農(nóng)村電商知識培訓(xùn)教材

農(nóng)村電商知識培訓(xùn)一、為什么要開展農(nóng)村電商近年來，從中央到地方都非常重視農(nóng)村的發(fā)展，原因有1、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)是擴(kuò)大內(nèi)需的重要途徑。2、有利提升農(nóng)村消費(fèi)品質(zhì)。3、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的交易使農(nóng)民增收。4、吸引外出務(wù)工人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。因此，我們看到從中央到地方各級政府密集出臺——(-)中央層面：僅今年的頭幾個(gè)月里，關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展的政策，有目不暇接之感。1月，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)方案》、提出將在10省份開展農(nóng)業(yè)電商試點(diǎn)，逐步探索出農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、休閑農(nóng)業(yè)等丕同類別農(nóng)業(yè)電商發(fā)展路徑。同月，國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組與京東簽署《電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，提出將在832個(gè)貧困縣中選擇200個(gè)縣作為電商扶貧示范縣。2月，國家發(fā)展改革委與阿里巴巴達(dá)成結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作的協(xié)議。未來三年，雙方將共同支持300余試點(diǎn)縣(市、區(qū))結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商。（二）地方層面：2015年底河北省政府發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)全覆蓋的實(shí)施意見》，提出了到2016年底在全省實(shí)現(xiàn)〃縣域農(nóng)村電子商務(wù)體系全覆蓋〃、〃農(nóng)村電子商務(wù)雙向流通渠道全覆蓋〃、〃行政村電子商務(wù)應(yīng)用全覆蓋〃的三個(gè)全覆蓋目標(biāo)。近日，四川省近日下發(fā)的《四川省促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展實(shí)施方案》明確了培育農(nóng)村電子商務(wù)市場主體、建設(shè)新型農(nóng)村日用消費(fèi)品流通網(wǎng)絡(luò)、加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務(wù)、大力發(fā)展農(nóng)村服務(wù)業(yè)、提高電子商務(wù)扶貧開發(fā)水平、加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等未來全省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的七項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。二、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀從2014年開始，商務(wù)部和財(cái)政部共同開展了電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作，國務(wù)院有關(guān)部門，像農(nóng)業(yè)部、團(tuán)中央等一些部門也相繼出臺了一些相關(guān)支持政策。許多地方政府也將農(nóng)村電商作為〃區(qū)域經(jīng)濟(jì)〃發(fā)展的重要引擎，結(jié)合本地的一些資源特點(diǎn)相繼出臺了一系列的政策文件，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。在政府積極推動(dòng)下，社會資本也積極介入，像供銷總社、郵政局、萬村千鄉(xiāng)等傳統(tǒng)的商貿(mào)流通企業(yè)和物流企業(yè)，進(jìn)行線上線下融合，共同推動(dòng)農(nóng)村電商升級發(fā)展，像阿里巴巴、京東、蘇寧等大企業(yè)也紛紛下沉營銷渠道，布局農(nóng)村電商。到目前為止我國共有涉農(nóng)網(wǎng)站3萬多家其中電子商務(wù)網(wǎng)站3000多家,2015年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購交易額達(dá)到3530億元，同比增長了96%0農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額也達(dá)到了1505億元，發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)到了5659萬人，新增網(wǎng)店達(dá)到118萬家，在全國1000個(gè)縣里，已經(jīng)建成了25萬個(gè)電商村級服務(wù)點(diǎn)，這組數(shù)據(jù)可以說明農(nóng)村電商發(fā)展態(tài)勢非常好。1、京東：早在2013年，京東就吹響了向農(nóng)村電商市場進(jìn)軍的號角。經(jīng)過3年的探索和實(shí)踐，京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略一包括工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略，農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略逐漸成形并迅速推進(jìn)。不久前，京東在一次發(fā)布會，正式發(fā)布了，〃渠道下沉戰(zhàn)略〃開始在農(nóng)村拓展線下業(yè)務(wù)。