波司登企業(yè)戰(zhàn)略管理分析

波司登企業(yè)戰(zhàn)略管理分析演示文稿當(dāng)前1頁，總共20頁。波司登企業(yè)戰(zhàn)略管理分析當(dāng)前2頁，總共20頁。目錄戰(zhàn)略分析總結(jié)SWOT分析企業(yè)簡介外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析當(dāng)前3頁，總共20頁。企業(yè)簡介

波司登集團(tuán)是全國規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)，集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的羽絨服裝企業(yè)，公司現(xiàn)有常熟波司登、江蘇雪中飛、山東康博、泗洪波司登和揚(yáng)州波司登、徐州波司登六大生產(chǎn)基地，在全國共設(shè)有8,344個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，擁有員工兩萬余人，集團(tuán)品牌組合市場銷售份額連續(xù)多年占據(jù)國內(nèi)羽絨服市場半壁江山?！安ㄋ镜恰逼放埔殉晒Υ蛉肴毡?、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士等國家，成為NIKE、BOSS、COLUMBIA、THENORTHFACE、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批國際著名品牌合作伙伴。波司登正全力打造國際化品牌，即將在英國倫敦成立歐洲運(yùn)營總部。

當(dāng)前4頁，總共20頁。1975高德康先生于中國常熟市開始服裝事業(yè)1994開設(shè)「波司登」旗艦店1995「波司登」品牌于中國銷量第一2007于香港聯(lián)合交易所上市2011收購國內(nèi)領(lǐng)先女裝品牌「杰西」2006獲得HSBCPrivateEquity投資

2005開始架構(gòu)重組

2001推出「冰潔」品牌2000推出「康博」品牌

1997推出「雪中飛」品牌發(fā)展歷程當(dāng)前5頁，總共20頁。核心價(jià)值觀團(tuán)隊(duì)、忠誠、誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、責(zé)任企業(yè)精神追求卓越，自強(qiáng)不息

企業(yè)愿景創(chuàng)百年品牌，樹百年企業(yè)企業(yè)使命讓人們的生活更精彩企業(yè)文化做人的準(zhǔn)則誠實(shí)守信，清正廉潔，互敬互愛，公平公正，嚴(yán)于律己。做事的準(zhǔn)則謙虛好學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，高效務(wù)實(shí)，敬業(yè)拼搏，持續(xù)改進(jìn)企業(yè)文化當(dāng)前6頁，總共20頁。外部環(huán)境分析-PEST分析1.政治法律環(huán)境我國是服裝出口大國，國際政治形勢和各國的政治，外交關(guān)系以及經(jīng)濟(jì)利益對服裝出口貿(mào)易和國際營銷活動(dòng)產(chǎn)生很大影響。特別是我國加入WTO后，在關(guān)稅壁壘取消的同時(shí)，一些發(fā)達(dá)國家會(huì)通過非關(guān)稅壁壘來限制進(jìn)口，保護(hù)本國的紡織服裝行業(yè)。2005年起，我國實(shí)施的《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》是國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，對紡織品安全做了規(guī)范，服裝將首次進(jìn)行毒物測試。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境對服裝行業(yè)的影響巨大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差距在很大程度上決定著消費(fèi)水平。我國地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，在中部，西部，東部三大地區(qū)之間，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平客觀上存在著東高西低的不平衡的趨勢。當(dāng)前7頁，總共20頁。外部環(huán)境分析-PEST分析3.技術(shù)環(huán)境縫紉機(jī)的發(fā)明，大大提高了生產(chǎn)效率，纖維與紡織面料的出現(xiàn)大大提高了人們穿著的舒適感和質(zhì)量。計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，改變了服裝傳統(tǒng)的營銷模式。4.社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境對服裝業(yè)的影響是多種多樣的，語言、宗教、審美觀、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣、道德與禁忌、社會(huì)階層、生活方式、等都有著深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)前8頁，總共20頁。內(nèi)部環(huán)境分析1、企業(yè)環(huán)境分析波司登，是中國最大的品牌羽絨生產(chǎn)商，主要從事自有羽絨服品牌組合的開發(fā)和管理，包括產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)、原材料采購、外包生產(chǎn)及市場營銷和銷售，它占有的市場份額遙遙領(lǐng)先于最接近的競爭對手。2、產(chǎn)品情況分析波司登羽絨服中高檔次羽絨服一般選用90%以上的白鵝絨90%以上的白鴨絨，保暖性強(qiáng)，蓬松度又高，羽絨服穿著又輕，又舒適。波司登戶外羽絨服的顏色，因?yàn)閼敉膺\(yùn)動(dòng)的特殊性，更加傾向于鮮艷、色彩飽和度高的顏色。羽絨服的功能必然從單純的御寒保暖轉(zhuǎn)向?qū)徝?，以輕薄美的要求和趨于自然的色彩風(fēng)。在面料上，波司登采用進(jìn)口高技術(shù)面料，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)休閑的需要。當(dāng)前9頁，總共20頁。內(nèi)部環(huán)境分析3、消費(fèi)者分析隨著人們生活水平的不斷提高，服裝越來越成為人們表現(xiàn)自我、提升生活的道具，成為人們心理體驗(yàn)，社會(huì)地位的象征，消費(fèi)者選擇、購買、消費(fèi)、穿著行為取決于消費(fèi)者對服裝的需求和欲望，而這些又受一系列因素的制約。如社會(huì)文化因素、個(gè)人因素、心理因素、購買情景和營銷因素。4、競爭對手分析目前商場可見品牌達(dá)104個(gè)，多見品牌達(dá)60個(gè)左右。在國內(nèi)市場前十名品牌中，位居前列的波司登、雪中飛、艾萊依等名優(yōu)品牌定位較傳統(tǒng)、大眾化，占據(jù)市場份額較大，僅前3名市場綜合占有率就達(dá)到35%左右。當(dāng)前10頁，總共20頁。內(nèi)部環(huán)境分析5、廣告情況比較分析波司登的羽絨服廣告目標(biāo)是，塑造“波司登”為中國“羽絨服行業(yè)第一”的品牌形象。強(qiáng)化羽絨服與冬天更好的聯(lián)想，形成波司登使您“冬天更美”的消費(fèi)態(tài)度。傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)羽絨服時(shí)尚理念，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營。廣告要突出波司登羽絨服保暖、時(shí)尚的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)波司登讓冬天更美的效果。當(dāng)前11頁，總共20頁。SWOT分析strengths在國內(nèi)市場有明顯高于其他品牌的占有率。依托品牌資產(chǎn)整合社會(huì)優(yōu)勢資源。針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的風(fēng)險(xiǎn)，波司登公司實(shí)施相關(guān)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略。聘請國內(nèi)外著名的策劃專家團(tuán)隊(duì)參與系列品牌規(guī)劃建設(shè)。打造世界名牌有一定成績，能積極參與國際品牌競爭。有經(jīng)驗(yàn)豐富的反季節(jié)銷售、產(chǎn)品降價(jià)等促銷經(jīng)驗(yàn)。國內(nèi)品牌更具親和力，易于民族熱情的燃起。當(dāng)前12頁，總共20頁。Weaknesses品牌形象已經(jīng)成型，多元化路線難以擺脫最初形象。市場嬗變，未知因素多。受羽絨服品牌本身特點(diǎn)所制約，創(chuàng)新空間不大。SWOT分析當(dāng)前13頁，總共20頁。Opportunities服裝行業(yè)作為紡織行業(yè)的子行業(yè)，在紡織行業(yè)中一直占據(jù)重要地位。從羽絨服的普及率看，我國羽絨服的需求空間依然很大。從產(chǎn)品壽命周期看，目前城市消費(fèi)中普通羽絨服已進(jìn)入成熟期，而龍頭企業(yè)波司登將羽絨服由單純保暖型向時(shí)裝化、休閑化、多功能、綠色環(huán)保方面發(fā)展，使新品羽絨服重新進(jìn)入成長期。SWOT分析當(dāng)前14頁，總共20頁。Threats異常氣候(如暖冬)。

