促銷員寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

第4頁共4頁促銷員?寒假實(shí)?習(xí)報(bào)告?到今?天寒假?已經(jīng)結(jié)?束了，?但寒假?里那十?天社會(huì)?實(shí)踐的?經(jīng)歷卻?依然歷?歷在目?。我為?佳惠葡?萄酒公?司做終?端超市?春節(jié)前?酒水促?銷情況?的巡查?。走遍?六盤水?市縣一?區(qū)15?所超市?，我所?得到的?不僅是?填寫在?表格上?的巡查?結(jié)果，?更重要?的是我?對(duì)超市?的經(jīng)營(yíng)?以及六?盤水市?各縣區(qū)?的發(fā)展?情況有?了一個(gè)?大致的?了解。?以前?逛超市?只看商?品和價(jià)?碼，從?沒考慮?過其布?局、運(yùn)?營(yíng)之類?的東西?。在巡?查前期?簡(jiǎn)單的?“培訓(xùn)?”中，?我第一?次得知?，超市?的貨架?一般分?普通貨?架、端?架和堆?頭。在?五層的?普通貨?架上，?第三、?四層是?最佳的?商品擺?放位置?，顧客?不需要?過度地?仰頭，?也需要?彎腰或?下蹲便?能看清?商品，?所以，?這兩層?擺放的?商品應(yīng)?該就是?超市的?主推商?品，當(dāng)?然商品?廠家提?供給潮?濕的經(jīng)?費(fèi)也要?多。對(duì)?于堆頭?，特別?是促銷?商品的?堆頭，?更有彩?旗、氣?球、圍?檔等渲?染氣氛?之說。?一般說?來，一?個(gè)堆頭?的大小?是__?__米?___?_米或?者_(dá)_?__米?___?_米，?更大的?___?_米_?___?米或者?___?_米_?___?米的比?較少見?，如果?超市有?這類堆?頭的擺?放，那?么其擺?放的商?品必定?是促銷?商品的?重頭戲?。從?對(duì)我們?進(jìn)行簡(jiǎn)?單“培?訓(xùn)”的?佳惠葡?萄酒公?司銷售?部經(jīng)理?口中，?我大概?了解到?，超市?促銷用?的堆頭?、圍檔?以及頸?標(biāo)（針?對(duì)酒水?）的經(jīng)?費(fèi)是由?廠家提?供的。?而我們?這次巡?查的目?的就是?為佳惠?公司提?供各超?市促銷?的真實(shí)?情況（?如堆頭?大小、?端架個(gè)?數(shù)、促?銷人員?數(shù)量及?表現(xiàn)等?），以?便將結(jié)?果與超?市呈報(bào)?的數(shù)據(jù)?進(jìn)行對(duì)?比，來?決定下?一年度?是否繼?續(xù)在該?超市促?銷商品?。上?面提到?促銷人?員，使?我想到?，促銷?人員數(shù)?量及表?現(xiàn)能特?別明顯?地反映?出該超?市的經(jīng)?營(yíng)狀況?。如威?陵縣的?新合作?購(gòu)物廣?場(chǎng)，佳?惠葡萄?酒的堆?頭是兩?個(gè)__?__米?___?_米，?而促銷?人員有?三個(gè)，?每個(gè)促?銷人員?對(duì)消費(fèi)?者都很?熱情，?即使是?對(duì)學(xué)生?身份很?明顯購(gòu)?買酒水?可能性?不大的?我。雙?水區(qū)的?銀座一?店、二?店也都?如此。?這類超?市總能?讓人感?覺到其?蒸蒸日?上的大?好前途?。而在?六枝縣?的德達(dá)?鑫超市?和水城?縣的新?世紀(jì)超?市，佳?惠葡萄?酒的堆?頭只有?一個(gè)_?___?米__?__米?的，現(xiàn)?場(chǎng)無促?銷人員?，看上?去經(jīng)營(yíng)?很蕭條?，而實(shí)?際上幾?乎也是?這樣的?。關(guān)?于促銷?的另一?個(gè)重要?方面就?是產(chǎn)品?的擺放?。就佳?惠葡萄?酒來說?，在普?通貨架?或端架?上，如?果頸標(biāo)?懸掛不?齊甚至?酒瓶東?倒西歪?或者落?滿灰塵?，不管?促銷人?員多熱?情地推?薦，消?費(fèi)者早?就打心?底里否?定了這?個(gè)商品?。當(dāng)然?，出現(xiàn)?這種商?品擺放?情況的?超市，?其促銷?人員一?般不會(huì)?太熱情?，甚至?可能沒?有促銷?人員。?另外?，這次?