單店爆破活動(dòng)總結(jié)

第5頁(yè)共5頁(yè)單店爆?破活動(dòng)?總結(jié)?按照總?公司的?部署和?安排，?___?_藥店?于0_?___?月__?__日?—__?__日?舉行了?藥品單?店__?__促?銷活動(dòng)?，在總?公司的?正確領(lǐng)?導(dǎo)和全?體業(yè)務(wù)?員以及?藥店店?員的共?同努力?下，本?次__?__活?動(dòng)取得?了較好?的成績(jī)?，并一?定程度?上擴(kuò)大?了__?__藥?店在社?會(huì)的良?好信譽(yù)??，F(xiàn)將?本次促?銷活動(dòng)?總結(jié)如?下：?一、活?動(dòng)前充?分做好?準(zhǔn)備工?作，為?促銷活?動(dòng)成功?奠定基?礎(chǔ)。?1、_?___?店員學(xué)?習(xí)領(lǐng)會(huì)?總公司?安排的?這次活?動(dòng)精神?，在以?往促銷?活動(dòng)工?作的基?礎(chǔ)上，?分析工?作中存?在的漏?洞，強(qiáng)?調(diào)了本?次活動(dòng)?的重要?性，把?dm單?分到每?一位業(yè)?務(wù)手中?，劃片?發(fā)放。?并要求?所有店?員提前?安排好?時(shí)間，?活動(dòng)期?間全天?上班。?2、?根據(jù)活?動(dòng)要求?，__?__店?員清點(diǎn)?庫(kù)存，?分別對(duì)?促銷產(chǎn)?品、贈(zèng)?品準(zhǔn)備?貨源，?提早對(duì)?本次活?動(dòng)所需?產(chǎn)品、?贈(zèng)品進(jìn)?行備貨?。3?、專門(mén)?___?_業(yè)務(wù)?和店員?討論怎?樣促銷?藥品，?分析可?能出現(xiàn)?的問(wèn)題?。如果?特價(jià)的?商品，?沖量品?銷售太?多，怎?樣銷售?才能保?證毛利?。4?、營(yíng)造?良好服?務(wù)環(huán)境?。__?__業(yè)?務(wù)和店?員對(duì)店?內(nèi)店外?環(huán)境整?理衛(wèi)生?，做到?整潔衛(wèi)?生，藥?品擺放?整齊。?對(duì)藥品?做了p?op宣?傳海報(bào)?。針對(duì)?感冒軟?膠囊、?清開(kāi)靈?軟膠囊?、利咽?解毒顆?粒、小?兒清咽?顆粒等?產(chǎn)品全?部做了?店外宣?傳海報(bào)?，張貼?在藥店?外櫥窗?。同時(shí)?為突出?重點(diǎn)藥?品，引?起顧客?的注意?，專門(mén)?做了_?___?多個(gè)爆?炸貼放?在該藥?品陳列?位上。?為突出?活動(dòng)效?果，在?門(mén)店前?搭起拱?門(mén)，擺?放了易?拉寶，?安排了?音響，?對(duì)本次?活動(dòng)起?到了很?大作用?。二?、本次?活動(dòng)取?得的效?果0?___?_月_?___?日銷售?___?_萬(wàn)，?0__?__月?___?_日銷?售__?__萬(wàn)?。三?、本次?活動(dòng)心?得體會(huì)?1、?從0_?___?月__?__日?—0_?___?月__?__日?是雙休?日，活?動(dòng)之初?我們預(yù)?想效果?比平時(shí)?能增加?營(yíng)業(yè)額?___?_%左?右就算?成功。?活動(dòng)前?dm宣?傳、豐?厚的贈(zèng)?品、獎(jiǎng)?品的激?勵(lì)，更?是提高?了活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)?買(mǎi)欲望?和吸引?人氣的?重要手?段，加?強(qiáng)了藥?店外在?形象，?擴(kuò)大了?知名度?。2?、dm?單發(fā)放?時(shí)間短?，有些?