環(huán)保設備營銷策劃

環(huán)保設備營銷籌劃篇一：環(huán)保設備分析與銷售流程籌劃方案環(huán)保設備分析與銷售流程策劃方案環(huán)保設備是環(huán)保公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，也是環(huán)保公司主環(huán)境污染治理儀器或裝置。主要的使用場合包括污水處理廠、環(huán)保監(jiān)測站、自來水廠、石油化工企業(yè)、中小型環(huán)保公司以及涉及污染排放的工廠企業(yè)。環(huán)保設備的銷售是基于當今環(huán)保產(chǎn)業(yè)的快速進展，社會及政府對環(huán)保行業(yè)的逐年重視而產(chǎn)生的行業(yè)，他與傳統(tǒng)的商品銷售有較大的區(qū)分，由于是興的產(chǎn)品銷售，它有著更大所以環(huán)保設備的銷售前途是光明的。但同時也存在很多亟待解決的問題，例如環(huán)保設備的正確有效的銷售模式、適宜的銷售手段、合理的人員構造、有效的培訓機制等等都是環(huán)保設備銷售籌劃中需要解決的問題，也是各大環(huán)保設備制造企業(yè)的另一個主要的工作。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，僅20XX年全國有15000多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn)業(yè) ,其中專營單位近1300家,科研院所等事業(yè)單位20XX多家,從業(yè)人員總數(shù)在2501500多億元,比20XX年增16.3%。其中,環(huán)保設備產(chǎn)值4026.7%;90060.0%;環(huán)境效勞業(yè)產(chǎn)值200億元,占13.3%。全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入1300億元,實現(xiàn)利潤總額和上繳稅金總額約2004000工業(yè)高濃度有機廢水處理設備、高效布袋除塵設備、火電廠煙氣脫硫設備、在線環(huán)境監(jiān)測儀器以及一些性能優(yōu)良的環(huán)保材料等,有了較快的進展;重大技術裝備,如廢鋼裂開生產(chǎn)線、城市污水處理廠自動掌握系統(tǒng)與監(jiān)測系統(tǒng)等,已能在國內(nèi)6030多個國家和地區(qū)出口,電除塵器、布袋除塵器等環(huán)保產(chǎn)品有較大的競爭優(yōu)勢。特別垃圾燃燒爐的開發(fā)和使用滿足了危物資的綜合利用規(guī)模連續(xù)擴大,大宗工業(yè)廢棄物綜合利用途徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。所以環(huán)保設備的銷售前景是寬闊的，市場空間是巨大的，選擇環(huán)保設備的銷售是明智的也是可行的，接下來我將系統(tǒng)的具體闡述環(huán)保設備銷售的模式、手段、可行性、風險評估以及銷售方案相關工作的安排和設計。本營銷籌劃書依據(jù)長沙世紀環(huán)保公司的相關資料編寫而成，對該公司的環(huán)保設備的銷售狀況，參考銷售數(shù)據(jù)制定而成。籌劃書根本內(nèi)容1、環(huán)保設備產(chǎn)業(yè)的概念2、環(huán)保設備產(chǎn)業(yè)的特點二、環(huán)保設備營銷工程的可行性1、市場分析我國環(huán)保行業(yè)的根本狀況綜合對環(huán)保行業(yè)的的狀況分析2、國家政策對環(huán)保設備的扶持3、環(huán)保設備營銷行業(yè)利潤較高三、目標市場營銷戰(zhàn)略1、市場細分2、市場選擇3、市場定位四、營銷組合策略1、產(chǎn)品的總體營銷目標2、產(chǎn)品策略產(chǎn)品的核心利益產(chǎn)品的款式和種類3、價格策略4、分銷渠道策略環(huán)保設備的營銷渠道渠道的合作政策和鼓勵政策5、促銷策略廣告策略營業(yè)推廣策略公關策略五、掌握與執(zhí)行1、要到達預期的營銷目標必需做到以下掌握2、環(huán)保設備全年營銷打算3、環(huán)保設備全年營銷效果評價六、財務打算1、企業(yè)環(huán)保設備宣傳所需費用2、環(huán)保設備銷售的收支狀況1、環(huán)保設備產(chǎn)業(yè)的概念環(huán)保設備產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是以防治污染、改善生態(tài)環(huán)境、促進資源持續(xù)利用為目的而進展起來的、機械工業(yè)中最富有活力的興產(chǎn)業(yè)。環(huán)保設備產(chǎn)業(yè)主要包括大氣污染防治設備、水污染防治設備、固體廢棄物處理與回收設備、噪聲與振動控制設備和環(huán)境監(jiān)測儀器儀表及監(jiān)測系統(tǒng)五個主導行業(yè)。我國環(huán)保設備工業(yè)的主導產(chǎn)品有機械除塵設備、電除塵設備、水處理設備、氣體凈化設備、噪聲掌握設備和固體垃圾處理設備等。篇二：方案書前言環(huán)保設備是環(huán)保公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，也是環(huán)保公司主環(huán)境污染治理儀器或裝置。