廣告策劃方案正式版

PAGE頁碼頁碼__廣告策劃方案_正式版____策劃方案____策劃方案范文錦集八篇為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，往往須要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是安排中內(nèi)容最為困難的一種。方案要怎么制定呢？以下是我為大家收集的____策劃方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。____策劃方案篇1一、營(yíng)銷背景____A、1992年全國(guó)城市479個(gè)，1994年城市人口3.4億人，流淌人口7000~8000萬左右，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè)，大城市、特大城市76個(gè)。B、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。（其它略）二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說明隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在社會(huì)總資產(chǎn)肯定的狀況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)大戰(zhàn)不行避開。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿足是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑，同時(shí)也確定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不行能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。就飲料市場(chǎng)來看，從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中，依據(jù)自身以往的閱歷、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較簡(jiǎn)單一些，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，干脆進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金足夠，社會(huì)活動(dòng)面廣，流淌性大，接受簇新事物實(shí)力較強(qiáng)，新奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信任，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。安排首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)，此階段加大宣揚(yáng)、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好打算。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市綻開銷售攻勢(shì)，面對(duì)青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面對(duì)大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào)，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國(guó)外游客，為以后打開國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場(chǎng)，使企業(yè)有足夠的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成，可松可緊。三、行銷策劃案1、產(chǎn)品A、包裝合乎國(guó)家規(guī)定，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)記不是非有不行主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者留意。B、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一、削減錢貨交易時(shí)間；其二、便于計(jì)算、找零；其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。（其它略）2、促銷策略（以____為主）A、建議____詞為“飲料菜汁融為自然”，全國(guó)媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂等____片的時(shí)間段內(nèi)播放。地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。B、統(tǒng)一全國(guó)銷售點(diǎn)品牌標(biāo)記，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)記，制作精致鑰匙扣作為贈(zèng)品。C、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，爭(zhēng)取列為“20xx年中國(guó)旅游界”指定飲品。D、大型活動(dòng)a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路途，突出平安性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避開與地方愛護(hù)主義相接觸。b、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于保藏、有紀(jì)念價(jià)值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。3、銷售渠道1）東西以沿長(zhǎng)江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇____、____、____、____成立區(qū)域銷售總部。a、____總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、____區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。b、____總部負(fù)責(zé)云、貴、____、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。c、____總部負(fù)責(zé)____、____、____、____、____、____區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。d、____總部負(fù)責(zé)____、____、____、____、____區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。e、____本企業(yè)總部負(fù)責(zé)____、____、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。2）由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售____，聞名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級(jí)），以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，干脆批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售____，依據(jù)當(dāng)?shù)劁N售狀況收縮或擴(kuò)展____外延。3）五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)____，剛好收集、反饋信息、制定促銷、營(yíng)銷推____排，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。