倉(cāng)促，?覆蓋面?不夠廣?；由于?擔(dān)心預(yù)?期活動(dòng)?效果，?金龍花?生油備?貨不充?分，出?現(xiàn)短缺?。本?次活動(dòng)?在總公?司領(lǐng)導(dǎo)?的支持?和幫助?下，以?及同仁?們的齊?心協(xié)力?，取得?了佳績(jī)?。單?店爆破?活動(dòng)總?結(jié)（二?）_?___?活動(dòng)流?程一?、活動(dòng)?前的市?場(chǎng)調(diào)研?/競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的?分析/?前期準(zhǔn)?備1.?一個(gè)月?或半個(gè)?月前了?解當(dāng)?shù)?產(chǎn)品主?流及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?做活動(dòng)?的時(shí)間?，提前?了解同?區(qū)域的?形象店?或其他?樣板店?及當(dāng)?shù)?的暢銷?款的銷?售數(shù)據(jù)?，以說(shuō)?服經(jīng)銷?商活動(dòng)?當(dāng)天以?暢銷款?為展廳?主體產(chǎn)?品，滿?足消費(fèi)?者的期?待，刺?激沖動(dòng)?購(gòu)買(mǎi)欲?望。?2.提?前一個(gè)?月確定?活動(dòng)策?劃主題?（砍價(jià)?會(huì)＼以?舊換新?＼團(tuán)購(gòu)?＼工廠?直銷＼?總裁簽?售＼開(kāi)?業(yè)＼周?年慶等?），準(zhǔn)?備電話?資源，?精準(zhǔn)資?料來(lái)源?（建材?市場(chǎng)/?衛(wèi)浴/?地板/?燈飾/?窗簾/?廚柜/?重要小?區(qū)/中?介公司?等）?3.活?動(dòng)前一?周或_?___?天人員?，物料?到場(chǎng)（?杯子，?沙發(fā)保?養(yǎng)液，?禮品袋?，價(jià)格?牌，d?m單，?邀請(qǐng)函?）及新?上樣的?活動(dòng)產(chǎn)?品全部?到場(chǎng)。?如兩人?一組的?情況下?，一人?負(fù)責(zé)外?圍廣告?推廣，?網(wǎng)絡(luò)推?廣，廣?告費(fèi)用?和物料?價(jià)格恰?談，小?區(qū)掃樓?，物流?準(zhǔn)備，?氛圍布?置，邀?請(qǐng)函派?送。另?一人負(fù)?責(zé)電話?營(yíng)銷的?人員培?訓(xùn)，話?術(shù)及短?信內(nèi)容?編輯，?意向客?戶統(tǒng)計(jì)?。4?.活動(dòng)?前一周?掃樓?a.掃?樓人員?要了解?活動(dòng)詳?情（帶?上dm?單，邀?請(qǐng)函）?.5?.活動(dòng)?的前一?周，廣?告宣傳?a.?電視視?頻/電?視走字?/收音?機(jī)頻道?b.?公交車?身廣告?/車頭?/車站?牌/出?租車廣?告/戶?外廣告?牌6?.活動(dòng)?前一周?，外圍?，小區(qū)?廣告推?廣，每?天兩次?的短信?轟炸，?人員到?店后組?成電話?營(yíng)銷隊(duì)?伍.（?統(tǒng)一的?話術(shù)打?電話，?把活動(dòng)?主題，?活動(dòng)內(nèi)?容，優(yōu)?惠力度?重點(diǎn)告?訴顧客?.注意?表達(dá)方?式，帶?著親切?，驚喜?的口吻?，禮貌?性的打?擾顧客?）a?.篩選?顧客（?a類客?戶：有?意向并?需要派?送邀請(qǐng)?函，b?類：潛?在客戶?，有需?求.c?類：暫?時(shí)不需?要）?b.每?天下午?把當(dāng)天?打的電?話歸類?，統(tǒng)計(jì)?出多少?意向顧?客，并?輸入電?腦，然?后總結(jié)?當(dāng)天問(wèn)?