AOC-TV在IT行業(yè)中的分析

龍巖三明南平寧德福州泉州廈門漳州莆田AOC及ENVISION平板電視產(chǎn)品平臺(tái)交流會(huì)攜手渠道啟動(dòng)騰飛

共贏TV昌盛海西

福州啟昌電子科技有限公司副總經(jīng)理兼AOC-TV產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理：張家忠電話Q：972713286IT的目前業(yè)態(tài)從小不學(xué)好、長(zhǎng)大賣電腦，做的是高科技的活，當(dāng)?shù)氖秦湺酒返男?，賣的是大白菜的價(jià)，拿的是搬運(yùn)工的錢，吹得比拉燈還牛，喝得比李白還多，吃得比母豬還差，掙得比民工還少，老得比誰(shuí)都快，聽(tīng)著比誰(shuí)都好！為什么產(chǎn)品同質(zhì)化渠道扁平化價(jià)格透明化消費(fèi)理性化IT發(fā)展以到第五階段從混亂到規(guī)范筆記本轉(zhuǎn)型品類店時(shí)代DIY與品牌機(jī)共存時(shí)代準(zhǔn)DIY時(shí)代IT行業(yè)為什么要做TV2009年AOC顯示器福建經(jīng)銷商大會(huì)上，有一位AOC高層領(lǐng)導(dǎo)曾說(shuō)過(guò)這么一句話：IT-TV一定是未來(lái)IT產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分。IT行業(yè)做TV的五大理由給店加分IT+TV≥IT豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提高一次成交機(jī)會(huì)投入低收益率高提高店面形象，從而提高銷量IT+TV1+1＞2提高顧客上門量從而提高整體銷量帶動(dòng)整體銷售量投入低，不影響整體成本提高純利潤(rùn)TV在IT業(yè)的增值潛力TV-IT行業(yè)增值潛力為1+1≥2分析1：IT門店增設(shè)TV銷售，投入資金僅為門店擺樣資金，人員，店面費(fèi)用等均不影響！而一旦銷售即將成為門店凈利潤(rùn)。2：IT-TV客戶互動(dòng)增值：采購(gòu)電腦客戶有機(jī)會(huì)購(gòu)買TV，購(gòu)買TV的客戶有可能采購(gòu)電腦！兩項(xiàng)產(chǎn)品相互互補(bǔ)，達(dá)到1+1≥2的企業(yè)目的。IT渠道做AOC-TV的五大理由銷量第一品牌品牌曝光度高無(wú)售后無(wú)服務(wù)能改變IT業(yè)的盈利因?yàn)樗蠥OC福建IT市場(chǎng)分析福建IT-市場(chǎng)的城市格局概況龍巖三明南平寧德福州泉州廈門漳州莆田AOC-IT-TV福建市場(chǎng)展望據(jù)我們對(duì)福建DIY市場(chǎng)的具體調(diào)查了解；

