飄柔洗發(fā)水市場營銷分析

制作：趙興譜

飄柔洗發(fā)露當(dāng)前1頁，總共29頁。寶潔公司（Procter&Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。總部位于美國俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。

公司簡介當(dāng)前2頁，總共29頁。美容時尚

OLAYSK-II伊奈美潘婷飄柔海飛絲沙宣伊卡璐威娜舒膚佳卡玫爾

健康

吉列博朗護(hù)舒寶朵朵佳潔士歐樂-B幫寶適家居

汰漬蘭諾金霸王碧浪品客

彩妝

ANNASUI(安娜蘇)Covergirl(封面女郎)香水寶潔旗下品牌當(dāng)前3頁，總共29頁。1989年秋，飄柔成為中國市場第一個洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一品牌。1989年12月，飄柔率先在中國市場推出5毫升輕便小包裝。1990年，飄柔推出中國市場第一款去頭屑二合一洗發(fā)露。1996年12月，飄柔在中國市場突破性地推出具有焗油效果的二合一洗發(fā)露。2000年3月，飄柔特意為中國消費(fèi)者設(shè)計推出首烏黑發(fā)洗發(fā)露。2003年4月，飄柔推出富含特效人參營養(yǎng)滋潤精華的飄柔人參洗發(fā)露。2003年9月，飄柔推出一分鐘焗油精華露。2004年8月，飄柔隆重推出全新升級的飄柔精華護(hù)理系列。2005年4月，飄柔推出鮮果精華系列，專門針對年輕人的發(fā)質(zhì)設(shè)計，讓年輕的秀發(fā)體驗無比柔順，更好的表達(dá)自信，不羈，個性的自己。2006年4月，飄柔將迎來上市以來的最大規(guī)模的升級。你所熟悉的飄柔，將以更美麗更時尚的新面孔出現(xiàn)。飄柔的發(fā)展當(dāng)前4頁，總共29頁。Rejoice：欣喜，高興，慶祝飄：意為隨風(fēng)飛動：飄揚(yáng)，飄逸柔：意為溫和嫵媚;柔順，柔情飄柔多給人一種溫柔嬌美的女子形象。飄柔愿意幫助每一位中國女性變得更美麗、更自我、內(nèi)外兼修、從容優(yōu)雅，擁有更美麗的生活、更美麗的明天。每一面都美！卓越品質(zhì)、實惠價格123產(chǎn)品定位當(dāng)前5頁，總共29頁。以大賣場為主，牢牢占據(jù)一、二級城市市場1、飄柔起初主要針對目標(biāo)消費(fèi)群體是18~25之間的女性然而還有三個較為寬廣的消費(fèi)群體：男性、18歲以下、老年人2、據(jù)此，飄柔推出家庭護(hù)理系列洗發(fā)露顧名思義此類洗發(fā)露全家均可以使用3、針對中低消費(fèi)人群目標(biāo)市場當(dāng)前6頁，總共29頁。洗發(fā)露的主要購買人為女性但是實際使用人群為全部人群男性，幼兒，青少年以及老年人群體眾多各類產(chǎn)品針對不同人群設(shè)計產(chǎn)品男性（清揚(yáng)）幼兒青少年（強(qiáng)生）但是產(chǎn)品種類繁多，分類眾多，家庭使用并不方便理性因素---功效（去頭屑、柔順、營養(yǎng)），品牌，價位發(fā)質(zhì)等感性因素---氣味、外形包裝、廣告印象、使用中與使用后的感覺、是否符合自己的愛好顧客心理分析123當(dāng)前7頁，總共29頁。產(chǎn)品設(shè)計

顏色：采用溫和的純色系外形：中規(guī)中矩瓶身：三口之家的人物標(biāo)志（符合產(chǎn)品家庭護(hù)理）當(dāng)前8頁，總共29頁。飄柔家庭護(hù)理系列升級包裝：飄柔的標(biāo)志（突出品牌）利用發(fā)絲設(shè)計，突出飄柔產(chǎn)品定位(給人一種溫柔嬌美的女子形象)長字標(biāo)志上以時鐘為形象（突出長效的特點）

