美團網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營策略分析報告

wordword1/11美團網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營策略分析摘要團網(wǎng)于2023年3月4號上線運營，是國內(nèi)首家團購。它的上線，快速引爆了團2023年以來團購熱潮漸漸減緩，但美團網(wǎng)在獨立團購所占市場份額仍為領(lǐng)頭羊。其經(jīng)營策略，最終總結(jié)美團網(wǎng)的成功之處并提出改進性建議。[關(guān)鍵字]美團網(wǎng)商業(yè)模式經(jīng)營策略一、簡介概述美團網(wǎng)(.meituan./)是中國大陸地區(qū)第一個精品團購形式的類Groupon202334X圍KTVSPA、為消費者覺察最值得信任的商家同時讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)效勞。Groupon重要信息,以及從外部站點過來的第三方評論。202354202382某站，某某站間續(xù)上線2023年583.53分的成績獲得第一！2023071350002023年1117%的份額，其次次奪得行業(yè)第一。202312171000萬20233月美團網(wǎng)單月銷售301,586,6603代！二、商業(yè)模式分析〔一〕美團網(wǎng)供給的產(chǎn)品及效勞API美團聯(lián)盟。款、不滿足就免單?！捕称髽I(yè)競爭環(huán)境及競爭優(yōu)勢分析運用五力模型分析美團網(wǎng)的競爭環(huán)境。1、競爭環(huán)境〔波特五力模型〕〔1〕供給商的議價力量因此，美團的議價力量相比照較強。購置者的議價力量低折扣，他們就會轉(zhuǎn)移到其他，所以總體看買方議價力量還是比較強的。進入者的威逼10%，品牌效應(yīng)初顯，用戶價值體驗和價值制造漸漸成為競爭的焦點，效勞和創(chuàng)沒有做好的團購已經(jīng)難以進入該行業(yè)競爭，所以潛在進入者的威逼比較小。替代品的威逼團購行業(yè)是興起的商業(yè)模式，行業(yè)進展還不成熟，而已經(jīng)占據(jù)很大市場B2BB2CC2C的威逼，所以美團網(wǎng)要加強進展差異化效勞。同業(yè)競爭者的競爭程度202362183拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、滿座網(wǎng)等一系列優(yōu)秀團購網(wǎng)，所以競爭還是比較劇烈的。2、企業(yè)的競爭優(yōu)勢2023報告中排名第一位。相比其他團購網(wǎng)，美團網(wǎng)有以下優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢。美團網(wǎng)是中國第一家團購，帶動并引領(lǐng)了中國團購行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)界有著很高的知名度和美譽度。效勞優(yōu)勢。多維度提升用戶體驗，提現(xiàn)消費者第一。美團網(wǎng)除了嚴格的商家審核之外，還投入千萬元進展呼叫中心建設(shè)，同時領(lǐng)先推出“7等一系列消費者保障打算。美團網(wǎng)的實力更加的強大。作談判閱歷?！?〕100%物流掌控。美團網(wǎng)的物流方式是，客戶付款后將收到一個唯一的〔三〕企業(yè)盈利模式分析目前，美團的盈利模式有以下四個方面：家做折扣促銷，依據(jù)協(xié)議金額形成收入。廣告收入?？蛻粼诿缊F網(wǎng)上做廣告，美團網(wǎng)由此收取廣告費。費用?；顒踊乜邸Ｉ碳以诿缊F上做活動和展會時，美團會收取回扣，獲得收入?！菜摹辰?jīng)營本錢分析對于目前中國的團購而言，其平均毛利率僅在8%左右，相對于GROUPON30%——50%毛利率而言簡直小巫見大巫。由于團購的瘋長，為了獲得更多的用戶，爭奪市場份額，其廣告的投入可謂一擲千金，可是其利潤的增長卻跟不上廣告的投入以及運營的資本。團購來講，其拓展是理性的而且有次序的，很大程度降低了企業(yè)的本錢。word〔五〕目標客戶分析美團網(wǎng)的目標客戶有兩類：網(wǎng)民的主體。較低的折扣而虧損很大，而且期望通過此來起到宣傳的效果的小企業(yè)。〔六〕業(yè)務(wù)流程的描述三、經(jīng)營策略分析〔一〕進展戰(zhàn)略X保持進攻性的同時，維持美團在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位以及公司的穩(wěn)定。通過創(chuàng)制造差異化營銷5/11wordword10/11銷理念。融資擴大規(guī)模上市、向海外投資者出售企業(yè)股權(quán)進展融資。通過并購以及合作保持領(lǐng)先治理，保持地方的競爭力。完善效勞增加競爭力。包括售后效勞和物流效勞。加強對商家的治理，提高商家效勞質(zhì)量和誠信度?！踩呈袌鰻I銷策略產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略包括差異化策略和同一產(chǎn)品策略。經(jīng)濟學(xué)理論。購促銷。SNS突出自己團購產(chǎn)品的特色，在引人注目的場所進展宣傳。業(yè)務(wù)擴展策略。美團網(wǎng)將團購業(yè)務(wù)從一線城市向二三線城市，乃至海外擴營、加盟及收購方式共用。〔四〕進展建議美團也存有一些缺乏的地方。對此，我有以下建議：強和成功的電子商務(wù)企業(yè)合作，借鑒他們信用體系建設(shè)的成功之處，如支付寶第三方支付平臺，信用體系建設(shè)要盡量表達美團的競爭優(yōu)勢。難以保持，消費者在購置時很多都是沖著商品的價格，所以要保持穩(wěn)固的客戶就要不斷創(chuàng)，開發(fā)工程，吸引消費者。3型宣傳渠道的利用率還是不充分。4是需要改進，要提高顧客投訴的處理速度，更準時解決投訴讓贏得消費者信任。四、完畢語才會適應(yīng)社會市場的變化，才會“立足于團購行業(yè)之林而不敗，永保領(lǐng)軍地位”。五、參考文獻高等教育，2023.8[2]賀甲寧.網(wǎng)絡(luò)團購現(xiàn)狀探析.價值工程，2023.3綜合上面的競爭環(huán)境及優(yōu)勢分析，可得出以下的戰(zhàn)略選擇矩陣。優(yōu)勢〔s〕美團占據(jù)高額的37.38%，是團購市場的領(lǐng)頭羊。易規(guī)模浩大效勞保障系統(tǒng)完備豐富有強執(zhí)行力

