交易磋商和合同訂立答案

第八章交易磋商和合同訂立一、填空題１、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，發(fā)盤、接受２、發(fā)價、要約，遞盤３、到達(dá)主義感謝閱讀4、原發(fā)盤失效構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤5、標(biāo)明貨物的名稱明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量精品文檔放心下載的方法明示或默示地規(guī)定貨物的價格或規(guī)定價格的方法6、書面口頭行為7、接受生效的時間8、約首本文約尾謝謝閱讀二、選擇題１、ＡＣＤ２、ＡＢＤ３、ACD4、ABCD5、ABCD6、ABDE7、ACDE8、A精品文檔放心下載9、BE10.A11、C12、A13、A14、A15、D16、D17、C18、BD19、AC20、感謝閱讀ABC21、ABCD22、AB23、ACD24、ABD感謝閱讀三、判斷題12345678910111213、精品文檔放心下載錯14、對15、對16、錯17、對18、對19、√20、×21、√22、×23、×24、精品文檔放心下載×25、×26、×27、×28、×29、×30、√31、√32、×感謝閱讀四、名詞解釋1、發(fā)盤：又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條第謝謝閱讀1款規(guī)定：“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其容十分確定并且表明發(fā)感謝閱讀盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思即構(gòu)成發(fā)盤。謝謝閱讀2、還盤：又稱還價，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤出的項(xiàng)條件，謝謝閱讀并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。感謝閱讀3、接受：接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提感謝閱讀出的各項(xiàng)條件。4、逾期接受：又稱遲到的接受，接受的日期晚于發(fā)盤規(guī)定的接受日期。精品文檔放心下載五、簡答題1、答：又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條第1謝謝閱讀款規(guī)定：“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其容十分確定并且表明發(fā)盤謝謝閱讀人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思即構(gòu)成發(fā)盤。感謝閱讀發(fā)盤的構(gòu)成要件1、發(fā)盤容必須十分確定2、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思謝謝閱讀2、答：接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出感謝閱讀的各項(xiàng)條件。構(gòu)成接受的要件：接受必須由受盤人作出、接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件、接受必須在發(fā)盤精品文檔放心下載規(guī)定的時效作出、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。感謝閱讀3、答：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。達(dá)成一項(xiàng)交易，必不可少的環(huán)節(jié)是發(fā)盤、接受。感謝閱讀4、答：通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個有效期，作為對方表示接受的時間限制，超過發(fā)盤規(guī)定的精品文檔放心下載時限，發(fā)盤人即不受約束，當(dāng)發(fā)盤人未具體列明有效期時，受盤人應(yīng)在合理時間接受才能有效。采用感謝閱讀函電成交時，發(fā)盤人一般都明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，其規(guī)定方法有以下幾種：規(guī)定最遲接受的期限、精品文檔放心下載規(guī)定一段接受的期限；發(fā)盤沒有規(guī)定有效期則以合理期間為有效。精品文檔放心下載根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，只有在其尚未生效以前，謝謝閱讀都是可以修改或撤回的，因此，如果發(fā)盤人發(fā)盤容有誤或因其他原因想改變主意，可以用更迅速的通感謝閱讀訊方法，將發(fā)盤的車禍或更改通知趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時到達(dá)受盤人，則發(fā)盤即可撤回或精品文檔放心下載修改。