銷售部門績效考核方案

油脂銷售部門績效考核方案前言企業(yè)績效考核是什么?企業(yè)績效考核是什么?績效考核就是對企業(yè)人員完成目標情況的一個跟蹤、記錄、企業(yè)績效考核的重要性1、績效考核是實現(xiàn)企業(yè)經營目標和戰(zhàn)略目標的重要手段考核就是指揮棒，企業(yè)考核員工哪里，員工才會向哪里努力，企業(yè)只有對員工實行科學的績效考核，企業(yè)才有執(zhí)行力。2、提升企業(yè)和員工績效客觀評價員工的績效，使員工理解到自身的優(yōu)點和缺點，明確工作的重點和未來努力的方向，促動員工績效和水平的提升。同時，使用績效考核結果對員工實行工資調整，獎金分配等物質激勵，或者實行職務的升降和調整，也能夠激勵和協(xié)助員工改善績效，最終提升組織的整體績效。3、績效考核能夠提升管理水平績效考核實際上是一個過程管理，并不是簡單地評價或者分就能夠達到提升績效和實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的.目的，而是要通過規(guī)范化的工作目標設定、溝通、績效審查與反饋工作，改進和提升管理人員的管理水平，尤其是考核者與員工之間的績效溝通與交談情況最終決定了員工的績效。例如，考核周期的期初，被考核人的考核維度、指標和權重以及考核標準等由被考核者上級向其解釋、說明并討論相互認可。同時，考核主體對被考核人的考核維度、指標以及考核標準充分理解，建立日常考核臺帳，將考核內容實行記錄，作為考核化等一)、根據(jù)考評崗位不同，分為六類：管理人員、職員、工程師、銷售工程師、技術員、組長/操作人員六類。不同崗位類6.班、組長/操作人員：工作態(tài)度、工作業(yè)績、工作技能、360度考核針對不同的崗位類別設置不同的考核表格。每份表格共有20道題，每題最高分為5分，即每份滿分為100分，分)。每個人的考核表由5名考核者共同打分，最終得分由不同各崗位類型的考核人員組成不同，但總人數(shù)限制在5名，不人員，沒有下級的則按照銷售工程師考核者組成實行選擇。司總經理，二級部門經理主管上級為一級部門負責人。3、職員或工程師，如本部門同事缺乏兩人，可從其他部門選擇人員參與考核。由被考核者在工作相關部門實行選擇，將人員名單發(fā)送給本部門經理，由經理審核名單的合理性，并將最終的名單發(fā)送給績效考核專員，由績效考核專員統(tǒng)一組織考核。假如遇到所選的考核人員因為不理解工作情況而拒絕為其打分，則由部門主管重新選定一名考核者?？己巳藛T名單的由被考核人在工作相關部門及本部門選擇，同時應注意親屬回避，假如出現(xiàn)親屬評分，分數(shù)將自動無效。權重(%)指標說明1銷量完成率銷管提供、財務審核(實際銷量÷計劃銷量)X100%2銷售利潤完成率財務管理部(實際銷售利潤÷計劃銷售利潤)X部門費用控制率財務管理部(實際發(fā)生費用÷計劃管理費用)X營業(yè)費用和管理費用生產計劃準確率銷管提供、生產審核?(品種、數(shù)量和交貨期與銷售計劃相符的實際出庫總量÷銷售下達給的生產計劃總量)X100%小包裝計劃完成率(已發(fā)貨總量÷計劃銷量)X100% 權重(%)指標說明1部門綜合指標部門文員部門考核得分*30%2確率總經理理考核3下屬員工管理成效本人/員工/人力資源與共同事務部對所屬員工的指導、考核、業(yè)務管理、溝通等狀況的評測(取三方平均值)4資金與貨物風險管理財務管理部指標由財務部制定5部門費用控制率財務管理部(實際發(fā)生管理費用/計劃管理費用)*100%權重(%)指標說明1銷量完成情況(實際完成量/計劃銷量)*100%2貨款回收率財務管理部根據(jù)財務提供數(shù)據(jù)，由經理考核3行情研判部門經理每周行情匯報、季度行情總結由部門經理考核4市場維護開發(fā)情況部門經理老客戶的維護，通過客戶滿意度調查，重點市場的市場占有率、新市場的銷量變化實行考核對下屬員工的管理部門經理員工對所屬員工的指導、考核、業(yè)務管理、溝通等狀況的評測(取三方平均值)權重(%)指標說明1銷量完成情況(實際完成量/計劃銷量)*100%市場維護與開發(fā)部門經理/銷售主管根據(jù)工作匯報按工作計劃比較。3合同履約率(履約合同份數(shù)/執(zhí)行合同份數(shù))4市場信息的搜集與反饋部門經理/銷售主管按本部門考核標準5工作滿意度部門經理/業(yè)務主管根據(jù)工作匯報按日常工作安排比較。權重(%)指標說明1銷管提供、部門經理審核(實際發(fā)貨量/銷售合同量)×100%(生產原因未完成量除外)小包裝訂單完成率銷管提供、經理考核(完成訂單份數(shù)/實際訂單總份數(shù))生產計劃準確率銷管提供、經理考核(品種、數(shù)量和交貨期與銷售計劃相符的實際出庫總量÷銷售下達的生產本人/經理/員工均值)部門工作滿意度相關部門配合相關部門落實公司的各項工作，取相關部門考核平均值權重(%)指標