旅游社交項目立項申請書

/項目編號：黑龍江省大學生創(chuàng)業(yè)實踐項目立項申請書所屬高校（蓋章）：項目名稱：旅游社交項目類別：創(chuàng)業(yè)實踐負責人：羅丹丹指導教師：葛君所屬學科：旅游管理起止時間：項目經費：填表日期：黑龍江省教育廳制填表說明一、立項申請書應按照本表格要求，逐項認真填寫，內容必須實事求是，表達明確嚴謹，空缺處要填“無”。二、“所屬學科”按一級學科列出，跨學科最多寫三個。三、“項目成員”按照實際參與項目實施的人員填寫。四、材料規(guī)格：用A4紙雙面打?。◤陀。?，左側裝訂。五、材料報送：申報材料需紙質材料和電子文檔一并提交。項目名稱窮游中國所在院（系）經濟管理學院所屬學科2011級旅游管理起止時間項目來源█自主立題□教師指導選題項目負責人姓名學號年級班級所在院系/專業(yè)了解電話張超20122100232012級臨床骨傷2012級臨床骨丹丹201122302011級旅游管理2011級旅游管目組成員張擎20122040092012級臨床中醫(yī)2012級臨床中園園20122060312012級臨床婦兒12012級臨床婦兒118246079201指導教師姓名職稱/職務所屬單位了解電話Email葛君13694509721379241720@qqaaa創(chuàng)業(yè)項目簡介（產品或服務的描述）創(chuàng)意背景：隨著越來越多的80后，90后，00后的大量進入旅游市場，簡單的旅游市場已經無法滿足這些人的需求，在這些人眼里旅游已經不在是去一個地方買點東西，聽聽講解，看看風景，如何玩，和誰玩，怎樣玩才他們對旅游的重點需求，而且由于他們屬于旅游市場中消費能力較小的一部分人群，對于這部分旅游市場還欠缺發(fā)展，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，簡單的旅游網(wǎng)站，旅行社也無法滿足和給予這些年輕人的需求，這些人需要的是一個個性的旅游，一種有關于旅游的體驗,同時又可以給予特價優(yōu)惠的窮游，一款有關于吃喝玩樂，旅行分享，社交搭伴，窮游的移動社交軟件就有必要產生，項目內容：以微信微營銷和APP軟件為主，結合市場，開發(fā)相關功能1.旅行社交：在研發(fā)的app上，用戶真實信息注冊，個人及團體互相約伴，分享旅行，分享攻略。以玩味為主的旅行社交，做成翻版的instagram.重點是旅行社交。APP具體內容如下：吃喝玩樂：用戶可以分享關于旅游過程中吃喝玩樂，相關商家也可以故事，背景推薦美食，游樂的東西。打造一種相互推薦美食，尋找樂趣，玩出不同的分享旅游平臺例如：吃喝玩樂———美食————黑龍江哈爾濱——————哈爾濱東北林業(yè)大學周邊誠意美食可以進行美食的上傳，美食的背后故事介紹，為什么要分享，以此來分享自己身邊的，旅游過程中的吃喝玩樂，以方便他人旅游，也達到分享自己的目的旅行分享：用戶分享你的旅程，你的旅游心得，旅游攻略，旅游故事，尋找和自己有同感的人，可以通過視頻，文字照片方式分享社交搭伴：用戶可以通過這個應用尋找去同一個旅游地點的人，相互搭伴一起，結伴旅游，或者分享自己的旅游計劃，尋找愿意和你一起完成旅游計劃的人建立類似驢友撿人的社交平臺，但有高于這種形式，可以進行相約旅游的形式，也可以是我創(chuàng)意旅游：個人團體可以推出相關創(chuàng)意旅游計劃項目，可以使社團的集體游，個人的盤點游，尋找愿意加入的人，達成眾籌旅游的效果2．旅游特價信息集成平臺；建立于景區(qū)及旅行社的信息集成平臺和相關互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的相關集成平臺，致力于推出適合學生的特價區(qū)，主要與相關網(wǎng)站，景區(qū)旅行社，推出的特價旅游相結合，打造學生特價平臺，用大學生能夠接受的優(yōu)惠推進學生旅游市場的發(fā)展的進步經營模式粉絲營銷，最初：利用微信公眾平臺，人人等社交網(wǎng)站普及app，同時擴大微信推廣度，建立粉絲營銷，通過粉絲的關注，推廣APP的應用和內容的充實，建立團體性的旅游共享，最終；建立品牌營銷，服務于粉絲代理營銷：做旅游網(wǎng)站代理商，推出適合于學生市場的特價旅游，創(chuàng)意旅游：最初，通過用戶分享創(chuàng)意旅游路線自己招募，達成眾籌旅游到我們將創(chuàng)意旅游綜合，精選路線，并推出現(xiàn)行以粉絲營銷APP軟件和特價游代理為主要盈利成熟后以創(chuàng)意旅游線路推廣招募為推廣點項目現(xiàn)狀我們現(xiàn)有一、人人主頁：人人網(wǎng)公共主頁：窮游中國粉絲：360000二．QQ2419725374我們會通過qq空間發(fā)說說三、微信公眾平臺qiongyou-zhongguo粉絲：6000四新浪微博：大學生窮游中國其他合作自媒體：人人網(wǎng)公共主頁：哈爾濱市。微信：在哈爾濱人人網(wǎng)公共主頁：哈爾濱大學生滑雪游可以此為基礎，推廣app應用，同時建立社交旅游的團體可擴展特價旅游商業(yè)合作網(wǎng)站：同程網(wǎng)（蘇州總部，有合同掃描件）二、市場需求分析（市場規(guī)模及預測、目標客戶群、市場份額及競爭對手分析等）市場需求及前景分析隨著生活水平不斷提高互聯(lián)網(wǎng)技術的高速發(fā)展，社交軟件已成為人們生活中必不可少的部分。而旅游社交也已將成為了一種新的潮流，如何去旅行，以何種方式去旅行已經漸漸擺脫了傳統(tǒng)的旅行社，而是走向了一種自由，科技的旅行方式，使用移動互聯(lián)網(wǎng)技術，來達成自己的旅游愿望，人們在旅游的時候，可以用手機查景點，可以用手機團購食物，也可以定酒店，旅游社交已將漸漸進入人們的生活，甚至可以通過旅游社交，尋找比導游更好的當?shù)氐纳缃缓糜眩Y伴游玩，這樣的旅游發(fā)展趨勢已經開始逐步上道了，就如同沙發(fā)客一樣的存在，簡單的朋友式旅游，和社交旅游，更得到現(xiàn)在年輕認得喜歡。而類似于instagram的軟件無法再中國使用，但是互聯(lián)網(wǎng)旅游社交已經成為一種的發(fā)展趨勢。2.2市場運營可行性分析

