中小企業(yè)如何贏取江山

中小企業(yè)如何贏取江山1.正確地做正確事企業(yè)打天下，要有“道”，即所謂目標(biāo)、使命與價(jià)值觀?！爸\”，事做正確事（Dotherightthing)；“斷”，則指正確地做事（Dothingsright）。先要高清所做何事，然后付諸實(shí)踐，把事情做好（Dothingswell）。做正確的事，并選定優(yōu)先次序（Priorities）,就叫“謀”（Strategy）。用現(xiàn)代詞匯談，就是要有商業(yè)計(jì)劃，要有商場策略。2.效率與效力效率（Efficiency）是絕對的，即所謂管理是依據(jù)程式，擁有不可違背的規(guī)則。以工廠為例，每個(gè)員工堅(jiān)守崗位，一個(gè)步驟一個(gè)步驟接力下去，把工序完成，這就是以“效率”為原則的管理法。以效率為標(biāo)準(zhǔn)，可從“正確地做事”（Doeverythingright）中子宮得到結(jié)果。比如會(huì)計(jì)、電話銷售、白領(lǐng)、工廠，通通有一套工作流程，工序設(shè)計(jì)得妥妥當(dāng)當(dāng)，自動(dòng)可以得到接踵而來的結(jié)果。效力（Effectiveness）是隨機(jī)應(yīng)變的，管理者只為員工提供支援。比方說，市場部要構(gòu)思產(chǎn)品口號，或者設(shè)計(jì)商徽，這個(gè)工作是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，可能設(shè)計(jì)出十個(gè)作品，決策者一個(gè)也看不上；可能設(shè)計(jì)者靈機(jī)一動(dòng)只交出一個(gè)作品，領(lǐng)袖隨即看上也說不定。因此，結(jié)果是80/20，即并非每件事都做，但一定是“做正確的事”（Don’talwaysdoeverything,butalwaysdotherightthing）。這就是效率與效力之異。諸君必問：兩種管理方法，應(yīng)用哪種？答案是“都要”。不是二選一，而是都要（itisnoeither-or，butitisboth）。如何取決，全賴領(lǐng)導(dǎo)之決策與判斷。以效率為管理辦法，以秩序?yàn)橹?，從平庸但人獲得可預(yù)計(jì)但結(jié)果，不過，風(fēng)險(xiǎn)是由于程式大于一切，員工必須依從程式辦事，切忌把不平凡的人放在此等崗位上。3.認(rèn)清領(lǐng)袖者與管理者領(lǐng)袖（Leader）與管理者（Manager），常被統(tǒng)稱為領(lǐng)導(dǎo)層，常人以為是合二為一，實(shí)則為天下間最大的錯(cuò)誤。實(shí)際上，最好的領(lǐng)袖與最好的管理者，所要具備的條件可以是南轅北轍，只有少數(shù)出色的領(lǐng)導(dǎo)層是兩者兼?zhèn)涞?。領(lǐng)袖與管理者，需要不一樣的素質(zhì)，有人宜領(lǐng)導(dǎo)，有人宜管理。楊威天下的，不一定精于管理，擁有非凡領(lǐng)袖魅力的，才千載難求。管理者全心全力為企業(yè)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃是要有規(guī)有矩的，即創(chuàng)造秩序（CreateOrder）。計(jì)劃要為企業(yè)排除風(fēng)險(xiǎn)（EliminatesRisk），涵蓋短所需（ShortRange）。管理者應(yīng)運(yùn)用推論法（Deductive），比如說，做預(yù)算（Budget）就是為企業(yè)推敲出具體發(fā)展方案。領(lǐng)袖完全不同，他該是打亂秩序的（Disrupts）、冒險(xiǎn)的（TakesRisks），為企業(yè)設(shè)想長期（LongerTerm）的發(fā)展方向。領(lǐng)袖運(yùn)用的方法是誘導(dǎo)性的（Inductive），比如說，為企業(yè)訂立目標(biāo)（Version），讓企業(yè)有所依循。4.戰(zhàn)斗力商場中高手不少，個(gè)人武功超凡的大有人在，然而，個(gè)人實(shí)力以外還懂得通過別人增加戰(zhàn)斗力，才算真正打天下的領(lǐng)袖。一般企業(yè)領(lǐng)袖可能戰(zhàn)斗力強(qiáng)，員工卻力有不逮，但他們不花時(shí)間把員工戰(zhàn)斗力提高，反而自己去沖去打，最后落得戰(zhàn)死沙場，而其他員工的戰(zhàn)斗力依然維持在低水平