寶億集團物資公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系

業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系，任何人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制第一章總則1指導(dǎo)思想3適用范圍3職責(zé)分工3基本原則3執(zhí)行日期4薪酬體系的總體說明5薪酬結(jié)構(gòu)5底薪5第三章采購部業(yè)務(wù)提成計算及發(fā)放66業(yè)務(wù)績效提成調(diào)整項目11其他說明17第六章項目配送部業(yè)務(wù)提成計算及發(fā)放19第一章總則公司年度經(jīng)營計劃，相應(yīng)對業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系進行改革；本制度由人力資源部負責(zé)解釋。應(yīng)收帳款的準確數(shù)字。采購、倉儲人員提成辦法同時廢第二章薪酬體系根據(jù)效益完成情況決定員工薪酬，自主分配(員工福利、及公司長期激勵方案不在本制度范圍)。員工薪酬＝底薪(月度)+提成獎金(月度)+津貼(司齡、學(xué)歷、職稱等)第三章采購部業(yè)務(wù)提成計算及發(fā)放30萬噸≥30萬噸提成標(biāo)準元/噸元/噸元/噸元/噸銷商、其它鋼廠主動拿貨(必須經(jīng)過物資公司價折算成獎勵標(biāo)準噸來計算提成。獎勵標(biāo)準噸按元/噸計算，提成總額由人力資源部根據(jù)本方案進行測算，提成分配1(含) (含) (含) (含)如果是主動囤貨，最后導(dǎo)致虧損，采購量的提成予以保留。整項目提取元/噸的開拓維護獎勵。提成總額由人力資源部根據(jù)本方案進行段和努力仍然導(dǎo)致全年量不能完成。按年度計劃采購任務(wù)噸數(shù)的60%予以保底。業(yè)務(wù)績效提成應(yīng)發(fā)總額=實際采購量×提成標(biāo)準+(采購標(biāo)準噸數(shù)×業(yè)務(wù)提成標(biāo)準)額(調(diào)節(jié))。第四章倉儲部業(yè)務(wù)提成計算及發(fā)放準發(fā)發(fā)發(fā)核核系數(shù)與績效考核結(jié)果的關(guān)系見下表：績效考核檔次績效考核檔次A檔B檔C檔D檔強制分布比例20%30%40%10%年底實發(fā)績效提成總額=月度1530累計余額×績效考核系數(shù)第五章銷售部業(yè)務(wù)提成計算及發(fā)放實行銷售總量超額累進的提成標(biāo)準(按銷量分段計算)，標(biāo)準為~元/噸。~~~~≥ ) 特別說明：對于通常業(yè)務(wù)的A1=實際銷售價格(不包括其他費用)-當(dāng)天開單的銷售掛牌價;對于對外調(diào)撥的A2=實際銷售價格(不包括其他費用)-(調(diào)撥進價+30元)；對于業(yè)務(wù)從代理廠商直提的A3=實際銷售價格(不包括其他費用)-(當(dāng)天鋼廠交貨成本價+60元)；小于(-50)小于(-30)~(-50)小于0~(-30)1(含) (含) (含) (含) (含) (含) (含)600(含)700(含)800(含)價格折算系數(shù)R=折算基數(shù)b+價格系數(shù)c=∑(實際銷售噸×價格折算系數(shù))終端客戶的回款日期以雙方簽訂的合同(必須按照《關(guān)于業(yè)務(wù)營銷的有關(guān)規(guī)定》項目部門的人數(shù)及業(yè)務(wù)成熟度存在差異，杭州銷售部按照.業(yè)務(wù)績地域系數(shù)按照當(dāng)?shù)貙嶋H銷售量提取~元/噸的附加獎勵。鼓勵銷售人員開拓終端用戶，按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實際銷售量提取~新客戶的認定條件：未與公司發(fā)生過銷售關(guān)系的客戶(不包括原有客戶名稱變更)；休眠六個月的重新開發(fā)的老客戶。兩個條件必具其一。量)，按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實際銷售量提取~元/噸的附加獎勵。駐外銷售部具發(fā)票等事項)。定執(zhí)行。個人業(yè)務(wù)績效提成=個人銷售量×(銷量分段提成標(biāo)準+地域差異)+折算標(biāo)準銷售噸數(shù)提成(月度)-提成罰息扣除(月度)+終端用戶開拓獎勵+新客戶獎勵+部門業(yè)務(wù)績效提成=(部門銷量-個人銷量)×部門經(jīng)理銷量分段提成標(biāo)準準~銷量(萬噸) 噸)2000噸/月，年累計萬噸績績效考核檔次A檔B檔C檔D檔額(調(diào)節(jié))個人業(yè)務(wù)績效提成=個人銷售量×(銷量分段提成標(biāo)準+地域差異)+折算標(biāo)準銷售噸數(shù)提成(月度)-提成罰息扣除(月度)+終端用戶開拓獎勵+新客戶獎勵+額(調(diào)節(jié))承擔(dān)損失金額的20%，從年底結(jié)算個人績效提成應(yīng)發(fā)額中抵扣，扣完為止。只有業(yè)務(wù)完全是本人開發(fā)、(價格、供貨、收付款)談判、服務(wù)、應(yīng)收款催討成。月內(nèi)產(chǎn)生的提成獎勵五五平分。(部門經(jīng)理轉(zhuǎn)交的客戶除外)。第六章項目配送部業(yè)務(wù)提成計算及發(fā)放實行銷售總量超額累進的提成標(biāo)準(按銷量分段計算)，標(biāo)準為~元/噸。建筑≤~~~~~≥ A牌價；對于對外調(diào)撥的A2=實際銷售價格(不包括其他費用)-(調(diào)撥進價+30元)；對于業(yè)務(wù)從代理廠商直提的A3=實際銷售價格(不包括其他費用)-(當(dāng)天鋼廠交貨成本價+60元)；小于(-50)小小于(-30)~(-50)小于0~(-30)1(含)50(含)100(含)200(含)300(含)400(含)500(含)600(含)700(含)800(含)~~~~~~~~~~價格折算系數(shù)R=折算基數(shù)b+價格系數(shù)c=∑(實際銷售噸×價格折算系數(shù))終端客戶的回款日期以雙方簽訂的合同(必須按照《關(guān)于業(yè)務(wù)營銷的有關(guān)規(guī)定》項目地區(qū)提成標(biāo)準在業(yè)務(wù)績效提成標(biāo)準的基礎(chǔ)上,進行一定浮度地域系數(shù)按照當(dāng)?shù)貙嶋H銷售量提取~元/噸的附加獎勵。公司鼓勵銷售人員開拓終端用戶，按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實際銷售量提取~新客戶的認定條件：未與公司發(fā)生過銷售關(guān)系的客戶(不包括原有客戶名稱變產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實際銷售量提取~元/噸的附加獎勵。駐外銷售部第一年的行開發(fā)的客戶，則銷量歸銷售人員；個人業(yè)務(wù)績效提成=個人銷售量×(銷量分段提成標(biāo)準+地域差異)+折算標(biāo)準銷售噸數(shù)提成(月度)-提成罰息扣除(月度)+終端用戶開拓獎勵+新客戶獎勵+部門業(yè)務(wù)績效提成=(部門銷量-個人銷量)×部門經(jīng)理銷量分段提成標(biāo)準準人≤銷量(萬噸) 績績效考核檔次A檔B檔C檔D檔額(調(diào)節(jié))個人業(yè)務(wù)績效提成=個人銷售量×(銷量分段提成標(biāo)準+地域差異)+折算標(biāo)準銷售噸