外貿(mào)類實習報告模板匯編6篇

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假期結(jié)束之后，我就要是大四的同學了。在高校的最終一個暑假，我想?yún)⑴c到社會實踐中來，究竟這是最終一次機會了，我不能夠錯過，我應當在最終的暑假進行一次很好的熬煉，讓自身在最終的高校一年得到更好的力量。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參與了兩個月的社會實踐。

時間飛逝，還有一年就要告辭高校生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步進展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的同學們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說特別重要。這次學校給了我們一個很好的實習熬煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進行實習。

短短的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是高校教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)學問，去分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結(jié)合起來，提升我們的實際動手力量，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎。

通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的熟悉，針對不懂的問題我會準時在網(wǎng)上查找，并將自身在書上所學的學問，與當天了解到、所學到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的熟悉和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都布滿著奇怪???，轉(zhuǎn)而漸漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自身去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學習力量和創(chuàng)新力量，必需努力提升自身的綜合素養(yǎng)，適應時代的需要。

雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成果，用人單位認為成果的好壞從肯定程度上說明白你學習力量的強弱，所以，學習成果是他們特別看重的一點。因此，我們首先要學好自身的專業(yè)學問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐力量。這一點就要看我們平常的實際動手及操作力量。經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下感想：

一、要確立明確的目標，并端正自身的看法。平常，我們不管做什么事，都要明確自身的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自身能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自身對待工作的看法，看法對了，即使自身以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自身應當怎樣做，然后自身親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當同學看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時，我們應當自身主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜愛你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學問的時候，我們也應當虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關(guān)系，重要的是知錯能改。

通過本次的實習，我還發(fā)覺自身以前學習中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完好，而且會消失許多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參加到業(yè)務中，只是做一些簡潔的工作，如填單，但這次的實習為我們供應了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)學問以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以嫻熟把握實物的'基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

這次實習不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自身愛好，并且專業(yè)對口的工作?？扇缃裎覀兌贾勒夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我如今要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自身能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

實踐中我熬煉了自身的力量。這次實踐使我人生中的一次珍貴的財寶，我信任我會在今后的人生中，特別好的熟悉到這一現(xiàn)實，我能夠做的更好，這是我始終以來不斷努力的成果。兩個月的實踐并不長，不過我已經(jīng)熬煉了自身的力量了，我信任自身能夠做的更好，我堅信自身的將來肯定更加的美妙!

外貿(mào)類實習報告篇2

這次實習從星期一到星期三三天，由我們國際商務單證理論與實務專業(yè)的老師指導我們完成。我們的實習正式開頭了。大家都特別興奮，同時老師和我們也特別地重視此次實習。為了此次實習，老師們都細心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料，讓我們進一步了解有關(guān)國際貿(mào)易的各種單證，自己親自制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎。實習中的各類單證如信譽證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)學問的分散和承載。因此，仔細地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們穩(wěn)固本學期所學到的國際貿(mào)易實務和國際結(jié)算的專業(yè)學問，更利于我們預先觀看日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們發(fā)覺到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的力量，把專業(yè)學問和技能轉(zhuǎn)變成工作力量和實際閱歷，而且，相對于出外到某些單位進行工作實習，這種實習的方法可行性更好，針對性更強。

在這三天中，我仔細地完成了實習的全部內(nèi)容。實習中的大部分題目我都能根據(jù)要求以較高的質(zhì)量完成，但也有部分題目讓我費盡腦筋。比方，信譽證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題，主要是對基礎學問和詳情問題的考察，因此，我能比較順當?shù)赝瓿?。而諸如填制海運提單等問題，由于格式比較敏捷，且填寫步驟較冗雜，因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f，這次實習的過程比較流暢順當。

這三天的實習讓我獲得了許多頗有意義的實際閱歷。這次實習不但穩(wěn)固了我們平常所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作供應了特別實際的便利在整個實習中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié)，由于商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要根據(jù)。比方，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必需能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。

在試驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要.由于自身對信譽證，發(fā)票等把握不夠嫻熟，在詳細的填制單據(jù)時有時消失了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經(jīng)過多次的試驗，最終克服了這方面的缺乏和缺陷.在進行試驗的過程之中，我充分體會到了英語的重要性.許多合同內(nèi)容基本上都是英語，單證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成，而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據(jù)進行嚴格審核.在閱讀合同的過程中，我遇到了不小的阻力，這使我明白，我的英語水平還遠遠缺乏以應付日后工作中的諸多困難.因此，我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學習、把握的同時，還應當堅持不懈地學習英語，增加詞匯的積累，努力提高自己的閱讀水平.

