市場(chǎng)細(xì)分說課稿

市場(chǎng)細(xì)分講課稿敬愛的各位評(píng)委老師：你們好！我今日講課的課題是市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。下邊我將從教材、教課目標(biāo)、學(xué)情、教課方法、教課過程、教課反省六個(gè)方面來展現(xiàn)我的講課內(nèi)容。一、說教材本課程是電子商務(wù)專業(yè)一門基礎(chǔ)課程，本教材屬于全國(guó)職業(yè)教育商貿(mào)類專業(yè)“十二五”規(guī)劃系列教材，由北京師范大學(xué)第一版社第一版，李景梅主編。本節(jié)課內(nèi)容為此教材第六章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分。本節(jié)內(nèi)容分3學(xué)時(shí)完成，2節(jié)理論課，1節(jié)實(shí)訓(xùn)課，今日講課的內(nèi)容是第2節(jié)理論課。本節(jié)課內(nèi)容上承市場(chǎng)細(xì)分的觀點(diǎn)，又為下一節(jié)實(shí)訓(xùn)課做鋪墊。從整本教材知識(shí)構(gòu)造上市場(chǎng)細(xì)分承上啟下，既依靠花費(fèi)者行為剖析以及市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)，又是確立目標(biāo)市場(chǎng)、正確進(jìn)行市場(chǎng)定位的前提和基礎(chǔ)。所以，對(duì)本節(jié)課程的學(xué)習(xí)直接影響到學(xué)生可否實(shí)時(shí)利用市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，正確選擇選擇目標(biāo)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品定位的先決條件。為了更好的達(dá)成本節(jié)課的教課任務(wù)，我對(duì)學(xué)生的學(xué)情進(jìn)行了剖析：二、明學(xué)情我所執(zhí)教的是中職2016秋電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，經(jīng)過一年半的專業(yè)課程學(xué)習(xí)，具備了必定的營(yíng)銷理念和電商知識(shí)，并能踴躍主動(dòng)思慮，上課互動(dòng)性較好。作為電商專業(yè)的學(xué)生，在此后的工作中是離不開市場(chǎng)營(yíng)銷的，所以，能將市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)靈巧應(yīng)用于電子商務(wù)專業(yè)尤其重要。但因?yàn)樗麄儾皇鞘袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，基礎(chǔ)不扎實(shí)，所以在建立營(yíng)銷知識(shí)系統(tǒng)，開辟營(yíng)銷視角方面還有待增強(qiáng)。同時(shí)，班上部分學(xué)生注意力不集中，自我拘束能力差，將理論用于實(shí)踐的能力較弱，加之小部分同學(xué)缺少自信心，也缺少團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，所以在教課方案時(shí)采納了合作研究等形式來達(dá)成講堂教學(xué)，能夠調(diào)換學(xué)生學(xué)習(xí)的踴躍性，同時(shí)也能培育學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。鑒于學(xué)生的基本狀況和教課標(biāo)準(zhǔn)，我設(shè)定了以下三維教課目的及重難點(diǎn)：1三、定目標(biāo)（一）三維教課目的知識(shí)與技術(shù)目標(biāo)掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及其詳細(xì)變量。過程與方法目標(biāo)經(jīng)過綜合利用現(xiàn)代信息化教課手段以及合作商討等形式講課，讓學(xué)生能夠靈巧運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)分變量對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)剖析，并將理論知識(shí)應(yīng)用于專業(yè)實(shí)踐，提升專業(yè)技術(shù)。感情態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)1）讓學(xué)生體驗(yàn)研究的歡喜,培育自助研究的精神。2）鼓舞學(xué)生培育合作互幫的精神。3）增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)。（二）教課重難點(diǎn)教課要點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及詳細(xì)變量。教課難點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用。