4、行銷步驟（略）5、留意事項(xiàng)1）加強(qiáng)____策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。2）剛好、精確收集信息，快速整理____，調(diào)整銷售安排，防患于未然。3）針對(duì)九七回來開展的活動(dòng)，應(yīng)充分估計(jì)不行抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。____策劃方案篇2活動(dòng)名稱：“____與品牌”專題學(xué)問溝通會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：中華女子學(xué)院新樓第十二教室活動(dòng)時(shí)間：12月10日（星期六）下午2：00——5：10主辦單位：中華女子學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)活動(dòng)目的：1、爭(zhēng)取運(yùn)用頭腦風(fēng)暴的方法達(dá)到信息共享，共同探究，共同進(jìn)步的效果。2、通過學(xué)術(shù)溝通，提高同學(xué)們?cè)谌粘Ｉ钪羞\(yùn)用營(yíng)銷理念的意識(shí)。3、給對(duì)營(yíng)銷學(xué)問感愛好的同學(xué)供應(yīng)一個(gè)溝通的平臺(tái)。4、增加各高校社團(tuán)之間的聯(lián)系。邀請(qǐng)社團(tuán)：____高校營(yíng)銷協(xié)會(huì)財(cái)經(jīng)高校經(jīng)濟(jì)人協(xié)會(huì)____航空航天高校經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)____航空航天高校管理協(xié)會(huì)____對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高校____林業(yè)高校管理和商務(wù)協(xié)會(huì)____農(nóng)業(yè)高校求職協(xié)會(huì)____理工高校會(huì)議主題：名牌的創(chuàng)立發(fā)展與____的作用____，銷售與品牌____能增加品牌的價(jià)值電視____與名牌的樹立____與品牌銷量品牌忠誠度與____品牌的市場(chǎng)占有率會(huì)議形式：以老師和學(xué)生做有關(guān)主題的學(xué)術(shù)報(bào)告為主要形式，融合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)溝通，力求使大家在融洽，輕松的氛圍中暢所欲言?；顒?dòng)流程：時(shí)間內(nèi)容2：00—3：00特邀市場(chǎng)營(yíng)銷方面的教授做關(guān)于____與品牌的報(bào)告3：00—3：20現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)溝通3：20—3：30茶歇3：30—4：30學(xué)生報(bào)告4：30—4：50現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)溝通4：50—5：10教授做總結(jié)報(bào)告____策劃方案篇3(一)前言簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的境況或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡(jiǎn)潔提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深化批閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。(二)市場(chǎng)____市場(chǎng)____主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)狀況；2.目前同類產(chǎn)品狀況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何；3.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)____。(三)產(chǎn)品____被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：詳細(xì)____產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。(四)銷售____銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為____促銷工作供應(yīng)重要的依據(jù)。銷售狀況____有下列內(nèi)容：1.地域____：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：____主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過____比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售____與重點(diǎn)地區(qū)。(五)企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可詳細(xì)定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，____策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明____策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷安排，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必需實(shí)行全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣揚(yáng)中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，____制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷售對(duì)象：____產(chǎn)品的主要購買對(duì)象，越詳細(xì)越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)記、色調(diào))等；6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，____應(yīng)協(xié)作零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣揚(yáng)影響。(七)阻礙____依據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的探討____，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。解除這些阻礙，就是下一步____戰(zhàn)略與策略的主要目的。(八)____戰(zhàn)略1.競(jìng)爭(zhēng)____宣揚(yáng)____：____主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的____知求點(diǎn)、____表現(xiàn)形式、____號(hào)、____攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。2.____目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定____在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3.____對(duì)象：依據(jù)銷售____和定位探討，可大略計(jì)算出____對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并依據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是____的最好對(duì)象。4.