題及安?排明天?工作目?標(biāo)和計(jì)?劃。?d.活?動(dòng)前一?天，電?話確認(rèn)?ab類?客戶活?動(dòng)到場(chǎng)?時(shí)間，?以進(jìn)店?有禮，?早來(lái)有?紅包等?吸引顧?客，對(duì)?第二天?活動(dòng)當(dāng)?天的人?氣，有?個(gè)大概?的到場(chǎng)?人數(shù)的?底氣。?7.?活動(dòng)前?三天，?根據(jù)現(xiàn)?場(chǎng)面積?、動(dòng)線?、產(chǎn)品?系列調(diào)?場(chǎng)，主?力活動(dòng)?產(chǎn)品及?飾品陳?列。外?圍的噴?繪，氛?圍布置?，環(huán)游?車。（?帶音頻?）8?.活動(dòng)?前二天?a.?室外：?氣球拱?門(mén)/紅?地毯/?祝賀豎?幅/引?路花籃?/指示?牌b.?室內(nèi)：?吊旗/?箭頭/?溫馨提?示/橫?幅/地?貼__?__展?架kt?版9?.活動(dòng)?前一天?，a?.物料?準(zhǔn)備：?開(kāi)單本?/計(jì)算?器/抽?獎(jiǎng)箱/?乒乓球?/價(jià)格?牌/礦?泉水/?糖果?/卷尺?/音響?b.?活動(dòng)價(jià)?格牌標(biāo)?示，打?掃衛(wèi)生?，晚上?再巡場(chǎng)?，檢查?場(chǎng)內(nèi)飾?品及衛(wèi)?生c?.開(kāi)會(huì)?激勵(lì)，?以意向?顧客數(shù)?據(jù)，定?活動(dòng)目?標(biāo)和任?務(wù)，調(diào)?動(dòng)人員?積極性?及鼓舞?勢(shì)氣，?明確活?動(dòng)當(dāng)天?的分工?，開(kāi)單?人員/?收銀/?派發(fā)獎(jiǎng)?品/?d.定?好產(chǎn)品?訂做范?圍，改?皮改布?改尺寸?等問(wèn)題?，如1?.5的?床要加?___?_等。?二、?活動(dòng)的?當(dāng)天：?1.?不斷的?給顧客?灌輸活?動(dòng)內(nèi)容?，今天?是最優(yōu)?惠的，?錯(cuò)過(guò)這?一天等?上好幾?年.?2.主?持人：?講解企?業(yè)文化?，斯可?馨產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)?，不斷?的講解?活動(dòng)內(nèi)?容，不?斷煽情?，不斷?的逼單?.買(mǎi)了?___?_萬(wàn)以?上的顧?客，抽?了大獎(jiǎng)?的顧客?，數(shù)了?現(xiàn)金的?顧客等?種種形?式報(bào)單?，對(duì)旁?觀的顧?客起到?一種總?動(dòng)的購(gòu)?買(mǎi)欲望?.3?.挑選?顧客：?選自己?熟悉的?顧客帶?，快速?簽單，?不斷的?灌輸活?動(dòng)內(nèi)容?.對(duì)于?難纏/?挑剔的?顧客，?暫時(shí)讓?他等著?，用余?光來(lái)注?意他.?（時(shí)間?非常重?要，少?說(shuō)太細(xì)?節(jié)的產(chǎn)?品知識(shí)?，快速?簽單）?4.?價(jià)格戰(zhàn)?：統(tǒng)一?口徑_?___?今天全?年最低?，一口?價(jià)，不?打折.?遇上真?要買(mǎi)卻?因?yàn)閮r(jià)?格而未?簽單的?顧客，?可以申?請(qǐng)邀請(qǐng)?函抵現(xiàn)?金，送?紅包，?送禮品?的方式?解決.?二、?活動(dòng)后?的總結(jié)?1.?活動(dòng)后?數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計(jì)和?分析，?投入與?產(chǎn)出利?潤(rùn)回報(bào)?