為了順利達(dá)成本節(jié)課的教課目的，鑒于學(xué)生的基本狀況和教課的重難點(diǎn)，四、說教課方法我采納了講話法、情境教課法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法以及練習(xí)法，以緊貼學(xué)生專業(yè)狀況的圖片、視頻、事例來讓學(xué)生直觀感知市場(chǎng)細(xì)分的重要性，加上必定程度的解說、概括進(jìn)行教課。在實(shí)質(zhì)教課中，我將班上學(xué)生依據(jù)同組異質(zhì)的原則分為5個(gè)小組，每組6-8人，同時(shí)，靈巧運(yùn)用現(xiàn)代信息化教課手段，講課前經(jīng)過QQ群發(fā)放本節(jié)課所采納的事例，讓學(xué)生提早熟習(xí)；講課中采納手機(jī)投屏的功能來解決PPT教課、微視頻播放、現(xiàn)場(chǎng)閱讀網(wǎng)頁查找事例以及經(jīng)過微信群展現(xiàn)學(xué)生講堂練習(xí)的問題，授課后，在QQ群里傳輸微課，讓學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)溫故而知新，同時(shí)，經(jīng)過部署課后2實(shí)訓(xùn)作業(yè)——開設(shè)網(wǎng)店，讓學(xué)生把市場(chǎng)細(xì)分知識(shí)運(yùn)用到專業(yè)中，穩(wěn)固教課重難點(diǎn)。此刻，我來詳細(xì)說說本節(jié)課的教課過程：五、說教課過程（一）導(dǎo)入新課上課之初，為了抓住學(xué)生的注意力，惹起學(xué)生的興趣，我經(jīng)過創(chuàng)建有效情境——播放一組寶潔公司產(chǎn)品的廣告，讓學(xué)生睜開聯(lián)想，喚起他們心中的記憶。而后，拋出兩個(gè)問題，設(shè)置懸念，要修業(yè)生在學(xué)完本節(jié)課以后再來解決這兩個(gè)問題。問題：①寶潔公司為何要生產(chǎn)5種不一樣品牌的洗發(fā)水？②寶潔公司是依據(jù)哪些因向來細(xì)分市場(chǎng)的？（二）研究新知市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是本節(jié)內(nèi)容的重、難點(diǎn)，所以在解決這個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)我采納了多種教課方法相聯(lián)合的形式來打破重、難點(diǎn)。第一，解說市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)——地理要素時(shí)，第一，經(jīng)過發(fā)問（請(qǐng)問同學(xué)們喜愛吃什么滋味的食品？），學(xué)生的回答必定是辣，由此引出地理要素。同時(shí)。在解說這一要素時(shí)，我選用了幾個(gè)常用的詳細(xì)變量（地域、天氣、地形、城鄉(xiāng)）為例，聯(lián)合圖片、事例（中國(guó)八大菜系、世界天氣種類散布圖、自行車）進(jìn)行解說。其次，講完理論后，實(shí)時(shí)引入互動(dòng)空間——海爾洗衣機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分讓學(xué)生練習(xí)。經(jīng)過這種教課方式，不單讓學(xué)生知道什么是地理細(xì)分，還讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何運(yùn)用地理要素的詳細(xì)變量來細(xì)分市場(chǎng)。第二，解說市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)——人口要素時(shí)，我采納了合作研究法，第一要修業(yè)生以小組為單位議論人口要素的變量有哪些，能夠借助手機(jī)（如查察各大購物網(wǎng)站是如何細(xì)分市場(chǎng)的），學(xué)生議論達(dá)成后將議論結(jié)果發(fā)到微信群。其次，我會(huì)運(yùn)用手機(jī)投屏的功能，將每個(gè)小組的議論結(jié)果進(jìn)行展現(xiàn)并剖析。最后，我會(huì)依據(jù)學(xué)生的議論結(jié)果對(duì)人口要素發(fā)到我會(huì)依據(jù)學(xué)生的回答引出人口要素變量。而后，在詳細(xì)解說人口要素變量時(shí)，我選用了幾個(gè)常用的詳細(xì)變量（性別、年3齡、家庭構(gòu)造和家庭生命周期）為例，聯(lián)合圖片、視屏廣告（迪巧廣告）進(jìn)行解說剖析。在解說這一細(xì)分要素時(shí)，要讓學(xué)生理解一點(diǎn)，人口要素是花費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的重要要素，常被公司采納，如年性別和年紀(jì)。第三，解說市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)——心理要素時(shí)，第一，向?qū)W生發(fā)問（請(qǐng)問同學(xué)們喜愛在實(shí)體店購物仍是網(wǎng)上購物？為何？），我會(huì)依據(jù)學(xué)生的回答引出心理要素。而后，在解說這一變量時(shí)主要以生活方式為例進(jìn)行解說，并提出問題（請(qǐng)同學(xué)們思慮自己屬于哪一種生活方式？）。學(xué)生依據(jù)自己的狀況進(jìn)行回答。