____創(chuàng)意：確定____總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如____口號(hào)，運(yùn)用的模特兒或象征物，____的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。5.____創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。根據(jù)電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的狀況，分別提出有特色的、能精確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。(九)____戰(zhàn)略____活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。____戰(zhàn)略要與____戰(zhàn)略親密協(xié)作，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。(十)媒介戰(zhàn)略依據(jù)____的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)____對(duì)象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介運(yùn)用的地區(qū)：協(xié)作產(chǎn)品的營(yíng)銷須要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月運(yùn)用的次數(shù)支配；4.媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算安排：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。(十一)____預(yù)算及安排必需把年度內(nèi)的全部____費(fèi)用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費(fèi)；2.____制作費(fèi)；3.媒介運(yùn)用費(fèi)；4.促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。(十二)____統(tǒng)一設(shè)計(jì)依據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、____、廣播、電視、POP____的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)____制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。(十三)____效果預(yù)料我們看到，____策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，猶如軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)安排，安排得是否周詳、馬腳多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。____策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以肅穆、科學(xué)、負(fù)責(zé)的看法對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。同時(shí)，我們又看到撰寫____策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的學(xué)問，要駕馭市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、____心理學(xué)、____戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)學(xué)問，以及各種商品的有關(guān)學(xué)問。目前，____策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，____策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)____策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的學(xué)問，高度的文化修養(yǎng)和高度的____理論修養(yǎng)。____策劃方案篇4王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是____涼茶文化的代表。涼茶是____、____地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為聞名。王老吉涼茶獨(dú)創(chuàng)于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的蹤跡遍及世界各地。市場(chǎng)____一、營(yíng)銷環(huán)境____（一）、飲料市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。2、市場(chǎng)構(gòu)成飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。3、市場(chǎng)熱點(diǎn)功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的改變。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能供應(yīng)如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。（二）、營(yíng)銷環(huán)境____的總結(jié)1、劣勢(shì)與威逼（1）、最大威逼和挑戰(zhàn)主要是來自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為____塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌特性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。（4）、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者寵愛（2）、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)廣袤的市場(chǎng)空間隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者起先更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的養(yǎng)分成分以及是否自然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。（3）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷供應(yīng)機(jī)會(huì)不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和____風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展供應(yīng)無限空間。3、重點(diǎn)問題體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式二、消費(fèi)者_(dá)___1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)（1）、有的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有改變，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量削減了，表明有近的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。（2）、依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查____看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)漸漸削減。