消費(fèi)者對(duì)戶型及面積的選擇偏好

①①、購(gòu)房者的年齡段統(tǒng)計(jì)，以及各年齡段的選擇偏好61％以上的購(gòu)房者年齡介于30-45歲之間，是片區(qū)主四房(110-140四房(110-14020%三房(80-11030%三房(80-11030%25-30歲的客戶群需在一小部分人由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，偏向于選擇單身兩房(70-80㎡)三房(90-120㎡)70%30-35歲客戶群的需求重點(diǎn)十分突出90-120㎡的三房?jī)蓮d，占據(jù)比例高三房(100-120㎡)40%復(fù)式(160㎡以上)四房(120-150㎡)0%三房(100-120㎡)復(fù)式(180以上㎡)45-60歲客戶群的需求也集中在三房和四房，只不過(guò)三房的比例有所下個(gè)點(diǎn)，達(dá)到15％；如將其定位為主力客戶，則應(yīng)以100-120㎡的三房和120-150㎡的四房作為主要開發(fā)方向，并加2人家庭的需求主要在兩房，少數(shù)客戶的需求②②、不同家庭結(jié)構(gòu)對(duì)戶型及面積的選擇偏好一一房(35-45㎡)0%三房(80-100㎡)單身公寓(35以下20%兩房(50-80㎡)40%兩房(50-80㎡)35%一房(35㎡以下)三房(80-110㎡)45%三房(80-110㎡)45%此類家庭多為年輕夫婦，部分有小孩子，對(duì)小三房和兩房需求最高；而收入低者會(huì)選一房產(chǎn)品做過(guò)渡，收入高者則對(duì)四房產(chǎn)品有一定需求。單單身公寓(45㎡以下)復(fù)式/別墅(160-220五房(140-180㎡)三房(100-140㎡)35%四房(120-160㎡)25%別墅(200㎡以上)三房(80-120㎡)別墅(200㎡以上)復(fù)式(140-200㎡)㎡)這類客戶家庭中有孩子，大部分家庭有老人同住，并且這類家庭有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和多年的資本積累，故選擇上多考慮三房、四房產(chǎn)品。③③、不同職業(yè)對(duì)戶型及面積的選擇偏好絕大部分公務(wù)員已擁有自住房產(chǎn)，其薪水水平較高，而且呈穩(wěn)定增長(zhǎng)用途多為二次(多次)置業(yè)或投資。三房、四房 (100-160㎡)等大戶型普通職員戶型面積選擇偏好兩房(70-80㎡)三房(100㎡)兩房(70-80㎡)三房(100㎡)5%復(fù)式(160-200㎡)五房(140-170㎡)四房40%小生意人/小企業(yè)主戶型面積選擇偏好普通職員購(gòu)房多為自住。單身公寓是單身職員的理想選擇；已組建家庭者，需求集中在兩房及三房，但是，由于收入水平的限制，此類群體需求的兩房及三房面積較小。市區(qū)公司普通職員應(yīng)主力開發(fā)兩房(50-80㎡)小生意人/小企業(yè)主客戶業(yè)與二次置業(yè)的情況并三房與四房產(chǎn)品為主力如目標(biāo)客戶定位在這一群體，應(yīng)以面積為100㎡左右的三房和120-150三三房(100-120㎡)40%兩房(75㎡)五房(140-170㎡)四房(120-150㎡)5%于工業(yè)園的管理人員及專業(yè)技技術(shù)人員戶型面積選擇偏好三房(100-120㎡)三房(100-120㎡)㎡)㎡)生意人/企業(yè)家戶型面積選擇偏好生意人/企業(yè)家客戶群首次置業(yè)與二次置業(yè)產(chǎn)品為主力需求，兩小戶型(70㎡以下)35%小戶型(70㎡以下)35%50%復(fù)式/別墅(180-300其他(外地)客戶戶型面積選擇偏好房/四房產(chǎn)品與小面積易投資的產(chǎn)品需求很發(fā)，并以部分復(fù)式/別墅產(chǎn)品為輔。④④、不同用途對(duì)戶型/面積的選擇偏好單身公寓(30-50㎡)70%單身公寓(30-50㎡)70%兩房/三房(50-80㎡)25%小面積投資產(chǎn)品總幾年持續(xù)火暴，現(xiàn)在仍被投資者最為看好。投資型項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)區(qū)域特性對(duì)產(chǎn)品戶型和功幾率提高。兩房(50-80㎡)兩房(50-80㎡)60%單身公寓(30-50㎡)三房(80㎡以上)30%三房(100-130㎡)40%四房(120-160㎡)45%五房(180㎡以上)一次置業(yè)購(gòu)房群體的選一次置業(yè)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，小面積適合其購(gòu)房為核心產(chǎn)品，部分小三房和少量一房為輔開發(fā)自住(一次置業(yè))購(gòu)房群體的選擇偏好二次置業(yè)購(gòu)房群體的選二次或多次置業(yè)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，追求生活的高質(zhì)量，故中大面積需求旺。