使用動機旅游社交作為一種社交形式，使用更加的方便，而且作為新時代的人他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，使用動機十分強烈。據(jù)調查顯示，被調查者中80.8%的人對旅游社交興趣濃烈，14.2%的人回答可有可無，只有5%的人表示反對，可見旅游社交已是大學生最為喜愛的休閑方式之一

時代趨勢

隨著微信的發(fā)展，所謂的朋友圈，社交營銷已將成為一種發(fā)展趨勢，時代在推動這種社交的進步，去旅游，購物，已經可以不需要去查資料等等，復雜的程序，可以通過朋友圈去了解，甚至可以通過朋友圈得到更多的東西，所以一款專門的旅游社交的出現(xiàn)是將這個市場細分化，當人們需要旅游的時候進入這一社交軟件，在這里，獲取你想要的，要得到的，。

2.3市場特征旅游社交市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時它還有著區(qū)別于其他旅游細分市場的特征：

1.注重價格，講究經濟，相對更加重視旅游經歷

大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。

2出游方式多以自組群體為主

大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74%，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數(shù)

3.出游顧慮較多

大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內，缺乏旅游經驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調查表明，大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題（占40.1%）；購車船票問題（占34.9%）；食宿問題（占26.6%）；健康問題（占9.5%）[2]。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是許多大學生有旅游動機卻難以成行的原因之一。相反，旅游企業(yè)如果能夠解決好這些顧慮，大學生出行將更依賴于旅游企業(yè)。

4.大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學生旅游市場主要集中在高等院校。大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間了解廣泛，旅游信息傳遞迅速。這樣看來旅游社交的出現(xiàn)是符合于大學生市場的，同時也是旅游社交相對于其他市場的可進入性