2、消費(fèi)者行為____在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買的其次大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買便利也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，____影響也相當(dāng)重要，美國(guó)健康部包裝對(duì)購買也有肯定的吸引力。三、產(chǎn)品____1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品____現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃特性太少。3品牌雜亂。4.養(yǎng)分成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補(bǔ)充體力的飲料很少。7.功能單一。2、產(chǎn)品生命周期____各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度特別高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍舊很大?，F(xiàn)在許多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，信任市場(chǎng)前景特別廣袤。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。____策劃方案篇5一、____目的讓建設(shè)銀行品牌深化人心，成為廣闊消費(fèi)者首選品牌;為了建立建設(shè)銀行關(guān)切社會(huì)公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽(yù)度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;為了樹立建設(shè)銀行的營(yíng)銷新觀念。公益____策劃案二、____策略居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小____亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)峻影響了“創(chuàng)城”進(jìn)程。因此，本____適時(shí)進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣闊市民的認(rèn)可與贊許;此也是不失一次絕好的________，拉近了建設(shè)銀行與____的距離;此____形式新奇、新穎兼有公益____與企業(yè)商業(yè)____，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)建良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。因此這是一項(xiàng)____滿足、市民滿足、企業(yè)滿足三滿足工程。三、____名稱社區(qū)便民信息服務(wù)欄四、____形式在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。五、____規(guī)格及其材料1.2.4M×1.2M本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方2.1.0M×1.5M本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精致六、____發(fā)布區(qū)域________共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽、南苑、觀音閣、仙營(yíng)、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區(qū)居委會(huì)。第一批重點(diǎn)發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營(yíng)小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)輸河社區(qū)、東門社區(qū)、國(guó)光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個(gè)社區(qū)居委。七、____牌數(shù)量及發(fā)布時(shí)間50個(gè)規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個(gè)社區(qū)設(shè)立2塊，時(shí)間為一年。八、____價(jià)格1.不銹鋼宣揚(yáng)欄：2500元/個(gè)/年2.方管宣揚(yáng)牌：500元/塊/年以上價(jià)格包括制作、發(fā)布、日常維護(hù)修理等費(fèi)用。附件一，________文明辦批準(zhǔn)文件附件二，不銹鋼公益____宣揚(yáng)欄效果圖附件三，方管公益____宣揚(yáng)牌效果圖____策劃方案篇6當(dāng)____賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告知我們的時(shí)候，我們的第一個(gè)想法就是不合適。趙本山作為中國(guó)家喻戶曉的聞名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽(yù)度，但其傳統(tǒng)、忠厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。這個(gè)形象符號(hào)假如用于飼料、化肥之類的品牌是很合適的，但____賽洋科技實(shí)業(yè)有限公司推出的北極絨保暖內(nèi)衣，作為二十一世紀(jì)的高科技產(chǎn)品，所要傳達(dá)給消費(fèi)者的是高科技，年輕化、時(shí)尚感的信息，與趙本山的忠厚、老土明顯是格格不入的。吳、高兩位老總聽了我們的觀點(diǎn)后，也覺得用趙本山做形象代言人不妥，確定先擱下來，再覓佳人。經(jīng)過兩天的篩選確定用費(fèi)翔來做形象代言人。費(fèi)翔作為國(guó)人熟識(shí)的聞名歌手，其形象青春、帥氣、熱忱、瀟灑，更具有一種海外游子回來家鄉(xiāng)的滄桑感，能帶給消費(fèi)者很強(qiáng)的親和力，特殊是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”，就連____詞也自然而成：冬天里的一把火。事不湊巧，和遠(yuǎn)在美國(guó)的費(fèi)翔聯(lián)絡(luò)之后，才得知費(fèi)翔已為雅戈?duì)柗b拍過一支____，尚未播出，但在兩年內(nèi)已不能再作服裝類品牌的代言人。接著，賽洋公司又提出能否請(qǐng)安靜夫婦出面演繹北極絨品牌。____葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司項(xiàng)目小組通過細(xì)致的探討____認(rèn)為還不錯(cuò)。聯(lián)絡(luò)后，安靜檔期又排出。這么一折騰已是6月19日，賽洋公司老總說：“還是用趙本山吧，看來北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問題怎么解決，就請(qǐng)你們想想方法吧?！壁w本山的土氣問題怎么解決如何解決趙本山的形象問題，始終是我們的心病，盡管我們并沒有肩負(fù)北極絨整體的策劃任務(wù)，但作為職業(yè)____人，我們有責(zé)任幫助客戶解決問題。項(xiàng)目小組成員通過激烈的探討，拿出了不下二十句____語，通過一再的推敲，最終確定啟用“怕冷就穿北極絨”。當(dāng)我們將這部____語說給賽洋公司兩位老總聽時(shí)，兩位老總不謀而合地拍案稱好，解決了____關(guān)鍵語這個(gè)難題，接下來就是如何用創(chuàng)意來表現(xiàn)了。記得在____的前一個(gè)晚上，我與高小明費(fèi)盡心機(jī)想不出一個(gè)解決問題的創(chuàng)意，公司一幫孩子也同時(shí)在____腦力激蕩。想至半夜，爽性蒙頭大睡.其次天一早，還處于一種似醒非醒的狀態(tài)，趙本山就在腦子里不停的轉(zhuǎn)悠。