主要的使用場合包括污水處理廠、環(huán)保監(jiān)測站、自來水廠、石油化工企業(yè)、中小型環(huán)保公司以及涉及污染排放的工廠企業(yè)。環(huán)保設備的銷售是基于當今環(huán)保產(chǎn)業(yè)的快速進展，社會及政府對環(huán)保行業(yè)的逐年重視而產(chǎn)生的行業(yè)，他與傳統(tǒng)的商品銷售有較大的區(qū)分，由于是興的產(chǎn)品銷售，它有著更大所以環(huán)保設備的銷售前途是光明的。但同時也存在很多亟待解決的問題，例如環(huán)保設備的正確有效的銷售模式、適宜的銷售手段、合理的人員構造、有效的培訓機制等等都是環(huán)保設備銷售籌劃中需要解決的問題，也是各大環(huán)保設備制造企業(yè)的另一個主要的工作。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，僅20XX年全國有15000多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn) 業(yè),其中專營單位近1300家,科研院所等事業(yè)單位20XX多家,從業(yè)人員總數(shù)在2501500多億元,比20XX年增16.3%。其中,環(huán)保設備產(chǎn)值4026.7%;90060.0%;環(huán)境效勞業(yè)產(chǎn)值200億元,占13.3%。全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入1300億元,實現(xiàn)利潤總額和上繳稅金總額約2004000工業(yè)高濃度有機廢水處理設備、高效布袋除塵設備、火電廠煙氣脫硫設備、在線環(huán)境監(jiān)測儀器以及一些性能優(yōu)良的環(huán)保材料等,有了較快的進展;重大技術裝備,如廢鋼裂開生產(chǎn)線、城市污水處理廠自動掌握系統(tǒng)與監(jiān)測系統(tǒng)等,已能在國內(nèi)生產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國60多種環(huán)保產(chǎn)品向世界30較大的競爭優(yōu)勢。特別垃圾燃燒爐的開發(fā)和使用滿足了危急徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。所以環(huán)保設備的銷售前景是寬闊的，市場空間是巨大的，選擇環(huán)保設備的銷售是明智的也是可行的，接下來我將系統(tǒng)的具體闡述環(huán)保設備銷售的模式、手段、可行性、風險評估以及銷售方案相關工作的安排和設計。本營銷籌劃書依據(jù)長沙世紀環(huán)保公司的相關資料編寫而成，對該公司的環(huán)保設備的銷售狀況，參考銷售數(shù)據(jù)制定而成。組員：陳夢華主要工作：收集相關資料、協(xié)調(diào)方案、編寫部方案書。組員黎敏良主要工作：收集相關資料、編寫局部方案書?；I劃書根本內(nèi)容一、產(chǎn)品工程簡介12、環(huán)保設備產(chǎn)業(yè)的特點二、環(huán)保設備營銷工程的可行性1、市場分析〔1〕我國環(huán)保行業(yè)的根本狀況〔2〕綜合對環(huán)保行業(yè)23、環(huán)保設備12、3、市場定位四、營銷組合策略1、產(chǎn)品的總體營銷目標2、產(chǎn)品策略〔1〕產(chǎn)品的核心利益〔2〕產(chǎn)品的款式和種類〔3〕產(chǎn)品的包裝和商標34、分銷渠道策略環(huán)保設備的營銷渠道渠道的合作政策和鼓勵政策5、促銷策略〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕人員推銷策略五、掌握與執(zhí)行1、要到達預期的營銷目標必需做到以下掌握2、環(huán)保設備全年營銷打算3、環(huán)保設備全年營銷效果評價六、財務打算1、企業(yè)環(huán)保設備宣傳所需費用2、環(huán)保設備銷售的收支狀況1、環(huán)保設備產(chǎn)業(yè)的概念環(huán)保設備產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是以防治污染、改善生態(tài)環(huán)境、促進資源持續(xù)利用為目的而進展起來的、機械工業(yè)中最富有活力的興產(chǎn)業(yè)。環(huán)保設備產(chǎn)業(yè)主要包括大氣污染防治設備、水污染防治設備、固體廢棄物處理與回收設備、噪聲與振動控制設備和環(huán)境監(jiān)測儀器儀表及監(jiān)測系統(tǒng)五個主導行業(yè)。我國環(huán)保設備工業(yè)的主導產(chǎn)品有機械除塵設備、電除塵設備、水處理設備、氣體凈化設備、噪聲掌握設備和固體垃圾處理設備等。2、環(huán)保設備產(chǎn)業(yè)的特點環(huán)保設備產(chǎn)業(yè)是法規(guī)政策引導型產(chǎn)業(yè)，環(huán)保設備產(chǎn)品使用價值的實現(xiàn)是一種政府消費行為，它根本上不是一種老百姓自由選購的商品，甚至也不是治理污染用戶可以自由選購的商品。