銷售人員目標(biāo)責(zé)任書

銷售人員目標(biāo)責(zé)任書

篇一：銷售目標(biāo)責(zé)任書范本

2012年年度銷售目標(biāo)責(zé)任書

根據(jù)公司2012年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：。

銷售區(qū)域：

二、目標(biāo)銷售任務(wù)：2012年責(zé)任目標(biāo)元。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

2012年1月1日——2012年12月31日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督；積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益；遵守國家法律、法規(guī)

及公司的各項規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施

1、目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100。

3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。

4、對未

完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進行考核。

監(jiān)督人：責(zé)任人：2012年月日2012年月日

篇二：營銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書

目標(biāo)責(zé)任書

甲方：某某有限公司

乙方：

為充分調(diào)動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。

一、目的

在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力；強化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實現(xiàn)效率；簡歷公司對所屬部門的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，增強員工的目標(biāo)責(zé)任意識。

二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障；

（二）甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機會；

（三）甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行監(jiān)督、檢查并提出改進意見；

（四）甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績長時間未能達成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行，嚴(yán)重時撤換中心負(fù)責(zé)人。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項管理制度、流程；

（二）乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責(zé)，加強職

業(yè)道德；

（三）乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過的公司_______年

的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作；

（四）乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo)；

（五）乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經(jīng)營管理活動相關(guān)的

各項文件和資料，包括：

1、月度、季度、年度各項工作計劃執(zhí)行情況分析報告；

2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告；

3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告；

4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料；

5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實可行的改進方案；

五、工作獎懲

（一）薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為___________，其中月度固定發(fā)放________，績效

考核工資發(fā)放_______，年度考核發(fā)放___________；（為具體數(shù)字）

（二）工作獎勵：

1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天；

2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的_______，并獎勵個人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天；

3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的________、全家（單方父母、夫妻及子女）5天國內(nèi)游、額外帶薪年假7天；

4、完成夢想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的_________、全家（單方父母、夫妻及子女）國外游7天、額外帶薪年假10天。

（三）日常管理依據(jù)公司各項管理制度執(zhí)行；

六、責(zé)任考核指標(biāo)：

（一）營銷費用率控制率；

（二）授信貨款回收率；

（三）銷售計劃準(zhǔn)確率達（銷售計劃準(zhǔn)確率=（計劃銷量-庫存量）/庫存量）；

（四）年度培訓(xùn)計劃完成率；

（五）銷售計劃達成率；

（六）核心產(chǎn)品銷售占比；

（七）產(chǎn)品利潤率；

（八）下屬無重大違紀(jì)行為；

七、各階段考核指標(biāo)

（一）基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1.營銷費用率控制在___________以內(nèi)；

2.授信貨款回收率達到_______；

3.銷售計劃準(zhǔn)確率達（銷售計劃準(zhǔn)確率=（計劃銷量-庫存量）/庫存量）達到_________；

4.年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________；

5.銷售計劃達成率達到_________________；

6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________；

7.產(chǎn)品利潤率不低于___________；

8.下屬無重大違紀(jì)行為；

（二）挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1.營銷費用率控制在___________以內(nèi)；

2.授信貨款回收率達到_______；

3.銷售計劃準(zhǔn)確率達（銷售計劃準(zhǔn)確率=（計劃銷量-庫存量）/庫存量）達到_________；

4.年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________；

5.銷售計劃達成率達到_____________；

6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________；

7.產(chǎn)品利潤率不低于___________；

8.下屬無重大違紀(jì)行為；

（三）超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1.營銷費用率控制在___________以內(nèi)；

2.授信貨款回收率達到_______；

3.銷售計劃準(zhǔn)確率達（銷售計劃準(zhǔn)確率=（計劃銷量-庫存量）/庫存量）達

到_________；

4.年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________；

5.銷售計劃達成率達到_________________；

6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________；

7.產(chǎn)品利潤率不低于___________；

8.下屬無重大違紀(jì)行為；

（四）夢想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1.營銷費用率控制在___________以內(nèi)；

2.授信貨款回收率達到_______；

3.銷售計劃準(zhǔn)確率達（銷售計劃準(zhǔn)確率=（計劃銷量-庫存量）/庫存量）達到_________；

4.年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________；

5.銷售計劃達成率達到_________________；

6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________；

7.產(chǎn)品利潤率不低于___________；

8.下屬無重大違紀(jì)行為；

八、附則

（一）本責(zé)任書未盡事項由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時可生成文本，作為

附件等同本協(xié)議效力；

（二）本責(zé)任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動失效；

（三）本責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

九、其他雙方約定事項可另附文本。

甲方：乙方：簽訂日期：簽訂日期：

篇三：銷售目標(biāo)責(zé)任書

湘西老爹生物銷售目標(biāo)責(zé)任書

（草稿）

根據(jù)老爹生物公司2011年制定的年度銷售目標(biāo)，按照市場預(yù)測，參考歷史的銷售業(yè)績，本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。

一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司

?？己斯荆合嫖骼系镉邢薰?。

二、目標(biāo)利潤、目標(biāo)銷售任務(wù)、銷售責(zé)任人的待遇（銷售責(zé)任人績效待遇不核算入15%銷售費用內(nèi)）

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權(quán)利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標(biāo)任務(wù)。

（一）目標(biāo)利潤

完成銷售目標(biāo)，其毛利潤達600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費用。

（二）年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬元（含稅）或3500萬以上（含稅）。

1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元。責(zé)任人年薪30萬元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加

績效；

2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。

3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元。責(zé)任人年薪40萬元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效；

4、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。

（四）績效工資實行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。

（五）如果責(zé)任人連續(xù)兩個季度無法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項目的責(zé)任人。

三、銷售費用

1、銷售費用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：

①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用；

②銷售人員工資、出差和績效工資；

③印刷宣傳品及促銷推廣費用；

④辦公費用；

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。

2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關(guān)的費用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量；

3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。

四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限

目標(biāo)責(zé)任書簽訂后，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績效方案的制定，以及重新布局市場調(diào)整戰(zhàn)略。公司對銷售責(zé)任人進行業(yè)績考核的時間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后實施，為期一年。

五、責(zé)任期銷售價格

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司2011年7月調(diào)整后的新價格（附價格表），且所有飲料產(chǎn)品出廠價格、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理；

2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價必須由財務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實告知銷售責(zé)任人。

六、銷售收款方式

公司銷售實行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨，有信譽的老客戶（指超市酒店）按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額，并保證全額回收（不可抗拒因素除外）。

七、責(zé)任人風(fēng)險抵押的保證條款

（一）基本原則：

1、利益保障原則，保障銷售責(zé)任人合法利益；

2、董事會通過，沒有損害其它股東利益；

3、預(yù)交原則，切實投入資金，而不是從年薪中扣除；

4、有利于調(diào)動積極性原則，既有利于調(diào)動銷售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責(zé)任人要求其它

相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測的影響，公司須對責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

（二）風(fēng)險抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻的差異，其交納風(fēng)險抵押金的數(shù)額擬定為：

1、高級管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%；

2、部門管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%；

3、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。

（三）保證金額：

1、為保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險抵押金人民幣貳拾萬元（￥20萬元），否則重新聘用該項目的責(zé)任人；

2、返還：責(zé)任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進行考核評價，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險抵押金；

3、退還：責(zé)任人離開部門，由公司董事會對其進行離任審計，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險抵押金；