2023年銷售督導工作描述(七篇)

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銷售督導工作描述篇一

協(xié)同店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務、環(huán)境的全面管理，指導銷售與服務，分解、傳達并完成銷售指標;處理客戶投訴，管理現(xiàn)場行為規(guī)范。銷售督導的定位及作用

1、解決銷售一線實際性問題并督查相關人員的工作狀況;

2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達公司相關信息、政策，及時向公司反饋相關信息;

3、公司營銷計劃和政策執(zhí)行的督查考核者，vi形象的維護和推廣。

1、認真負責的工作態(tài)度;

2、具備裝修的基本知識;

3、具備良好的組織溝通能力、語言表達能力、文字組織能力及觀測力;

4、熟悉連鎖專賣管理，熟悉產(chǎn)品的基本知識及店堂操作的基本知識;

5、具備一定培訓能力;

6、工作原則：迅速、確切、保密、實事求是。銷售督導的工作內(nèi)容

1、開業(yè)系列工作;

2、日常指導工作(貨品指導、羅列指導、服務指導、巡店扶持)，并做好總結;

3、專賣vi形象的監(jiān)視、建設和推廣;

4、針對各店鋪(包括代理商)的扶持，樹立店員和代理商的信心，引導規(guī)范經(jīng)營;

5、及時接受顧客及代理商的投訴，認真處理、及時反饋;

6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。

店鋪情報的建立和管理(店況、專柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案);

1、評估代理商信譽;

2、定時分析目標市場(競爭品牌、流行趨勢、消費人群)，及時反饋公司并存檔，以取得市場決策主動性;

3、指導各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。

1、針對各店鋪、專柜的店長、業(yè)務員、營銷員開展培訓;

2、針對自營店的店長、導購胡培訓及監(jiān)視考核工作;

3、協(xié)同開展地區(qū)及全國性的培訓工作;

4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)視和考核，并及時入檔。

1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結構，所處區(qū)域的消費能力等;

2、考察代理商的經(jīng)濟實力、信譽度、管理能力，經(jīng)商經(jīng)驗等;

3、協(xié)助新區(qū)域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。

包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：

1、對企劃提出的活動具體方案進行選擇和預估，提出合理性建議;

2、跟蹤促銷宣傳品制作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通;

3、指導各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣傳品發(fā)放，確保活動能夠充分開展;

4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷pop和貨品羅列以及氣氛引導;

5、督促各店鋪、代理商及時上報各項數(shù)據(jù)，包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計分析;

6、信息反饋及促銷活動總結。

銷售督導工作描述篇二

1、執(zhí)行公司制定的直營銷售計劃,并分解到各銷售直營/托管終端,定期匯報直營片區(qū)銷售狀況;

2、對各直營/托管零售銷售網(wǎng)點的經(jīng)營成果負責,跟進店鋪銷售進度,促進店鋪每月高質(zhì)量完成銷售任務,巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氣氛,執(zhí)行和跟進店鋪羅列工作;

3、負責各管轄區(qū)域?qū)９竦呢浧妨_列狀況與監(jiān)視指導終端銷售維護工作,提交銷售報表并對直營片區(qū)銷售提出合理建議;

4、負責所轄店柜營業(yè)人員的招募、選拔、培訓、考核與管理,重點培訓和培養(yǎng)高效店長;

5、對接直營/托管商場的日常維護與結算工作,同時協(xié)助辦理各類商場審批手續(xù);

6、審核店鋪的排班表、工資表,報銷店鋪的相關費用,落實和指導專柜的產(chǎn)品羅列等終端形象工作;

7、監(jiān)視和抽查店鋪賬務、考勤、例會、清潔衛(wèi)生等日常事務狀況;協(xié)助做好移柜、撤柜、進柜等工作并協(xié)助調(diào)撥貨品;

8、定期召開店長例會,總結、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法,并跟進整改狀況;負責收集各類銷售數(shù)據(jù)和競爭品牌信息;

