促銷活動(dòng)方案課件

新鄉(xiāng)市天馬國際旅行社夏季旅游產(chǎn)品宣傳促銷方案（設(shè)計(jì)）

2011-4-211

促銷活動(dòng)方案包括以下六個(gè)方面的內(nèi)容：活動(dòng)的目的活動(dòng)目標(biāo)群體目標(biāo)市場分析活動(dòng)主題促銷活動(dòng)的具體方案實(shí)施效果評(píng)估2011-4-212

活動(dòng)目的：

刺激高校師生旅游需求，突出新鄉(xiāng)市天馬國際旅行社的產(chǎn)品特色，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，提高天馬在高校師生中的美譽(yù)度和知名度，最終占領(lǐng)高校旅游市場。通過促銷活動(dòng)宣傳，引導(dǎo)高校師生形成良好的旅游理念和對(duì)旅行社的價(jià)值理解。通過此次促銷活動(dòng)，為未來天馬在高校市場的營銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)參考和市場經(jīng)驗(yàn)。2011-4-214目標(biāo)市場分析：人口環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素市場環(huán)境因素社會(huì)文化因素一、營銷環(huán)境分析2011-4-216關(guān)于天馬旅行社的SWOT分析S、優(yōu)勢分析W、弱勢分析O、機(jī)會(huì)分析二、SWOT分析2011-4-217T、威脅分析O、機(jī)會(huì)分析促銷的活動(dòng)主題：

牽手師生，旅行生活2011-4-213促銷活動(dòng)的實(shí)施：1.自駕車旅行體驗(yàn)活動(dòng)2.青天河、北方三峽景區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)3.夏季優(yōu)惠活動(dòng)4.購物有禮5.高校社團(tuán)活動(dòng)的贊助6.促銷渠道的建立7,同步廣告宣傳2011-4-2191.自駕車旅行體驗(yàn)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：5月1日——6月1日活動(dòng)路線：新鄉(xiāng)（鄭少高速）—伊川北—欒川廟子（311國道）—太平鎮(zhèn)—龍?zhí)稖匣顒?dòng)方式:各高校師生自由報(bào)名，每周末取報(bào)名的前20名自駕車前往旅行社指定景區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)，具體事宜皆由天馬旅行社統(tǒng)籌安排?；顒?dòng)費(fèi)用：由旅行社提供除加油費(fèi)、食宿外的一切費(fèi)用2011-4-212,青天河、北方三峽景區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月1日——7月1日活動(dòng)方式:各高校師生自由報(bào)名，每周末取報(bào)名的前20名前往旅行社指定的青天河景區(qū)進(jìn)行旅行體驗(yàn)活動(dòng)，具體事宜皆由天馬旅行社統(tǒng)籌安排?；顒?dòng)費(fèi)用：由旅行社提供除食宿外的一切費(fèi)用。2011-4-214,購物有禮

活動(dòng)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)沃爾瑪購物廣場?；顒?dòng)時(shí)間：已開始活動(dòng)方式：活動(dòng)期間，高校師生憑購物小票可參加新鄉(xiāng)天馬國際旅行社的優(yōu)惠旅游活動(dòng)。詳情請(qǐng)見沃爾瑪宣傳海報(bào)。獎(jiǎng)品提供：天馬國際旅行社提供的促銷景區(qū)門票免費(fèi)券200張，旅游線路隨團(tuán)免費(fèi)游10人次，旅游景點(diǎn)紀(jì)念品若干。注：以上四項(xiàng)活動(dòng)均建立客戶會(huì)員制管理，便于以后的二次促銷。2011-4-215,高校社團(tuán)活動(dòng)的贊助

活動(dòng)時(shí)間：5月1日——8月1日活動(dòng)方式：對(duì)各高校相關(guān)旅游項(xiàng)目的社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行贊助，如：舉辦“旅行生活”攝影評(píng)選活動(dòng)或以此次活動(dòng)為主題進(jìn)行征文評(píng)選活動(dòng)。按照“分析—計(jì)劃—執(zhí)行—反饋—控制”的原則及時(shí)調(diào)整促銷方案，最大化地符合高校師生的市場需求，以便整體的促銷方案順利有序地進(jìn)行。進(jìn)行促銷旅游產(chǎn)品的推廣和展覽，如使用海報(bào)、易拉寶、條幅等來擴(kuò)大宣傳，另外進(jìn)行導(dǎo)游促銷?，F(xiàn)場派發(fā)一些如：衣帽、旅游畫冊(cè)、公共宣傳品、導(dǎo)游圖、旅游手冊(cè)等貼近旅游生活的紀(jì)念品?；顒?dòng)費(fèi)用:由天馬國際旅行社部分贊助，社團(tuán)部分出資。2011-4-216,促銷渠道的建立

活動(dòng)時(shí)間：5月1日開始活動(dòng)方式：

天馬國際旅行社可聘用高校學(xué)生尤其是旅游專業(yè)的學(xué)生，作為固定的旅行社促銷人員。

同時(shí)對(duì)促銷人員進(jìn)行長期培養(yǎng)，利用學(xué)生本身的信息廣、朋友多的優(yōu)勢，讓其以后可以作為直銷員長期和高校師生面對(duì)面宣傳、銷售其旅游產(chǎn)品，這樣既可以充分利用人員，降低培訓(xùn)成本，達(dá)到深入扎根高校旅游市場的目的。2011-4-21五、活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算

2011-4-2110六、效果評(píng)估

（一）成功點(diǎn)1.拓展市場2.積累經(jīng)驗(yàn)3.增加公司收益（二）不足之處1.費(fèi)用較高2.短期效果偏低2011-4-2111結(jié)語本次促銷活動(dòng)方案“新鄉(xiāng)市天馬國際旅行社夏季旅游產(chǎn)品宣傳促銷方案”是在新鄉(xiāng)市天馬國