2.3SWOT分析：S（優(yōu)勢）：現(xiàn)擁有窮游中國公共主頁一個，微信平臺人工客服，相關合作單位若干（舉例）。我們的工作人員都是大學生，我們更了解大學生旅游消費市場。各大旅游網(wǎng)站信息雜亂，遠離大學生市場，缺乏真實性，這恰恰是我們的優(yōu)勢。W（劣勢）：我們旅游項目剛剛起步，各個體系還不是特別完善，剛開始盈利少，用于宣傳、擴大市場方面的經費不足，知名度還不是很高。而且我們還只是在校學生，不是全職創(chuàng)業(yè)者，精力方面可能有所分散。而且缺乏相關的經營和管理方面的經驗，在公司初期，了解企業(yè)商家上有一定的難度。O（機會）：我們之所以能起步并且取得成就，很大一部分原因是市場經濟的發(fā)展，服務行業(yè)受各種因素的影響，旅游大學生市場未被完全開發(fā)，在校大學生由于時間較多，旅游積極性比較大，再者消息比較閉塞，我們正好為其提供這樣的平臺和機會，我相信，只要堅持我們的宗旨和理念，與時俱進、不斷創(chuàng)新抓住機遇迎接挑戰(zhàn)，我們定能取得巨大的發(fā)展。T（威脅）：隨著旅游市場的不斷擴大，出現(xiàn)各大專門大學生旅游公司，面對同行競爭，我們經驗略微的欠缺。三、資金計劃及盈利預測（創(chuàng)業(yè)項目固定資產、流動資金、投資回收期及盈利情況等）創(chuàng)業(yè)項目固定資產：網(wǎng)站，微信公眾平臺，人人網(wǎng)公共主頁?，F(xiàn)在是社交與網(wǎng)絡是世界，初創(chuàng)公司的固定資產不是之前的廠房，工礦那樣的實物，而是宣傳的平臺，受眾對于其產品的反應與印象。網(wǎng)站維護需要萬網(wǎng)與窮游中國人工維護，費用每月大概在500左右。微信公眾平臺和人人網(wǎng)公共主頁作為宣傳陣地，需要編輯軟文，進行推廣。還需要在其他平臺宣傳，需要支付編輯工資1000和廣告費用1000，每月2000左右流動資金：流動資金主要支付近郊游業(yè)務上的與景區(qū)結算，長線業(yè)務流動資金需要較少。近郊游流動資金每天在1000上下。每月2000流動資金封頂，當天資金便會從窮游中國賬戶流向景區(qū)在留回，資金流動非?？?。投資回收率：窮游中國開始運作時，一窮二白。所以也奠定了窮游中國要重視投入回報的文化基調。投資回收率估計半年內即可收回。盈利情況：周邊游利潤率在百分之10左右。遠低于長線業(yè)務百分之30至40的利潤率，也低于旅行社或者旅游網(wǎng)站百分之60至70的利潤率.但是周邊游的業(yè)績交易總量卻遠大于長線業(yè)務和旅行社或者旅游網(wǎng)站業(yè)務。決定因素是客人數(shù)量。只有業(yè)務做好，做進一步的近郊游業(yè)務的增值業(yè)務，把自助游進行細化，才會提高利潤率。市場份額：中國在線旅游市場規(guī)模在3000億元左右（攜程網(wǎng)年報）。這還未充分挖掘大學生市場，所以市場夠大。潛在對手：1老牌地方旅行社(可以代理方式與之合作)2攜程，去哪兒道道優(yōu)游旅行網(wǎng)同程網(wǎng)螞蜂窩（途牛網(wǎng)，窮游網(wǎng)業(yè)務主要是國外，暫時沒有競爭）四、營銷方式及管理團隊（產品或服務的營銷及定價方式，管理團隊職位設定及說明）營銷方式：社交網(wǎng)站宣傳（微信公眾平臺人人網(wǎng)公共主頁新浪微博頭條instagram）窮游中國網(wǎng)站宣傳：aaaqiongyouzhongguoaaa線下活動：聚會，宿營，聯(lián)誼線下宣傳品派送：傳單條幅面巾紙工藝扇贊助學校活動取得冠名與學校學生會，社團合作口碑定價方式：周邊游價格與團購網(wǎng)站看齊，初期需要保持價格優(yōu)勢。匯聚人氣品牌效應后，可以適當提價。長線旅游業(yè)務按照實際成本，加上宣傳費用及利潤空間售賣。管理團隊職位：經理：全盤操作，了解景區(qū)與廣告業(yè)務網(wǎng)編：更新微信，人人，新浪，instagram客服：回答客戶咨詢，代收團款。領隊：具體活動業(yè)務的帶隊人員。（必須有導游證）五、創(chuàng)業(yè)項目風險分析（對擬實施的創(chuàng)業(yè)項目可能遇到的風險進行分析）創(chuàng)業(yè)項目風險分析：1沒有取得合法旅行社資質，面臨被其他旅行社擠壓的風險2旅游行業(yè)本身的風險3未獲得獨立法人地位，與其他網(wǎng)站，公司簽約需要第三方公司對策：1獲得投資或者創(chuàng)業(yè)項目支持，獲得合法資質2完善旅行社責任險。3平衡多方利益關系，逆勢增長六、進度安排1.微信建立旅游粉絲板框，2,APP軟件整理推廣3.系統(tǒng)進行旅游社交網(wǎng)站的開發(fā)七、項目預期成果項目預期成果：實現(xiàn)旅游社交專業(yè)化的轉變，服務更加接地氣。擴大知名度，逐漸形成系統(tǒng)的旅游社交系統(tǒng)。七、項目經費使用情況：支出科目金額備注網(wǎng)站維護500一月12月6000萬網(wǎng)維護，窮游中國自有人員維護線上社交媒體推廣1000一月更新微信人人平臺線下廣告推廣200一次至少5次地面宣傳推廣業(yè)務結算流動資金1000至2000一