營銷推廣方案

XXXX營銷推推推廣方案案XXXX營銷策策策劃部2013年8月月月27日XXXX營銷推推推廣方案案推廣目的開拓XXX銷售售渠渠道，加快快快銷售步步伐，聚聚集人氣氣，搶搶先占領領市場場?；顒訒r間2013年9月月月1日—10月15日（活動動時時間可根根據(jù)獲獲取預售售許可可證的時時間調(diào)調(diào)整）推廣手段—五大大大手段，聚聚集集銷售人人氣1、產(chǎn)品主推，標標標簽區(qū)域域目標：強力形形形象面世世，集集中發(fā)力力宣傳傳，吸引引市場場關(guān)注。產(chǎn)品線聚合：主主主推百變變小戶戶型，吸吸引年年輕低金金群體體，搶占占打工工族市場場。新標簽：“家···校園·生活+價值體系”模式。新新理理念打造造競爭爭區(qū)隔，周周邊邊價值點點激活活市場。配套宣傳：公交交交車體廣廣告、戶戶外平面面廣告告、微信信營銷銷（見方方案一一）注：戶外廣告突突突出核心心價值值點（大大學城城、文化化氛圍圍、周邊邊環(huán)境境），微微信主主推小戶戶型。廣告語：文化飄飄飄香，意意蘊流流長，清清新靜靜怡繞學學城，XXX為您提供供的的遠遠不不止是是住宅2、拓展渠道、網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)狀營銷銷（1）立體推廣廣形式：媒體投放放放形式多多樣化化、定向向化。戶戶外廣告告、電電視媒體體、直直投廣告告（百百業(yè)）、小小折折頁、網(wǎng)網(wǎng)絡（精精彩普洱洱網(wǎng)）投放時間：各促促促銷活動動營銷銷節(jié)點。原則：節(jié)奏推進進進+定向擴展展（2）VIP卡卡認籌籌（見方方案二）目的：通過VIIIP卡的優(yōu)惠惠方方式，鎖鎖住部部分游離離的意意向客戶戶，同同時可作作宣傳傳媒介。形式：VIP卡卡卡直接銷銷售，每每張1000元，選房房成成交后，可可享享受VIP卡抵3000元房款的的優(yōu)優(yōu)惠；派派發(fā)公公司客戶戶、關(guān)關(guān)系客戶戶、老老客戶等等免費費VIP卡。根據(jù)據(jù)不不同時期期制作作不同優(yōu)優(yōu)惠形形式的卡卡，靈靈活配合合銷售售。3、跨界行動大大大聯(lián)合主題：“你買房房房，我送送禮，五五重好禮禮大放放送”目的：通過與其其其他客源源相近近的商家家合作作，有效效擴充充客源。形式：凡成功購購購房者，皆皆可可獲得我我公司司的五重重好禮禮。贈送送櫻雪雪廚衛(wèi)、沁沁園園凈水器器、星星藝裝飾飾、帆帆攝影優(yōu)優(yōu)惠券券，持券券者可可到相應應商家家獲得相相應優(yōu)優(yōu)惠。優(yōu)惠方式：櫻雪廚衛(wèi)：正價價價櫥柜7.8折優(yōu)惠；；正正價電器8折優(yōu)惠；；特特價櫥柜8.8折優(yōu)惠；；特特價電器8.8折優(yōu)惠。星藝裝飾：包工工工不包料料，人人工費7.8折優(yōu)惠。沁園凈水器：帆攝影：具體優(yōu)優(yōu)優(yōu)惠見優(yōu)優(yōu)惠券券。宣傳配合：公交交交車體廣廣告、電電視廣告告、宣宣傳折頁頁4、公關(guān)營銷，順順順水推舟舟目的：公關(guān)活動動動制造吸吸引點點，提高高客戶戶到場率率和銷銷售轉(zhuǎn)化化率。形式：中秋/國國國慶抽獎獎活動動（見方方案三三）主題：xxx，月月圓夢圓/金秋圓夢夢時間：9月1888日晚（暫暫定定）地點：中心商務務務區(qū)大興興量販販前5、導流入場目的：增強客流流流導入機機會，強強化氛圍圍。