他們將在原有的〃鄉(xiāng)村推廣員+京東幫〃的基礎(chǔ)上將業(yè)務(wù)深入到縣級及以下區(qū)域。而根據(jù)規(guī)劃，京東縣級以下區(qū)域?qū)?015年的京東幫服務(wù)點(diǎn)直接轉(zhuǎn)變?yōu)椤ň〇|家電專賣店〃。〃京東家電專賣店〃將兼具鄉(xiāng)鎮(zhèn)、零售、加盟、實(shí)體四個(gè)要素。在〃京東家電專賣店〃入駐鄉(xiāng)村以后，以前的純服務(wù)商〃京東幫〃也將在原有的基礎(chǔ)上獲得移動(dòng)倉庫、店鋪升級以及深化推廣的升級。2、阿里：2014年阿里啟動(dòng)〃干縣萬村〃計(jì)劃，在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級服務(wù)站。在一年時(shí)間里，農(nóng)村淘寶以每天200個(gè)存點(diǎn)（庫存地點(diǎn)）的速度進(jìn)行覆蓋，建立了6000個(gè)存點(diǎn)?？梢宰寧资f村民享受淘寶服務(wù)，2015年，阿里巴巴又推出了村淘APP,并且在阿里內(nèi)部發(fā)動(dòng)全體員工，在家鄉(xiāng)尋找〃村淘合伙人〃，使其成為淘寶撬動(dòng)農(nóng)村電商的杠桿?！?015年中國淘寶村研究報(bào)告》顯示，全國范圍內(nèi)符合標(biāo)準(zhǔn)的淘寶村達(dá)780個(gè)，同比增長268%,覆蓋活躍網(wǎng)店超過20萬家。這些淘寶村廣泛分布于17個(gè)省市區(qū)。光鮮的增長數(shù)據(jù)，密集的扶持政策、電商巨頭們在農(nóng)村市場開疆?dāng)U±,火爆農(nóng)村電商背后后——農(nóng)村電商對農(nóng)民增收貢獻(xiàn)幾何？然而，國家大力支持農(nóng)村電商的發(fā)展，最終的目的還是要改變農(nóng)民的收益渠道，讓農(nóng)民真正獲利。但是農(nóng)民能從中獲得多少實(shí)惠?而農(nóng)民增收也在某種程度上左右著農(nóng)村電商發(fā)展的順利與否！使農(nóng)民通過發(fā)展農(nóng)村電商而實(shí)現(xiàn)增收，關(guān)鍵之一是構(gòu)建〃上行渠道〃。商務(wù)部部長助理王炳南指出，增強(qiáng)農(nóng)村電商對農(nóng)民增收的帶動(dòng)作用，更加注重推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市的上行渠道。使線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展和線上電商有機(jī)融合，拓寬農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的門路，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)農(nóng)民增收。這不僅需要解決物流問題，更需要破解農(nóng)村電商人才缺乏的問題,特別是既懂種植、也會經(jīng)商，又了解電商的復(fù)合型人才。這絕不是朝夕之功。此外，有媒體還指出，一些大型電商平臺上的營銷費(fèi)用越來越貴，對資金短缺的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)公司來說是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)，甚至絕大部分是賠本買賣。就算現(xiàn)在電商平臺對農(nóng)村電商有相關(guān)的優(yōu)惠，但還是滿足不了絕大多數(shù)農(nóng)民的需求。因此，要使農(nóng)村電商成為農(nóng)民增收的利器，還需要加把勁兒！三、發(fā)展農(nóng)村電商存在的問題1、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，特別是鄉(xiāng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，網(wǎng)速還比較低。2、物流也是農(nóng)村電商的痛點(diǎn)之一3、農(nóng)村電商人才缺乏，特別是缺少既懂種植，也會經(jīng)商，又了解電商的復(fù)合型人才。村名電子商務(wù)意識薄弱。4、農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化不行，競爭力不強(qiáng)。5、農(nóng)特產(chǎn)品不成規(guī)模生產(chǎn)、6、農(nóng)村市場秩序不夠規(guī)范。7、政府當(dāng)怨大頭(1)被騙補(bǔ)貼前兩年京東劉強(qiáng)東就曾毫不客氣地指出：〃現(xiàn)在很多電商都打著農(nóng)村電商騙地方的補(bǔ)貼，這你們也可以問，很多電商平臺跟地方省簽了很多合同，找了省長、縣長簽字，要到了扶持資金?！ㄗ罱K是肥了電商瘦了政府，基礎(chǔ)設(shè)施投入和巨額補(bǔ)貼打了水漂。(2)盲目對待電商巨頭不少地方政府還存在電商神話思維，對于電商巨頭的崇拜有點(diǎn)過了頭，為了讓電商巨頭青睞自己，不惜使出〃為了響應(yīng)該縣與阿里巴巴達(dá)成〃農(nóng)村淘寶〃電商協(xié)議，要求職工每人網(wǎng)購至少1000元金額物品。佚友於常委會辦公室2015年9月”B!1!四、如何發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)!1!商務(wù)部下一步重點(diǎn)從三個(gè)方面推動(dòng)農(nóng)村電商工作，一是補(bǔ)短板，破解制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。2016年財(cái)政部和商務(wù)部將繼續(xù)深入推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)試點(diǎn)示范工作，下大力氣解決物流配送最后一公里的問題，推動(dòng)地方整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級各種資源，暢通物流的渠道。