服裝貨品管理及數(shù)據分析

當前1頁，總共50頁。貨品管理與分析當前2頁，總共50頁。什么是貨品管理？訂貨上市規(guī)劃分析總結庫存處理補貨、整合、促銷貨品推廣貨品分析貨品分配“貨品”當前3頁，總共50頁。貨品管理

推廣期貨品管理1貨品分析2

貨品補充3

貨品整合3當前4頁，總共50頁。推廣期的動作設定本周主推一日熟悉期分析總結陳列調整3-7銷售觀察期陳列搭配調整期灌輸主推當前5頁，總共50頁。貨品管理

推廣期貨品管理1貨品分析2

貨品補充3

貨品整合3當前6頁，總共50頁。什么是貨品分析？

當前7頁，總共50頁。什么是貨品分析？通過運用分析工具結合實際情況分析貨品（風格、系列、定位、類別、動銷、庫存等）在不同階段存在的不同問題。當前8頁，總共50頁。貨品分析的重要性：提升貨品動銷率達成銷售目標完善貨品銷存比例當前9頁，總共50頁。導入期成長期成熟期衰退期產品生命周期貨品生命周期

從產品上市到下架的整個過程跟進，各個階段存在的問題通過分析工具對貨品進行分析。當前10頁，總共50頁。生命周期：導入期

占有市場份額品牌的影響力重要性：：當前11頁，總共50頁。

類別及色塊的比例及主推款銷售情況分析關鍵點：

新舊款占比的合理性

暢、滯銷款的備貨及陳列推廣生命周期：導入期

當前12頁，總共50頁。生命周期：成長期

賣場規(guī)劃

貨品推廣及備貨

新品的銷售高峰期

重要性：：當前13頁，總共50頁。暢、滯銷款的備貨及陳列推廣新舊款占比的合理性類別及單款的推廣調整庫存情況關鍵分析點貨品分析：成長期

當前14頁，總共50頁。生命周期：成熟期

貨品推廣及促銷的關鍵節(jié)點

貨品動銷率快速提升的關鍵時期

重要性：：當前15頁，總共50頁。銷售目標結合動銷率計劃目標的達成類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否對于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫存情況關鍵分析點生命周期：成熟期

當前16頁，總共50頁。生命周期：衰退期

提升動銷率

新品上市的動作安排及規(guī)劃

重要性：：當前17頁，總共50頁。銷售數(shù)量排序分析店鋪庫存相互整合撞色陳列突出能銷售的貨品貢獻值庫存情況1：1關鍵分析點生命周期：衰退期

當前18頁，總共50頁。生命周期：死亡期

新舊貨品更遞期庫存清理

重要性：：當前19頁，總共50頁。銷售數(shù)量排序分析店鋪庫存相互整合滯銷款循環(huán)出樣/平銷持續(xù)出樣關鍵分析點生命周期：死亡期

當前20頁，總共50頁。分析目的制定主推方向了解門店消費取向部類銷售分析了解貨品倉儲結構了解貨品陳列布局結構當前21頁，總共50頁。部類分析表格

當前22頁，總共50頁。跟進及解決方案

單類庫存大于銷售單類庫存小于銷售大類差異

檢核該部類庫存是否充足回顧本周是否有特殊推廣活動分析本周及下周天氣及時調整陳列回顧本周是否有特殊推廣活動分析各倉位該部類比例是否合理分析各倉位該部類是否可搭配性強分析庫存是否有單款庫存量過大當前23頁，總共50頁。分析目的制定主推方向了解暢滯銷原因暢滯銷分析把握業(yè)績主要來源了解暢滯銷與區(qū)域差異當前24頁，總共50頁。跟進及解決方案

暢銷前十大滯銷前五大區(qū)域差異款

收集意見了解賣點提報促銷售建議對比分析陳列調整主推宣導定期總結了解暢銷貨品情況備貨主推推廣替代款及時總結針對性調整當前25頁，總共50頁。分析目的制定主推方向平衡銷存比例銷存比例分析分析快慢流貨品了解貨品銷存情況當前26頁，總共50頁。跟進及解決方案