（1）現(xiàn)場導流流路段：茶苑路（高高家寨至公司司段）、營銷銷中心至樣板板房時間：所有活動動動前形式：路邊廣告告告（2）交通配套套導導流方式：高速出入入入口指引引，公公交線路路、車車體廣告告四、推廣預算戶外/車體根據(jù)節(jié)點推售現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)有戶外外更新新電視電視投放DM定向宣傳公關(guān)活動節(jié)點公關(guān)活動其他其他項目費用五、綜合宣傳推推推廣方式式戶外廣告：那柯柯柯里、7##樓直投廣告：百業(yè)業(yè)業(yè)、DM單（兼兼職職派單員員）宣傳車：LED：之前商商商榷的四四個位位置及1##樓微信：公司全體體體員工網(wǎng)絡：中國普洱洱洱網(wǎng)、精精彩普普洱網(wǎng)短信群發(fā)附：方案一、方方方案二、方方案案三方案一：微信營營營銷方案案目的：推出主線線線產(chǎn)品，配配合合各階段段營銷銷工作，聚聚集集周邊朋朋友，調(diào)調(diào)動人氣氣。主要方式：通過公司全體員員員工微信信朋友友圈發(fā)送送樓盤盤信息，通通過過轉(zhuǎn)發(fā)等等形式式，吸引引周邊邊朋友的的注意意，發(fā)掘掘潛在在客戶。通通過過微信營營銷獲獲取的客客戶，由由相應員員工帶帶領至銷銷售部部進行選選房并并成交者者，相相應的員員工可可根據(jù)《銷銷售售提成方方案》獲獲取相應應提成成。注：所需圖片、文文字由營銷策策劃部統(tǒng)一提提供，且微信信發(fā)送的內(nèi)容容需配合每階階段的營銷活活動。微信內(nèi)內(nèi)容包括樓盤盤戶型、活動動優(yōu)惠、樓盤盤介紹、節(jié)日日祝福、溫馨馨提示等。公司設立微信號號號，由銷銷售部部管理，操操作作方式同同上。樓盤銷售前期，可可與精彩普洱洱網(wǎng)合作，以以團購形式售售房或售卡，并并配合微信“商家推薦”等方式進行行宣傳，提高高公司認知度度。精彩普洱網(wǎng)：333000元/3個月，前前期期宣傳以以全價價形式標標出，中中、后期期根據(jù)據(jù)銷售情情況進進行團購購等優(yōu)優(yōu)惠方式式，開開拓銷售售渠道道。預期效果：在年年年輕群體體中提提高認知知度，增增加訪問問量，小小戶型銷銷售情情況見好好。方案二：VIPPP卡認籌方方案案認籌周期2013年9月月月1日至9月30日（此段段時時間暫定定，認認籌結(jié)束束時間間根據(jù)VIP卡銷售量量定定）（說明：具體開開開盤選房房日期期根據(jù)銷銷售案案場客戶戶積累累情況和和證件件辦理情情況而而定，10月計劃則則根根據(jù)9月認籌情情況況而定）認籌原則客客客戶交納納一千千元購買VIP會員卡，持持持卡享受受選房房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)優(yōu)惠惠活動。特殊政策每日認籌順序前前前3名，享受受額額外房款款直減減1000元獎勵券券，此此券為選選房成成功后特特殊優(yōu)優(yōu)惠；付款優(yōu)惠措施根根根據(jù)選房房時方方案執(zhí)行行?；顒蛹殑t：每張會員卡僅限限限選購一一套住住房/商鋪；選房時根據(jù)VIIIP卡號順序序進進行選房房，先先購先得得；此次優(yōu)惠僅限購購購房，不不抵現(xiàn)現(xiàn)金；選房前一周進行行行統(tǒng)一通通知具具體選房房活動動時間、計計劃劃；當日選房不成功功功客戶，可可在在選房后后兩周周內(nèi)進行行補選選；退卡手續(xù)辦理需需需在選房房不成成功后，由由銷銷售中心心統(tǒng)一一通知進進行辦辦理；活動最終解釋權(quán)權(quán)權(quán)歸。