先是想到讓趙本山與一群身材窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能傳達(dá)出高科技、時(shí)尚感的信息，又能夠盡量地淡化趙本山的土氣，最好是給予趙本山一個(gè)全新的、新穎的形象聯(lián)想……忽而，感覺一束光線劃過眼前，一群外星人馬上映入我的腦海，此時(shí)我眼睛一亮，有了！――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明說，高眨巴著未醒的眼，一下子跳了起來：“這個(gè)創(chuàng)意太好了！”匆忙用過早餐，我們心中有數(shù)地去河畔花園趙本山家中會(huì)談。在院子里,當(dāng)我將創(chuàng)意也許說來，趙邁著我們熟識(shí)的步伐說“這個(gè)創(chuàng)意好“新奇、大氣?！彼忠话櫭迹骸熬褪窃挷幌裎艺f的?！蔽抑v還沒功夫細(xì)琢磨，那不是問題。話雖這么說，解說詞并不簡(jiǎn)單：一要傳播客戶產(chǎn)品的信息；二要語言風(fēng)格像趙本山說的。從____趕回____，顧不得一路風(fēng)塵，馬上召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路：一路人馬負(fù)責(zé)完善創(chuàng)意思路；一路人馬跑到新華書店，將和趙本山有關(guān)的影碟全都抱回家，夜以繼日地揣磨趙本山的語言風(fēng)格。經(jīng)過幾天幾夜的奮戰(zhàn)，一支完善的電視____創(chuàng)意腳本出來了。創(chuàng)意說明：藉以一句充溢懸念的句子：１８時(shí)５８分８秒趙本山被外星人劫持！引起受眾的充分關(guān)注。利用聞名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的形象,引發(fā)受眾對(duì)品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充溢將來感的外星人和場(chǎng)景，傳遞品牌的時(shí)尚感和科技感。趙本山和外星人的結(jié)合，新奇、好玩，并以特別的表現(xiàn)，擊敗雜亂的____喧囂，鶴立雞群，引發(fā)充分關(guān)注！影視制作，忙中出細(xì)活遭受的第一個(gè)問題是趙本山已接拍張藝謀的新片《華蜜時(shí)間》，7月20日必需要到劇組報(bào)到，留給我們的時(shí)間少之又少。其次，八套外星人服裝加工難度大，詢問了幾家戲劇服裝廠均答復(fù)趕制出。只得動(dòng)用關(guān)系，花雙倍的錢請(qǐng)大片服裝師與____一家企業(yè)商議，最終只趕出六套，六套就六套吧！搭景從設(shè)計(jì)到制作也是趕得夠嗆。7月16日開拍之前，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到____電影制片廠絕技棚，我們美術(shù)組的人正揮汗如雨的趕活。7月18日上午，趙本山來到____葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司，我細(xì)致地和他最終一次溝通創(chuàng)意。下午一點(diǎn)，我們來到北影絕技棚。棚里熱的要命，趙本山穿上保暖內(nèi)衣，一個(gè)勁的說：要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲，冬天拍夏天的戲，把春夏秋冬整個(gè)給顛倒了。趙本山是個(gè)特別有戲的演員，根本不要多指導(dǎo)，很快就進(jìn)入了角色。下午四點(diǎn)多，影棚突然斷電，趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺(tái)詞，體現(xiàn)出一個(gè)專業(yè)演員的敬業(yè)精神。拍攝始終持續(xù)到晚上十二點(diǎn)半。十九日上午，進(jìn)平面拍攝。其次天，平面的片子送來了。我們?cè)O(shè)計(jì)組人員從中間初選二十幾張，再反復(fù)推敲，精選出十張。為了達(dá)到最佳效果，我們又與客戶一起最終確定出兩張，投入制作，選擇工作是很費(fèi)時(shí)的，不知不覺又度過了一個(gè)不眠的夜晚。在平面制作上，因?yàn)橹黧w與背景的亮度差不多，背景顯得過于醒目，又找不到能使主體與背景分別的角度，我們通過虛實(shí)對(duì)比的手法，將背景虛化，從而達(dá)到突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人，我們通過反轉(zhuǎn)處理再加光、調(diào)色，達(dá)到符合冰星人寒冷的感覺。為賽洋公司以后的品牌延長(zhǎng)，在平面上我們同時(shí)將外星人突出，傳達(dá)給消費(fèi)者一種高科技、時(shí)尚感的信息，與賽洋公司科技融入生活的企業(yè)理念相吻合。為賽洋品牌留下了一個(gè)基本元素，即使以后要換形象代言人，這個(gè)基本元素仍舊可以持續(xù)運(yùn)用。這也是我們自認(rèn)為比其它明星____高超的地方。另外，為了該創(chuàng)意能得到完善的表現(xiàn)，我們又出了一組平面懸念____，標(biāo)題就是X月X日，趙本山被外星人劫持。來協(xié)作____的播出。片子的后期制作又花了半個(gè)月，其中甘苦自知。____策劃方案篇7化妝品對(duì)人體的作用必需緩和、平安、無毒、無副作用，并且主要以清潔、愛護(hù)、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品，化妝品的作用可概括為如下5個(gè)方面。(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。(2)愛護(hù)作用愛護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn)、松軟、光滑、富有彈性，以抵擋寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤(rùn)膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤(rùn)發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。(3)養(yǎng)分作用補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)養(yǎng)分，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，削減皮膚皺紋，減緩皮膚蒼老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍寶霜等各種養(yǎng)分霜、養(yǎng)分面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。(5)防治作用預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。對(duì)于今日的這種國(guó)內(nèi)化妝品德業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營(yíng)銷方案書目第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）.其次章營(yíng)銷環(huán)境____.第一節(jié)宏觀____（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威逼）.其次節(jié)微觀____.第三章SWOT____.第一節(jié)威逼.其次節(jié)機(jī)會(huì).第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì).第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢(shì).第四章目標(biāo)市場(chǎng)____.第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分.其次節(jié)市場(chǎng)定位.第三節(jié)產(chǎn)品定位.第五章營(yíng)銷策略制定.第六章營(yíng)銷策略應(yīng)用.第一節(jié)產(chǎn)品（以CHCEDO自然堂柔軟玫瑰水為例）.其次節(jié)價(jià)格策略.第三節(jié)銷售渠道.第七章費(fèi)用預(yù)算.第八章結(jié)束語.