世界上環(huán)保設備產(chǎn)業(yè)進展快的國家，一般都有嚴格的環(huán)境法律和法規(guī)，通過貫徹這些法律和和法規(guī)，帶的環(huán)保設備產(chǎn)品的需求，把環(huán)保設備工業(yè)推向更高的水平。二、環(huán)保設備營銷工程的可行性1、市場分析我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)是伴隨著環(huán)境保護事業(yè)的進展而逐步進展起來的,至今己有多年的歷史，全國第一次環(huán)境保護工作會議開創(chuàng)了中國的環(huán)境保護事業(yè),環(huán)保產(chǎn)業(yè)也應運而生“。在國家政策的大力推動下，以及一些環(huán)保法律法規(guī)的相繼出臺，我國的環(huán)保行業(yè)日趨成熟，環(huán)保產(chǎn)業(yè)不斷蓬勃進展，各種環(huán)保設備的不斷研發(fā)推廣，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了朝陽產(chǎn)業(yè)?！?〕我國環(huán)保行業(yè)的根本狀況環(huán)保行業(yè)在近年來進展快速，尤其是環(huán)保設備的研發(fā)技術的不斷提高，環(huán)保設備的多樣性、經(jīng)濟適用性也有了很大的進展，我國政府高度重視環(huán)保行業(yè)的進展也逐年加大了對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的扶持力度，下面將從幾個方面介紹環(huán)保行業(yè)的進呈現(xiàn)狀。20XX年,水處理行業(yè)產(chǎn)值約260億元,占環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值17.3%,比20XX年增長約30%。近年來開發(fā)研制的污已得到推廣應用,一些技術已到達國際先進水平。一大批城市現(xiàn)代化污水處理廠相繼投入使用,一些經(jīng)濟適用、簡易高效的污水處理技術工藝得到推廣應用。中小城市污水處理廠建設工程成為投資熱點,競爭局面開頭形成。20XX310130億元,工程建設約150業(yè)產(chǎn)值約30億元。到20XX年底,全國已建成600萬千瓦裝機的火電廠煙氣脫硫裝置,煙氣脫硫裝機約占火電篇三：大型環(huán)保設備市場營銷推廣籌劃方案書前言環(huán)保設備是環(huán)保公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，也是環(huán)保公司主環(huán)境污染治理儀器或裝置。主要的使用場合包括污水處理廠、環(huán)保監(jiān)測站、自來水廠、石油化工企業(yè)、中小型環(huán)保公司以及涉及污染排放的工廠企業(yè)。環(huán)保設備的銷售是基于當今環(huán)保產(chǎn)業(yè)的快速進展，社會及政府對環(huán)保行業(yè)的逐年重視而產(chǎn)生的行業(yè)，他與傳統(tǒng)的商品銷售有較大的區(qū)分，由于是興的產(chǎn)品銷售，它有著更大所以環(huán)保設備的銷售前途是光明的。但同時也存在很多亟待解決的問題，例如環(huán)保設備的正確有效的銷售模式、適宜的銷售手段、合理的人員構造、有效的培訓機制等等都是環(huán)保設備銷售籌劃中需要解決的問題，也是各大環(huán)保設備制造企業(yè)的另一個主要的工作。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，僅20XX年全國有15000多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn)業(yè) ,其中專營單位近1300家,科研院所等事業(yè)單位20XX多家,從業(yè)人員總數(shù)在2501500多億元,比20XX年增16.3%。其中,環(huán)保設備產(chǎn)值4026.7%;資源綜合利用產(chǎn)值900億元,占60.020013.31300億元,實現(xiàn)利潤總額和上繳稅金總額約200億元。4000工業(yè)高濃度有機廢水處理設備、高效布袋除塵設備、火電廠煙氣脫硫設備、在線環(huán)境監(jiān)測儀器以及一些性能優(yōu)良的環(huán)保材料等,有了較快的進展;重大技術裝備,如廢鋼裂開生產(chǎn)線、城市污水處理廠自動掌握系統(tǒng)與監(jiān)測系統(tǒng)等,已能在國內(nèi)生產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國60多種環(huán)保產(chǎn)品向世界30較大的競爭優(yōu)勢。特別垃圾燃燒爐的開發(fā)和使用滿足了危急徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。所以環(huán)保設備的銷售前景是寬闊的，市場空間是巨大的，選擇環(huán)保設備的銷售是明智的也是可行的，接下來我將系統(tǒng)的具體闡述環(huán)保設備銷售的模式、手段、可行性、風險評估以及銷售方案相關工作的安排和設計。本營銷籌劃書依據(jù)長沙世紀環(huán)保公司的相關資料編寫而成