第四，解說市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)——行為要素時(shí)，第一，提出問題（請(qǐng)問同學(xué)們此刻用的哪一種洗發(fā)水？為何用？）。其次，教師依據(jù)學(xué)生的回答，聯(lián)合導(dǎo)入案例寶潔公司的市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行解說，引出行為要素，并解決第一個(gè)問題（①寶潔公司為何要生產(chǎn)5種不一樣品牌的洗發(fā)水？），花費(fèi)者的訴求即追求的利益不一樣。而后，在解說行為要素的其余變量，如購置動(dòng)機(jī)（經(jīng)過向?qū)W生發(fā)問：同學(xué)們?cè)谕饷娉燥垥r(shí)主要考慮什么要素？）、購置時(shí)間（經(jīng)過網(wǎng)上購物活動(dòng)時(shí)間，如雙十一為例）、產(chǎn)品使用率和用戶狀況、品牌忠誠度（采納營(yíng)銷故事《沒人穿鞋的小島》、賣腎買蘋果手機(jī)為例）。第五，為了進(jìn)一步讓學(xué)生明確這節(jié)課學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)，讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)更為正確的掌握，我將向?qū)W生展現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分的4標(biāo)準(zhǔn)及詳細(xì)變量。同時(shí)，讓學(xué)生解決導(dǎo)入事例寶潔公司市場(chǎng)細(xì)分的第二個(gè)問題（②寶潔公司是依據(jù)哪些因向來細(xì)分市場(chǎng)的？）第六，為了打破本節(jié)課的難點(diǎn)，市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用，我設(shè)計(jì)了隨堂檢測(cè)，讓同學(xué)們以小組為單位，運(yùn)用本節(jié)課所學(xué)的知識(shí)對(duì)服飾市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并選派學(xué)生代表回答。（三）小結(jié)為了讓學(xué)生清楚本節(jié)內(nèi)容的知識(shí)點(diǎn)，我將對(duì)本節(jié)內(nèi)容的要點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)經(jīng)過提綱式的方式用PPT向?qū)W生展現(xiàn)出來，讓學(xué)生了如指掌。（四）作業(yè)在部署作業(yè)環(huán)節(jié)，為了提升學(xué)生將理論知識(shí)用于實(shí)踐的能力以及將所學(xué)營(yíng)4銷知識(shí)服務(wù)于所學(xué)專業(yè)，我設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)：實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：運(yùn)用所學(xué)知識(shí)在學(xué)校申請(qǐng)的專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上開設(shè)一家網(wǎng)店。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：從實(shí)踐層面進(jìn)一步加深學(xué)生對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的理解；培育學(xué)生正確選擇市場(chǎng)細(xì)分變量能力；將市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)應(yīng)用于所學(xué)專業(yè)。實(shí)訓(xùn)要求：以小組為單位，小組分工要明確。各小組選派一名代表詳細(xì)論述本組開設(shè)網(wǎng)店的方案，并展現(xiàn)本組作品。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)同學(xué)交一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告。（請(qǐng)同學(xué)們自行到QQ群下載實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板，填好后傳給老師。）實(shí)時(shí)反省，才能不停提升六、說教課反省本節(jié)課的目的是讓學(xué)生在掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及詳細(xì)變量的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)細(xì)分運(yùn)用于實(shí)踐?？v觀第一課時(shí)的教課，我以為，預(yù)設(shè)的教課目的基本達(dá)到，如在事例教課和合作研究時(shí)，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)的手段，賜予學(xué)生合時(shí)、適