第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購；受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品德業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！其次章營(yíng)銷環(huán)境____第一節(jié)宏觀____（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威逼）1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：自然堂誕生于20xx年，在____、____和____均設(shè)有自己的工廠，曾勝利開發(fā)和推廣了（1）多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前。自然堂在全國(guó)擁有109家____商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為20xx年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌。（2）其中，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來進(jìn)行啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。自然堂____高密度、高頻次投放中心三套和中心八套，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢(shì)，在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目—湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂____；另一方面，自然堂加大了平面____的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性____中投放跨版____。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來做形象代言人。（3）如今這個(gè)是燥熱的夏季，愛美女士都須要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一樣好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！（4）在這的學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。2、環(huán)境____！如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也削減，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威逼，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)當(dāng)嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。其次節(jié)微觀____（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近的女士花費(fèi)在1001至20xx元。（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品，隨著女齡增長(zhǎng)，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。（3）人們?cè)谫徺I化妝品時(shí)，一般都喜愛到專賣店購買，但是隨著____的發(fā)展，人們也喜愛在____上購買化妝品。（4）人們喜愛自然護(hù)理產(chǎn)品第三章SWOT____第一節(jié)威逼（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。（2）國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。（3）人們更信任國(guó)外化妝品（4）化妝品的更新速度太快其次節(jié)機(jī)會(huì)（1）20xx年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)；20xx年7月份，在化妝品德業(yè)中國(guó)際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局（2）____的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品（3）消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，自然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)供應(yīng)新產(chǎn)品供應(yīng)了方向第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì)（1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。（2）擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其領(lǐng)先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式；又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5G戰(zhàn)略第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢(shì)（1）企業(yè)成立的晚，和聞名大企業(yè)很難比較。（2）技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢（3）促銷力度不行，____銷售管理不行第四章目標(biāo)市場(chǎng)____第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分（1）如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必需創(chuàng)建屬于我們自己的品牌。（2）在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國(guó)的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受一般人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中很多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。（3）我們還要有適合各種人運(yùn)用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所運(yùn)用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿意不同顧客的需求。其次節(jié)市場(chǎng)定位如今正是燥熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必需運(yùn)用一些化妝品，一次愛護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是許多，在校的高校生也是逐年曾長(zhǎng)。因此，我們所選定的`目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的高校生。第三節(jié)產(chǎn)品定位通過運(yùn)用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚復(fù)原健康活力，為皮膚更好的汲取各種養(yǎng)分成分做好充分打算。適應(yīng)廣闊年輕女性消費(fèi)者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)非常有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充養(yǎng)分的同時(shí)，還非常注意環(huán)境愛護(hù)工作，自然水蛭素系列在生產(chǎn)、運(yùn)用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。