這次實習的完成對我們專業(yè)學問的穩(wěn)固起到了不行小覷的作用。通過這次實習，我全面地、綜合地對本學期學到的專業(yè)學問進行了復習和梳理

關(guān)于本次實習中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己總結(jié)如下：

1.認真審題，把要求填寫的單據(jù)預覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。

2.仔細閱讀手中的已知條件，如信譽證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時用到。

3.依據(jù)從已知條件獵取的各項信息，對單據(jù)的空白處進行填寫。

4.依據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進行精確、嚴格地審核，仔細審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否全都，是否互相照應。精確謹慎的審核工作是確保單單全都、單證全都的重要環(huán)節(jié)，這是實習過程中必不行少的，也是我們在日后工作中需要特殊留意的一點。

外貿(mào)類實習報告篇3

一、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易

〔一〕、國際貿(mào)易〔InternationalTrade〕國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務〔或貨物、學問和服務〕的交換。它由各國〔地區(qū)〕的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進展而漸漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。

〔二〕、對外貿(mào)易〔ForeignTrade〕對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，是指一個國家〔地區(qū)〕與另一個國家〔地區(qū)〕之間的商品和勞務的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家〔地區(qū)〕來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家〔地區(qū)〕來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開頭產(chǎn)生和進展，到資本主義社會，進展更加快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所確定。

二、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量：

〔一〕、對外貿(mào)易值(ValueofForeignTrade)對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額?？隙〞r期內(nèi)一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿(mào)易總額或進口總額；肯定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿(mào)易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上全部國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進口，假如把各國進出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價格〔FOB即啟運港船上交貨價，只計本錢，不包括運費和保險費〕計算出口額，按到岸價格〔CIF即本錢、保險費加運費〕計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。

〔二〕、對外貿(mào)易量〔QuantumofForeignTrade〕以貨幣所表示的對外貿(mào)易值常常受到價格變動的影響，因此不能精確地反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值直接比較。為了反映進出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其方法是按肯定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿(mào)易值，用進出口價格指數(shù)除進出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易值，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以肯定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較精確反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。

三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指肯定時期內(nèi)一國進出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進出口貿(mào)易與整個進出口貿(mào)易額之比，以份額表示。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指肯定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿(mào)易商品標準分類》〔SITC〕公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進行分析比較。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟進展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技進展水公平。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個世界的經(jīng)濟進展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技進展水平。

四、服務貿(mào)易

依據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達成的"服務貿(mào)易總協(xié)定"，服務貿(mào)易是指："從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)供應服務；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務消費者供應服務；一成員的服務供應者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在供應服務；一成員的服務供應者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在供應服務。"服務部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務，通信服務，建筑及有關(guān)工程服務，銷售服務，教育服務，環(huán)境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關(guān)的服務消遣、文化與體育服務，運輸服務。

五、貿(mào)易條件(TermsofTrade)

貿(mào)易條件又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數(shù)與進口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)X100。以肯定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，說明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則說明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期

六、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易

〔一〕直接貿(mào)易(DirectTrade)直接貿(mào)易是"間接貿(mào)易"的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買賣商品的行為。

〔二〕間接貿(mào)易(indirecttrade)間接貿(mào)易是"直接貿(mào)易"的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepottrade)是指生產(chǎn)國與消費國之間通過第三國所進行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國與消費國發(fā)生的交易關(guān)系，仍舊屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。

七、總貿(mào)易與特地貿(mào)易

〔一〕總貿(mào)易(generaltrade)總貿(mào)易是"特地貿(mào)易"的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿(mào)易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進口商品的出口?？傔M口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采納這種劃分標準。

〔二〕特地貿(mào)易(specialtrade)特地貿(mào)易是"總貿(mào)易"的對稱，是指以關(guān)境為標準劃分的進出口貿(mào)易。只有從外國進入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關(guān)境的商品才列為特地進口。