劣勢〔w〕團購是一個相對團難以形成行業(yè)壁壘X團購商品中實物有限對于型的宣傳短信，等〕消費者在團購商商品本身而不是團購。時機〔O〕品符合人們的生活需求成熟宣傳渠道的大企業(yè)

發(fā)更多的特色商家技術(shù)上差異化，結(jié)合LBS的定向營銷

通過廣告等手打造誠信的商業(yè)體系引入專業(yè)化的治理購開掘的重點對象團購的模式還有

3〕充分利用商家和消費者

備機制。關(guān)注開放平臺的很大的創(chuàng)空間，且處于的主動性擴大市場不斷更換代中很多消費者沖動消費的欲望，市場潛力大。

系網(wǎng)做到準確營銷理念，即美團依據(jù)消費者自主組團信息與具體商家洽談，完成定向消費。威逼〔T〕

1〕收購現(xiàn)有團購小 執(zhí)行力，公司或大的團購公司〔取確保商家和消費者的權(quán)強誠信道德缺失，造成消費者失去對團購

決于其市場戰(zhàn)略〕合作，打造共贏局面。3)提升治理團隊的

益觸犯政策相關(guān)規(guī)定在綜合性團購市團購進展快速，能受到政策的限制

執(zhí)行力，跟上行業(yè)的進展場的前提下，適當(dāng)細分市步伐，獵取市場動態(tài)最場，降低團購信息的迷航信息 性，便利消費者。有些區(qū)域有自己有肯定的競爭力。資本市場的冷卻

4〕深諳本地文化和力?！捕尺M展戰(zhàn)略實施。包括