預(yù)算又取決于不同程度的不確定因素。人類對將來的預(yù)知是極其有限的，我們不行能知道將來的幾個月、一年，或者幾年后會發(fā)生一些什么事情。更何況有許多事情是我們無法限制的，比如說市場條件的改變，匯率的改變，人們觀念的改變等等。

舉一個很簡潔的例子，我們在11015年前做公司的10年安排時，完全不會想到?jīng)]過幾年，互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)模式、經(jīng)營模式、消費(fèi)觀念以及人們的日常生活產(chǎn)生如此之大的影響。再說的詳細(xì)些，我們那時確定不會想到，在不用開設(shè)實(shí)體店鋪的狀況下，可以在網(wǎng)絡(luò)虛擬商店里銷售產(chǎn)品，不但可以賣給本地本土的客戶，還可以將產(chǎn)品賣給很多國外的客戶，從而增加一大塊的銷量。我們那時也不會想到在市場費(fèi)用中間要預(yù)估一塊電子媒體的促銷和廣告費(fèi)用。甚至不會想到發(fā)coupon還可以通過emai1，而根本不須要印刷費(fèi)用和派送人員成本。如此等等。

那么，又有哪些因素是在預(yù)算時無法確定的呢?或者說，有哪些因素會在日后發(fā)生從而使我們對業(yè)務(wù)的預(yù)先推斷變得不太確定呢?

用比較文縐縐的話來說就是：經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的不確定性。比如：經(jīng)濟(jì)周期的改變、難以定義的概念、無法計量的要素等。其實(shí)也就是我們通常說的，市場環(huán)境的改變引起的收入和成本的改變;特定的環(huán)境改變導(dǎo)致資產(chǎn)價值的改變;匯率、稅率、利率、通脹等外部因素的改變;社會因素變遷導(dǎo)致人們消費(fèi)習(xí)慣、觀念的改變帶來的不利影響等。還有企業(yè)管理方面的不確定性，尤其是人為的因素是最不能確定的。

但是，假如過分的強(qiáng)調(diào)不確定性，那么預(yù)算就沒有方法做了。因?yàn)椴淮_定性是不行以計量的。會計講的是“貨幣計量”的原則，不能計量的東西在報表上是沒有方法反映的。但也不是完全沒有解決的方法，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，“風(fēng)險”是可以計量的。那么，怎樣讓不確定性變成可以衡量的風(fēng)險呢?

而從會計概念上來說，風(fēng)險大致體現(xiàn)為以下一些形式：營業(yè)收入中的“水分”、營運(yùn)成本增加的潛在可能性、利率和匯率改變引起的匯兌損失和財務(wù)費(fèi)用增加、短期投資的減值、不良存貨的計價、陳舊設(shè)備的重估和減值、長期投資的不實(shí)、土地的重估增減值、未決訴訟、承諾事項(xiàng)、環(huán)境負(fù)債與成本、期后事項(xiàng)、或有負(fù)債等等。

(二)將不確定性變成數(shù)字

而我們用于衡量風(fēng)險，評估風(fēng)險影響的方法其實(shí)也許多。歸納起來主要有：

a.假定情景安排ScenarioP1anning

b.或有事務(wù)安排ContingencyP1anning

c.推斷預(yù)料Extrapo1ativeForecasting

d.敏感性分析SensitivityAna1ysis

e.情景模擬Simu1ation

f.決策樹DecisionTree

高校生開店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書7

一、引導(dǎo)語

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開一家茶店肯定大受歡迎。

二、項(xiàng)目介紹

1、本策劃的目的。

為有意投資本項(xiàng)目者供應(yīng)充分的信息。

為本安排將來的經(jīng)營活動供應(yīng)基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

2、公司介紹。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在美麗精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片安靜的港灣，我們將竭誠為您供應(yīng)貴賓級的服務(wù)。

3、行業(yè)背景。

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力漸漸加大、越來越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的乏累的心靈。但是在越來越多的問題漸漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就供應(yīng)了越來越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時，為顧客供應(yīng)一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的摯友；在這里，你可以和更多人溝通，排遣孤獨(dú)；在這里，你可以獨(dú)自一人，傾聽音樂，沉醉在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的四周消逝，創(chuàng)建一個暖和和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同摯友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心歡樂的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與安靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向勝利；在這里，我們?yōu)槟愎?yīng)一系列的便利——音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運(yùn)而生。

4、市場營銷。

市場是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能從事交換來使需求和欲望得到滿意的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對那些憧憬寧靜、相宜的消費(fèi)者綻開實(shí)施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客供應(yīng)一個休閑地方。

5、企業(yè)管理。

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡潔、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行安排。

6、結(jié)論。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，假如能取得足夠的.投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報。

三、經(jīng)營管理方案

1、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過供應(yīng)書畫室古箏。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

2、業(yè)務(wù)模式。

（1）、產(chǎn)品組合。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別。

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必需有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員供應(yīng)茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。

（2）、價格組合。

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特殊是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價格可以依據(jù)現(xiàn)實(shí)客流狀況確定。

（3）、促銷組合。

茶館經(jīng)營須要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力氣，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

（4）、渠道組合。

供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源。

營銷渠道：茶館會員管理機(jī)制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源。

四、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有肯定優(yōu)勢。

五、管理模式

1、現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)建一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的奢侈就是現(xiàn)場空置率的奢侈，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機(jī)制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每