說明氣味種類、功效，規(guī)格當(dāng)前9頁，總共29頁。潘婷等產(chǎn)品瓶口帶有凹槽（容易擠入凹槽）飄柔則是小口平面瓶口，并且750ml以及1L為按壓式（節(jié)?。┢靠谠O(shè)計當(dāng)前10頁，總共29頁。產(chǎn)品功效當(dāng)前11頁，總共29頁。產(chǎn)品特點飄柔家庭護(hù)理系列宣傳特點：看、聞、摸飄柔家庭護(hù)理系列最大賣點：品牌、三合一、價格低飄柔不同規(guī)格，滿足不同需要，并且在規(guī)格上采取促銷不同功效滿足不同消費(fèi)者不同需求當(dāng)前12頁，總共29頁。產(chǎn)品規(guī)格200ml400ml750ml1L當(dāng)前13頁，總共29頁。不同消費(fèi)需求9.9元16.9元29.9元34.9元在定價中使用尾數(shù)定價產(chǎn)品價格當(dāng)前14頁，總共29頁。當(dāng)前15頁，總共29頁。產(chǎn)品擺放：縱向擺放按照規(guī)格分布：從上倒下規(guī)格越來越大洗發(fā)用品為洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜三種商品分別擺放洗發(fā)露產(chǎn)品中大部分為白色瓶體飄柔家庭護(hù)理系列為多色，容易區(qū)別產(chǎn)品銷售擺放當(dāng)前16頁，總共29頁。產(chǎn)品展示當(dāng)前17頁，總共29頁。當(dāng)前18頁，總共29頁。當(dāng)前19頁，總共29頁。當(dāng)前20頁，總共29頁。當(dāng)前21頁，總共29頁。同種產(chǎn)品不同規(guī)格的促銷同系列產(chǎn)品不同搭配的促銷促銷方式當(dāng)前22頁，總共29頁。產(chǎn)品自身通過包裝的促銷同一品牌不同產(chǎn)品的促銷當(dāng)前23頁，總共29頁。海飛絲：去屑表現(xiàn)佳潘婷：營養(yǎng)修復(fù)是王牌清揚(yáng)：代言找的好沙宣：專業(yè)美發(fā)用品力士：華貴高端霸王：中草藥是主打伊卡璐：草本精華舒蕾：焗油博士夏士蓮：黑芝麻百年潤發(fā)：植物精華風(fēng)影：去屑不傷發(fā)迪彩：迪彩洗發(fā)，特別順滑拉芳：愛生活，愛拉芳順?biāo)簳r尚直發(fā)相對而言，飄柔放棄了原本單一的“柔順”訴求，推出家庭護(hù)理系列。三合一功能，更經(jīng)濟(jì)實惠其他品牌廣告當(dāng)前24頁，總共29頁。明星效應(yīng)產(chǎn)品廣告代言人：羅志祥曾愷玹黃曉明江語晨當(dāng)前25頁，總共29頁。飄柔廣告有種小幸福在里面，親切自然。飄柔在廣告調(diào)性上表現(xiàn)出的親和力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的品牌信任感。毫不做作，細(xì)致入微的細(xì)節(jié)描寫展現(xiàn)了飄柔關(guān)心你的生活品質(zhì)形象。沒有浮躁之意，更無虛偽表情。當(dāng)前26頁，總共29頁。1、品牌優(yōu)勢，寶潔旗下飄柔卓越品牌2、主要表達(dá)是飄柔一直追求的“順起來”3、傳達(dá)家庭護(hù)理系列獨有的“看、聞、摸”三合一4、全新配方，更多泡沫，突出產(chǎn)品特性5、突出重點，飄柔家庭護(hù)理系列還是“9.9”，抓住消費(fèi)者心里，價格低是消費(fèi)者選擇家庭護(hù)理系列最重要的原因之一6、抓住飄柔家庭護(hù)理系列另外一個宣傳重點?！凹彝ァ倍诌m合全家使用，方便，快捷，利用親情來加強(qiáng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引