第五章營(yíng)銷策略制定首先我們必需要有和很多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營(yíng)中了解國(guó)際上的人們的____、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有肯定的相識(shí)，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營(yíng)理念學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷手段。確保公司在市場(chǎng)上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。對(duì)于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對(duì)于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是特別的齊全，滿意不同人們的需求。第六章營(yíng)銷策略應(yīng)用第一節(jié)產(chǎn)品（以CHCEDO自然堂柔軟玫瑰水為例）產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透亮質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調(diào)整、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)整PH值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚松軟干凈狀態(tài)。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。運(yùn)用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至汲取。適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透亮質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤(rùn)感；維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致狀態(tài)。第三節(jié)銷售渠道促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生____為主，店鋪為輔。POP____，形象促銷專用臺(tái)、宣揚(yáng)手冊(cè)____形象促銷。主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品____在____媒介選擇方面，我們可以從____、報(bào)紙、電視媒體來宣揚(yáng)我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在____上會(huì)有很大的影響力。利用________營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行____營(yíng)銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化妝效果，在線購物。在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行____，在教室上貼上提示性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)記。人員營(yíng)銷在人員促銷這方面主要培育三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)____，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售狀況，剛好補(bǔ)充貨源，反饋信息；二是專場(chǎng)促銷____，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)的促銷；三是校內(nèi)____業(yè)務(wù)員，校內(nèi)產(chǎn)品____主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售狀況。公共關(guān)系在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，主動(dòng)參加和協(xié)作學(xué)校開展的一些活動(dòng)，贊助校內(nèi)節(jié)慶活動(dòng)，為高校生供應(yīng)____崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：（1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)（2）在消費(fèi)到多少錢時(shí)有實(shí)惠券（3）也可以通過寫征文的形式，來宣揚(yáng)我們的產(chǎn)品（4）進(jìn)行免-費(fèi)適用（5）積分，辦理睬員第七章費(fèi)用預(yù)算在____建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及維護(hù)4000元________費(fèi)用5000元電子郵箱費(fèi)用5000元活動(dòng)費(fèi)用，及獎(jiǎng)品費(fèi)用10000元總計(jì)費(fèi)用14000第八章結(jié)束語可以看出，化妝品德業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品德業(yè)中會(huì)有很大的突破口。____策劃方案篇8一、前言經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通溝通，加上我公司專項(xiàng)小組的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)“水云間”項(xiàng)目有了較清楚的相識(shí)?，F(xiàn)通過此份策劃案論述我公司對(duì)“水云間”項(xiàng)目的____推廣策略。因發(fā)展商和____商對(duì)市場(chǎng)____和項(xiàng)目定位做了大量工作，在此我們對(duì)東部地產(chǎn)市場(chǎng)____及項(xiàng)目全面定位不再詳述，主要針對(duì)____推廣部分綻開。二、主力目標(biāo)客戶____及____心理利用1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)白領(lǐng)特點(diǎn)：在職場(chǎng)上取得了較大勝利，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品嘗，自身有尊榮感。____心理利用：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此部分客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿意自身的尊榮感，享有更高層次的生活。2、私營(yíng)企業(yè)主特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，購買實(shí)力強(qiáng)，講排場(chǎng)，有商務(wù)接待要求，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的感覺。____心理利用：項(xiàng)目對(duì)此類客戶能“三滿意”：滿意講排場(chǎng)需求；滿意商務(wù)接待；有肯定投資回報(bào)，滿意對(duì)市場(chǎng)的把握。3、集團(tuán)買家特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)效益較好，對(duì)人才能下大力氣培育和愛惜，重視企業(yè)文化建設(shè)。____心理利用：此項(xiàng)目可用于員工度假和高層干部培訓(xùn)，并可顯示企業(yè)實(shí)力，還可有肯定投資收益。4、____客戶特點(diǎn)：在深港來往較多，有兩地間的商務(wù)活動(dòng)，寵愛濱海風(fēng)情。