本月工作總結(jié)

第頁本月工作總結(jié)本月工作總結(jié)1

4月份已過，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、好的方面

1、與3月份相比，銷售人員主動(dòng)性有所提高

2、銷售技巧有提高

3、人員凝合力有所加強(qiáng)

4、業(yè)績有所提升

雖然與之前相比，有所進(jìn)步，但也存在諸多的不足。

二、不足之處

1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠敏捷

2、銷售人員還不夠勤快，應(yīng)當(dāng)多出去走動(dòng)考察市場

3、沒有完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的協(xié)議任務(wù)

三、下一步的安排和準(zhǔn)備

1、制定月銷售安排

2、針對客房和餐飲制定營銷方案

3、制定酒店宣揚(yáng)安排

四詳細(xì)方案

1加強(qiáng)市場商務(wù)協(xié)議客戶拓展.每個(gè)月的簽約量不低于50份.

2全員營銷活動(dòng)的開展.

3加強(qiáng)會(huì)員卡的發(fā)放

五加強(qiáng)全部客戶對客房的促銷:

1上午10：0017：00鐘點(diǎn)房58元其他時(shí)間段按正常收費(fèi)

2每天推出10間128元特價(jià)房

3.單次預(yù)定6個(gè)入住有效房間以上（含6間）結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)入住券一張

4.單月個(gè)人入住15天以上含（15天）免費(fèi)贈(zèng)送免費(fèi)入住券2張、電影票2張

5.餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1010以上送101（僅限客房）

5目標(biāo)針對商務(wù)協(xié)議客戶.特別散科狀況下也可以執(zhí)行此實(shí)惠

六餐飲促銷

餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1010以上送101（僅限客房）不打折，餐飲帶動(dòng)客房。

銷售部經(jīng)理牛紅波

20xx-5-14

本月工作總結(jié)2

時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)瞬四月份工作已過，回顧這一段時(shí)間的工作，有收獲，也有令人不滿足的地方?，F(xiàn)將這段時(shí)間的如下：

一、培育學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣。

我常常利用班會(huì)及課余時(shí)間教化學(xué)生遵守課堂紀(jì)律。上課發(fā)覺某個(gè)同學(xué)表現(xiàn)較好，剛好表揚(yáng)，在班級(jí)中樹立榜樣。發(fā)覺不良現(xiàn)象剛好訂正，經(jīng)過努力，班里絕大多數(shù)同學(xué)表現(xiàn)較好，個(gè)別學(xué)生紀(jì)律觀念淡薄，還須要接著加強(qiáng)。

二、培育學(xué)生講衛(wèi)生懂禮貌的習(xí)慣。

要求學(xué)生遵守學(xué)校的，講究衛(wèi)生，衣著整齊，使小學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，要求學(xué)生語言文明，懂禮貌，無論在什么地方見到老師都要問好。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助。

三、結(jié)合課文內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行思想教化。

結(jié)合課文內(nèi)容在班級(jí)中開展活動(dòng)，通過活動(dòng)使學(xué)生體會(huì)到幫助別人的歡樂，因而拾到東西交公的現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)。

四、做好學(xué)生的工作。

我常常利用班會(huì)進(jìn)行平安教化，教化學(xué)生遵守交通規(guī)則，留意人身平安，過公路要左右看，不要和車輛搶行。不到河里玩水，課間不追諑打鬧，以免出現(xiàn)擔(dān)心全事故，把平安隱患?xì)灉缭诿妊罓顟B(tài)。

五、堅(jiān)毅與家長的聯(lián)系，共同教化好學(xué)生。

老師要教化好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教學(xué)管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長的幫助，才能把學(xué)生教化好。特殊是那些頑皮的學(xué)生，更須要家長的幫助，經(jīng)過老師和家長的共同教化，他們基本能遵守紀(jì)律，仔細(xì)學(xué)習(xí)。

要高好一個(gè)班的工作，就須要有一支能干的干部隊(duì)伍，在這方面做得不夠，以后要注意這方面的培育，使他們成為老師的小幫手，學(xué)生的榜樣。

總之，班級(jí)管理工作千頭萬緒，工作千差萬別，形勢和任務(wù)又在千變?nèi)f化，我們只有在實(shí)踐中去探究總結(jié)行之有效的方法和閱歷，使班級(jí)管理工作的水平不斷躍上新臺(tái)階。

本月工作總結(jié)3

在平安月中，我公司堅(jiān)決實(shí)行《濰坊市建筑施工平安平安文明衛(wèi)生工地管理實(shí)施細(xì)則》和“一標(biāo)”“三規(guī)范”的精神，堅(jiān)持“平安第一，預(yù)防為主”的方針，強(qiáng)化施工平安文明衛(wèi)生管理工作，實(shí)現(xiàn)了平安管理的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，把平安管理納入了企業(yè)管理的重要議程，保證了平安生產(chǎn)，文明施工的順當(dāng)進(jìn)行，杜絕了傷亡事故及干脆經(jīng)濟(jì)損失十萬元以上的事故，輕傷頻率限制在0.2%以內(nèi)。平安月生產(chǎn)工作狀況匯報(bào)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)建全，平安指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。