發(fā)盤的撤消《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第16條規(guī)定，在發(fā)盤已送達(dá)受盤人發(fā)盤已經(jīng)生效，但謝謝閱讀受盤人尚未表示接受之前這一段時間，只要發(fā)盤人及時將撤消通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤消，感謝閱讀1）感謝閱讀在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可能撤消的，（2）受盤人有理由信賴該發(fā)感謝閱讀盤是不可撤消的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。6、答：在有效期沒有被接受；在接受前被撤銷，被拒絕、被還盤謝謝閱讀7、答：合同當(dāng)事人必須具有簽約能力；合同必須有對價或約因；合同的容必須合法；合同必須符謝謝閱讀合法律規(guī)定的形式；合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。8、答：逾期接受又稱遲到的接受，《公約》第21條第1款規(guī)定，只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭精品文檔放心下載或書面通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受的約束，合同仍可于接受通知感謝閱讀送達(dá)發(fā)盤人時訂立?！豆s》第21條第2款規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件顯示，謝謝閱讀依照當(dāng)時寄發(fā)情況，只有傳遞正常，它本來是能夠及時送達(dá)發(fā)盤人的，則此項(xiàng)逾期的接受應(yīng)當(dāng)有效，謝謝閱讀合同于接受通知送達(dá)受盤人時訂立。除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，認(rèn)為其發(fā)盤因謝謝閱讀逾期接受而失效。六、案例分析1、（1）答：構(gòu)成發(fā)盤（2）答：合同不成立，乙方的回復(fù)是還盤不是接受。謝謝閱讀（3）答：有效，甲方同意為有效。（4）答：無效（5）答：可以修改發(fā)盤，是有效的，但是4月7日乙方?jīng)]收到信函。感謝閱讀（6）答：市場風(fēng)險，有效。（7）答：不可撤消。（8）答：過了有效期，甲方意圖，不會同意。（9）答；甲方的意圖。（10）答；成立。（11）答：不成立。2、答：B公司的要求不合理，因?yàn)锽公司于6月8日來電要求降價為還盤，時對原來發(fā)盤的否定，A感謝閱讀公司可以與另一家公司達(dá)成交易。B公司又來電要求撤回8日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。已經(jīng)沒謝謝閱讀有意義。3、答：本契約無效，接受的構(gòu)成要件規(guī)定接受必須是受盤人做出的。丙不是原發(fā)盤的受盤人。賣方感謝閱讀甲要求加價可以，可以對發(fā)盤進(jìn)行修改。如果丙是經(jīng)過乙的授權(quán)，則丙的行為有效，接受為逾期接受，感謝閱讀是否成立要看甲的意見。4、答：不成立，接受的構(gòu)成要件規(guī)定接受必須是受盤人做出的。謝謝閱讀5、答:不成立，B做出的回電是對原發(fā)盤的實(shí)質(zhì)性更改是一項(xiàng)還盤，則遠(yuǎn)發(fā)盤實(shí)效。感謝閱讀6、答：不成立。因?yàn)锳的撤回發(fā)盤通知有效。7、答：不應(yīng)該賠償，因?yàn)樵摀p失不包括在我方投保的水漬險的承保圍中。精品文檔放心下載8、答：CIF=CFR+I=CFR+CIFX120%X1%=198000+CIF0.12CIFX12%X1%謝謝閱讀9、答：有條件的接收是否成立，要看原發(fā)盤人的意見10、答：接受是否有效，看原發(fā)盤人的意見，因?yàn)榧坠臼菍υl(fā)盤的否定，是一項(xiàng)還盤，是原發(fā)盤謝謝閱讀失效，之后甲的接受行為實(shí)際是新的發(fā)盤，合同是否成立看乙公司的意愿。謝謝閱讀11、12、13、15、16、答：Ａ商違約，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。（１）Ａ國與Ｂ國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，由于雙方對《公約》的適用未作排精品文檔放心下載除和保留，本案應(yīng)按《公約》規(guī)定辦理；（２）Ａ商在收到Ｂ商對其發(fā)盤作出附加條件的接受時，未謝謝閱讀擔(dān)任何異議，即接受有效，Ａ商接受信用證后又未提出異議，并準(zhǔn)備履行信用豆腐皮，Ａ商接受信用感謝閱讀證后，又未提出異議，并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨后因商檢機(jī)構(gòu)不能出證，這與Ｂ商無關(guān)，構(gòu)成Ａ謝謝閱讀商違約。