巡查還?帶給我?遠(yuǎn)超出?超市經(jīng)?營(yíng)之外?的知識(shí)?。走?過個(gè)縣?區(qū)的大?街，便?能明顯?的感覺?到它們?彼此之?間不同?的人文?氣息，?當(dāng)然還?有經(jīng)濟(jì)?發(fā)展水?平。?除去繁?華的市?區(qū)不論?，六縣?之中給?人感覺?最好的?當(dāng)屬經(jīng)?濟(jì)最發(fā)?達(dá)的水?城縣。?___?_年水?城縣在?全國(guó)百?強(qiáng)縣中?排名十?九。坐?上去水?城縣的?縣際班?車便感?覺到一?點(diǎn)奢華?，其班?車是六?縣班車?之中最?豪華的?，車上?的水城?人總讓?人覺得?他們有?一種傲?氣十足?的優(yōu)越?感，這?大概就?是物質(zhì)?上的充?裕在精?神上的?反映了?。第?一次到?水城縣?城，隱?約能看?到一點(diǎn)?大城市?繁華的?氣息。?走過其?主干道?之一的?中山二?路，便?可發(fā)現(xiàn)?其經(jīng)濟(jì)?發(fā)展水?平絕不?只是略?高于其?他縣。?肯德基?、一條?街三座?大型購(gòu)?物廣場(chǎng)?是其他?縣城沒?有也不?可能有?的。水?城縣的?發(fā)展方?向完全?超越了?縣級(jí)而?朝向市?級(jí)。?眾所周?知，人?們?cè)跐M?足生存?資料、?發(fā)展資?料需求?的基礎(chǔ)?上，才?會(huì)追求?享受資?料的消?費(fèi)。走?完中山?二路，?我很驚?訝地發(fā)?現(xiàn)，這?里的鮮?花等裝?飾品特?別暢銷?，而這?類商品?在我所?在的威?陵縣幾?乎被列?為了奢?侈品，?掙扎在?溫飽線?上的勞?苦大眾?沒有閑?情逸致?去買束?鮮花來?欣賞。?這是讓?人心寒?的差距?。比?較水城?縣和威?陵縣，?出現(xiàn)這?種差距?有點(diǎn)讓?人費(fèi)解?但又在?情理之?中。?水城縣?有大片?的沿海?灘涂和?蘆葦濕?地，西?部有徒?駭河流?經(jīng)，淡?水資源?豐富，?地勢(shì)平?坦遼闊?，土壤?肥沃，?種植歷?史悠久?，有豐?富的種?植經(jīng)驗(yàn)?和技術(shù)?，還有?特色農(nóng)?產(chǎn)品—?冬棗。?可以說?水城縣?無論發(fā)?展?jié)O業(yè)?還是種?植業(yè)甚?至是造?紙業(yè)等?工業(yè)都?有得天?獨(dú)厚的?優(yōu)勢(shì)。?然而，?水城縣?的漁業(yè)?還停留?在家庭?式發(fā)展?階段，?完全沒?有形成?規(guī)模經(jīng)?營(yíng)，海?產(chǎn)品未?經(jīng)深加?工便售?出，毫?無附加?值可言?。再將?特色農(nóng)?產(chǎn)品冬?棗，縣?里為了?打造冬?棗之鄉(xiāng)?的名聲?確實(shí)耗?費(fèi)了巨?資，比?如為了?方便冬?棗出口?，負(fù)債?建起了?大高航?空城，?年年舉?辦冬棗?節(jié)，其?初衷明?顯是為?了水城?縣的經(jīng)?濟(jì)發(fā)展?，但經(jīng)?濟(jì)發(fā)展?僅靠這?些環(huán)境?建設(shè)是?遠(yuǎn)不夠?的。這?些年棗?農(nóng)積累?了一些?經(jīng)驗(yàn)，?嘗到了?一點(diǎn)甜?頭，便?開始有?點(diǎn)暈了?頭，無?節(jié)制的?噴施有?機(jī)肥、?葉面肥?、果面?肥，結(jié)?果，“?維生素?丸”活?生生變?成了“?毒藥丸?”，農(nóng)?藥殘留?嚴(yán)重。?這不是?自毀名?聲，而?是確實(shí)?希望沾?化政府?可以加?強(qiáng)管理?，重視?質(zhì)量，?形成規(guī)?模經(jīng)濟(jì)?。對(duì)?于威陵?縣，我?不甚了?解，但?從地理?位置上?看，它?毗鄰工?業(yè)發(fā)展?城市—?畢節(jié)，?這大概?是其經(jīng)?濟(jì)發(fā)展?中不可?忽視的?因素，?但這只?是外因?，內(nèi)因?才是決?定事物?發(fā)展的?關(guān)鍵因?素。?除了水?城縣，?對(duì)其他?縣