基于冷熱分析法的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析課件

一、冷熱分析法簡(jiǎn)介析

美國(guó)學(xué)者伊爾·A·利特法克和彼得·班廷在他們撰寫的《國(guó)際企業(yè)準(zhǔn)備工作的一個(gè)概念性結(jié)構(gòu)》中提出了“冷熱分析法”。他們通過調(diào)查、分析后認(rèn)為，影響投資環(huán)境的因素共有七項(xiàng)。對(duì)于有利投資活動(dòng)的因素，他們稱之為“熱”因素，反之成為“冷”因素。這七種因素是：基于“冷熱分析法”的國(guó)

際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析一、政治穩(wěn)定性二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)三、經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)狀況四、文化一元化程度五、法令性障礙七、地理及文化的差異六、實(shí)質(zhì)性障礙冷熱分析法七種因素

國(guó)際企業(yè)對(duì)于投資“熱國(guó)”，應(yīng)注重參與程度高的直接投資；對(duì)投資“溫國(guó)”，則應(yīng)以特約代理商方式或投資于當(dāng)?shù)厥着l(fā)商，或與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資經(jīng)營(yíng)為宜，此時(shí)，參與程度應(yīng)降低；對(duì)投資“冷國(guó)”，參與程度最低，國(guó)際企業(yè)只能用合資經(jīng)營(yíng)、授權(quán)或委托代理商獨(dú)資設(shè)廠制造方式。國(guó)別政治穩(wěn)定性市場(chǎng)機(jī)會(huì)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)狀況文化一元化程度法令性障礙實(shí)質(zhì)性障礙地理及文化差異合計(jì)美國(guó)555425228加拿大453323220拉美333334221巴西334234221阿根廷334434223歐盟552423324東歐334433323俄羅斯434343223大洋洲444424224日本452512322香港554522427臺(tái)灣143533524韓國(guó)443522424東盟135243422印度335243323西亞134234118南非343233220非洲113153115

我們以24和20為界進(jìn)行劃分，則“熱國(guó)”

美國(guó)、歐盟、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、大洋洲；“溫國(guó)”

加拿大、拉美、巴西、阿根廷、東歐、俄羅斯、日本、東盟、印度、南非“冷國(guó)”

西亞和非洲?！皽貒?guó)”-----力帆集團(tuán)

力帆集團(tuán)在越南建立了合資企業(yè)，成功打入東盟市場(chǎng)，力帆總裁楊洲評(píng)價(jià)說“力帆并不看好越南的投資環(huán)境，但看好越南的市場(chǎng)需求”；

中國(guó)海洋石油總公司

中國(guó)海洋石油總公司與印尼國(guó)家石油公司就印尼東固天然氣田成為上游產(chǎn)品分成合同伙伴是一個(gè)很好的模式。“冷國(guó)”----江蘇農(nóng)墾

江蘇農(nóng)墾從1990年在贊比亞興建第一個(gè)農(nóng)“中贊友誼農(nóng)場(chǎng)”至今，由于經(jīng)營(yíng)出色，被塞拉里昂、赤道幾內(nèi)亞等國(guó)專門請(qǐng)去“種地”。四、展望“冷熱分析法”是最早的一種投資環(huán)境評(píng)估方法，雖然在因素的選擇及其評(píng)判上有些籠統(tǒng)和粗糙，但它卻為投資環(huán)境評(píng)估提供了可資利用的框架，因此“冷熱”對(duì)比分析的結(jié)論也是投資者制定投資戰(zhàn)略、選擇投資區(qū)位的重要依據(jù)。投資環(huán)境等級(jí)評(píng)分法1、資本外調(diào)2、允許外國(guó)所有權(quán)比例3、外國(guó)企業(yè)與本國(guó)企業(yè)之間的差別待遇與控制4、幣值穩(wěn)定程度5、政治穩(wěn)定程度6、給予關(guān)稅保護(hù)的態(tài)度7、當(dāng)?shù)刭Y本的供應(yīng)能力8、年通貨膨脹率投資環(huán)境等級(jí)評(píng)分法環(huán)境評(píng)估因素

評(píng)分1、資本撤回Capitalrepatriantion

0～12（1）無限制12（2）只有時(shí)間上的限制8（3）限制資本撤回6（4）限制資本及利潤(rùn)撤回4（5）嚴(yán)格限制2（6）禁止資本撤回0投資環(huán)境等級(jí)評(píng)分法環(huán)境評(píng)估因素

評(píng)分2、外商股權(quán)Foreignownershipallowed

0～12（1）準(zhǔn)許并歡迎全部外資12（2）準(zhǔn)許但不歡迎全部外資10（3）準(zhǔn)許外資占大部分股權(quán)8（4）準(zhǔn)許外資最多占半數(shù)股權(quán)6（5）準(zhǔn)許外資占少數(shù)股權(quán)4（6）外資不得超過股權(quán)的30%2（7）不準(zhǔn)外資擁有股權(quán)0投資環(huán)境等級(jí)評(píng)分法環(huán)境評(píng)估因素

評(píng)分4、貨幣的穩(wěn)定性

Currencystability4～20（1）可自由兌換20（2）黑市與官價(jià)差異少于10%18（3）黑市與官價(jià)差異在10%—40%14（4）黑市與官價(jià)差異在40%—100%8（5）黑市與官價(jià)差異在100%以上4投資環(huán)境等級(jí)評(píng)分法環(huán)境評(píng)估因素

評(píng)分5、政治穩(wěn)定性Politicalstability0～12（1）長(zhǎng)期穩(wěn)定12（2）依賴主要人物的穩(wěn)定10（3）內(nèi)部分裂，但政府尚能控制8（4）強(qiáng)烈的內(nèi)在、外在力量影響政治4（5）有變動(dòng)或改變的可能2（6）不穩(wěn)定、極可能有變動(dòng)或改變0投資環(huán)境等級(jí)評(píng)分法環(huán)境評(píng)估因素

評(píng)分6、給予關(guān)稅保護(hù)的意愿

Willingnesstogranttariffprotection2～8（1）給予充分的保護(hù)8（2）給予相當(dāng)保護(hù)，尤其是新的主要產(chǎn)業(yè)6（3）給予少數(shù)保護(hù)，以新的主要產(chǎn)業(yè)為主4（4）很少或不予保護(hù)2投資環(huán)境等級(jí)評(píng)分法環(huán)境評(píng)估因素

評(píng)分8、近五年的年通貨膨脹率

Annualinflation2～14（1）小于1%14（2）1%—3%12（3）3%—7%10（4）7%—10%8（5）10%—15%6（6）15%—35%4（7）35%以上2

在使用這種方法時(shí)應(yīng)該注意幾個(gè)問題：第一，影響國(guó)際投資的8個(gè)因素對(duì)不同企業(yè)的投資影響程度是不同的。例如，有沒有關(guān)稅保護(hù)這一項(xiàng)，對(duì)以內(nèi)銷為主的企業(yè)至關(guān)重要，而對(duì)外銷為主的企業(yè)則沒有多大關(guān)系。第二，各項(xiàng)因素難以適當(dāng)加權(quán)，而且有些因素可能具有決定性作用。例如，某國(guó)的投資環(huán)境評(píng)分為85分，但政治上極不穩(wěn)定，那么該國(guó)的投資環(huán)境任