17、答：交易未達(dá)成。因?yàn)槲曳剑吃拢玻踩针娛沁€盤，按法律規(guī)定一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng)還盤即告終止；原感謝閱讀發(fā)盤人還盤又未作答復(fù)。而３月２５日電是對已失效的發(fā)盤表示接受，據(jù)此不能達(dá)成交易。感謝閱讀18、答：這是一種在有效期交發(fā)的接受通知，在正常情況下本來可以按期送達(dá)，但因出現(xiàn)殿堂情況謝謝閱讀導(dǎo)致接受遲到，對此，原則上應(yīng)視為有效，但如發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效，感謝閱讀也可按接受無效處理。據(jù)此，我方可酌情處理于接到之日可以回電確認(rèn)也可不予回復(fù)，合同依法成立；感謝閱讀如我方不同意成立合同，則應(yīng)毫不遲延地回電拒絕，或通知對方我方認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。精品文檔放心下載19、答：處理本案應(yīng)從下述幾點(diǎn)著眼,考慮具體措施：精品文檔放心下載?中、美均為《聯(lián)合國國際貨物銷售全同公約》的締約國。在該筆業(yè)務(wù)的來往電傳中均未排除《公精品文檔放心下載約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束；（２）《公約》第１９條（２）謝謝閱讀款的規(guī)定，對發(fā)盤表示接受而對發(fā)盤容做非實(shí)質(zhì)性改變時，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間通知反對其精品文檔放心下載間的差異外，仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤人不做出這種反對，合同條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受通知所感謝閱讀載的更改為準(zhǔn)；（３）根據(jù)《公約》第１９條（３）款的規(guī)定，饈的改變不屬于裨性改變；（４）合感謝閱讀同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立；（５）綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成接受，全同成立。如美商拒不履精品文檔放心下載約，我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提賠。20、答：我方拒絕開證有理.其依據(jù)有三：?我方最后所以電傳列有”以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”;(2)事后外商提交書面全同草稿.我方尚感謝閱讀未答復(fù),再次說明合同成立的條件并不具備;(3)全同即未成立,外商催我開證,理應(yīng)拒絕.精品文檔放心下載21、答:(A商,A商轉(zhuǎn)售給B商,這是兩筆獨(dú)立的交易,我方只對A商負(fù)責(zé);(2)A商感謝閱讀在貨到甲國后,以另一條船將原貨轉(zhuǎn)運(yùn)至乙國,說明A商已接受我方所交貨物.按一般法律規(guī)則,買方謝謝閱讀一經(jīng)接受貨物就喪失了對貨物提出異議的權(quán)利;(3)據(jù)此,乙國B商發(fā)現(xiàn)到貨數(shù)量短少,有權(quán)向甲國A感謝閱讀商提賠,但A商無權(quán)據(jù)此向我方索賠。22、答:我方應(yīng)從吸取以下主要教訓(xùn):(1)做進(jìn)口業(yè)務(wù)時,客戶資信如何事關(guān)重大,因按信用證支付時,開證行僅賃單據(jù)議付.與新客戶做大宗感謝閱讀買賣,更應(yīng)對對方的資信做深入的調(diào)查了解,以防上當(dāng)受騙;(2)CFR條件是賣方租船,買方辦理保險,對謝謝閱讀買方業(yè)說有一定風(fēng)險.因此,對于大宗初級產(chǎn)品的進(jìn)口交易,在正常情況下應(yīng)爭取按FOB條件成交,必謝謝閱讀要時可指定裝運(yùn)船只的船名或所屬的船公司,以減少風(fēng)險。謝謝閱讀23、答:1,合同未規(guī)定運(yùn)輸走什么航線,走好望角也屬可行的航線;2,英國已有判例,認(rèn)為在此情況下精品文檔放心下載賣方如不交貨應(yīng)負(fù)違約責(zé)任;3,故中方應(yīng)堅持賣方交貨,不同意提價,如賣方拒不交貨,可要求賣方賠謝謝閱讀償損失：24、26月1日發(fā)盤已經(jīng)失效。謝謝閱讀據(jù)此，如由于市場變化，我方不愿達(dá)成加以，則可予以拒絕。如愿意按市場價達(dá)成交易，則可立即回感謝閱讀電予以確認(rèn)。