二是重上行，增強(qiáng)農(nóng)村電商對農(nóng)民增收的帶動(dòng)作用，更加注重推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市的上行渠道。使線下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和線上電商有機(jī)融合發(fā)展，拓寬農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的各種門路，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)農(nóng)民增收。三是促競爭，激發(fā)市場主體活力，鼓勵(lì)各地市場主體創(chuàng)新發(fā)展，更加注重農(nóng)村電商人才培訓(xùn)，抓骨干，帶隊(duì)伍，加強(qiáng)資源統(tǒng)籌共享?，F(xiàn)在很多企業(yè)熱衷于跑馬圈地，搶占農(nóng)村的市場，一些地方政府忙著趕上〃互聯(lián)網(wǎng)+〃的快車，卻不知道怎么趕，很少沉下心來真正思考布局農(nóng)村戰(zhàn)略。因而，難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題。對于這些問題要區(qū)別對待。發(fā)展農(nóng)村點(diǎn)電商我們要是考的幾個(gè)問題：（一）如何把更多〃互聯(lián)網(wǎng)+〃的收益留在農(nóng)村、留給農(nóng)民？從普普通通的農(nóng)民家庭，到合作社家庭農(nóng)場等新型經(jīng)營主體，再到地方區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)會，在〃觸網(wǎng)〃的過程中，并沒有太多的議價(jià)能力。由于很多地方政府自身應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)業(yè)的能力較差，不得不倚靠外來大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。地方政府在與企業(yè)合作的過程中不得不讓渡產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民甚至地方整體利益給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。是把整體的產(chǎn)業(yè)做大了，但是桃子卻讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)摘走了大部分，這種模式既影響農(nóng)民利益，也影響地方觸網(wǎng)積極性。（二）信息進(jìn)村入戶如何實(shí)現(xiàn)公益性和商業(yè)性的雙重可持續(xù)？信息進(jìn)村入戶不應(yīng)是政府或企業(yè)任何一方的獨(dú)角戲。在推進(jìn)信息進(jìn)村入戶的過程中，既需要政府部門加強(qiáng)在人員、硬件等方面的支持力度，也需要充分發(fā)揮企業(yè)的市場力量，讓〃益農(nóng)信息社〃有錢可掙，才能從根本上解決信息進(jìn)村入戶的最后一公里。（三）〃互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)〃資金和力量的條塊分割亟待統(tǒng)籌整合。建議從中央到地方加強(qiáng)對相關(guān)資金力量的整合，成立相關(guān)部際聯(lián)席會議或更高層面的議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，試點(diǎn)給地方整合利用相關(guān)資金更大的自主權(quán)，提高〃互聯(lián)網(wǎng)十三農(nóng)〃資金的使用效率。發(fā)展農(nóng)村電商的步驟:(-)拉通一根線之前發(fā)了幾篇關(guān)于農(nóng)村電商的文章，其中不少網(wǎng)友回復(fù)，沒有網(wǎng)絡(luò)還電什么商呀!到去年底我國還有5萬個(gè)行政村沒有通寬帶，要實(shí)現(xiàn)寬帶覆蓋98%行政村，得至IJ2020年。世界上最遙遠(yuǎn)的距離就是沒有網(wǎng)！如果網(wǎng)絡(luò)不通，電商就是天方夜譚，裝寬帶只能政府牽頭，因?yàn)檗r(nóng)村裝寬帶成本不低，運(yùn)營商不會主動(dòng)去干。而且去年10月份，國務(wù)院常務(wù)會議決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制。利好消息!但就怕地方政府和運(yùn)營商等補(bǔ)償，這一等可能就要到2020年了。(二)解決物流問題：有一位網(wǎng)友這樣說：〃剛開網(wǎng)店的時(shí)候，郵寄一件3斤裝的荔浦芋到浙江需要6元每斤，而當(dāng)時(shí)網(wǎng)上銷售荔浦芋不過10元每斤，單是郵費(fèi)就去了一大半?！ㄒ?yàn)檫@位朋友的村子在鎮(zhèn)和縣城中間，車程15分鐘，即使快遞收件價(jià)格高，但因?yàn)榘l(fā)貨量小，很多物流公司都不愿到村子里來收件。有時(shí)只能自己開車送到縣城，時(shí)間和油錢比商品還貴。還有網(wǎng)友說，他們的村子和鎮(zhèn)、縣城都沒有通馬路，只能是摩托車、自行車配送，裝得少，效率低。據(jù)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村各大物流快遞企業(yè)布點(diǎn)，基本都是在縣城和少數(shù)的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)配送網(wǎng)點(diǎn)，還無法覆蓋全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更別說村一級了。物流、修路這種事真不是個(gè)人能解決的，只能依靠政府，比如：有的地方政府專門推出政策加強(qiáng)配送能力，特別是大件商品配送能力，配置三輪摩托車或微型車，甚至配備專門的農(nóng)村電商物流車輛，以此強(qiáng)化村級配送力量。還有的地方政府直接采用物流補(bǔ)貼的辦法，這個(gè)辦法比較直接，見效快，但因?yàn)椴豢赡苋嫒鼍W(wǎng)式的補(bǔ)貼，有可能造成