辦理流程置業(yè)顧問進行查查查詢VIP卡號順序序，并并引導客客戶進進行房源源意向向書及VIP認籌單填填寫寫，客戶戶、置置業(yè)顧問問、銷銷售中心心主任任簽字確確認后后，由銷銷售經(jīng)經(jīng)理審核核簽字字；置業(yè)顧問引領客客客戶憑身身份證證或有效效身份份證件，以以及及銷售經(jīng)經(jīng)理簽簽字后的的房源源確認書書進行行財務交交款每每張卡1000元，由財財務務開具收收款收收據(jù)。憑收款收據(jù)至辦辦辦公室在在房源源意向書書及VIP認籌協(xié)議議上上加蓋公公章；；憑收款收據(jù)至銷銷銷售中心心主任任處領取VIP卡并進行行登登記；為客戶辦理禮品品品領用手手續(xù)，并并講解產(chǎn)產(chǎn)品后后送客。注：所有認籌VVVIP卡用戶，均均均贈送磨磨砂杯杯一個。（禮禮品可在作商商定）為客戶辦理禮品領用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。憑收款收據(jù)至銷售中心主任處領取VIP卡并進行登記，意向書客戶和銷售部各一聯(lián)；憑收款收據(jù)至辦公室在房源意向書及VIP認籌協(xié)議上加蓋公章；置業(yè)顧問引領客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認書進行財務交款每張卡1000元，由財務開具收款收據(jù)。置業(yè)顧問進行查詢VIP卡號順序，并引導客戶進行房源意向書及VIP認籌協(xié)議填寫，客戶、置業(yè)顧問、銷售中心主任簽字確認后，由銷售經(jīng)理審核簽字為客戶辦理禮品領用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。憑收款收據(jù)至銷售中心主任處領取VIP卡并進行登記，意向書客戶和銷售部各一聯(lián)；憑收款收據(jù)至辦公室在房源意向書及VIP認籌協(xié)議上加蓋公章；置業(yè)顧問引領客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認書進行財務交款每張卡1000元，由財務開具收款收據(jù)。置業(yè)顧問進行查詢VIP卡號順序，并引導客戶進行房源意向書及VIP認籌協(xié)議填寫，客戶、置業(yè)顧問、銷售中心主任簽字確認后，由銷售經(jīng)理審核簽字銷售說辭：1、關(guān)于售卡：：：您好，XXX先生/女士，項項目目的情況況您已已經(jīng)進行行了初初步了解解了，目目前仍屬屬于前前期咨詢詢，如如果您對對這款款戶型很很感興興趣的話話，不不妨先進進行登登記VIP，您只需需要要進行交交納1000元，如果果選選房成功功了則則抵3000元呢，而而且且項目項項目優(yōu)優(yōu)勢……2、關(guān)于價格：：：XXX的銷售價價格格是根據(jù)據(jù)當期期市場價價格而而定的，且且考考慮到了了每套套住宅的的戶型型結(jié)構(gòu)、位位置置、樓層層、方方向進行行一房房一價出出售，因因此目前前還沒沒有準確確價格格，請您您耐心心等待開開盤選選房時再再進行行確定。3、關(guān)于工程：：：動工時間間為為2013年3月份，交交房房時間預預計為為……4、關(guān)于證件：：：5、關(guān)于付款方方方式：一次次性性付款、按按揭揭貸款。