外貿(mào)類實習報告篇4

實習在很圓滿的狀況下結(jié)束了，十一周的實習也讓我對公司產(chǎn)生了肯定的感情，在實習立刻結(jié)束的時候，方總向我拋來了橄欖枝，盼望我留下來連續(xù)為公司服務。聽到這個消息我自然喜笑顏開，在方總找我談話的時候，我莫名的緊急，但與老總溝通完后終于長長抒了一口氣，老總說我除了英語補臺好以外，還是個特別值得培育的畢業(yè)生，聽了這些話當然比加薪都舒適。

我如今已經(jīng)特別自信，自信的做好全部需要我做的事，由于我并沒有由于實習的結(jié)束而結(jié)束我的工作，也并沒有是一個還沒有正式畢業(yè)的畢業(yè)生，而得不到老總的確定，他們的表揚對我來說就是對我如今工作的確定，以后我會跟努力的生活、學習、工作。

外貿(mào)類實習報告篇5

前言

《頂崗實習》是職業(yè)技術(shù)學院對面臨畢業(yè)的大專同學特地開設的一門重要實踐性課程。通過此門課程，我們將學校理論學問與社會工作實踐有機結(jié)合。它不僅增添了我們的動手力量、協(xié)作力量和專業(yè)技術(shù)力量，也增添了我們對社會的認知力量。為我們從象牙塔的學習生活踏入今后實實在在的工作崗位，起到了橋梁作用。

頂崗實習不同于在校學習，在校學習，我們只是被動的領悟老師講解的東西，而頂崗實習則是在社會的大環(huán)境、在企業(yè)領導的指導下，我們自己去實踐，去探討，去學習。而通過實際操作，一方面可以穩(wěn)固在書本上學到的理論學問，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際學問，使我們在實踐中得到提高和熬煉。它不僅是校內(nèi)教學的連續(xù)，更是校內(nèi)教學的總結(jié)。

目錄

1、實習詳細狀況介紹……………1

(1)、實習單位介紹………………1

(2)、實習崗位介紹………………1

2、實習期間工作內(nèi)容介紹………1

(1)、參與阿里培訓………………1

(2)、參與廣州展會………………1

3.實習心得………2

(1)、心態(tài)第一……………………2

(2)、學習至上……………………2

4、結(jié)束語…………4

1、實習詳細狀況介紹

(1)、實習單位介紹

東莞市信東橡塑五金制品有限公司是一家專業(yè)擠出硅/橡膠管/條及模壓橡膠制品的生產(chǎn)廠家，成立于20xx年。從事硅膠管、硅膠異形條、硅膠發(fā)泡條、橡膠條、橡膠異形條、橡膠發(fā)泡條、熱塑性彈性管/條以及各種模壓橡膠制品的開發(fā)和生產(chǎn)。

信東位于廣東省東莞市石排谷嚇工業(yè)區(qū)，公司現(xiàn)有廠房七千平方米，員工二百余人，其中橡膠專業(yè)工程師/技術(shù)人員十余人，質(zhì)量管理專業(yè)人員十余人。公司為一般納稅人，并已通過ISO9001-20xx質(zhì)量體系認證。

公司本著“質(zhì)量第一、顧客至上”的企業(yè)經(jīng)營宗旨，秉承“誠信服務，開拓創(chuàng)新”的企業(yè)進展理念，靠專業(yè)的技術(shù)實力、全新的改革創(chuàng)意、熱誠的服務看法、良好的信譽贏得廣闊用戶的信任和支持。

(2)、實習崗位介紹

實習崗位：外貿(mào)業(yè)務員

工作內(nèi)容：負責阿里巴巴平臺后臺管理與操作;

負責中國制造網(wǎng)平臺操作;

負責產(chǎn)品推廣與挖掘新客戶;

負責接待外賓來廠參觀與參展事宜;

負責開發(fā)新訂單和維系訂單事宜;

2、實習期間工作內(nèi)容介紹

(1)、參與阿里培訓

20xx年2月19日，我來到東莞石碣沙腰碼頭明珠島參與東莞區(qū)域阿里巴巴啟程學院第一期培訓。這是我第一次參與此類培訓活動，對一切都布滿奇怪???，布滿期盼。而培訓內(nèi)容也沒有讓我絕望，為期三天的培訓時間不僅教了我們許多有用的網(wǎng)上平臺操作技巧更讓我們重新端詳了內(nèi)心真正的自己，讓我們堅決了自己的工作目標，找到了進一步前進的方向!

