如何制定市場競爭戰(zhàn)略

如何制定市場競爭戰(zhàn)略

如何制定市場競爭戰(zhàn)略?有市場就有競爭，市場競爭戰(zhàn)略作為企業(yè)有效的競爭有段，對于企業(yè)來說，制定有效的競爭戰(zhàn)略，可以說在起步上就成功的了一大半。那如何制定市場競爭戰(zhàn)略?如何制定市場競爭戰(zhàn)略一.了解競爭者整體情況競爭對手的名稱和地址：弄清有哪些競爭對手?它們的名稱是什么?分別布局在何處?從名稱、地理因素對競爭手建立初步認(rèn)識體系。競爭對手的經(jīng)營規(guī)模：從競爭對手的經(jīng)營規(guī)?？梢钥闯鲈摷佑驼镜母偁幜驼w實(shí)力。競爭對手的市場占有率：通過市場調(diào)查和實(shí)地觀察獲得對方的銷售業(yè)績、市場占有率資料。競爭對手的整體實(shí)力：油站的整體實(shí)力決定了該加油站的銷售能力和發(fā)展?jié)摿?，通過分析，確立自己的競爭策。競爭對手的發(fā)展趨勢和前景：分析競爭對手的發(fā)展趨向，預(yù)測它的發(fā)展前景，不僅可以作為自身發(fā)展的借鑒，還可以作為營銷定位的基礎(chǔ)。二.了解競爭對手的營銷狀況競爭對手的營銷狀況是策劃本加油站營銷方案的主要參照因素。了解競爭對手的營銷狀況，可以從以下幾方面著手:競爭對手的營銷規(guī)模：主要包括銷售額、加油員數(shù)量、銷售費(fèi)用投入等。競爭對手的營銷策略：每個加油站都有自己的營銷策略以保證營銷活動順利開展。了解這些策略可以在競爭時知己知彼，制定有針對性的營銷對策。競爭對手使用的系統(tǒng)：競爭對手使用了哪些系統(tǒng)，怎么維護(hù)會員等，同時也了解市場競爭動向。三.構(gòu)建戰(zhàn)略配稱戰(zhàn)略配稱是針對競爭機(jī)會而設(shè)計(jì)、展開的運(yùn)營活動。在品牌的競爭策略清晰之后，企業(yè)需要擬定和貫徹一系列對應(yīng)的運(yùn)營動作，通過運(yùn)營配稱，讓顧客感受與體驗(yàn)到，更終形成口碑，通過口碑強(qiáng)化潛在顧客對品牌的認(rèn)知，從而在顧客心智端建立起品牌，讓品牌成為他們的優(yōu)先選擇。首先，圍繞差異認(rèn)知，從產(chǎn)品、價格、渠道、市場、推廣、傳播、客戶7個接認(rèn)知觸點(diǎn)強(qiáng)化顧客體驗(yàn)，并識別出關(guān)鍵配稱，重新調(diào)配企業(yè)資源。其次，引導(dǎo)一致口碑形成，強(qiáng)化差異認(rèn)知。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品和服務(wù)時，通常會詢問或參考他人的意見，已消費(fèi)人群在潛在顧客群體中屬于意見，因?yàn)樗麄冇羞^真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)，其意見也更加真實(shí)可信，對潛在顧客具備極強(qiáng)的影響力。市場競爭戰(zhàn)略的幾種類型1.正面進(jìn)攻正面進(jìn)攻就是集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進(jìn)攻,即進(jìn)攻對手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn)。在這種情況下,進(jìn)攻者必須在產(chǎn)品、廣告、價格等主要方面大大超過對手,才有可能成功,否則不可以采取這種進(jìn)攻策略。2.側(cè)翼進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點(diǎn),有時可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略,佯裝正面,實(shí)際攻擊側(cè)面或背面。3.包圍進(jìn)攻包圍進(jìn)攻是一種全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻策略,挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源,并確信圍堵計(jì)劃的完成足以打垮對手時,可采用這種策略。4.迂回進(jìn)攻迂回進(jìn)攻是一種更簡捷的進(jìn)攻策略,完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻。5.游擊進(jìn)攻游擊