公司更加完善了平安生產(chǎn)保證體系，成立了以經(jīng)理為組長的平安領(lǐng)導(dǎo)小組，有一名副經(jīng)理詳細(xì)分管平安。下設(shè)質(zhì)檢科，有專職平安人員14人，隊(duì)質(zhì)平安員8人，各工程隊(duì)、車間、廠都以隊(duì)長、車間主任、廠長為兼職平安員，形成平安有人管有人干的管理網(wǎng)絡(luò)。

落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)平安崗位責(zé)任制，把平安生產(chǎn)列入了經(jīng)理任期目標(biāo)責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)承包合同，把平安生產(chǎn)工作層層分解，落實(shí)到人，把平安月的平安生產(chǎn)作為一項(xiàng)重要的考核，作為年底評比先進(jìn)單位和獎(jiǎng)罰的重要依據(jù)，使人人有壓力，有動(dòng)力。

二、是建立健全平安崗位責(zé)任制，實(shí)行制度化管理。

從公司到項(xiàng)目部、車間、廠建立了明確細(xì)致的平安生產(chǎn)責(zé)任制，平安防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及平安目標(biāo)管理規(guī)劃，勞保用品運(yùn)用規(guī)定，平安操作規(guī)程等。并落實(shí)了平安教化制度，平安檢查制度，平安事故報(bào)告制度，平安技術(shù)交底制度等。

通過平安責(zé)任制的建立，從領(lǐng)導(dǎo)到職工，人人明確平安責(zé)任，嚴(yán)格遵守平安生產(chǎn)規(guī)章制度，約束自己的擔(dān)心全行為，避開了違章指揮和違章操作，保障了本月平安生產(chǎn)順當(dāng)進(jìn)行。

三、是建立健全了行之有效的平安生產(chǎn)保證供應(yīng)措施和平安檢查措施。

在平安月活動(dòng)中，公司的平安巡回檢查時(shí)間間隔由十天改為三天，每月進(jìn)行的平安生產(chǎn)大檢查在平安月中進(jìn)行兩次，各隊(duì)都實(shí)行了自接互拉和交接檢查制度。質(zhì)安科進(jìn)行不定期的抽查，發(fā)覺問題剛好實(shí)行措施并寫出隱患通知單，限期整改剛好復(fù)查，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度?；顒?dòng)中，公司對七個(gè)施工現(xiàn)場進(jìn)行平安檢查20余次，提出隱患通知單20份，共105條。

各工程隊(duì)、車間、廠都落實(shí)了平安管理制度和保證措施、平安用電制度、平安防火制度、特種作業(yè)人員持證上崗等。并有平安自檢記錄，平安技術(shù)交底記錄，平安教化記錄及平安整改記錄，做到平安生產(chǎn)資料齊全正確。

四、平安教化常常化，深化化，全面化。

六月平安月活動(dòng)中，我公司常?；貙β毠みM(jìn)行平安生產(chǎn)教化，依據(jù)不同工種，采納多種形式，多種渠道，多層次地對職工進(jìn)行平安生產(chǎn)學(xué)問的教化和勞保用品的正確運(yùn)用教化。并深化地進(jìn)行了平安技術(shù)培訓(xùn)和職工的“三級(jí)平安教化”。公司組織了三次學(xué)習(xí)班，各工程隊(duì)、車間、廠每五天組織一次，把平安教化放在首要位置。

五、是嚴(yán)格按現(xiàn)場文明施工之要求管理，做到文明施工。

施工現(xiàn)場都保持好“三通一平”，各種材料、機(jī)件、成品、半成品、機(jī)具堆放整齊，布置合理，“三寶”、“四口”鄰邊防護(hù)都按標(biāo)準(zhǔn)要求防護(hù)，做到工完料凈，場地清，施工人員按操作規(guī)程操作，無違章作業(yè)。

六、強(qiáng)化了施工現(xiàn)場的設(shè)備管理，保證設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