6、關(guān)于開盤選選選房時間：：開開盤時間間根據(jù)據(jù)項目各各項進進展而定定，具具體時間間預計計在11月份前，銷銷銷售中心心會提提前一周周進行行通知。7、關(guān)于退卡：：：若在正式式認認購時間間未成成交，我我們將將在在10個工作日日之之內(nèi)全額額退還還所收款款項，客客戶憑此此認籌籌單、收收款收收據(jù)身份份證到到公司指指定地地點辦理理退款款手續(xù)。vip認籌單開發(fā)商名稱：公司電話：公司地址：認籌方姓名：性別：身份證號碼：通訊地址：聯(lián)系電話：本著平等、自愿愿愿的原則則，雙雙方友好好協(xié)商商達成如如下協(xié)協(xié)議：1、年月日，認認認籌住宅/商鋪，現(xiàn)現(xiàn)已已付認籌籌金壹壹仟元。2、所有參加認認認籌的客戶戶，均均享有優(yōu)優(yōu)先購購買權(quán)，持持卡卡享受選選房成成功交1000元抵3000元房款優(yōu)優(yōu)惠惠活動。3、每張vippp卡限選一一住住宅/商鋪，即即一一張vip卡只能用用于于一個住住宅/商鋪的優(yōu)優(yōu)惠惠，同時時該卡卡只限本本人購購買使用用，不不得轉(zhuǎn)讓讓和炒炒作。4、開發(fā)商將在在在認購前，提提前以電話、短短信息等形式式告知持卡人人，由于持卡卡人之故錯過過機會責任自自負。5、認購當天，客客客戶憑收收款收收據(jù)、身身份證證原件、認認籌籌單和vip卡，排隊隊認認購。6、如認籌方未未未能在開發(fā)發(fā)商商通知的的時間間內(nèi)前往往銷售售中心認認購住住宅/商鋪，其其享享有的優(yōu)優(yōu)惠將將取消。7、如認購方在在在開發(fā)商通通知知的時間間內(nèi)認認購具體體住宅宅/商鋪，則則該該筆認籌籌金自自動轉(zhuǎn)為為購房房款。8、正式認購時時時間未成交交者者，開發(fā)發(fā)商在在10個工作日日之之內(nèi)全額額退還還所收款款項，客客戶憑此此認籌籌單、收收款收收據(jù)身份份證到到公司指指定地地點辦理理退款款手續(xù)。9、此認籌方式式式最終解釋釋權(quán)權(quán)歸開發(fā)發(fā)商所所有10、本認籌單單一一式兩份，具具有同等法律律效力。認籌方：開發(fā)商：：2013年月日220113年月日XXX房源意向向向書客戶姓名日期客戶存根聯(lián)身份證號碼VIP卡號聯(lián)系地址聯(lián)系方式意向房源樓層戶型面積樓層戶型面積樓層戶型面積付款方式一次性付款銀行按揭貸款客戶確認置業(yè)顧問確認銷售經(jīng)理審核確確確認客戶姓名日期銷售中心登記聯(lián)聯(lián)聯(lián)身份證號碼VIP卡號聯(lián)系地址聯(lián)系方式意向房源樓層戶型面積樓層戶型面積樓層戶型面積付款方式一次性付款銀行按揭貸款客戶確認置業(yè)顧問確認銷售經(jīng)理審核確確確認方案三：中秋///國慶活動動方方案活動主題：xxxxx，月圓夢夢圓/金秋圓夢夢活動地點：中心心心商務區(qū)區(qū)大型型量販前前活動時間：待定定定活動方式：由兼兼兼職派單單員發(fā)發(fā)放折扇扇，并并引領意意向客客戶至銷銷售人人員處，由由銷銷售人員員接待待并解答答問題題。凡進進入活活動場地地的人人員可獲獲得抽抽獎機會會。兼職派單員每帶帶帶一名客客戶至至銷售人人員處處，則可可獲得得5元的提成成獎獎勵，底底薪為為30/天，共需4名。人員配置：營銷銷銷策劃部部全體體人員及及公司司其他三三名男男員工（由由辦辦公室安安排）場地設置：