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文檔簡介

銷售大區(qū)督導KPI構成表KPI查核查核KPI說明權重計算方式周期標準1、銷售回款達成率X=W=X*60%+Y*40%實質回款金額/計劃回110%=<W140分款金額105%=<W<110%120分權重60%100%<W<105%110分銷售計劃季度100%50%W=100%100分達成率2、銷售應收款達成95%=<W<100%90分率Y=實質應收款/計90%=<W<95%80分劃應收款85%=<W<90%70分權重40%80%=<W<85%60分W<80%0分銷售大區(qū)督導供給可1.抽檢達標店數(shù)目/抽檢樣本數(shù)目店面規(guī)范抽查名單及其余商鋪2.指標值達到80%，為100分季度>=80%的整更限期，拓展組按30%3.指標值每增添1%，增添5分達標率照名單和整更限期，組4.指標值每減少1%，減少5分織進行隨機抽查5.指標值低于70%，為0分市場銷售季度100分銷售部經(jīng)理打分20%見軟指標評分表剖析報告

信息查核目的根源財務部1.保證銷售回款及應收款實時回款記2.保證銷售額穩(wěn)中有升錄1.保證店面達到企業(yè)標準,維商鋪評護品牌形象估記錄2.發(fā)現(xiàn)不合格店,敦促其整頓或撤消其經(jīng)銷資格本崗位剖析現(xiàn)有市場、客戶和經(jīng)銷網(wǎng)絡提交報狀況告?zhèn)渥ⅲ篨為銷售回款達成率，Y為銷售應收款達成率，W為銷售計劃達成率。1銷售大區(qū)督導軟指標評分表表一：市場銷售剖析報告評分表（銷售部經(jīng)理填寫）請針對銷售大區(qū)督導代表提交的市場銷售剖析報告綜合以下四方面評分軟指標評分項目權重得分加權得分市場剖析30%銷售

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