相關(guān)原料的負(fù)面新聞消息（如大規(guī)模禽流感）。

國內(nèi)羽絨服品牌的追趕。

國外服裝品牌對羽絨服市場的投入。

在中國，由于服裝行業(yè)的進(jìn)入門檻低，品牌化程度不夠，因此在品牌的獲利空間上處于劣勢。SWOT分析當(dāng)前15頁，總共20頁。戰(zhàn)略分析1a、品牌戰(zhàn)略b、多樣化戰(zhàn)略c、國際化戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略2營銷戰(zhàn)略a、產(chǎn)品組合策略當(dāng)前16頁，總共20頁。品牌策略：波司登實(shí)施了一系列以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的創(chuàng)名牌工程：引進(jìn)設(shè)計(jì)人才，研究國內(nèi)國外時(shí)尚流行趨勢?？钍揭暂p薄美的要求和趨于自然的色彩風(fēng)格，采用進(jìn)口高技術(shù)面料，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)休閑的需要。波司登確立四季化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，發(fā)力拓展非季節(jié)性產(chǎn)品及業(yè)務(wù)領(lǐng)域，努力轉(zhuǎn)型為服裝品牌綜合運(yùn)營商。競爭戰(zhàn)略當(dāng)前17頁，總共20頁。多元化戰(zhàn)略：波司登將兼并和收購一些設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、研發(fā)實(shí)力雄厚，但是在渠道和營銷方面相對較弱的企業(yè)，徹底改變原來只做單季產(chǎn)品的模式，打開波司登的系列化格局。按照計(jì)劃，波司登系列化產(chǎn)品未來要在全國以直營店模式逐漸鋪開。未來，系列化產(chǎn)品所占產(chǎn)品總量的比例還要繼續(xù)提升。競爭戰(zhàn)略當(dāng)前18頁，總共20頁。國際化戰(zhàn)略：波司登在市場轉(zhuǎn)型中，提出“開拓思維，創(chuàng)新管理，敢為天下先”的口號。他并不滿足于在國內(nèi)取得的成績，而是將目光投向國外。為此，波司登規(guī)劃了一個(gè)“三步走”的宏偉目標(biāo)：學(xué)經(jīng)驗(yàn)、打基礎(chǔ)、練內(nèi)功。波司登成功收購美國著名休閑服品牌Rocawear（洛卡薇爾）在大中華區(qū)的獨(dú)家銷售代理。波司登將通過合資公司推出該品牌的男士和女士產(chǎn)品，力爭未來三年開設(shè)300家以上分店。

競爭戰(zhàn)略當(dāng)前19頁，總共20頁。產(chǎn)品組合策略波司登高層管理的成員認(rèn)識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)品牌的保值增值，品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系