經(jīng)銷(xiāo)商管理部工作手冊(cè)

年月 第一章部門(mén)職能與機(jī)構(gòu)設(shè)置商管理部職能第二條機(jī)構(gòu)設(shè)置總總經(jīng)理大區(qū)總監(jiān)經(jīng)銷(xiāo)商管理部經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理經(jīng)銷(xiāo)商主管業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售總監(jiān)信息員第二章崗位職責(zé)與任職要求商管理部經(jīng)理精力充分，大學(xué)以上學(xué)歷，五年以上行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，由組織籌劃、管管理部信息員主管職責(zé)大專(zhuān)以上學(xué)歷，五年以上經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)，有一定管理、協(xié)調(diào)能力，有行第三章銷(xiāo)售指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售指標(biāo)第四章經(jīng)銷(xiāo)商的選擇的調(diào)查(1)區(qū)域根本情況：即人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、購(gòu)置力等。(2)市場(chǎng)容量：包括現(xiàn)實(shí)的與潛在的市場(chǎng)需求。(3)消費(fèi)者偏好：品牌偏好、品種偏好、價(jià)格偏好、購(gòu)置地偏好。(5)經(jīng)銷(xiāo)商情況：經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量、實(shí)力、業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)信譽(yù)等。5．經(jīng)銷(xiāo)商選定后，有關(guān)資料包括選定和未選定的都要報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商管理部存第五章經(jīng)銷(xiāo)商的談判與簽約判原那么與策略的審批與簽定第六章經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)格管理經(jīng)銷(xiāo)商制定價(jià)格方案格第七章貨款結(jié)算與回收第十五條貨款結(jié)算原那么第十六條貨款的回收第八章訂貨和發(fā)貨管理第十七條訂貨管理第十八條發(fā)貨和運(yùn)輸?shù)诰耪陆?jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售支持第十九條支持與幫助內(nèi)容持的實(shí)施第二十一條第十章經(jīng)銷(xiāo)商巡訪管理第二十二條巡訪內(nèi)容第十一章定期匯報(bào)制度第二十三條匯報(bào)制度1．大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商主管和業(yè)務(wù)員，于每天下班前填寫(xiě)當(dāng)天?業(yè)務(wù)員工作日2．大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商主管于每周五下班前向經(jīng)銷(xiāo)商管理部交本周工作總結(jié)及4．出差的業(yè)務(wù)人員，應(yīng)當(dāng)每隔兩天向所屬部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次自己的工第十二章例會(huì)制度第二十四條例會(huì)制度第十三章業(yè)務(wù)員出差管理第二十五條出差方案第二十六條臨時(shí)出差的報(bào)批。第二十七條出差的管理第十四章業(yè)務(wù)人員行為標(biāo)準(zhǔn)第二十八條行為標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容第十五章辦公室工作管理第二十九條辦公室管理制度2．用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)接，做好記錄并向相關(guān)人員傳遞內(nèi)第十六章附那么理部負(fù)責(zé)對(duì)本手冊(cè)的制定與修改。理部。第三十二條本手冊(cè)自正式公布之日起生效。經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查表第第名名經(jīng)銷(xiāo)商巡訪方案表序號(hào)訪問(wèn)日期訪問(wèn)對(duì)象巡訪內(nèi)容預(yù)達(dá)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商信息資料表址聯(lián)系人務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨單成品成品名稱(chēng)型號(hào)單位單價(jià)數(shù)量