9、負責終端店鋪的培訓工作,輔導店鋪運作、貨品管理、促銷管理、提升零售業(yè)績;

11、店鋪各項費用的控制(包括人員費用、水電費、辦公費等);

10、跟進所轄店柜的貨品供給,分析和總結所轄店柜的進.銷.存狀況,維持各店柜合理的存銷比,組織各店柜作好盤點工作;

11、跟蹤所轄各店每日銷售營運狀況,進行歷史同期比較分析,對升降幅度較大的店柜進行單店分析,找出原因并制定優(yōu)化方案.

銷售督導工作描述篇三

1、擅長分析顧客的購物心理，具備將產(chǎn)品的賣點和顧客需求奇妙地結合起來的才干，自身屬于零售高手；

2、負責新開店鋪的帶店、支持工作，現(xiàn)場指導銷售技巧與現(xiàn)場人員的培訓，直到店鋪趨于穩(wěn)定化；

3、協(xié)助指導店柜銷售工作及將終端實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗轉(zhuǎn)換成銷售技巧課件授訓；

4、有效梳理店柜銷售問題，提出改進方案，幫助提升店柜銷售；

5、有效管理零售團隊，根據(jù)不同店鋪進行分析、診斷并快速做出有效調(diào)整，能帶動店鋪氣氛、達成和提升店鋪銷售業(yè)績；

6、有效的把握員工工作狀態(tài)的能力；

7、負責收集商品及競品銷售信息，向公司提供合理的商品調(diào)整建議及配貨建議；

任職要求：

1、有很強的現(xiàn)場銷售技巧和帶店能力，以及銷售培訓能力，能獨立開發(fā)培訓課件，并對品牌風格定位有良好的理解認知能力；

2、性格樂觀開朗，有較強的責任心，有事業(yè)心，能夠承受較大的工作壓力；

3、有一定的審美能力，能適應經(jīng)常出差；

銷售督導工作描述篇四

1、收集市場及行業(yè)營銷動態(tài)，調(diào)查培訓需求，編制、調(diào)整、執(zhí)行培訓計劃；

2、開發(fā)培訓課程，編制培訓課件和建立企業(yè)培訓資料庫；

3、活動主持，為代銷渠道進行產(chǎn)品講解，協(xié)助組織產(chǎn)品宣講路演；；

4、能夠通過有效培訓，鼓舞員工，調(diào)整員工的心態(tài)，迅速提升銷售人員的業(yè)務能力任職資格；

5、收集并統(tǒng)計市場信息及客戶建議，調(diào)整制定可行的.營銷方案，提高產(chǎn)品的銷售成功率。

6、參與企業(yè)培訓項目的組織實施。

任職要求：

1、形象氣質(zhì)佳，表述能力好，性格沉穩(wěn)

2、本科及以上學歷，經(jīng)濟、金融等專業(yè)優(yōu)先；

3、2年以上基金、證券、銀行、三方資產(chǎn)、保險等金融機構理財產(chǎn)品營銷或培訓從業(yè)經(jīng)驗，對金融產(chǎn)品有較深的理解，熟悉國家相關政策、行業(yè)法律法規(guī)；