我公司仔細(xì)貫徹了《設(shè)備管理驗(yàn)收實(shí)施細(xì)則》建立了設(shè)備臺(tái)帳，制定了管理制度和修理、保養(yǎng)、獎(jiǎng)罰方法，平安防護(hù)裝置齊全有效，保證機(jī)具正常運(yùn)轉(zhuǎn)，機(jī)具的轉(zhuǎn)動(dòng)部位都有防護(hù)罩，外殼接地，現(xiàn)場用電采納了三相五線制，機(jī)械設(shè)備的基礎(chǔ)、限位、保險(xiǎn)裝置均符合規(guī)定。專用設(shè)備、機(jī)械定機(jī)定人定崗，特別工程持證上崗，任何機(jī)械設(shè)備不帶病運(yùn)轉(zhuǎn)和超負(fù)荷作業(yè)，塔吊運(yùn)用專人指揮，做到了五不吊(即信號(hào)不清、重量不明、視線不明、散裝物捆綁不牢不吊)，做到了設(shè)備定期修理和保養(yǎng)，設(shè)備完好率達(dá)到90%以上，保證了機(jī)械設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)和職工的人身平安。

七、是重視平安防護(hù)設(shè)施，加快平安防護(hù)設(shè)施的更新與配套。

六月平安月活動(dòng)中，我公司投資8萬元更換了一批可用可不用的平安防護(hù)用品，新購鋼腳手架7噸，平安立網(wǎng)280片，平安立網(wǎng)180片，平安帽150個(gè)，平安帶8副，漏電愛護(hù)器20塊，接觸器20塊，限位器5塊等，并運(yùn)用其真正起到平安防護(hù)的作用。各工地平安防護(hù)設(shè)施配備齊全，保證了平安生產(chǎn)的順當(dāng)進(jìn)行，未發(fā)生任何平安事故。

總之，我公司在平安生產(chǎn)方面，領(lǐng)導(dǎo)重視，制度健全，保證措施深力，管理人員盡職盡責(zé)，職工遵章守紀(jì)，平安防護(hù)設(shè)施齊全有效。今后我公司的平安生產(chǎn)工作肯定會(huì)比六月平安月更扎實(shí)有效，更上一大步。

本月工作總結(jié)4

x月份的工作已將結(jié)束，班組的績效成果，沒有取得好的成果，在我班也多次出現(xiàn)了許多不正常的現(xiàn)象，這些緣由，主要是自己的工作沒有做到位，本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)，管理過于疏散，本人自擔(dān)當(dāng)工藝二班班長以來，也是第一個(gè)月，對班組建設(shè)還感覺很生疏，無法將自己的工作推動(dòng)的更精彩，今日借此契機(jī)，將這個(gè)月來工藝二班的工作狀況從以下幾個(gè)方面作一下小結(jié)：

一、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)

在管理上疏于放松，剛擔(dān)當(dāng)班長以來對班員的管理過于寬容，不嚴(yán)厲，太過于人性化，總是想讓班員在很輕松的環(huán)境中工作，正因?yàn)檫@種想法，縱容了班員，導(dǎo)致了班員為所欲為，所以出現(xiàn)了xxx的睡崗，這一現(xiàn)象嚴(yán)峻影響了工段和班組的利益，使班組的成果與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自己在班組推行九大模塊不志向，更談不上推動(dòng)，這些責(zé)任只能是班長的責(zé)任，沒有仔細(xì)宣貫，落實(shí)，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了以系列的不正常現(xiàn)象。

二、工藝指標(biāo)的執(zhí)行

我班在工藝指標(biāo)上均能根據(jù)正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操，xxx，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫限制方面，翻爐要少些，但是在爐溫考核上，我班兩個(gè)主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優(yōu)勢，沒有為班組爭到榮譽(yù)。

三、巡回檢查

在這方面，在這里要提出表揚(yáng)的是，我班巡回工，xxx，在上班期間能夠仔細(xì)巡回檢查，在一次上小夜班中，他能剛好發(fā)覺汽輪機(jī)，振動(dòng)的突然改變，能剛好的向班長反映，并能剛好的處理，倒風(fēng)機(jī)，避開了氣機(jī)事故的發(fā)生。

四、區(qū)域責(zé)任制

我班在區(qū)域責(zé)任制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在這里要提出表揚(yáng)的是我班出渣工，xx，在上班期間，他能主動(dòng)的維護(hù)自己的衛(wèi)生區(qū)域，在一次，他能主動(dòng)的將自己區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導(dǎo)，x主任的表揚(yáng)，為班組爭得了榮譽(yù)，其次就是我班除渣工，xxx，他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的老師傅，在班期間，他能明確自己的職責(zé)，灰門泄露方面維護(hù)的比較好，能主動(dòng)的搞好自己的區(qū)域衛(wèi)生，受到了x主任的表揚(yáng)，為班組爭得了榮譽(yù)。

五、隱患治理方面

我班能剛好的發(fā)覺和處理隱患，在輸灰系統(tǒng)，輸灰工xxx，在倉泵運(yùn)行中投入運(yùn)行，比其他輸灰工要好些，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)覺泄露能剛好向班長反映，并能剛好協(xié)作機(jī)修工進(jìn)行。