若以多次置業(yè)者為目 (120-160㎡)和三房 (100-13)為主力產(chǎn)自住(二次置業(yè))購(gòu)房群體的選擇偏好單身公寓單身公寓(30-50三房(80－130㎡)五房(180以上㎡)兩房(55-80㎡)以度假用途的群體的選其每年度假的頻率和時(shí)度亦不同。總體來(lái)看比例比較平均，主力不是特別開發(fā)時(shí)可以根據(jù)地塊具體情況，結(jié)合開發(fā)區(qū)域的特性，利用周邊各類資源，設(shè)計(jì)項(xiàng)目。第三篇消費(fèi)者特征第三篇消費(fèi)者特征篇標(biāo)消費(fèi)者的一些基本統(tǒng)計(jì)特征進(jìn)行陳述，包括了性別、年齡、教育、收入等各個(gè)指標(biāo)。同時(shí)還進(jìn)一步針對(duì)主要藥品的目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行了深入的分析與探討。???第一章第二章第三章香雪抗病毒口服液目標(biāo)消費(fèi)者特征廣東市場(chǎng)口服液消費(fèi)者的基本特征三類市場(chǎng)口服液消費(fèi)者的基本特征香雪消費(fèi)者的性別比香雪消費(fèi)者的性別比例第一章香雪抗病毒口服液目標(biāo)消費(fèi)者特征均能夠滿足統(tǒng)計(jì)所需的最低樣本要求。征兩者基本相當(dāng)。各類市場(chǎng)的情況也大致相同。77]香雪消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)香雪消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)9.4%8.6%8.1%6.3%7.1%%10-1415-1920-2425-2930-3435-3940-4445-4950-5455-5960-6477]三三類市場(chǎng)香雪消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)20%77]香雪消香雪消費(fèi)者的教育程度40%三級(jí)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)%77]”的消費(fèi)者比例最低，均不足3%。受訪者的職業(yè)類型受訪者的職業(yè)類型%.7%文/教/科研人員6.5%學(xué)生14.9%它2.7%般職員15.7%個(gè)體戶11.7%其他29.1%6.6%教/科研人員”和“離退休人員”這四種類型的比例最高。三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者中，屬于“學(xué)一級(jí)市場(chǎng)受訪者一級(jí)市場(chǎng)受訪者的職業(yè)類型個(gè)體戶14.1%中層管理人員9.2%工人18.4%其他35.0%4.9%他4.3%般職員20.5%二二級(jí)市場(chǎng)受訪者的職業(yè)類型6%般職員8.6%個(gè)體戶6.5%.4%/教/科研人員人11.5%他45.9%.6%三三級(jí)市場(chǎng)受訪者的職業(yè)類型般職員9.1%3.6%待業(yè)人員/下崗人學(xué)生23.6%其他3.6%個(gè)體戶12.7%25.4%0.0%香香雪消費(fèi)者的家庭人口數(shù).1%4566人以上77]三類市場(chǎng)香雪消費(fèi)者的家庭人口數(shù)1234566人以上香香雪消費(fèi)者的家庭月收入狀況9.1%25%30%6000元以上5001-6000元4001-5000元3001-4000元2001-3000元1001-2000元1000元及以下20%%77]三類市場(chǎng)香三類市場(chǎng)香雪消費(fèi)者的家庭月收入狀況77]香香雪消費(fèi)者的個(gè)人月收入狀況6000元以上2.7%5001-6000元0.8%4001-5000元2.2%3001-4000元5.2%2001-3000元7.8%1001-2000元1000元及以下0%10%20%30%40%50%77]三類市三類市場(chǎng)香雪消費(fèi)者的個(gè)人月收入狀況77]望能夠反映出不同藥品之間存在的差異。主要主要藥品目標(biāo)消費(fèi)者的性別對(duì)比表眾生雙黃連泰諾感冒片46.8%53.2%藥品香雪抗病毒口服液男51.6%女48.4%47.5%43.9%56.1%49.0%1.0%主要藥品目標(biāo)消費(fèi)者的年齡對(duì)比表片.0%.8%.3%.4%眾生雙黃連.3%.6%.1%.9%香雪抗病毒 %8%9%3%22.2% %9%0%22.2%泰諾感冒片.9% %.7%.8%22.4%要明顯的高于其他的藥品。