25、答：（1）中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公精品文檔放心下載約》的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束；（2）按《公約》精品文檔放心下載規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，精品文檔放心下載則合同沒有成立。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，自可予以拒絕后提高售價繼續(xù)洽談。如果當(dāng)時我精品文檔放心下載方急于求售，或由于其他原因，例外行事也是可以的。26、答：應(yīng)根據(jù)當(dāng)時情況有兩種不同的處理方法：（1）這是一種遲發(fā)的接受，遲發(fā)接受原則上無效。但如我方愿達(dá)成這筆加以，也可及時回電確認(rèn)，精品文檔放心下載承認(rèn)他的逾期接受有效，合同于接受到達(dá)之日生效；（2）如我不愿達(dá)成此筆交易,則可通知對方接受謝謝閱讀逾期,不能確認(rèn)；也可不予答復(fù)。27、精品文檔放心下載約》的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)《公約》約束。謝謝閱讀按《公約》規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時傳送到發(fā)盤感謝閱讀人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受力，除非發(fā)盤人毫不遲延地有口頭或書面通知受盤人，精品文檔放心下載他認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。據(jù)此，我方于11日收到意商的接受電報屬因傳遞延誤而造成的“逾期接精品文檔放心下載受”。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其謝謝閱讀他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確認(rèn)，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。精品文檔放心下載28、答：如果我是仲裁員，將裁決如下：合同已成立，理由是：（1）意大利與中國均為《聯(lián)合國精品文檔放心下載際貨物銷售合同公約》之締約國，雙方人交換的電傳也未排除《公約》，因此本案應(yīng)受《公約》制約；謝謝閱讀（2）意商發(fā)盤是不可撤消的：①我方詢盤中已明確告知對方我方邀請發(fā)盤的意圖；②意方知悉我方謝謝閱讀意圖后向我方發(fā)盤，我方有理由相信該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤消的，并已本著該項(xiàng)信賴行使，參與了投標(biāo)；謝謝閱讀③該項(xiàng)發(fā)盤未規(guī)定有效期，應(yīng)視為合理時間有效，本例合理時間應(yīng)為開標(biāo)后若干天，（3）意商5月精品文檔放心下載20日來電撤消發(fā)盤，我方立即拒絕，撤消不能成立。《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，受盤人有理由信賴精品文檔放心下載該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤消并已本著該項(xiàng)信賴行事，該項(xiàng)發(fā)盤不能撤消；（4）我方中標(biāo)后立即通知意方接精品文檔放心下載受，接受生效，雙方合同成立。29.答：⑴本案中,合同已有效達(dá)成。,從原則上講,接受的容應(yīng)與該發(fā)盤中提出的條件完全一致,才是有效接受,若精品文檔放心下載對發(fā)盤表示接受但附有添加,限制或其他更改的答復(fù),即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤,并構(gòu)成還盤;但是,感謝閱讀《公約》對發(fā)盤條件的添加或變更有實(shí)質(zhì)性與非實(shí)質(zhì)性之分,其規(guī)定:有關(guān)貨物價格﹑付款﹑貨物感謝閱讀質(zhì)量和數(shù)量,交貨地點(diǎn)和時間,一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任圍或解決爭端等的添加或精品文檔放心下載不同條件,均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件.如果添加或變更的條件屬于不重要的或微小的非實(shí)質(zhì)謝謝閱讀性添加或變更,能否構(gòu)成有效的接受,要取決于發(fā)盤人是否反對.如果發(fā)盤人不表示反對,合感謝閱讀同將按添加或變更后的發(fā)盤條件成立.⑶本案中,美商對發(fā)盤表示接受,同時對包裝條件做了小的更改,這屬于對發(fā)盤做了非實(shí)質(zhì)性的精品文檔放心下載更改.我放對此未提出反對,而是著手備貨。根據(jù)《公約》的規(guī)定，我方未對其非實(shí)質(zhì)性改變提精品文檔放心下載出異