本月工作總結(jié)5

勞碌的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬就過去，在我們回顧這個(gè)月我們的努力的同時(shí)，下個(gè)月的目標(biāo)也慢慢清楚。在本月中，我在工作中又更進(jìn)一步的提升了自己的實(shí)力。通過對自我的反思和對工作的`檢討，我在工作上有了很大的改進(jìn)，雖然說不上是很大的進(jìn)步，但卻優(yōu)化了我現(xiàn)在的工作實(shí)力，提高了效率和工作質(zhì)量。在本月中取得了不錯(cuò)的成果。

從月初起先，我就起先正視自己在工作上的問題。通過自我的總結(jié)和梳理，我起先意識(shí)的到自身在工作上的包袱和個(gè)人習(xí)慣。這些問題一部分來自我的思想，另一部分，是我個(gè)人累積下來的行動(dòng)習(xí)慣。因?yàn)檫t遲沒能看到自己在這些問題上的影響，所以我在工作上也始終沒能有多大的進(jìn)步，甚至起先慢慢的跟不上公司的大家。這作為一名工作者而言，的確不應(yīng)當(dāng)。

而在這個(gè)月里，我起先嘗試自己，并通過和其他優(yōu)秀同事的對比，反思自己的問題，并加以改進(jìn)。通過對比和反思，我清晰的相識(shí)到了自身有許多工作上的問題和不足。這些在過去累積下來的問題，正是我要改進(jìn)的地方。

因此，我也同時(shí)在思想上的跟進(jìn)自我的反省。通過加強(qiáng)自身的管理和要求，我的業(yè)務(wù)實(shí)力也在一步步的提升，并且工作營業(yè)起先更加的充溢了熱忱和競爭精神。

如今，在本月的成果結(jié)算中，我取得的成果比起過往雖然不算太高。但我感到自身的目標(biāo)和方向都有了較為清楚的規(guī)劃。我的變更孩子啊接著，所以在工作方面我仍有成長的空間！為此，我也會(huì)接著改進(jìn)自己，提高自我的實(shí)力！

如今，這個(gè)月的工作也已經(jīng)接近結(jié)束，在此，我對下個(gè)月工作的個(gè)人目標(biāo)制定如下：

一、加強(qiáng)思想看法的管理，提高自我的集中性

思想對工作的影響非常重要，但我在過去卻缺乏對自我的管理，導(dǎo)致了工作的散漫。為此，在這個(gè)月里我同樣要鞏固自我的管理看法，并利用書籍在空閑中調(diào)整并樹立自己正確的心態(tài)，提高工作的熱忱。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高實(shí)力

在提高自身思想的同時(shí)，本身的自我實(shí)力也要進(jìn)步。下月里，我要多向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教，尤其是自己不擅長的xx業(yè)務(wù)，更要通過學(xué)習(xí)和熬煉去適應(yīng)工作，讓自己能切實(shí)的在工作中有所成長。

工作不僅在于一時(shí)，我在今后的工作上，也要往更遠(yuǎn)的方向看，提高自我的眼界，以及自身的管理。信任在下個(gè)月里，我能取得更好的成果！

本月工作總結(jié)6

X物業(yè)保安隊(duì)負(fù)責(zé)整個(gè)小區(qū)的治安防范、消防平安工作，一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和各部門的協(xié)作下，保安隊(duì)仔細(xì)開展各項(xiàng)工作，落實(shí)完成了20xx年度的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來詳細(xì)工作狀況總結(jié)如下：

一、治安防范工作

1、將平安管理工作列為第一重點(diǎn)，了解小區(qū)和周邊平安動(dòng)態(tài)，抓好日常平安管理工作的落實(shí)、檢查、監(jiān)督工作，確保小區(qū)的平安與秩序;

2、與員工建立良好的溝通渠道，提高管理實(shí)力，加強(qiáng)與員工的溝通，駕馭員工動(dòng)態(tài)，剛好實(shí)行措施，以促進(jìn)保安隊(duì)伍的進(jìn)一步穩(wěn)定;

3、提高平安意識(shí)，保安隊(duì)每天定時(shí)組織訓(xùn)練,還每周召開一次平安工作會(huì)議，探討和解除平安隱患;

4、嚴(yán)格落實(shí)門崗責(zé)任，對施工人員及搬家、送貨等外來人員仔細(xì)盤查并通過內(nèi)線電話及可視對講和業(yè)主核實(shí)來訪狀況.

5、針對一些業(yè)主的摯友、親屬通過業(yè)主鉆空子到小區(qū)內(nèi)進(jìn)行推銷的現(xiàn)象，在隊(duì)伍里設(shè)置巡邏崗進(jìn)行跟蹤，監(jiān)控可疑對象，有效保證了轄區(qū)內(nèi)正常