從陳列產品培訓附加推銷等角度加強對慢流貨品銷售表現(xiàn)分析并做適當調整；結合上市生命周期，提出對貨品處理的建設性建議留意快流貨品庫存是否充足當前27頁，總共50頁。貨品管理

推廣期貨品管理1貨品分析2

貨品補充3

貨品整合3當前28頁，總共50頁。補貨原則

1.適時2.適量補貨五要點

1.最低庫存量

2.進貨周期

3.儲備期間4.預估銷售量5.現(xiàn)有庫存量當前29頁，總共50頁。影響補貨七要點

1.天氣2.季節(jié)3.市場4.節(jié)日5.生命周期6.款式7.公司貨源預計日銷售X周轉天數(shù)+鋪場數(shù)量-現(xiàn)庫存=可補數(shù)當前30頁，總共50頁。整合目的提升銷售業(yè)績貨品流向合理貨品整合的目的滿足銷售需求優(yōu)化貨品結構當前31頁，總共50頁。氣候影響銷售階段商業(yè)氛圍動銷率店鋪定位庫存情況貨品整合的七要素地理位置考慮因素影響因素當前32頁，總共50頁。如何整合1.當款細碼互相調整2.款式對換3.綜合整合當前33頁，總共50頁。時間要求:三天或一周評估內容:各店鋪相關業(yè)績的提升?各單款數(shù)量及動銷率的提升?調撥貨品的增幅?貨品整合后的效果評估當前34頁，總共50頁。掌握命運的方法很簡單

住在田邊的青蛙對住在路邊的青蛙說：“你在這里太危險，搬來跟我住吧！”路邊的青蛙說：“我已經習慣了，懶得搬了?！睅滋旌?，田邊的青蛙去探望路邊的青蛙，卻發(fā)現(xiàn)它已被車子壓死了。貨品整合----原來掌握命運的方法很簡單，遠離懶惰就可以了。當前35頁，總共50頁。銷售數(shù)據應用與分析當前36頁，總共50頁。為什么要對門店進行數(shù)據分析數(shù)據是店鋪的溫度計-快速診斷店鋪問題的關鍵！當前37頁，總共50頁。數(shù)據分析的關鍵詞1、總銷售額2、個人業(yè)績3、人效4、入店率5、試穿率6、成交率7、連帶率8、客單價9、平均單價當前38頁，總共50頁。1.總業(yè)績業(yè)績規(guī)劃人、貨、階段性定立目標跟進目標引導員工前進方向

對比調整、人貨場當前39頁，總共50頁。2.個人業(yè)績了解員工銷售能力的差異分析培訓員工的銷售方式銷售優(yōu)勢搭檔互補差異溝通引導員工心態(tài)激勵員工

當前40頁，總共50頁。3.人效銷售技巧是否熟練口語化配置是否合理排班及工作安排是否合理當前41頁，總共50頁。當前42頁，總共50頁。4、入店率

櫥窗及前區(qū)陳列風格與目標顧客群是否吻合；門店陳列及貨品對顧客的吸引力；員工迎賓及工作狀態(tài)是否到位；檢核活動吸引力及POP擺放視角；當前43頁，總共50頁。當前44頁，總共50頁。5、試穿率陳列主題及風格是否與當前主銷售貨品吻合；員工在銷售過程中是否詢問需求，主推到位，并搭配及銷售技能醇熟）當前45頁，總共50頁。6、成交率

檢查貨品結構是否合理檢討員工銷售技巧檢討主陳列面價格帶檢討促銷活動的有效性當前46頁，總共50頁。7、連帶率

了解各陳列面上下裝搭配銷售效果及情況；了解員工附加銷售技巧，和服裝搭配技巧檢查陳列格局/道具等是否與貨品呼應檢討促銷活動是否成功/是否宣導執(zhí)行到位當前47頁，總共50頁。8、客單價