____心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特別支配；能服務(wù)于商業(yè)活動(dòng)；有肯定投資回報(bào)。小結(jié)：目標(biāo)客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財(cái)寶，具備了追求更高生活品嘗的條件。差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。三、____知求重點(diǎn)本項(xiàng)目有較多賣點(diǎn)：海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70年產(chǎn)權(quán)、獨(dú)特戶型等。但本項(xiàng)目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在____知求重點(diǎn)上不能按常規(guī)做法。____知求重點(diǎn)，應(yīng)是最能打動(dòng)買家的東西。經(jīng)過____，我們認(rèn)為____知求重點(diǎn)宜為：1、黃金海岸無敵海景本項(xiàng)目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前全部____的濱海住宅，是一大優(yōu)勢(shì)，宜充分張揚(yáng)出來。2、超現(xiàn)代時(shí)尚生活我們的目標(biāo)客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時(shí)尚生活。超越已有的、高品嘗的時(shí)尚生活，是當(dāng)今世界的潮流。此概念較新，首先提出較易引來廣泛關(guān)注，達(dá)到市場(chǎng)“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營(yíng)即引來廣泛關(guān)注，是一個(gè)勝利范例。在此提出超現(xiàn)代時(shí)尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶。四、形象包裝規(guī)劃因項(xiàng)目不同于一般住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔(dān)負(fù)起吸引人流，凝合人氣的重任。（一）VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)1．標(biāo)記2．標(biāo)準(zhǔn)字體3．標(biāo)準(zhǔn)色、協(xié)助色4．象征圖形5．標(biāo)準(zhǔn)組合此部分設(shè)計(jì)宜簡(jiǎn)潔、明快，富有海洋文化氣息。（二）圍墻圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。風(fēng)格宜明快、醒目、熱情、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強(qiáng)的視覺沖擊力。另外，依據(jù)圍墻的長(zhǎng)度及高度，應(yīng)考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。（三）售樓處1．外觀設(shè)計(jì)體現(xiàn)濱海風(fēng)情，視覺舒適。2．室內(nèi)設(shè)計(jì)①形象背景板設(shè)形象背景板，使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的短短時(shí)間內(nèi)，即經(jīng)驗(yàn)圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實(shí)際規(guī)劃而定。②室內(nèi)展板：主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設(shè)規(guī)劃、無敵海景、周邊旅游資源、____小戶型、準(zhǔn)酒店管理、購樓須知、銷控進(jìn)度等。通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來，同時(shí)傳遞必要的樓盤信息。樓量：10塊規(guī)格：90cm/span>120cm③模型展臺(tái)a.建筑立體效果模型置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時(shí)傳遞出去。b.主打戶型剖面模型將獨(dú)特的____小戶型奉獻(xiàn)給客戶。規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。（四）樓體包裝考慮用條幅進(jìn)行包裝。因南面長(zhǎng)度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬運(yùn)用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。規(guī)格：15m/span>20m，因空間所限，加上面對(duì)強(qiáng)海風(fēng)沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采納此規(guī)格。（五）現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造1．升空汽球數(shù)量：4個(gè)規(guī)格：直徑3m運(yùn)用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣揚(yáng)效果，所以采納此規(guī)格。升空汽球能使現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱情、隆重，營(yíng)造出良好的氛圍。2．彩旗數(shù)量：500面規(guī)格：0.45m/span>1.5m運(yùn)用彩旗對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)一步烘托。3．三角旗數(shù)量：4000面規(guī)格：0.10m/span>0.15m較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向極致。（六）導(dǎo)視系統(tǒng)因項(xiàng)目距市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引人們的留意。1．噴繪條幅規(guī)格：10m/span>8m數(shù)量：1塊懸掛處：____大劇院理由：____大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚(yáng)，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被許多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。2．形象指示牌數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊規(guī)格：大指示牌2m/span>3m，小指示牌0.8m/span>1.6m規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的一般指示牌。擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速馬路鹽田段高架橋處。理由：鹽田食街較旺，有相當(dāng)數(shù)量目標(biāo)客戶到該處消費(fèi)，能從指示牌得知項(xiàng)目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時(shí)間較短，宜運(yùn)用大規(guī)格的指示牌,便于短時(shí)間內(nèi)識(shí)別。小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項(xiàng)目的路旁。理由：設(shè)此三塊指示牌，能對(duì)進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。3．候車亭____設(shè)于大梅沙車站候車亭。理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，