此次我們培訓期間的學習內(nèi)容主要包括平臺操作，工具的合理使用及銷售技巧三個方面。阿里巴巴國際站的操作方面，我們學習了平臺上常常用到的功能，如產(chǎn)品發(fā)布，數(shù)據(jù)管家，公司主頁的布置格局，發(fā)布產(chǎn)品需要留意的詳情問題等等。平臺只是個道具，但卻是我們與客戶進行溝通對話的首要橋梁。所以只有我們專心去對待，它才會給我們帶來更多的高質(zhì)量的詢盤。

而工欲善其事必先利其器，在電子商務如此發(fā)達的如今，網(wǎng)絡上的各種工具對我們獵取信息非常重要。如圖片處理，谷歌搜尋，客戶信息查詢，郵箱軟件處理等等。這些都是我們在外貿(mào)操作過程中需要了解和運用的工具，只有將這些工具嫻熟的應用到我們需要的領域中去，才能使我們的工作到達事半功倍的效果。

在阿里巴巴，講師給我們播放了一部名為SECRET的電影記錄片。影片給我的內(nèi)心震撼到如今我還記憶猶新。它讓我明白原來一個人內(nèi)心的強大能影響外界那么多事物，樂觀的心態(tài)和拼搏的精神與意識原來在我們生命中占據(jù)那么至關(guān)重要的位置。

在歡聲笑語的學習與溝通中，我們既體會了嬉戲的歡樂，也享受了學習的樂趣，更重要的是在這短短三天，我們還見證了彼此間清亮純凈的友情。所以這三天，帶給我的不僅是學問的收獲，更是心靈的收獲，更是友誼的收獲!感謝阿里巴巴啟程學院!

(2)、參與廣州展會

20xx年18日，我隨我們公司來到廣州琶洲保利博覽館參與20xx屆門窗幕墻展。為期三天的展會時間狡猾說挺辛苦的，根本沒想象中的那么好玩和刺激。從上午到下午一成天，就只有中午吃午飯的時間可以略微放松一下神經(jīng)，其余時間都要保持打雞血的精神和狀態(tài)款待來我們展位參觀的客人，為他們詳盡解答產(chǎn)品疑問，并努力挖掘客人的產(chǎn)品愛好和購置意向。雖然很累，但這三天過得還是蠻充實的，同時通過解答客人的懷疑及聽老板和同事對產(chǎn)品的介紹讓我獲得了不少專業(yè)的產(chǎn)品學問，也熬煉了我與外界溝通溝通的技巧和士氣。更幸運的是我接待了來自三個不同國家的外國客人，一個英國的，兩個俄羅斯的和兩個印度的。雖然我英語很蹩腳，但他們都很和善，很耐煩的給我解釋他們想要找的產(chǎn)品。尤其是來自英國的Noor先生，他要找EPDM材料的橡膠發(fā)泡管，問我兩千米的報價。我聽了好久也沒搞清他是要哪一種兩千米的價格，正急得團團轉(zhuǎn)的時候幸好他在廣州的代理過來了，才給我解了圍，明白了客人最想知道的東西。最終我們給Noor先生贈送了我們公司的產(chǎn)品樣品，相互留下了聯(lián)系方式，商定后期聯(lián)系，如今此客戶還正在跟蹤中。

此次展會遇到的狀況給我敲了個警鐘，英文水平必需立刻提升，與客戶語言溝通力量亦亟需大幅度提高，否則必定會給以后的工作帶來許多不便。

3.實習心得

(1)、心態(tài)第一

好的心態(tài)是勝利的第一步，這句話始終是我行動的指南和坐標。我一向是個樂觀的人，所以找到好的心態(tài)對我來說完全沒什么問題。但是要保持這種主動的狀態(tài)就是我的弱勢了。想當時剛進公司，我雄心勃勃，斗志昂揚，立志要在短時間內(nèi)拿出銷售成果。結(jié)果事與愿違，上班數(shù)月我還是處于菜鳥級別，更別說拿單出業(yè)績了。一時好幾天我都覺得上班沒有樂趣，上班我就希望下班，下班了還盼著放假。這樣的狀態(tài)使我對工作上的困難總是想躲避甚至干脆置之不理，完全就放棄了去拼搏，去解決難題?？上攵瑒荼剡@幾天是倒退回去了。不僅鋪張了自己珍貴的時間，更是鋪張了不少難得的熬煉機會。