選擇香雪抗病毒口服液、泰諾感冒片的“本科及以上”的消費(fèi)者比例最高。相對(duì)的，選擇明興清開靈口服液的消費(fèi)者文化程度最低。主要藥品目標(biāo)消費(fèi)者的文化程度對(duì)比主要藥品目標(biāo)消費(fèi)者的文化程度對(duì)比表眾生雙黃連泰諾感冒片26.9%46.2%23.7%%香雪抗病毒28.9%41.9%23.3%3%7%6%5%19.4%41.0%35.3%4.3%初中及以下本科及以上.3%.0%.3%3%在主要藥品目標(biāo)消費(fèi)者的職業(yè)類型對(duì)比中，各種藥品之中都存在一定的差異性。主要藥品目標(biāo)消費(fèi)者的職業(yè)類型對(duì)比表基層管理/一般職員離退休人員個(gè)體戶待業(yè)/下崗人員文/教科研人員他香雪抗病毒8.8%6.7%6.5%7.1%6.7%6.5%4.8%7.1%眾生雙黃連%4%8.3%泰諾感冒片%.4%.2%.6%.1% % %8.7%片7.9%5.0%6.5%的比例都是最高的。主要藥品目標(biāo)消費(fèi)者的家庭人口對(duì)比表123456香雪抗病毒 %45.9%23.7%14.1%4.0%10.0%42.9%25.8%11.7%4.8%0.0%眾生雙黃連 %.4%.3% %9.1%2.3%泰諾感冒片 42.2%28.6%12.1%3%片 .1%.8%.0%，主要藥品目標(biāo)消費(fèi)者的收入狀況對(duì)比主要藥品目標(biāo)消費(fèi)者的收入狀況對(duì)比表眾生雙黃連570香雪抗病毒片186家庭月均收入個(gè)人月均收入泰諾感冒片第二章廣東市場(chǎng)口服液消費(fèi)者的基本特征受受訪者的性別比例女性,49.5%男性,50.5%量=1200]受訪受訪者的年齡結(jié)構(gòu)15%13.0%10.2%7.7%8.0%7.8%6.9%10.8%10.3%9.5%9.5%6.4%量=1200]文化程度，這一比例受訪者的教育程度受訪者的教育程度大專,21.4%高中/中專/技校,46.4%本科及以上,4.5%初中及以下,27.7%量=1200]目標(biāo)消費(fèi)者的職業(yè)類型中，屬于“基層管理人員/一般職員”的比例最高，達(dá)到了到10%之間。而屬于其他職業(yè)類型的消費(fèi)者比例較低，均不足5%。受訪者的職業(yè)類型8.7%個(gè)體戶12.8%11.9%工其他28.6%務(wù)員務(wù)員3.1%般職員17.7%其它2.5%00]單身和六口或六口以上的家庭比例最低，均不足5%。受訪者的家庭人口數(shù)40.8%8%13.2%10.0%4.7%1234566人以上量=1200]受訪者的家庭月收入狀受訪者的家庭月收入狀況4.9%平均值：3477元6.5%8%6.3%0%6000元以上5001-6000元4001-5000元3001-4000元2001-3000元1001-2000元1000元及以下90]受訪者的個(gè)人月收入狀受訪者的個(gè)人月收入狀況%.5%平均值：1449元9.7%0%10%20%30%40%6000元以上5001-6000元4001-5000元3001-4000元2001-3000元1001-2000元1000元及以下43.8%27]第三章三類市場(chǎng)口服液消費(fèi)者的基本特征受訪者的性別結(jié)構(gòu)女50.3%女51.0女50.3%女51.0%80%60%40%男49.7%40%男49.7%男49.0%20%0%一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)總體上，各個(gè)年齡段之間的差異不大。一級(jí)市場(chǎng)的受訪一級(jí)市場(chǎng)的受訪者年齡結(jié)構(gòu)10.6%10.6%10.7%10.4%9.0%8.1%8.7%8.3%.3%均在9%左右。此外，其他各個(gè)年齡段的消費(fèi)者比例大體相似，均在8%左右。異二二級(jí)市場(chǎng)的受訪者年齡結(jié)構(gòu)10.3%9.3%9.0%8.0%8.3%8.7%10%9.0%8.3%三三級(jí)市場(chǎng)的受訪者年齡結(jié)構(gòu)20%16.5%15.5%%11.5%12.0%6.5%5.5%5.0%5.5%5%8.0%8.0%%三三類市場(chǎng)受訪者的教育程度一級(jí)市場(chǎng)23.3%51.3%22.4%3.0%二級(jí)市場(chǎng)37.3%29.0%25.0%8.7%三級(jí)市場(chǎng)8.5%5%12.5%3.5%初中及以下高中/中專/技校大專本科及以上于“基層管理人員/一般職員”的消費(fèi)者比例最高，達(dá)到了23.6%。二級(jí)市場(chǎng)中，屬于“學(xué)三三類市場(chǎng)受訪者的職業(yè)類型二級(jí)市場(chǎng)職業(yè)類型基層管理人員/一般員基層管理人員/一般文/教/科研人員業(yè)人