4、具有較強的人際交往能力，規(guī)律思維能力和溝通表達能力，富有激情，能承受一定工作壓力；

5、能獨立理清培訓規(guī)律，完成可見的制作與講授工作。

6、在任職期內(nèi)能夠保持穩(wěn)定性；

7、通過基金從業(yè)資格考試，有cfa、cpa等相關資格證書優(yōu)先。

銷售督導工作描述篇五

1.維護店面形象，并通過管理不斷加以改進、提升；

2.店面人員管理工作，保證店面按公司標準進行運營；

3.店面銷售管理工作，科學控制店面存銷比，并執(zhí)行公司營銷方案；

4.針對店面羅列、活動計劃等提出指導性看法或整改方案；

5.培訓店面員工，根據(jù)執(zhí)行標準考核員工，確保店面人員的專業(yè)水平；

6.協(xié)調(diào)店面、公司、商場之間的關系，確保公司利益和對形狀象；

7.完成公司交給的其他工作。

銷售督導工作描述篇六

1、根據(jù)公司制定年度指標協(xié)助部門經(jīng)理制定區(qū)域各店月度指標；

2、負責區(qū)域客戶運營管理（人員、貨品、場地規(guī)劃、

3、負責提升客戶銷售業(yè)績、人員技能、貨品知識等；

4、負責指導客戶依照公司經(jīng)營管理方針約束和管理區(qū)域門店；

5、負責區(qū)域內(nèi)客戶門店形象、羅列等嚴格依照公司標準執(zhí)行；

6、負責區(qū)域內(nèi)客戶銷售業(yè)績的達成；

7、幫助客戶解決經(jīng)營難題，與店長保持溝通和對接；

8、定期出差巡店；

9、協(xié)助制定區(qū)域內(nèi)店鋪活動計劃及落地執(zhí)行，并現(xiàn)場指導和帶教；

10、定期匯報工作；

11、組織和培訓店鋪人員；

12、完成上級臨時交給的其他工作。

任職要求：

男女不限，三年以上服裝品牌區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管工作經(jīng)驗，對終端門店管理有清楚的認識和專業(yè)的功底；能適應不定期出差，對數(shù)據(jù)敏感，能看透數(shù)據(jù)背后隱蔽的問題點，且有較高的職業(yè)素養(yǎng)，以身作則，責任心強；

福利制度：

孝心工資：百善孝為先，入職第四個月開始，員工所得工資5%+公司5%（員工所得工資、=孝心工資，孝心工資打入員工父母賬戶

員工生日：每月定期舉辦公司員工生日會，致以員工最真誠的祈福，生日當天由部門主管端上一碗香噴噴的長壽面

愛心工資：入職第四個月開始，工資在5001以下的，公司額外補助當月工資的10%，5001———10000元的，公司額外補助當月工資的5%

暑假班：每年暑假都會義務舉辦“暑期夏令營〞活動，將您的孩子接過來，送他們?nèi)ブ膰鴮W學校，接受中國儒家文化的教育和熏陶，讓孩子們更早的懂得“做人做事〞的道理！學習期間，公司派專人全程陪護，負責孩子的學習和生活！免除您大量的后顧之憂！

公司有自己的健身房，運動器材，一應俱全，供你強壯體魄！

公司擁有自己的“圖書室〞，還會定期舉辦大型的“培訓活動〞，擴展視野，活化思維，規(guī)劃未來！

銷售督導工作描述篇七

1、全面負責所轄區(qū)域店鋪的各項營運管理，根據(jù)公司下達的各年、季、月銷售計劃帶領所管轄店鋪進行跟進并確保銷售計劃達成。

2、負責優(yōu)化所管轄店鋪的人力資源，培養(yǎng)優(yōu)秀店長，建立優(yōu)勝劣汰的人員管理機制。

3、負責提高店鋪導購人員素質(zhì)及銷售技巧，示范并指導導購依照公司規(guī)范流程工作，加強產(chǎn)品知識及服務體系的培訓及考核。

4、負責督促和指導導購日常管理工作，調(diào)動導購的銷售積極性。

5、負責向終端店鋪傳達公司的相關制度、規(guī)范流程并監(jiān)視執(zhí)行，依照公司相關獎懲規(guī)定及鼓舞措施進行員工鼓舞。

6、負責所轄區(qū)域店鋪的貨款結算及合同返還等定期跟進工作。

7、定期與商場樓層經(jīng)理或主管進行溝通，及時了解商場、競爭品牌相關市場銷售策略，提高商場專柜銷售的各項分析能力，并提出相應解決方案。協(xié)助