福州大閩北區(qū)月銷量45K－50K，廈門、泉州大閩南區(qū)45－50K；以上共計(jì)整個(gè)福建月銷量約：90K－100K；AOC顯示器約占福建30%左右，約月銷量≥30K據(jù)以上分析TV在IT市場(chǎng)的哪怕占有很小的份額前景將不可估量。AOC-TV在IT行業(yè)中的分析AOC-TV在IT行業(yè)中先知先覺(jué)優(yōu)勢(shì)IT-TV行業(yè)優(yōu)勢(shì)TV產(chǎn)業(yè)除了傳統(tǒng)家電市場(chǎng)以外，現(xiàn)階段已經(jīng)涉及到許許多多的服務(wù)性行業(yè)，例如：KTV、酒吧，賓館、酒店，學(xué)校、車站，安防，品牌專賣店、各種營(yíng)業(yè)廳等公共場(chǎng)所使用的TV產(chǎn)品量已經(jīng)在大幅度提升！而這些產(chǎn)業(yè)的先騎兵就是IT行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)，電腦等硬件采購(gòu)提前于TV采購(gòu)，因此對(duì)于IT行業(yè)來(lái)說(shuō)，TV產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)是絕對(duì)不可忽視的。它將是未來(lái)IT行業(yè)的利潤(rùn)重要增長(zhǎng)點(diǎn)之一。也是IT-TV未來(lái)的一個(gè)重要的增加點(diǎn)之一。第二篇(戰(zhàn)略規(guī)劃)AOC福建IT渠道架構(gòu)和政策實(shí)施策略福州啟昌電子科技福州地利嘉兩家福清市一家平臺(tái)商南平地區(qū)一家平臺(tái)商三明地區(qū)一家平臺(tái)商龍巖地區(qū)一家平臺(tái)商漳州地區(qū)一家平臺(tái)商廈門地區(qū)一家平臺(tái)商泉州地區(qū)一家平臺(tái)商莆田地區(qū)一家平臺(tái)商龍巖地區(qū)一家平臺(tái)商城市核心代理商城市核心代理商城市核心代理商城市核心代理商城市核心代理商城市核心代理商城市核心代理商城市核心代理商AOC福建IT-TV渠道架構(gòu)-----分析渠道策略：橫向合作，縱向經(jīng)營(yíng)，中心輻射，周邊包圍，深耕核心，廣度經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)互動(dòng)，渠道共贏。AOC-TV平臺(tái)合作商的組成：莆田，泉州，廈門，漳州，龍巖，三明，南平，寧德，福清各一個(gè)合作伙伴。福州大利嘉電腦城二個(gè)合作伙伴。AOC-TV核心代理商的組成：各平臺(tái)合作商開(kāi)發(fā)出的二級(jí)渠道客戶，福州啟昌科技開(kāi)發(fā)出的核心渠道客戶。由于工廠對(duì)AOC-TV的任務(wù)量大，因此在各區(qū)域不承若包銷的性質(zhì)。但價(jià)格模式一旦確定，我們將堅(jiān)守價(jià)格秩序。AOC福建IT-TV渠道架構(gòu)拓?fù)鋱DAOC-TV福建IT總代理采購(gòu)成本價(jià)AOC-TV平臺(tái)合作商（平臺(tái)內(nèi)部?jī)r(jià)格）AOC-TV核心渠道客戶（核心價(jià)格體系）AOC-TV批發(fā)價(jià)格體系（IT同行批發(fā)價(jià)）AOC-TV建議售價(jià)備注銷售平臺(tái)合作商內(nèi)部專供各區(qū)域簽約核心客戶普通客戶AOC-TV平臺(tái)-----模式1：平臺(tái)合作商合作要求：2：平臺(tái)合作商承諾月最低銷售目標(biāo)量?。?011年平臺(tái)合作商最低限售量50臺(tái)，否則次月取消內(nèi)部核算供價(jià)資格。）3：平臺(tái)內(nèi)部核算價(jià)指定為每個(gè)區(qū)域一家，只有更換制，無(wú)增加制！4：AOC-TV平臺(tái)合作商享受AOC-TV視訊產(chǎn)品的最優(yōu)成本價(jià)。其核算模式接近工廠進(jìn)貨成本！5:平臺(tái)合作商入圍商家需要投入資金2W元整（庫(kù)存金）,使用庫(kù)存金情況如下:AOC-TV平臺(tái)—庫(kù)存金庫(kù)存金定義及使用情況：定義：庫(kù)存金作為平臺(tái)內(nèi)部所有合作伙伴的分享庫(kù)存資本，所有平臺(tái)合作商都有權(quán)享受庫(kù)存資本！使用情況：平臺(tái)庫(kù)存金，使用靈活！平臺(tái)內(nèi)合作伙伴均可提前使用提撥！以保證隨時(shí)訂貨隨時(shí)出貨的基準(zhǔn)！但每個(gè)月月底最后一天，必須保證庫(kù)存金全部到位！庫(kù)存金使用時(shí)間周期為3天，額度最高4W！AOC-TV渠道實(shí)施策略嚴(yán)格按照指定的價(jià)格政策實(shí)施產(chǎn)品價(jià)格。(根據(jù)客戶定義報(bào)價(jià))維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序，針對(duì)特殊機(jī)型制定優(yōu)越價(jià)格策略！銷售價(jià)格不得低于核心價(jià)格體系。保證市場(chǎng)良性價(jià)格秩序，增加產(chǎn)品利潤(rùn)率！AOC-TV的啟昌公司使命一、啟昌的思慮：如何使AOC-TV在IT市場(chǎng)融合二、啟昌的義務(wù)：如何讓福建IT商家無(wú)縫對(duì)接AOC-TV市場(chǎng)；三、啟昌的責(zé)任:如何讓AOC-TV像顯示器一樣普及福建IT市場(chǎng)。AOC-TV福建IT市場(chǎng)構(gòu)想促進(jìn)商家達(dá)成集中采購(gòu)統(tǒng)一分銷的方法，協(xié)助商家走營(yíng)銷差異化道路，從而提高商家的盈利模式；做產(chǎn)品的原則就是：看到加聽(tīng)到就等于感覺(jué)到。迅速布點(diǎn)搶先產(chǎn)品曝光率。布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的AOC《城鄉(xiāng)綠野店》提高AOC-TV的露出度、普及美譽(yù)度；提高形象來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，搶占市場(chǎng)占有量，打好從農(nóng)村包圍城市的攻堅(jiān)戰(zhàn)。做到：周周特價(jià)不斷，月月活動(dòng)不停來(lái)擴(kuò)大AOC-TV在IT市場(chǎng)的影響力，改變家電客戶的購(gòu)買習(xí)慣。AOC-TV也正需要透過(guò)IT市場(chǎng)才能有序地過(guò)渡到家電市場(chǎng)，最終達(dá)到相互融合使其無(wú)縫對(duì)接。這就需要更多商家加入我們的行業(yè)。我們歡迎大家積極參與我們參與啟昌。AOC-TV的啟昌公司定位格局決定結(jié)局是不變的自然法則，任務(wù)量與出貨量平衡、是執(zhí)行中不可缺失的一環(huán)，服務(wù)質(zhì)量與出貨數(shù)量更是我們發(fā)展不可忽視的重點(diǎn)。啟昌可以做到:叫人快賣不如教人會(huì)賣的法則，迅速提高銷售終端一次成交機(jī)會(huì)的可能性，從而提高市場(chǎng)份額占有率。知彼方能解己在深入讀懂目前市場(chǎng)所處狀況的前提，定出適合福建各地的可行性方案，找到對(duì)的人去做對(duì)的事。AOC-IT-TV才能真正把福建市場(chǎng)做更好。啟昌公司的做事原則做正確的事正確的做事把事做正確AOC-TV福建市場(chǎng)量分配規(guī)劃福州利嘉20%福州八縣15%南平地區(qū)15%三明地區(qū)15%龍巖地區(qū)15%莆田地區(qū)10%寧德地區(qū)10%大