(2)、學習至上

學而不思則罔，思而不學則殆。不管處于哪一個階段，學習都是首要擺在我們的日程表上的。雖然已經(jīng)從學校畢業(yè)，但始終我們都是同學。還不僅是生活上的同學，也是工作上的同學，而且只有不斷學習，努力充電，我們才能不斷突破自己，向著目標大踏步前進，前進，再前進!

而在工作中，特殊是對于我們這一些剛剛從學校走出來的小蝦米，更是要認真體會不斷學習，努力充實自己的道理。不管做什么事情，最先想到的應當是如何從這件事中學習到一些東西，而不是這件事是不是該我做，我做了之后又會讓自己獲得一些什么實際的東西。

最終我堅信只要好好學習，每天向上的幾率是不難的!

4、結(jié)束語

頂崗實習是我們?nèi)谌肷鐣拈_頭，也是我們真正踏上工作崗位的一個有效過度，這一步走得好，我們的下一步才知道該往何處邁和該怎樣邁。以前不知道自己力量究竟怎樣，始終以為自己在學校里學的東西已經(jīng)許多，差不多夠得著在工作上用了。但往往現(xiàn)實就是比較殘酷，經(jīng)過幾個月的實習工作和生活，我深刻的熟悉到專業(yè)學問的匱乏所帶來問題的嚴峻性。我想，只有不斷努力，不斷讓自己穩(wěn)固和學習才會讓自己在工作中取得進步和成果。

透過這次機會，我要感謝學校領導和老師對我們的辛勤培育和教育，感謝日夜操勞的實習崗位指導老師，同時也感謝我們陳總給我這次珍貴的實習機會。最終祝信東公司能前景無限，不斷進展壯大!祝我們長民政學院明天更美妙，成果更輝煌!

外貿(mào)類實習報告篇6

今日暑假就是大三畢業(yè)，所以學校提前一個月放假，讓我們實習，于是我就預備去親戚家的外貿(mào)公司實習一個月。進公司之前，先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面學問的有關(guān)信息。究竟我學的專業(yè)不是外貿(mào)。說實在的，外貿(mào)其實是一個要細心的行業(yè)。不管是填單，寫商務信函，找客戶或進行商務談判，這些都需要肯定的技巧。本次實習目的主要是將理論學問用于實踐工作，通過實踐體會專業(yè)學問與實際工作中的差異。提高與人溝通的潛力，提高自己分析實際問題、解決問題的潛力。同時能夠明確自己的工作愛好所在，最終給自己的將來進展方向定位。

二、實習單位及崗位介紹。

〔一〕單位簡介。

我有幸到xx上佳科貿(mào)有限公司融資部實習。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司，屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務禮品、會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。公司細化的產(chǎn)品一共有5000多種，此刻公司正處在飛速進展階段。公司的前景非常寬闊，打算在20xx年10月在上海和山東開設兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化，建立健全公司各項制度。為了適應公司的規(guī)模擴張，勢必需要超多資金。正是在這個背景下，公司于20xx年11月正式成立了專項融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身進展所需資金。

〔二〕崗位介紹。

我的職位是融資專員助理。主要職責是結(jié)合核算部的財務預算制定幾套可選的融資方案，并進行可行性分析最終選出一個最正確的方案。最終把方案付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組商量的方式進行：

1、收集一些有關(guān)融資的材料，主要包括國家現(xiàn)行的財政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。

2、一些有關(guān)公司歷史進展過程中以前用過的融資方案。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的方案。

3、結(jié)合當前行業(yè)前景和公司前景對方案進行可行性分析得出最正確方案并付諸實施。在實施的過程中有時會遇到一些突然的改變，那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標是用最少的財務費用融到最多的資金。